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Fünf Neuerungen rund um Google und Google Ads – hier bekommst du zu jeder die Einordnung, ob sie nur Kenntnis braucht oder echte Arbeit macht.

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Kennzeichnungspflicht für KI-Inhalte

Seit August müssen KI-generierte Inhalte gekennzeichnet werden. Ich bin kein Anwalt, das ist der Stand, wie wir ihn verstehen und selbst handhaben.

• Hinweis bei KI-generierten Bildern und Texten, im Idealfall direkt im Bild
• Google erlaubt solche Labels ausdrücklich im Creative und bietet eine eigene Einstellung dafür

https://support.google.com/adspolicy/answer/17257106

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Performance Max: neue Kanalleistung

Google rollt eine erweiterte Kanaldiagnose aus, im Konto als Kanalleistung. Bisher nur in einem Teil der Werbekonten...

"2.000 Euro können viel sein oder auch wenig." Diesen Satz hat mir der Inhaber
eines Handwerksbetriebs gesagt – und damit den Kern der Sache besser getroffen
als die meisten Marketingberater. Denn ob ein Budget hoch oder niedrig ist,
entscheidet nicht die Zahl. Es entscheidet, ob du siehst, was dafür zurückkommt.

Vorher hatte er ein Jahr lang Radiowerbung geschaltet. Sein Fazit: Es sei
eigentlich nichts dabei rausgekommen. Der eigentliche Punkt ist ein anderer.
Er konnte es gar nicht wissen.

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Warum Radiowerbung dir keine Antwort geben kann

• Reichweite ist geschätzt, der Zeitpunkt unbekannt, die Zuordnung unmöglich
• Die einzige verfügbare...

Ich habe eine Ferienwohnung in Italien gebucht. Das Inserat war gut: Sonnenliegen,
Backofen, alles da, schöne Bilder. Angekommen sind wir in einer Wohnung mit dickem
Staub, Spinnweben, Krümeln der Vorgänger und einem benutzten Rasierer am Waschbecken.
Backofen: keiner. Sonnenliegen: keine. Und das ist keine Urlaubsgeschichte – das ist
exakt das Muster, das in vielen Werbekonten steckt.

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Das Inserat hat seinen Job gemacht. Das Produkt nicht.

Aus Sicht der Plattform war alles perfekt: Anzeige gesehen, geklickt, gebucht,
Conversion gezählt. Der Fehler liegt hinter der Buchung – und genau dort misst kein
Werbekonto mit.

• Die Anzeige verkauft ein Bild, das...

Du führst Gespräche mit drei oder vier Google Ads Agenturen.

Alle wirken kompetent.
Alle haben Referenzen.
Alle erzählen dir etwas über Kampagnen, Gebotsstrategien und Keywords.

Und am Ende weißt du trotzdem nicht, wer wirklich gut ist.

Dann passiert häufig etwas Gefährliches:

Du vergleichst das Einzige, was sich leicht vergleichen lässt – den Preis.

Dabei musst du gar nicht beurteilen können, ob eine Agentur technisch gute Google Ads Arbeit macht.

Es gibt andere Signale, die du bereits im Erstgespräch erkennen kannst.

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1. Redet die Agentur über dein Geschäft?

Eine gute Agentur sollte zuerst verstehen, womit du eigentlich Geld verdienst.

Zum...

Deine Google Ads Agentur verlangt 1.000 Euro im Monat für die Betreuung – aber dein eigentliches Werbebudget liegt nur bei 800 Euro.

Da stellt sich völlig zu Recht die Frage:

Kann sich das überhaupt rechnen?

Die Antwort ist nicht automatisch Nein.

Entscheidend ist nicht, ob die Betreuung mehr kostet als das Werbebudget.

Entscheidend ist, welchen zusätzlichen Ertrag die Betreuung erzeugen kann.

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Gleiche Betreuung, völlig anderer Hebel

Stell dir zwei Unternehmen vor.

