Wie viel Google Ads Budget brauchst du wirklich? So rechnest du richtig

00:00:00: Es gibt so eine Frage, die ich in fast jedem Erstgespräch stelle und die sorgt regelmäßig für ne kurze Pause.

00:00:06: Und zwar frag' ich was für ein Budget denn ungefähr im Raum steht also was geplant ist oder was stand jetzt eben auch ausgegeben wird?

00:00:14: Dann kommt sehr häufig so ne Antwort wie ja das kommt halt drauf an was dabei rauskommt.

00:00:19: und dann gibts auch so Gesprächspartner und Gesprächspartnerinnen die sagen ja na also wenn das sich wirklich rechnet ... dann ist das Budget quasi unlimitiert.

00:00:29: Das höre ich sehr viel häufiger natürlich von Männern als von Frauen.

00:00:32: Ja, wenn es funktioniert... ... ist das Budgie natürlich grundsätzlich überhaupt kein Problem.

00:00:37: Das sollte ja der Fall sein vor allem dann,... ...wenn du einfach noch Kapazitäten hast,... ...dass du deinen Angebot eben auch weiterverkaufen kannst.

00:00:44: Wenn ein ausgebuchter Handwerker bist,... ...und dann macht jetzt natürlich irgendwie viel Budget ausgeben... vielleicht nicht mehr soviel Sinn?

00:00:51: Ja und falls nicht, dann ist auch jeder Euro einfach zu viel ausgegeben!

00:00:55: Und weißt Du

00:00:55: was?!

00:00:56: Das ist tatsächlich wirklich ehrlich gemeint und es klingt auch an sich natürlich total logisch.

00:01:01: Nur die Aussage beißt sich so ein bisschen selbst in den Schwanz, denn das Ergebnis hängt vom Budget ab und das Budget soll natürlich dann vom Ergebnis abhängen.

00:01:10: Und solange sich das dann immer wieder dreht passiert erstmal von Ergebnissen bei dir in deinem Business nichts!

00:01:17: Die Folge ist vor allem dann für dich, wenn du entweder überlegst in Suchwerbung einzusteigen oder wieder einzusteigen.

00:01:24: Vielleicht war das mal aktiv und es aufgrund von ausbleibenden Erfolg einfach inzwischen pausiert?

00:01:30: Oder – und das ist der häufigere Fall bei unseren Kunden – dass das Ganze natürlich weiter ausgebaut werden soll Und man aber trotzdem bei dieser Budget-Frage nicht so wirklich ein Gefühl hat.

00:01:41: Nicht weil irgendwie du oder dein Unternehmen geizig wärst, sondern weil dir einfach die Grundlage fehlt.

00:01:46: um da eine Zahl zu nennen Wir führen halt jede Woche mehrere von diesen Erstgesprächen und diese Ratlosigkeit bei der Antwort auf diese Frage mit wie viel Budget plant ihr denn?

00:01:57: Was geht aktuell aus?

00:01:59: Die merken wir halt immer wieder.

00:02:00: Und einer hat das jetzt vor ein paar Tagen auch mal so richtig auf den Punkt gebracht.

00:02:04: Und zwar meinte er sinngemäß, was soll ich mir denn für eine Zahl ausdenken ohne dass sich weiß, was überhaupt möglich ist?

00:02:11: Das setzt ja voraus, dass er das beurteilen kann und das kann man eben oft nicht!

00:02:17: Da hat er ja auch recht... ...und deswegen ist die Budgetfrage aus meiner Sicht auch die falsche oder nicht ganz richtige erste Frage Weil bevor man jetzt Kampagnen startet, oder bevor man das vielleicht auch noch gar nicht wirklich zurückmeldet an Google Ads oder an Meta Ads weiß man in der Riege auch gar nichts.

00:02:34: Was wird denn eine Anfrage bei dir eigentlich kosten?

