Warum gute Anzeigen an der Landingpage scheitern

00:00:00: Deine Kampagne läuft.

00:00:01: Die Klickpreise sind in Ordnung, die Suchbegriffe passen, die Anzeigen bekommen ordentlich Aufmerksamkeit und trotzdem kommen kaum Anfragen rein!

00:00:10: Wenn du das kennst dann liegt es in vielen Fällen gar nicht an der Kampanie sondern an dem was nach dem Blick passiert.

00:00:17: Und damit herzlich willkommen zu einer neuen Folge auf dem Master of Scaling, YouTube-Kanal, YouTube Kanal beziehungsweise Podcast wenn du das hier auf der Audiospur verfolgst.

00:00:29: Mein Name ist Jörg Ullmann und wir sprechen heute über das Thema Landing Pages!

00:00:35: Der Klick landet auf einer Seite die für alles gebaut wurde – für Bestandskunden, für Bewerber, für Leute, die einfach mal schauen nur nicht für genau die eine Frage, die dieser einen Mensch gerade in die Suche eingetippt hat.

00:00:49: Ich zeige dir in dieser Folge drei Dinge.

00:00:51: Warum wir diesen Hebel jahrelang selten empfohlen haben, obwohl wir ihn kannten?

00:00:57: Was die Zielseite in deinem Werbekonto wirklich beeinflusst und zwar deutlich mehr als nur die Anzahl der Anfragen!

00:01:04: Und ich zeige Dir echte Beispiele an denen Du siehst worauf es dabei ankommt.

00:01:09: Fangen wir mit dem an was viele unterschätzen.

00:01:12: Die meisten denken bei einer Landingpage an Optik, an Farben, an Bilder, ein schöneres Layout.

00:01:18: Das ist aber nur die halbe Wahrheit, meine lieben Freunde.

00:01:22: Google bewertet wie gut deine Zielseite zu der Suchanfrage passt.

00:01:27: Diese Bewertung fließt in den sogenannten Google Ads-Qualitätsfaktor ein und der Qualitäts-Faktor entscheidet mit darüber was sich einen Klick kostet und an welcher Position deiner Anzeige überhaupt erscheint.

00:01:41: D.h.,

00:01:42: Deine Seite wirkt an zwei Stellen gleichzeitig.

00:01:45: Sie macht aus Besuchern Anfragen Also sorgt für die Konversion, das ist der offensichtliche Teil und sie sorgt dafür dass du für das selbe Budget mehr und günstigere Klicks bekommst.

00:01:59: Das ist der Teil den kaum jemand von den Werbebetreibenden da draußen auf dem Schirm hat!

00:02:06: Wenn beides zusammenkommt dann ist der Unterschied im Ergebnis nicht klein sondern in vielen Konten der größte einzelne Hebe den es noch gibt.

00:02:16: Und jetzt kommt der ehrliche Teil der mir ganz besonders wichtig ist.

00:02:19: Wir wissen das nicht erst seit gestern, wir wissen es seit vielen Jahren und trotzdem haben Christoph und ich diesen Hebel lange Zeit seltener angepackt als es fachlich richtig gewesen wäre.

00:02:32: Der Grund ist einfach!

00:02:34: Wir sind beide keine Designer – und das kann man uns förmlich ansehen.

00:02:38: Wir verstehen sehr genau was auf einer guten Seite passieren muss.

00:02:43: Wir können in den gängigen System auch vieles selbst umsetzen.

00:02:47: Verstehe mich da nicht falsch.

00:02:49: Aber unsere Zeit steckt in Kampagnen, in Konten und Strategie!

00:02:54: Nicht darin Tagelern an Abständen- und Bildausschnitten zu feilen oder irgendwelche Style Sheets oder kleine Details auf irgendeiner Seite anzupassen.

00:03:05: Also lief das früher so.

00:03:07: Wir haben mit Freelancern und externen Dienstleistern gearbeitet.

00:03:11: Das bedeutet Es saßen plötzlich drei Parteien am Tisch, der Dienstleister von uns in diesem Fall und wir selbst.

00:03:18: Jede Rückmeldung ging durch mehrere Hände jede Änderung brauchte einen Termin.

00:03:23: aus einer Idee wurden Wochen manchmal Monate Und teuer war es umdrehen.

00:03:28: die Folge war fast immer dieselbe Die Seite blieb wie sie war und die Kampagne musste aus baden was die seite nicht leisten konnte.

00:03:37: Wir haben dann an den Geboten geschraubt, einen Suchbegriff und an die Anzeigentexten.

00:03:41: Alles sinnvoll keine Frage aber wir haben um das eigentliche Problem herum gearbeitet.

00:03:46: was ist heute anders?

00:03:48: Heute bauen wir diese Seiten selbst mit modernen System.

00:03:52: aus dem Bereich der KI entstehen Struktur Text und Gestaltung bei uns im Haus nicht in Abstimmungsrunden über mehrere Wochen mit extern Partnern sondern in kurzen Schleifen mit unseren eigenen Account Managern in Zusammenarbeit mit den Kunden.