Beide bezahlen den gleichen Betrag für die laufende Betreuung ihrer Google Ads Kampagnen.

Unternehmen 1:
- 800 Euro Werbebudget
- 2 Aufträge pro Monat
- 30 Prozent Verbesserung...

„Wie viel Budget habt ihr für Google Ads eingeplant?“

Auf diese Frage höre ich erstaunlich oft: „Das kommt darauf an, was dabei rauskommt.“

Das klingt logisch. Hat aber einen entscheidenden Haken:

Das Ergebnis hängt vom Budget ab – und gleichzeitig soll das Budget vom Ergebnis abhängen.

So drehst du dich im Kreis.

Die bessere Ausgangsfrage lautet deshalb nicht: Wie viel Werbebudget soll ich einsetzen?

Sondern: Was darf mich ein neuer Kunde kosten?

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Warum die Budgetfrage oft die falsche erste Frage ist

Bevor deine Kampagnen laufen, kannst du meist nicht seriös sagen, was eine Anfrage über Google Ads kosten wird....

Ein Arzt sagt: alles in Ordnung.
Ein Report sagt: Budget ausgegeben.

Beides fühlt sich nach einer Antwort an und ist doch keine.

In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg offen darüber, was passiert, wenn man eine Auskunft jahrelang so stehen lässt, statt selbst nachzumessen.

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Erst messen, dann handeln

Jörg lässt seit zwei Jahren Werte wie den Omega-3-Index bestimmen, bevor er etwas einnimmt. Der Gedanke dahinter ist derselbe, den wir bei Kunden anwenden.

• Supplementieren ohne Messung ist teuer und beliebig, genau wie Marketing ohne sauberes Tracking
• Genauso wenig sinnvoll: etwas messen, das für keine Entscheidung gebraucht wird
•...

Die Zahlen im Werbekonto sehen gut aus: Klicks, Reichweite, alles grün. Aber das Telefon bleibt still und Anfragen kommen keine. Dann fragst du dich, ob du mehr Budget brauchst oder ob Online-Werbung bei euch einfach nicht funktioniert. Meist ist das Problem ein ganz anderes – und es liegt fast nie am Creative.

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Ein echter Fall: 8 im Marketing, keine Anfragen

Ein Hersteller mit gutem Produkt, eigenem Team und laufenden Meta-Anzeigen – und trotzdem kamen keine Anfragen. Die Fehler sieht man in fast jedem Konto.

• Zu kurz getestet: ein paar Hundert Euro, zwei Wochen hier, zwei Wochen da –...

Mehr Leads klingen erst mal gut. Aber wenn dein Team sie nicht bedienen kann oder du nicht weißt, welche davon Umsatz bringen, kaufst du dir mit Google Ads kein Wachstum, sondern Chaos. Bevor du dein Budget erhöhst, lohnt sich ein Blick auf vier Zahlen.

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Die falsche und die richtige Frage

Viele fragen: Wie bekommen wir mehr Anfragen? Die bessere Frage ist eine andere.

• Nicht die Anzahl der Leads entscheidet, sondern was aus ihnen wird.
• Ein Budget von 5.000 Euro kann günstig sein, wenn Deckungsbeitrag entsteht – 500 Euro können teuer sein, wenn kein profitabler Auftrag herauskommt.
•...

Jemand kommt auf deine Webseite, bleibt 30 Sekunden und geht wieder.

Was bleibt hängen?

Meist nur ein Bruchteil dessen, was dein Unternehmen wirklich ausmacht.

Wer dich kennt, ist begeistert – wer dich nicht kennt, hält dich für austauschbar.

In dieser Folge geht es darum, warum das passiert und wie du deine Substanz nach außen bringst.

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Warum die Substanz nicht ankommt

Nicht dein Angebot ist das Problem, sondern wie du es kommunizierst. Drei Gründe stecken fast immer dahinter.

• Du bist zu nah dran: Was besonders ist, fühlt sich für dich längst normal an – also erzählst du es nicht...