Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI

„Anfragen kommen schon. Der Vertrieb sagt nur, damit kann er nichts anfangen.“ Wer als B2B-Unternehmen mit Google Ads wirbt und ein erklärungsbedürftiges Produkt verkauft, kennt diese Lage. In dieser Folge erklärt Jörg, warum mehr Anfragen im B2B ein Risiko sein können und wie du Google beibringst, dir die richtigen zu schicken.

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Warum mehr Anfragen ein Risiko sind

Im B2B ist der Vertrieb oft klein, und jede Anfrage kostet Zeit, vom ersten Rückruf bis zum Angebot. Passt ein Großteil der Anfragen nicht, nimmt der Vertrieb Anfragen aus der Werbung irgendwann nicht mehr ernst. Dann bleiben auch die guten liegen.

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Du nutzt Performance Max in Google Ads, und ein großer Teil des Budgets landet im Displaynetzwerk, mit vielen Impressionen und kaum Anfragen? In dieser Updates-Folge zeigt Christoph, wie du die Kanäle in Performance Max jetzt selbst priorisierst, wo Google deine Rabatte automatisch bewirbt, wie viele Conversions die Lernphase braucht und was AI Brief für AI Max bringt.

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Performance Max: Kanäle selbst priorisieren

Google rollt die Kanal-Priorisierung gerade Schritt für Schritt aus. Du findest sie in den Kampagneneinstellungen unter Budget und Gebotsoptimierung, für das ganze Konto oder je Kampagne.

• Kanäle mit hoher Priorität bekommen zuerst Budget, der Rest geht...

Deine Praxis hat mehrere Behandler, der Kalender ist voll, und trotzdem kommen zu wenige Patienten für Implantate, Aligner oder andere Selbstzahler-Leistungen? In dieser Folge zeigt Jörg, wie Google Ads in Praxen genau die Anfragen bringt, aus denen wertvolle Behandlungen werden, und was das Werberecht für Heilberufe dabei erlaubt.

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Warum mehr Anfragen selten die Lösung sind

In vielen Praxen entscheiden ein paar wertvolle Behandlungen im Monat, ob sich das Jahr rechnet. Wer auf möglichst viele Anfragen wirbt, bekommt vor allem mehr Telefonate am Empfang. Hilfreicher sind:

• eine eigene Kampagne für jede Behandlung, die du ausbauen möchtest
• eine Seite,...

Du bekommst deine Anfragen über ein Leadportal und zahlst pro Kontakt? Portale bringen schnell Anfragen, aber irgendwann merken viele Betriebe, dass sie keinen eigenen Weg zu neuen Kunden haben. In dieser Folge rechnet Jörg ehrlich nach, was ein Auftrag über ein Portal und über eigene Werbung kostet, und zeigt, wie der Umstieg ohne Einbruch gelingt.

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Wann bist du zu abhängig vom Portal?

Portale haben ihren Platz: kein eigenes Setup, keine Website, die Anfragen bringen muss. Wichtig ist, das Modell zu kennen.

• Bei vielen Portalen zahlst du pro Kontakt, auch wenn der Kunde danach abspringt.
• Oft geht dieselbe...