LinkedIn Ads im B2B: Wann sich der Aufpreis lohnt

00:00:00: Wenn du im BtoB unterwegs bist, dann kennst Du diesen Gedanken bestimmt.

00:00:04: Meine Kunden sind auf LinkedIn also sollte ich dort auch präsent sein sowohl organisch mit Beiträgen als auch idealerweise noch mit Werbung.

00:00:13: klingt total logisch.

00:00:14: da sind die entscheider Da ist das geschäftliche da sind einfach deine potenziellen Business Partner.

00:00:19: aber sehr häufig ist das keine gute Idee.

00:00:22: und warum erkläre ich dir in dieser Folge?

00:00:25: Also diese Folge ist vor allem dann für dich, wenn du im BtoB unterwegs bist.

00:00:29: Wenn du an Geschäftskunden verkaufst und... ...wenn du überlegst ob du auf LinkedIn werben solltest.

00:00:35: Gerade jetzt höre ich das auch in vielen Podcasts und auf vielen YouTube-Kanälen,... ....dass halt LinkedIn immer wieder empfohlen wird mit Thought, Lieder Ads und den ganzen Kampagnentypen die es dort gibt.

00:00:46: Bevor du das aber machst hör dir kurz an was du wissen solltest.

00:00:49: Und für alle die uns noch nicht kennen nur einmal ein ganz kurzer Background Wir schalten seit mehr als zwanzig Jahren Werbung auf Google, auf Meta, auf LinkedIn und Co.

00:01:00: Wir machen das nicht nur für uns selbst sondern wir machen es vor allem für unsere Kunden Und da sind halt sehr namhafte Kunden dabei In der Vergangenheit beispielsweise Immobilien Scout ProSieben Kongstar TwiFly Xing Sparhandy.de Börsenmedien AG und viele weitere.

00:01:18: Natürlich können wir auch aus diesen echten Projekten sehr viel über die verschiedenen Branchen sehen und wir können eben auch sehr viel miteinander vergleichen.

00:01:26: Und können auch ziemlich klar vorhersagen, wo LinkedIn Sinn ergibt und wo halt nicht.

00:01:31: Jetzt denk einfach mal an eine teure Einkaufsstraße in bester Lage also in deiner Stadt oder ne nächsten größeren Stadt die einfach beliebteste Gegend wo die meisten Geschöfte sind.

00:01:42: Die Miete ist extrem hoch aber jeder der vorbei geht hat Geld und die meisten davon sind auch einfach kauftbereit.

00:01:48: Und daneben gibt es dann eben auch andere Standorte in einer normalen Straße, da sind viele passende Leute aber das kostet eben nur ein Bruchteil der Miete.

00:01:56: LinkedIn ist diese sehr teure Einkaufsstraße.

00:02:00: Google und Meta sind ja gute Standort an der normalen Strasse so jetzt in meinem Bild gesehen.

00:02:06: Und da ist jetzt die Frage, lohnt sich diese teure Lage wirklich?

00:02:10: Also die sehr viel höhere Miete dafür dass du dann aber eben auch mehr Kunden erreichst, die kaufkräftig sind.

00:02:16: Vielleicht ist ja auch die gute Einkaufsstraße, die deutlich günstiger für dich ist sehr viel lukrativer am Ende.

00:02:22: Und wenn wir das jetzt mal übertragen auf LinkedIn, LinkedIn ist eben diese teure Straße und LinkedIn kann das einfach extrem gut.

00:02:30: LinkedIn weiß genau wer in welcher Position ist, wer in welche Branche sitzt, wer für welches Unternehmen arbeitet wie das Interesse an bestimmten Themen ist und damit erreichst du natürlich ganz gezielt die richtigen Leute.

00:02:44: Also das ist definitiv ein Vorteil.

00:02:46: Du kannst auf LinkedIn gerade mit den Werbeanzeigen wirklich genau die Zielgruppe erreichen, die du erreichen möchtest.

00:02:54: Aber dieser Vorteil hat einen sehr, sehr hohen Preis.

00:02:57: Aus unserer Erfahrung kostet eine Anfrage über LinkedIn teilweise rund als zehnfache von dem was sie bei Google oder Meta kostet.

00:03:05: Das ist dann eben nicht ein bisschen mehr sondern das ist halt meistens ein Vielfaches von dem.

00:03:10: Und jetzt denkst du vielleicht, aber ich erreiche doch damit genau die Richtigen.

00:03:14: Dann ist es das ja auch wert!

00:03:16: Ja manchmal ist das so, aber das musst Du definitiv einmal durchrechnen Denn auch bei Google und Meta erreichst Du halt die richtigen Leute.

