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Viele denken, in einem Verkaufsgespräch müsse der Anbieter alles tun, um den Interessenten als Kunden zu gewinnen.

Wir sehen das anders.

In unserem Vertriebsprozess prüfen nicht nur potenzielle Kunden, ob sie mit uns arbeiten möchten. Wir prüfen genauso kritisch, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.

In dieser Folge zeigt Jörg, wie unser Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Beratungsgespräch aufgebaut ist, warum wir auf Kamera, Ruhe und Verbindlichkeit bestehen und welche Verhaltensweisen dazu führen können, dass wir ein Gespräch beenden.

Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt.
Sie scheitern am Ziel.
Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts.
Kein Gespräch.
Keine Demo.
Keine Anfrage.
Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein.

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Warum Webinare so stark sein können
- Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit
- Du kannst Vertrauen und Expertise deutlich schneller aufbauen als mit kurzen Posts
- Live-Webinare erzeugen direkte Interaktion
- Im B2B können Webinare ein sehr starker Lead-Kanal sein

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Die größten Fehler bei Webinaren
- Es gibt kein klares...

Ein Google Ads Audit klingt erstmal sinnvoll: Jemand schaut tief ins Konto, findet Fehler und zeigt Potenziale.
Aber genau hier liegt das Problem.
Nicht jedes Konto braucht sofort eine teure Analyse.
Manchmal fehlen schlicht Daten, Budget oder die Bereitschaft, danach wirklich etwas zu verändern.

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Wann ein Google Ads Audit sinnvoll ist

- Wenn viele Personen über Jahre am Konto gearbeitet haben
- Wenn alte Kampagnen, falsche Conversions oder veraltete Strukturen im Konto liegen
- Wenn Google Ads und Analytics dieselben Conversions doppelt zählen
- Wenn niemand mehr den Gesamtüberblick über Kampagnen, Tracking und Webseite hat

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Typische Situationen für...

Ein hoher Impression Share fühlt sich erstmal gut an.

Du siehst: Deine Anzeigen werden bei vielen möglichen Suchanfragen ausgespielt.

Doch dann kommt die gefährliche Schlussfolgerung:

Mehr geht nicht.

Genau das stimmt oft nicht.

Denn der Impression Share zeigt dir nur, wie viel du von deinen aktuellen Kampagneneinstellungen erreichst. Nicht, wie groß dein echter Markt ist.

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Was Impression Share wirklich bedeutet

Der Anteil an möglichen Impressionen zeigt, bei welchem Anteil der möglichen Einblendungen deine Anzeigen ausgespielt wurden.

Aber dieser Wert bezieht sich immer auf:

- deine eingebuchten Keywords
- deine Keyword-Optionen
- deine Zielregion
- deine Zielgruppen
- deine Ausschlüsse...

Viele Google-Ads-Konten haben eine unsichtbare Grenze.

Monat für Monat kommen ähnlich viele Anfragen rein. Egal ob 20, 50 oder 200 Leads. Die Zahl bewegt sich kaum.

Viele reagieren dann mit mehr Budget.

Doch genau das ist oft der Fehler.

Wenn Google auf die falschen Signale optimiert, bekommst du mit mehr Budget nicht automatisch mehr gute Leads. Du kaufst nur mehr vom gleichen Durchschnitt ein.

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Die gläserne Decke in Google Ads

- Deine Leads stagnieren seit Monaten
- Mehr Budget verändert kaum etwas
- Optimierungen verpuffen
- Die Leadqualität bleibt gleich
- Google scheint immer wieder dieselben Nutzer zu finden...

Viele Unternehmen treffen Google Ads Entscheidungen auf Basis von Zahlen, die nicht stimmen. Das Problem: Wenn dein Tracking lügt, optimiert Google nicht auf echte Kunden, sondern auf falsche Signale.

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Warum falsches Tracking so gefährlich ist
- Hohe Conversionraten wirken wie ein Erfolg, können aber durch doppelte Zählung entstehen
- Ein starker ROAS kann künstlich aufgebläht sein
- Google Ads optimiert auf die Zahlen, die du übergibst
- Wenn diese Zahlen falsch sind, wird jede Gebotsstrategie instabil

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Typische Tracking-Fehler in Google Ads
- Käufe oder Terminvereinbarungen werden doppelt gezählt
- Google Ads und Google Analytics melden dieselbe Aktion als...

Google verändert die Suche stärker als je zuvor.

Die klassische Frage war lange:
Wie komme ich bei Google auf Platz 1?

Doch wenn Nutzer ihre Antworten direkt in KI-Übersichten bekommen, wird diese Frage weniger wichtig. Für KMU entsteht dadurch ein neues Problem: Sichtbarkeit wird nicht verschwinden, aber sie wird anders funktionieren.

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Google Suche wird zur KI-Suche

Die Google Suche entwickelt sich vom klassischen Suchfeld hin zu einem Prompt-Feld.

Das bedeutet:
- Nutzer geben nicht mehr nur Keywords ein
- Nutzer stellen längere Fragen
- KI-Antworten stehen immer stärker im Mittelpunkt
- klassische Suchergebnisse verlieren an Bedeutung
- viele Suchen...

Viele Unternehmen setzen auf Performance Max, weil es modern klingt: Automatisierung, KI, maximale Leistung. Doch genau diese Kampagne verbrennt schnell Geld, wenn sie ohne sauberes Tracking, genug Daten und klare Kontrolle eingesetzt wird.

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Warum PMax so oft falsch eingesetzt wird
- Google empfiehlt Performance Max sehr offensiv
- Viele Dienstleister nutzen PMax als schnelle Standardlösung
- Der Name klingt nach maximaler Leistung, auch wenn die Voraussetzungen fehlen
- Das Problem ist nicht PMax selbst, sondern der falsche Einsatz

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Die 3 Grundlagen, ohne die PMax kaum funktionieren kann
- Sauberes Conversion Tracking: Google muss das richtige Ziel sehen
-...

Google Ads selbst machen oder Agentur beauftragen?

Viele Unternehmer stellen sich genau diese Frage, sobald Google Ads wichtig für Anfragen, Kunden und Umsatz wird.

Aber die bessere Frage ist nicht: intern oder extern?

Die bessere Frage ist: Wer übernimmt zuverlässig Verantwortung dafür, dass Google Ads messbare Ergebnisse bringt?

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Warum die Entscheidung so teuer werden kann

- Ein interner Mitarbeiter kann gehen und nimmt oft das Wissen mit
- Eine Agentur kann zur Blackbox werden, wenn nur Reports geliefert werden
- Schlechte Google Ads Arbeit sieht am Anfang oft genauso aus wie gute Arbeit
- Klicks, Kampagnen und Zahlen bedeuten...

Viele Unternehmen glauben, Google Ads sei geregelt, sobald eine Agentur, ein Freelancer oder ein Mitarbeiter zuständig ist.

Aber zuständig ist nicht dasselbe wie verantwortlich.

Zuständig heißt: Jemand hat Zugriff, macht Reports und schaut regelmäßig ins Konto.
Verantwortlich heißt: Jemand fragt, ob die richtigen Menschen klicken, ob gute Anfragen entstehen und ob daraus echte Kunden werden.

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Warum Google Ads trotz Betreuung scheitert

- Es gibt Aktivität im Konto, aber keine klare Führung
- Reports zeigen Zahlen, aber keine Entscheidungen
- Jeder schaut auf andere Ziele: CPA, Klickpreise, Leads, Umsatz oder Conversion-Zahlen
- Niemand prüft, ob die Anfragen wirklich zur Zielgruppe...