Hoher Impression Share? Warum dein Google Ads Wachstum trotzdem nicht vorbei ist

00:00:00: Ich habe erst vor ein paar Tagen wieder gehört, meine Kampagne hat einen ziemlich hohen Anteil an möglichen Impressionen.

00:00:05: Manche kennen das auch als impression.

00:00:07: share bedeutet dass da geht nichts mehr also da kann ich nicht mehr rausholen.

00:00:12: Das ist eine spannende Frage und die Antwort ist tatsächlich nicht so eindeutig wie viele denken.

00:00:17: Wenn du nur auf eine bestimmte Suchstrategie schaust ja dann ist diese Zahl aussagekräftig.

00:00:23: wenn du strategisch aber breiter denkst dann ist sie das nicht.

00:00:27: Denn genau an dieser Stelle fängt es eigentliche Wachstum an.

00:00:31: und falls du jetzt noch gar nichts zuordnen kannst, was bedeutet denn Anteil möglichen Impression oder Impression Share?

00:00:37: Im Prinzip zeigt dir Google mit diesen Spalten an welchen Anteil aller möglichen Einblendungen für deine ausgewählten Suchbegriffe scheitest Du tatsächlich!

00:00:47: Das geht nicht nur für Suchbegreifer, sondern auch für Displaykampagnen.

00:00:51: Im Prinzip zeigst ihr an Wie viel von der targetierten Region, targetierte Keywords und targetierte Zielgruppe erreist du schon mit deinen Anzeigen momentan?

00:01:03: Das ist ein Prozentwert.

00:01:04: Und je höher dieser Wert ist, desto häufiger wirst Du halt bei diesen möglichen Such-Anfragen oder Auslieferungen der Wabaranzeigen angezeigt.

00:01:13: Und ein hoher Wert klingt erstmal super!

00:01:15: Auch nach vier ist aber nur ein einziger Ausschnitt der gesamten Realität.

00:01:20: Diese Zahl kann nämlich trügen Weil der Impression Share misst immer nur deine eigenen Suchbegriffe, also das was du als Keywords eingebucht hast und da geht es dann schon los.

00:01:31: Was für Keyword-Optionen nutzt Du?

00:01:33: Hast Du weitgehend passend, Wortgruppe oder genau passend?

00:01:37: Wenn Du mit weitgehenden passend unterwegs bist, ist meistens diese möglichen Impression relativ gering weil Google extrem breit streuen kann.

00:01:46: wenn Du mit wenigen genau passenden keywords unterwegs bist bist du oftmals sehr schnell bei einem hohen Anteil an möglichen Impressionen.

00:01:54: Wenn Du dazu dann noch Keywords ausschließt, ja?

00:01:57: Dann hast Du natürlich auch nochmal einen Einfluss auf diesen Wert!

00:01:59: Also wichtig ist mitzunehmen dieser Wert.

00:02:02: das erstmal nur ein kleiner Ausschnitt aller Menschen die Du potenziell mit Deinen jetzigen Kampagnen-Einstellungen erreichen kannst.

00:02:12: aber die meisten Deiner potentiellen Kunden suchen vielleicht ganz anders.

00:02:17: Und da gibt es den sogenannten Bottom Funnel versus Mid Funnel oder Lower Funnel, das ist so ein Konzept aus dem Marketing.

00:02:25: kannst du dir vorstellen wie ein Trichter?

00:02:27: also wenn wir uns einen Trichtervorstellen oben ist der relativ breit unten ist er sehr schmal und unten sind die Leute die wissen was sie wollen.

00:02:35: Sie kennen jetzt zum Beispiel die Fachbegriffe in dem Gebiet indem Du unterwegs bist und sie suchen ganz konkret ein Anbieter für dieses Thema.

00:02:43: Und diese Leute zu erreichen ist halt relativ einfach, aber das sind halt verhältnismäßig wenige.

00:02:50: Du kannst dort schnell einen hohen Impression-Share erreichen, aber dann es hat erst mal Schluss!

00:02:57: Weiter oben.

00:02:58: im Trichter sind dann Menschen die das Problem haben... ...aber sich vielleicht noch gar nicht dem Problem bewusst sind oder gar nicht wissen dass es für dieses Problem auch eine Lösung gibt.

00:03:08: Also machen wir uns ein bisschen konkreter mit ein paar Beispielen.

00:03:11: Jemand sucht nach Steuersparen Aber bekennt den Begriff Hördingsstruktur nicht.

00:03:16: Jemand sucht Bauchwiderstraff, aber kennt den Fachbegriff Bauchdeckensstrafung nicht.

00:03:23: jemand sucht Mitarbeiter finden Aber kennt so das Recruitingverfahren nicht oder dass es da überhaupt Anbieter gibt die sowas auch extern anbieten und Das sind ja potenzielle Kunden je nachdem was du anbietest.

00:03:36: aber sie suchen halt nicht nach dem eigentlichen Wort Dass Du dann beworben hast in Deiner Kampagne.

00:03:42: Und genau da besteht halt das Wachstumspotenzial.

00:03:46: Da ist der Impression sehr dann irrelevant, weil du ja gar nicht in diesem Teich fischen möchtest und die meisten Werbetreibenden bleiben an dieser Stelle tatsächlich stehen.

00:03:54: Diese Buttonpfanne anzeigen funktionieren scheinbar gut.

00:03:58: Der Rohr sieht super aus und das Problem ist aber du kannst nichts skalieren, weil das Volumen natürlich begrenzt ist.

00:04:05: Gleiches ist das höre ich auch ab und an eine Kampagne, die auf deinen Unternehmensnamen oder dein persönlichen Namen abzielt.

00:04:13: Natürlich funktioniert die extrem gut!