00:03:25: Du kannst über Google und auch über Meta was wirklich viele unserer Kunden am Anfang nicht glauben wollen Kannst Du auch super BtoB-Kunden finden Also auch du selbst, der vielleicht im BtoB unterwegs bist oder jetzt wenn ich mich selbst nehme.

00:03:43: Natürlich sind wir als Personen auf Facebook, Instagram und anderen Social Media Kanälen unterwegs.

00:03:49: Ja!

00:03:49: Du kannst halt nicht ganz so genau targetieren wie du das bei LinkedIn kannst aber gut genug mit dem richtigen Conversion Tracking einfach sehr sehr gut und das ganze viel günstiger.

00:04:03: Da stellt sich dann die Frage, warum solltest du das Zehnfache zahlen wenn du fast dasselbe ein Ergebnis für einen Bruchteil bekommst.

00:04:10: Also wenn du die gleiche Anzahl an Fragen für deutlich weniger Werbemudget bekommen kannst Warum solltest Du dann auf linken Werbeanzeigen machen?

00:04:21: Und diese hohe Genauigkeit frisst dein Budget sehr viel schneller auf, als es dir in der Regel Kunden bringt.

00:04:27: Das ist unserer Erfahrung aus wirklich vielen Projekten.

00:04:30: Google und Meta sind extrem stark weil sie bei Google zum Beispiel genau die Leute erreicht, die gerade aktiv nach etwas suchen.

00:04:38: Die Leute haben ein Problem oder eine Herausforderung und wollen jetzt eine Lösung.

00:04:44: Je nachdem was du dort für einen Themenfeld und Keyword-Feld bedienst geht es meistens nicht näher an einem Kauf oder in einer Beauftragung.

00:04:53: Und bei Meta erreichst du halt viele Entscheider und Unternehmen über ihre Interessen, das eben auch im Btubi.

00:04:59: aber zum Bruchteil von den Kosten die bei LinkedIn anfallen.

00:05:03: Wenn ich jetzt mal wirklich über unsere weit mehr als tausend Fünfhundert Kunden Projekte hinweg gucke dann kann man ganz vorallgemeinert sagen für die meisten Kunden bringen Google und Meta deutlich mehr Anfragen für das gleiche Geld.

00:05:17: Aber natürlich kann LinkedIn manchmal noch viel besser passen, also man muss ja auch fair dabei bleiben und auch das ganze Fair bewerten.

00:05:26: Es gibt Fälle in denen LinkedIn wirklich total Sinn ergibt wenn du eine sehr enge Ziehgruppe hast Also nur ne ganz bestimmte Position an einer bestimmten Branche In sehr großen Firmen Und wenn ein einziger Kunde sehr viel wert ist Also ein Abschluss, dir zum Beispiel Zehntausende oder auch Hunderttausende Euro bringt.

00:05:46: Dann darf eine Anfrage natürlich auch teurer sein und in diesen Fällen kann LinkedIn funktionieren.

00:05:51: also wenn du wirklich eine extrem kleine spezifische Zielgruppe hast die Du auf Linkedin wirklich ganz genau tagetieren kannst.

00:05:58: aber lauf bitte nicht einfach nur zu linken macht dort Werbekampagnen weil du denkst deine Kunden sind halt dort.

00:06:04: Die sind nicht auf Google oder auf Meta.

00:06:06: Genau das stimmt nicht!

00:06:08: Die Kunden sind definitiv auch auf Google und auf Meta unterwegs.

00:06:13: Was du dir beantworten musst am Anfang ist erstmal, was ist dir eine Anfrage überhaupt wert?

00:06:18: Und wie teuer wird sie dann?

00:06:19: auf welchen dieser Kanäle?

00:06:22: In den meisten Fällen fährst du mit Google und Meta halt einfach sehr viel besser.

00:06:25: LinkedIn kannst du gerne meistens zu einem späteren Zeitpunkt dann auch nochmal testen wenn man es überhaupt noch testen muss.

00:06:33: Was ist mein Fazit in dieser Folge?

00:06:35: LinkedIn ist nicht schlecht!

00:06:37: Es ist einfach sehr sehr teuer Und für die meisten lohnt sich das nicht.

00:06:42: Sei vorsichtig, wenn ihr jemand Linkenwerbung wirklich als das Nonplus-Ultra für BtoB verkauft.

00:06:48: Rechne das wirklich vorher einmal durch!

00:06:50: Was darf dich eine konkrete Anfrage kosten und was für ein Auftragswert steht dann hinten dran?

00:06:57: Wenn du wissen möchtest, welcher Weg für dich der richtige ist dann melde dich gerne.

00:07:00: Den Link findest du in der Beschreibung oder geh gern auf master-offminussearch.de und trage dich dazu einem unverbindlichen Strategiegespräch ein!