00:02:37: Und das kann man vorher auch nicht seriös irgendwie vorhersiehen!

00:02:41: Was du aber sehr wohl wissen wirst ist was ein Kunde bei dir wert ist.

00:02:44: Die Zahl hast Du entweder am Kopf oder die gibt es in Auswertungen oder man kann sie entsprechend dann einfach noch auswerten.

00:02:51: Dafür brauchst du erst mal keine Kampagne und du brauchst auch in der Riege keine Agentur dafür.

00:02:55: Auch wenn wir natürlich mit unseren Kunden sehr gerne da auch einfach Hilfestellung geben und das gemeinsam nochmal sozusagen ausrechnen, ja?

00:03:04: Und dann auch wenn du ein funktionierendes Geschäftsmodell hast also wenn einfach dein Unternehmen läuft und auch Kunden hast Dann kann man das natürlich auch grundsätzlich immer rückwärts rechnen.

00:03:15: Also was bringt dir einen kunde ein?

00:03:17: und ich meine nicht den ersten Auftrag sondern dass was über Jahre so zusammenkommt.

00:03:22: Bei vielen ist das nämlich dann ein Vielfaches von dem, was sie im Kopf hatten.

00:03:26: also bleiben wir beim Handwerksbetrieb.

00:03:28: wenn du heute einen Kunden gewinnst der dann super zufrieden mit ihr ist Dann wird dieser Kunde mit großer Wahrscheinlichkeit auch bei weiteren Aufträgen zu dir kommen.

00:03:37: Und das ist vielleicht erst mal ein kleinerer Auftrag und wenn die einfach sehen, hey du bist zuverlässig, du machst die Arbeit richtig ordentlich der Preis ist vollkommen in Ordnung.

00:03:46: dann kommen die selten im Nachgang natürlich größere Aufträge wo man dann sagt jetzt haben wir jemanden gefunden auf den können wir uns verlassen.

00:03:54: Dann lass uns jetzt mal nicht nur das kleine Bad machen, sondern lasst uns mal das große Wohnzimmer machen.

00:03:58: Die nächste Frage die du stellen solltest ist wie viele Anfragen brauchst du in der Regel für einen Auftrag?

00:04:03: Wenn du von fünf Anfragen egal ob jetzt per Telefon oder Kontaktformular einen Auftag gewinnst dann sind es eben fünf An fragen die einen Auftage später ergeben und damit weißt du dann was eine Anfrage kosten darf.

00:04:17: Und das ist eigentlich die Zahl, um die es geht.

00:04:19: Nicht das Werbebudget und der Rest ist dann nämlich relativ schnell herausgefunden wie viele Klicks es ungefähr für eine Anfrage braucht und was ein klick in deinem Bereich so kostet.

00:04:29: Das kriegt man raus.

00:04:30: dafür sind wir dann auch entsprechend da und am Ende hast du dann keine Wunschzahl.

00:04:34: also auch das hören wir immer wieder.

00:04:36: naja natürlich sollte bei uns ein kunde irgendwie so günstig wie möglich sein und irgendwie zwanzig Euro kosten.

00:04:42: Das ist aber selten so richtig realitätsnah, wenn man so ran geht.

00:04:46: Und wenn wir das gemeinsam durchgehen dann gibt es oftmals auch noch einen kleinen Schalter im Kopf der umgelegt wird.

00:04:51: Das hat mir eine Unternehmerin mal so beschrieben.

00:04:54: also als in den ersten Gesprächenbeträge um die zweitausend Euro gefallen sind, hat sie erst einmal gestuckt.

00:05:00: Sie hat das einfach so als zwei tausend euro ist einfach viel Geld.

00:05:03: Inzwischen sieht sie das aber anders.

00:05:06: Wenn Sie zweitausend, dreitausende oder fünftausend Euro an Gewinn reinholt mit diesem Werbebudget dann ist die halt im Plus.