00:04:16: Die ist meist ziemlich günstig und hat aber einen sehr hohen Conversion-Anteil und auch Umsatzanteil an deiner Gesamtkampagnen.

00:04:25: Ist ja logisch... Aber das ist ja begrenzt dadurch dass du nur die Leute erreist, die dich eh schon kennen bzw.

00:04:33: den Unternehmen Und damit kannst du halt nicht weiter skalieren.

00:04:36: Ich habe mal eine Frage von einem Kunden gehört, wie können wir denn die Brandkampagne weiter skaliern?

00:04:42: Ja, die kannst Du nicht skalieren weil es gibt halt nur diese Zielgruppe an Menschen, die Deine Marke kennen oder dich als Person.

00:04:50: Wenn Du möchtest dass das noch mehr kennenlernen dann musst Du halt in den höheren Trichter nach oben gehen Weil in Wirklichkeit bedienst Du sonst halt nur wirklich diesen kleinsten Teil des Marktes der für Dich relevant sein kann.

00:05:03: Und das ist so die häufigste Fehlinterpretation dieses hohen Anteil an möglichen Impression, also einen hohen Prozentwert.

00:05:10: In diesem Mid-Funnel oder Topfunnel kannst du zum Beispiel mit eben einer anderen Keyboard Option reingehen.

00:05:17: Also nicht genau passend sondern Wortgruppe oder vielleicht sogar weitgehend passend.

00:05:21: wenn das Converge Tracking richtig gut aufgesetzt und funktioniert spricht grundsätzlich erst mal nicht so viel gegen weitgehende passend zumindest das Mal zu testen.

00:05:30: Du hast damit natürlich viel mehr Streuung und musst auch mehr ausschließen, also im Nachhinein optimieren.

00:05:36: Aber du kannst damit natürlich deine Zielgruppe einfach deutlich größer ansprechen.

00:05:41: Also du erreichst mehr von denen die deine potenzielle Zielgruppen sind.

00:05:45: Dann kannst du natürlich auch mit verschiedenen Zielgruppen rangehen.

00:05:48: Du kannst ja in Google auch auf Demografie gehen, also auf Altersgruppe, Geschlecht, Interessensgebiete laut Google.

00:05:54: Also Google macht ja von uns allen ein Profil wenn wir im Google-Konto haben und damit kannst du ziemlich gut deine Zielgruppem nochmal definieren.

00:06:03: Dann gibt es ja auch Kundenlisten die du hochladen kannst und definieren kannst.

00:06:07: Also deine bisherigen Bestandskunden auch daraus lernt Google natürlich sehr stark wer sind denn deine typischen Kunden?

00:06:15: Und das erweitert dann die Reichweite ohne in der Regel auch die Qualität zu verwässern.

00:06:20: Guck dir also mal an, welche Suchbegriffe nutzen momentan deine Kampagnen?

00:06:24: Hast du dort irgendwie nur ganz spezifische Lösungsbegriffen oder eben auch deine Markennamen?

00:06:30: Dann bist du tatsächlich wirklich ganz unten in dem Trichter unterwegs!

00:06:35: Hast Du jemals irgendwie Problembegriffs getestet?

00:06:39: Problem vor dem problem zu überlegen also jemand der erst mal sein seinen baufstrafen will oder einfach abnehmen will das ist ja noch sehr allgemein.

00:06:47: wenn die man aber dann ganz konkret schon sucht nach eben ein personal trainer für krafttraining um abzunehmen und einfach fitter zu werden Ja, dann bist du natürlich da schon viel tiefer drin als einfach oben sozusagen bei dem ersten problem was denjenige hat.

00:07:02: Dann ganz wichtig hast du eine Ausschlussliste an Suchbegriffen in deinen keyword-basierten Kampagnen.

00:07:07: Weil wenn Du das nicht hast, dann ist tatsächlich diese Ausweitung auf höheren Trichterstufen wirklich gefährlich weil da kannst Du sehr schnell sehr viel Geld verbrennen und guck Dir doch einfach mal an wie hoch momentan Dein Anteil möglichen Impressionen ist.

00:07:21: Dann kannst Du das für Dich ja auch ein bisschen besser bewerten.

00:07:24: Natürlich sind diese oberen Pfannestufen anspruchsvoller.

00:07:27: Das braucht mehr Fliege, mehr Beobachtungen, mehr Ausschlüsse und auch mehr Geduld.

00:07:32: Zum Beispiel versucht Google sehr gerne, die Diman Chen als Kampagnentyp auch an den Mann und die Frau zu bringen.

00:07:38: Der funktioniert in vielen Konten gut aber nur dann wenn eben gewisse Grundlagen geschaffen sind.

00:07:44: Wenn dein Budget generell eher klein ist also du hast vielleicht nur ein paar hundert Euro oder vielleicht tausend- zweitausend Euro im Monat dann kannst du natürlich auch in diesem wirklich untersten Bottom Funnel bleiben.

00:07:57: Wenn du aber mehr Budget hast und auch mehr Volumen haben möchtest, dann gehst du einfach Schritt für Schritt nach oben!

00:08:03: Wenn du da bei dir mal tiefer mit uns reinschauen möchtet, dann lad ich dich ein auf die Master of Search die E-Seite zu gehen und dich einfach mal zu einem unverbindlichen Gespräch anzubilden.

00:08:12: Und wir gucken wo sind deine Kampagnen momentan?

00:08:15: Wo möchteste eigentlich hin?

00:08:17: Wie können wir das erreichen?

00:08:18: Können wir vielleicht den Pfanne ein bisschen weiter nach oben gehen und das natürlich dann aber auch auf profitabler Art und Weise.

00:08:25: Wir freuen uns oft des Gesprächs, ansonsten hören wir uns auf jeden Fall in der nächsten Folge wieder!

00:08:30: Ciao.