00:04:08: Wir sehen eine Version, wir sprechen mit dem Kunden darüber, wir ändern sie und das mehrmals bis es passt.

00:04:16: Damit du mich richtig verstehst die Technik nimmt uns die Umsetzung an dieser Stelle nicht ab!

00:04:21: Nicht dass denken was auf die Seite gehört?

00:04:24: Das kommt weiterhin vom Kunden beziehungsweise von uns.

00:04:28: also des Angebot, die Preislogik, die Frage warum jemand ausgerechnet hier kaufen oder anfragen soll.

00:04:35: Wer das überspringt, bekommt eine schnelle Seite die beliebig aussieht und beliebig wirkt.

00:04:40: Genau daran erkennst du übrigens auch die Seiten die gerade überall entstehen und trotzdem nichts bringen!

00:04:46: Und damit kommen wir zu dem Teil den fast niemand zeigt Denn... Eine gute Seite ist nur die halbe Strecke Die halbe Miete wenn man so will denn Wenn die Anfrage reinkommt dann muss sie auch ankommen.

00:05:00: Das Conversion Tracking muss sauber angebunden sein.

00:05:03: Sonst weiß dein Werbekonto gar nicht, welche Clicks etwas gebracht haben und die Automatisierung von Google lernt an falschen Daten.

00:05:12: Die Anfrage sollte direkt in deinem CRM bzw.

00:05:16: Sekundensystem landen – nicht in einem Postfach!

00:05:19: In das Freitags vielleicht niemand mehr reinschaut.

00:05:21: Wenn es zum Angebot passt, dann buchen sich Interessenten den Termin gleich selbst statt dass ihr drei Mails hin- und herschreibt.

00:05:30: Eine Benachrichtigung, solange das Interesse noch frisch ist.

00:05:33: Das klingt nach Technik!

00:05:35: Ist es auch in gewisser Weise?

00:05:36: In Wahrheit entscheidet genau das darüber wie viele von deinen Anfragen am Ende zu auftreten werden.

00:05:43: Eine Seite ohne diese Anbindung ist nur ein schöneres Formular.

00:05:48: Bleibt die Frage, die du dir vermutlich gerade stellst.

00:05:52: Brauchst überhaupt eine eigene Landingpage oder reicht deine Webseite, die Du jetzt schon

00:05:57: hast?!

00:05:57: Ich mache es ganz kurz Eine eigene Seite lohnt sich in der Regel immer dann, wenn deine Kampagne auf ein klar abgegrenztes Angebot zielt während deiner Webseite gleichzeitig mehrere Zielgruppen bedient.

00:06:11: Sie lohnt auch, wenn du auf deiner Website nichts verändern kannst oder darfst weil sie fest verplant ist und sie lohnt es sich, wenn man mehrere Angebote gegeneinander testen will ohne jedes Mal die ganze Seitenstruktur anzufassen.

00:06:24: Wir haben zum Beispiel im Bereich der Medizin immer wieder das Problem, dass bestimmte Begrifflichkeiten auf der Hauptwebsite drauf sind.

00:06:32: Die ich jetzt nicht nennen werde weil dieses Video natürlich sonst auch gepflegt wird und wenn diese Begriffe dort drauf sind, wird das gesamte Google-Konto abgelehnt und die Anzeigen gleich mit.

00:06:43: In so einem Fall ist eine landing page die ideale Lösung.

00:06:46: oder aber du hast ein sehr durchmischtes Keyword Set in deinem Google Ads Konto Das heißt spezifische keywords sollen auf spezifische Inhalte verlinkt werden, damit du einen möglichst guten Qualitätsfaktor erreichst.

00:07:05: Eine einfache Probe.

00:07:28: Klick auf deine eigene Anzeige, so wie ein Kunde es tun würde und schau dir die Seite an ohne zu scrollen.

00:07:36: Erkennst du in diesen ersten Sekunden worum es geht für wenes ist?

00:07:42: Und was der nächste Schritt wäre den einen möglicher Besucher bzw.

00:07:48: Neukunde interessant jetzt auf deiner Seite machen soll!

00:07:52: Wenn Du dafür scrollen musst dann hast du deinen Hebel schon gefunden.

00:07:57: Und wenn ihr möchtest, dann schauen wir uns das gemeinsam an.

00:08:00: Kampagne und Zielseite zusammen!

00:08:01: Weil das eine ohne das andere selten funktioniert.

00:08:05: Du findest uns auf master-off-surge.de.

00:08:10: Ich freue mich, wenn wir dich Ende September in unserem ersten Live-Webinar im Herbst live sehen.

00:08:18: Like und abonniere diesen Kanal.

00:08:21: Wenn du schon richtig gute Landingpages mit dem modernen KI-System gebaut hast, dann schreib doch mal einen Kommentar.