00:05:14: und das ist so genau der Punkt wo das Ganze in der Betrachtung und man sagt ja auch so gerne Mindset Wo das Mindset quasi einfach kippt.

00:05:22: Vorher sieht man es erstmal nur als absolute Zahl einer Ausgabe über die man oftmals echt schlucken muss.

00:05:29: Danach ist das ganze eine Rechnung unter Investitionen Und darüber kann man natürlich dann immer sprechen.

00:05:35: Was man nicht verschweigen darf, es gibt so einen Betrag beim Werbebudget unter dem du einfach nichts wirklich lernst.

00:05:42: Das liegt nicht daran dass das Geld jetzt per se zu wenig wäre sondern daran das einfach zu wenig passiert Zu wenig Klicks, zu wenig Anfragen Zu wenig Grundlage was daraus kommt um überhaupt eine Entscheidung zu treffen.

00:05:55: Auch da fällt mir wieder ein Gespräch ein der Unternehmer meinte sein Konto ist eigentlich Durchgehend vom Tagesbudget ausgebremst, also Google hat immer diese Meldung durch das Budget eingeschränkt und auch bei so einem Szenario kannst du aus den Zahlen eigentlich gar nichts ablesen.

00:06:10: Das gibt keine wirklich Aussage kräftigen Werte!

00:06:13: Wenn du eine Kampagne hast die einfach extrem eingeschrenkt ist und vielleicht mit irgendwie fünf oder zehn Euro Tagesbudgets läuft dann ist es in der Riege einfach zu wenig.

00:06:21: aber bezahlt hat er dieser Werbeausgaben ja trotzdem.

00:06:25: Er hat einfach nur keine Antwort darauf bekommen, was bringen wir denn Werbekampagnen wirklich?

00:06:30: Also das ist eben auch keine gute Herangehensweise zu sagen ach komm ich teste das mal mit fünfhundert Euro oder mit tausend Euro im Monat weil Das ist meistens dann so wenig dass man das funktioniert für uns eben nicht Mit neuen Kunden.

00:06:43: und das ist ein viel sinnvoller Weg wie man Dann wirklich dieses Budget Stück für Stück auch an den Erfolg anpassen kann.

00:06:50: Und es ist durchaus hilfreich, so das erste Budget mal anders zu denken.

00:06:55: Also nicht als kommen wir geben was rein und da muss jetzt auf jeden Fall etwas passieren sondern wir nehmen das erst einmal als Lernbudget.

00:07:04: also man kauft sich damit erstmal Klarheit und guckt Was kann denn da wirklich passieren?

00:07:09: Gibt es da wirklich Suchvolumen am Markt?

00:07:11: auf deine Begriffe können wir über verschiedene Kampagnen Typen deiner Zielgruppe erreichen.

00:07:16: können wir diese Anfragen generieren?

00:07:18: Was kostet eine Anfrage bei dir dann tatsächlich?

00:07:22: Und vor allem der nächste Schritt, welche diese Anfragen führen am Ende auch zu Aufträgen.

00:07:28: Dann kann man das mit Zahlen machen und nicht mehr mit Bauchgefühl.

00:07:32: Das nimmt sehr viel an Druck raus.

00:07:34: Man legt es eben nicht auf Jahre fest festen budget block sondern man nimmt so ein zeitraum mit einer klaren frage bekommt darauf eine antwort und dann kann man das eben wenn man alles messbar macht.

00:07:48: und das ist eben eine unserer haupt themen.

00:07:50: man muss natürlich messbar machen wo rüber kam jetzt wirklich dieser auftrag?

00:07:55: mit welchem auftracks wert?

00:07:57: Wenn man das hat, dann kann man einfach wirklich von Woche zu Woche, von Monat zum Monat darüber nachdenken wie man das Budget entsprechend anpasst.

00:08:05: Und mir geht es in der Folge überhaupt nicht darum jetzt irgendein Budget einzureden.

