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Du führst Gespräche mit drei oder vier Google Ads Agenturen.

Alle wirken kompetent.
Alle haben Referenzen.
Alle erzählen dir etwas über Kampagnen, Gebotsstrategien und Keywords.

Und am Ende weißt du trotzdem nicht, wer wirklich gut ist.

Dann passiert häufig etwas Gefährliches:

Du vergleichst das Einzige, was sich leicht vergleichen lässt – den Preis.

Dabei musst du gar nicht beurteilen können, ob eine Agentur technisch gute Google Ads Arbeit macht.

Es gibt andere Signale, die du bereits im Erstgespräch erkennen kannst.

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1. Redet die Agentur über dein Geschäft?

Eine gute Agentur sollte zuerst verstehen, womit du eigentlich Geld verdienst.

Zum...

Deine Google Ads Agentur verlangt 1.000 Euro im Monat für die Betreuung – aber dein eigentliches Werbebudget liegt nur bei 800 Euro.

Da stellt sich völlig zu Recht die Frage:

Kann sich das überhaupt rechnen?

Die Antwort ist nicht automatisch Nein.

Entscheidend ist nicht, ob die Betreuung mehr kostet als das Werbebudget.

Entscheidend ist, welchen zusätzlichen Ertrag die Betreuung erzeugen kann.

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Gleiche Betreuung, völlig anderer Hebel

Stell dir zwei Unternehmen vor.

Beide bezahlen den gleichen Betrag für die laufende Betreuung ihrer Google Ads Kampagnen.

Unternehmen 1:
- 800 Euro Werbebudget
- 2 Aufträge pro Monat
- 30 Prozent Verbesserung...

„Wie viel Budget habt ihr für Google Ads eingeplant?“

Auf diese Frage höre ich erstaunlich oft: „Das kommt darauf an, was dabei rauskommt.“

Das klingt logisch. Hat aber einen entscheidenden Haken:

Das Ergebnis hängt vom Budget ab – und gleichzeitig soll das Budget vom Ergebnis abhängen.

So drehst du dich im Kreis.

Die bessere Ausgangsfrage lautet deshalb nicht: Wie viel Werbebudget soll ich einsetzen?

Sondern: Was darf mich ein neuer Kunde kosten?

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Warum die Budgetfrage oft die falsche erste Frage ist

Bevor deine Kampagnen laufen, kannst du meist nicht seriös sagen, was eine Anfrage über Google Ads kosten wird....

Ein Arzt sagt: alles in Ordnung.
Ein Report sagt: Budget ausgegeben.

Beides fühlt sich nach einer Antwort an und ist doch keine.

In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg offen darüber, was passiert, wenn man eine Auskunft jahrelang so stehen lässt, statt selbst nachzumessen.

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Erst messen, dann handeln

Jörg lässt seit zwei Jahren Werte wie den Omega-3-Index bestimmen, bevor er etwas einnimmt. Der Gedanke dahinter ist derselbe, den wir bei Kunden anwenden.

• Supplementieren ohne Messung ist teuer und beliebig, genau wie Marketing ohne sauberes Tracking
• Genauso wenig sinnvoll: etwas messen, das für keine Entscheidung gebraucht wird
•...

Die Zahlen im Werbekonto sehen gut aus: Klicks, Reichweite, alles grün. Aber das Telefon bleibt still und Anfragen kommen keine. Dann fragst du dich, ob du mehr Budget brauchst oder ob Online-Werbung bei euch einfach nicht funktioniert. Meist ist das Problem ein ganz anderes – und es liegt fast nie am Creative.

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Ein echter Fall: 8 im Marketing, keine Anfragen

Ein Hersteller mit gutem Produkt, eigenem Team und laufenden Meta-Anzeigen – und trotzdem kamen keine Anfragen. Die Fehler sieht man in fast jedem Konto.

• Zu kurz getestet: ein paar Hundert Euro, zwei Wochen hier, zwei Wochen da –...

