Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI

Du führst Gespräche mit drei oder vier Google Ads Agenturen.

Alle wirken kompetent.
Alle haben Referenzen.
Alle erzählen dir etwas über Kampagnen, Gebotsstrategien und Keywords.

Und am Ende weißt du trotzdem nicht, wer wirklich gut ist.

Dann passiert häufig etwas Gefährliches:

Du vergleichst das Einzige, was sich leicht vergleichen lässt – den Preis.

Dabei musst du gar nicht beurteilen können, ob eine Agentur technisch gute Google Ads Arbeit macht.

Es gibt andere Signale, die du bereits im Erstgespräch erkennen kannst.

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1. Redet die Agentur über dein Geschäft?

Eine gute Agentur sollte zuerst verstehen, womit du eigentlich Geld verdienst.

Zum...

Deine Google Ads Agentur verlangt 1.000 Euro im Monat für die Betreuung – aber dein eigentliches Werbebudget liegt nur bei 800 Euro.

Da stellt sich völlig zu Recht die Frage:

Kann sich das überhaupt rechnen?

Die Antwort ist nicht automatisch Nein.

Entscheidend ist nicht, ob die Betreuung mehr kostet als das Werbebudget.

Entscheidend ist, welchen zusätzlichen Ertrag die Betreuung erzeugen kann.

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Gleiche Betreuung, völlig anderer Hebel

Stell dir zwei Unternehmen vor.

Beide bezahlen den gleichen Betrag für die laufende Betreuung ihrer Google Ads Kampagnen.

Unternehmen 1:
- 800 Euro Werbebudget
- 2 Aufträge pro Monat
- 30 Prozent Verbesserung...

„Wie viel Budget habt ihr für Google Ads eingeplant?“

Auf diese Frage höre ich erstaunlich oft: „Das kommt darauf an, was dabei rauskommt.“

Das klingt logisch. Hat aber einen entscheidenden Haken:

Das Ergebnis hängt vom Budget ab – und gleichzeitig soll das Budget vom Ergebnis abhängen.

So drehst du dich im Kreis.

Die bessere Ausgangsfrage lautet deshalb nicht: Wie viel Werbebudget soll ich einsetzen?

Sondern: Was darf mich ein neuer Kunde kosten?

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Warum die Budgetfrage oft die falsche erste Frage ist

Bevor deine Kampagnen laufen, kannst du meist nicht seriös sagen, was eine Anfrage über Google Ads kosten wird....

Ein Arzt sagt: alles in Ordnung.
Ein Report sagt: Budget ausgegeben.

Beides fühlt sich nach einer Antwort an und ist doch keine.

In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg offen darüber, was passiert, wenn man eine Auskunft jahrelang so stehen lässt, statt selbst nachzumessen.

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Erst messen, dann handeln

Jörg lässt seit zwei Jahren Werte wie den Omega-3-Index bestimmen, bevor er etwas einnimmt. Der Gedanke dahinter ist derselbe, den wir bei Kunden anwenden.

• Supplementieren ohne Messung ist teuer und beliebig, genau wie Marketing ohne sauberes Tracking
• Genauso wenig sinnvoll: etwas messen, das für keine Entscheidung gebraucht wird
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