00:08:09: und dann ist Suchwerbung über Google nicht unbedingt die richtige Hebe für dich.

00:08:14: aber auch das wäre ja ein Ergebnis.

00:08:16: Das ist deutlich günstiger das Feuer zu wissen als dass vielleicht über sechs Monate oder ein paar Jahre herauszufinden.

00:08:23: Frag dich mal ganz ehrlich weißt du was ein Kunde für dich aktuell eigentlich wert ist und was es auch kostet, einen Kunden zu bekommen.

00:08:33: Also alle Wege die du gerade nutzt.

00:08:34: wir können jetzt da einfach mal über alle Kanäle nachdenken.

00:08:39: also neulich hatten mir jemanden der hat jetzt ein Jahr lang im Radio Werbung gemacht.

00:08:43: das hat durchaus funktioniert.

00:08:45: er konnte nur trotzdem nicht sagen wie viele sind denn da wirklich letztendlich darüber gekommen und dann kunde geworden?

00:08:51: Plakatwerbung, Online-Werbung.

00:08:53: Das sind alles Dinge die natürlich zu dir führen können und wenn du so eine Zahl nicht hast dann ist das wirklich so.

00:08:59: die erste Hausaufgabe die ich dir mitgeben kann Nicht das Budget lange Redokurzer Sinn!

00:09:04: Du musst nicht wissen was aus einem Werbebudget dann letztendlich rauskommt sondern erst mal musst du wissen was dir ein Kunde wirklich wert ist.

00:09:11: Alles andere lässt sich daraus ableiten.

00:09:14: Wenn du das auch für deinen Fall einfach mal durchrechnen möchtest, dann melde dich gerne.

00:09:18: Den Link zum Master auf Search.de findest du natürlich in der Beschreibung zu dieser Folge und da kannst du dich einfach mal zu einem unverbindlichen Strategiegespräch einladen.

00:09:26: Wir gucken uns dann gemeinsam an was dein Kunde bei dir wert ist und was das dann eben für das Budget bedeuten würde.

00:09:32: Und wenn die Rechnung nicht aufgeht Dann sagen wir dir das auch.

00:09:35: Also es ergibt für uns auch keinen Sinn wenn wir dir sagen kommen wir starten jetzt mit einen kleinen Paket Du gibst jetzt bei Google zweitausend Euro aus pro Monat.

00:09:43: Bei uns gibt es da auch noch mal einen gewissen Betrag aus und dann nach drei Monaten merken wir gemeinsam, hat nicht funktioniert.

00:09:49: Das ist halt nicht unser Ansatz sondern wir möchten gerne eine langfristige Zusammenarbeit haben die dann für beide Seiten wirklich erfolgreich ist und was dann eben auch Spaß macht.

00:10:00: das haben wir wirklich mit nahezu all unseren Kunden.

00:10:03: natürlich gibt es immer mal Projekte wo wir dann auch sehen okay?

00:10:06: Wir haben gedacht dass funktioniert über den Kanal Google oder bei dem Kanal Meta hat leider so in der Form nicht funktioniert.

00:10:13: Dann ist das so, dass es aber wirklich eher die Ausnahme als der Riegefall.

00:10:17: Die häufige Regel ist wir sehen... ...das funktioniert was man dort macht!

00:10:22: Wir können das Stück für Stück aufbauen.

00:10:24: Wir hatten vor ein paar Jahren einen Kunden.

00:10:26: den haben wir insgesamt über fünf Jahre betreuen dürfen.

00:10:29: Der hat gestartet mit Monatsbudget von fünfhundert Euro, was extrem wenig ist und am Ende lagen wir bei knapp hunderttausend Euro im Monat.

00:10:38: Und das hat sich gerechnet für ihn!

00:10:39: Insofern, wir freuen uns auf das Gespräch bis zur nächsten Folge.

00:10:43: Ciao.