Mehr Leads klingen erst mal gut. Aber wenn dein Team sie nicht bedienen kann oder du nicht weißt, welche davon Umsatz bringen, kaufst du dir mit Google Ads kein Wachstum, sondern Chaos. Bevor du dein Budget erhöhst, lohnt sich ein Blick auf vier Zahlen.

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Die falsche und die richtige Frage

Viele fragen: Wie bekommen wir mehr Anfragen? Die bessere Frage ist eine andere.

• Nicht die Anzahl der Leads entscheidet, sondern was aus ihnen wird.
• Ein Budget von 5.000 Euro kann günstig sein, wenn Deckungsbeitrag entsteht – 500 Euro können teuer sein, wenn kein profitabler Auftrag herauskommt.
•...

Jemand kommt auf deine Webseite, bleibt 30 Sekunden und geht wieder.

Was bleibt hängen?

Meist nur ein Bruchteil dessen, was dein Unternehmen wirklich ausmacht.

Wer dich kennt, ist begeistert – wer dich nicht kennt, hält dich für austauschbar.

In dieser Folge geht es darum, warum das passiert und wie du deine Substanz nach außen bringst.

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Warum die Substanz nicht ankommt

Nicht dein Angebot ist das Problem, sondern wie du es kommunizierst. Drei Gründe stecken fast immer dahinter.

• Du bist zu nah dran: Was besonders ist, fühlt sich für dich längst normal an – also erzählst du es nicht...

Ein Kanal liefert seit Jahren zuverlässig Anfragen – und dann flacht die Kurve ab.

Erst weniger Wachstum, dann ein Plateau, dann geht es zurück.
Team und Fixkosten sind aber längst auf das alte Niveau ausgelegt.

In dieser Folge geht es darum, warum genau dein bester Kanal dein größtes Risiko ist und wie du rechtzeitig gegensteuerst.

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Warum ein einzelner Kanal ein Risiko ist

Ein Kanal, über den regelmäßig Neukunden kommen, fühlt sich sicher an. Ist er aber nicht – weil du ihn meist nicht selbst steuerst.

• Märkte verändern sich: die Nachfrage sinkt oder Wettbewerber werden deutlich aktiver.
• Algorithmen...

Sommerpause? In der Google-Welt eher nicht.

Diesen Monat kommt einiges zusammen – AI Max, eine neue Briefing-Funktion, eine verschobene DSA-Umstellung, eine lang vermisste Gebotsstrategie im Shopping, automatisch generierte PMax-Videos und eine Änderung an den Gebotsstrategien zum 17. August.

So unterschiedlich die Punkte wirken: Sie zeigen in dieselbe Richtung.
Google übernimmt mehr Entscheidungen und gleicht dabei immer weniger aus, was in deinem Konto nicht sauber aufgesetzt ist.
Wer ein gutes Setup hat, profitiert.
Wer eins mit Lücken hat, sieht die Lücken jetzt schneller in den Zahlen.

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AI Max: hilfreich, aber kein Reparaturwerkzeug

• In einigen Konten bringt AI Max inzwischen...

Stell dir vor, du lässt deine Blutwerte untersuchen. Ein Wert ist hervorragend, alles im grünen Bereich. Würdest du daraus schließen, dass dein ganzer Körper kerngesund ist? Vermutlich nicht.

Bei deinem Marketing ist es genauso. Der Klickpreis kann gut sein, die Klickrate steigen, die Kampagne viele Conversions melden – und dein Unternehmen gewinnt trotzdem kaum neue Kunden. Jörg erzählt in dieser Folge, wie ihn ein Blick auf die Waage dazu gebracht hat, seine eigenen Werte zur Chefsache zu machen. Und warum daraus die klarste Diagnose für Werbekonten wurde, die er kennt.

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Das eigentliche Problem: gemessen wird, was leicht ist

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