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Dein Geschäft läuft seit Jahren fast von allein, die meisten Kunden kommen über Empfehlungen – warum also Geld für Werbung ausgeben? Genau dieser Gedanke fühlt sich sicher an und ist trotzdem ein Risiko, das viele etablierte Betriebe nicht auf dem Schirm haben. Denn Empfehlungen sind großartig, solange sie kommen. Steuern kannst du sie nicht.

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Warum sich Empfehlungen nicht steuern lassen

Empfehlungen sind ein Geschenk – aber ein unberechenbares. Du weißt oft nicht, wer dich warum empfiehlt, wann die nächste Anfrage kommt und wann es weniger wird.

• Du kennst selten den genauen Weg, über den neue Kunden zu dir...

Deine Kunden sind auf LinkedIn, also solltest du dort auch werben – dieser Gedanke klingt logisch, führt im B2B aber oft in eine teure Sackgasse. LinkedIn kann zwar sehr genau die richtigen Leute erreichen, verlangt dafür aber einen Preis, den sich die wenigsten sauber durchrechnen.

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LinkedIn ist die teure Einkaufsstraße

Stell dir die beste Einkaufsstraße deiner Stadt vor: extrem hohe Miete, aber jeder, der vorbeikommt, hat Geld und ist kaufbereit. Genau das ist LinkedIn. Google und Meta sind der gute Standort in der normalen Straße – passende Leute zu einem Bruchteil der Miete.

• LinkedIn weiß genau, wer welche...

Eine neue Anfrage bekomme ich über einen anderen Weg doch viel günstiger – warum sollte ich dann Geld für den teureren Kanal ausgeben?

Diese Frage hören wir in Erstgesprächen oft.
Sie ist fair und zeigt, dass du rechnest.

Aber sie hat ein paar Lücken.

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Warum der reine Preis pro Anfrage in die Irre führt

Wer aktiv angesprochen wird, hat gerade nicht an dich gedacht – du unterbrichst ihn. Wer dich über eine Anzeige selbst findet, sucht bereits und ist deutlich näher am Kauf. Gleicher Preis, völlig andere Kaufphase.

• Der günstige Weg wächst mit Menschen: mehr Anfragen brauchen mehr...

In dieser Folge geht es darum, warum Hitze im Büro kein kleines Komfortproblem ist. Wenn Räume überhitzen, arbeiten Menschen langsamer, machen mehr Fehler und sind schneller erschöpft. Gerade für Unternehmen mit Kundenkontakt, Beratung, Verkauf, Praxisräumen oder konzentrierter Büroarbeit kann eine Klimaanlage oder ein Klimagerät deshalb eine sinnvolle Investition sein.

Gerade schreiben dich vielleicht Berater oder Tools an, die dir eine GEO- oder Answer-Engine-Strategie verkaufen wollen. Und überall liest du, dass die KI-Suche jetzt alles verändert. Die Frage dahinter: Musst du etwas komplett Neues tun – oder reicht dein SEO?

Google hat im Mai offiziell Stellung bezogen: Wer gutes SEO macht, muss für die KI-Suche kaum etwas ändern. Das stimmt zu einem großen Teil – ist aber nicht die ganze Wahrheit. Wir ordnen nüchtern ein, was wirklich zählt und wo Google im eigenen Interesse etwas zu einfach macht.

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Was Google sagt – und warum es zu 80 Prozent stimmt...

Ein neuer Vertriebler durchläuft unseren kompletten Bewerbungsprozess, überzeugt im Schnuppertag, unterschreibt den Vertrag, arbeitet einen Tag mit – und ist danach spurlos verschwunden. Kein Anruf, keine Reaktion auf E-Mail oder WhatsApp.

Auf den ersten Blick eine kuriose Personalgeschichte. Auf den zweiten dieselbe Frage, die sich jeder bei der Leadgewinnung stellt: Wie viel darf ich vorab prüfen, ohne die Richtigen zu vertreiben?

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Was passiert ist

Den Vertrieb haben wir über die Jahre zu unserer größten Baustelle erklärt und deshalb einen mehrstufigen Prozess gebaut, der bewusst Hürden enthält:

• Ausschreibung über Indeed mit drei Einstiegsfragen
• Sprachnachricht (max. 90 Sekunden) für...

Gerade kommt bei Google viel in Bewegung – und wenn du Werbung schaltest oder bei Google gefunden werden willst, fragst du dich vermutlich: Was davon betrifft mich, und was kann ich erstmal liegen lassen?

In dieser Update-Folge ordnen wir die wichtigsten Google-Neuerungen dieses Monats ein – ruhig, ohne Hype, mit Fokus darauf, was du als Unternehmer wirklich wissen und vorbereiten solltest.

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Die klassische Display-Kampagne wird abgeschafft

Google führt alles in Richtung Demand Gen zusammen. Was das für deinen Zeitplan heißt:

• Seit Mai gibt es Demand Gen als technische Alternative zur Display-Kampagne
• Beides läuft noch bis Jahresende parallel...

Viele denken, in einem Verkaufsgespräch müsse der Anbieter alles tun, um den Interessenten als Kunden zu gewinnen.

Wir sehen das anders.

In unserem Vertriebsprozess prüfen nicht nur potenzielle Kunden, ob sie mit uns arbeiten möchten. Wir prüfen genauso kritisch, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.

In dieser Folge zeigt Jörg, wie unser Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Beratungsgespräch aufgebaut ist, warum wir auf Kamera, Ruhe und Verbindlichkeit bestehen und welche Verhaltensweisen dazu führen können, dass wir ein Gespräch beenden.

Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt.
Sie scheitern am Ziel.
Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts.
Kein Gespräch.
Keine Demo.
Keine Anfrage.
Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein.

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Warum Webinare so stark sein können
- Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit
- Du kannst Vertrauen und Expertise deutlich schneller aufbauen als mit kurzen Posts
- Live-Webinare erzeugen direkte Interaktion
- Im B2B können Webinare ein sehr starker Lead-Kanal sein

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Die größten Fehler bei Webinaren
- Es gibt kein klares...

Ein Google Ads Audit klingt erstmal sinnvoll: Jemand schaut tief ins Konto, findet Fehler und zeigt Potenziale.
Aber genau hier liegt das Problem.
Nicht jedes Konto braucht sofort eine teure Analyse.
Manchmal fehlen schlicht Daten, Budget oder die Bereitschaft, danach wirklich etwas zu verändern.

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Wann ein Google Ads Audit sinnvoll ist

- Wenn viele Personen über Jahre am Konto gearbeitet haben
- Wenn alte Kampagnen, falsche Conversions oder veraltete Strukturen im Konto liegen
- Wenn Google Ads und Analytics dieselben Conversions doppelt zählen
- Wenn niemand mehr den Gesamtüberblick über Kampagnen, Tracking und Webseite hat

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Typische Situationen für...