Warum Google nur 1 Anzeigengruppe pusht – und was du dagegen tun kannst

00:00:00: Du hast fünf Anzeigengruppen oder sehr viel mehr innerhalb einer Kampagne und Google verteilt dein Budget fast nur auf eine.

00:00:07: Das ist kein Fehler, das ist Absicht.

00:00:09: Ja, viele werbetreibende denken, wenn ich zwanzig Anzeigengruppen in einer Kampagne habe, verteilt Google das Budget gleichmäßig.

00:00:16: Aber die Realität zeigt, achtzig bis neunzig Prozent des Traffics und manchmal sind es auch hundert Prozent, gehen auf ein bis zwei Anzeigengruppen, also auf diese Themengebiete.

00:00:27: Die anderen bleiben fast ohne Impressionen oder Klicks.

00:00:30: Warum macht Google das?

00:00:31: Google möchte möglichst schnell Daten aus deiner Kampagne sammeln.

00:00:35: Also der Algorithmus, die Geburtsstrategie sucht quasi die Gewinner.

00:00:39: Und Anzeigengruppen mit einem besseren Qualitätsfaktor, einer besseren Klickrate und vor allem einer besseren Conversionrate, also die Wahrscheinlichkeit, dass aus den Klicks dann auch bei dir eine Conversion wird, also ein Kauf, eine Anmeldung, ein Termin, werden sofort priorisiert.

00:00:58: Google macht im Prinzip das, was du ihm in der Geburtsstrategie sagst.

00:01:02: Wenn du dort sagst, Conversions maximieren, dann fokussiert er sich auf die Begriffe und eben auf dieser Anzeigengruppe die das höhere Suchvolumen und die höhere Wahrscheinlichkeit für diese Zielerreichung haben.

00:01:13: Google setzt also auf das sichere Pferd.

00:01:15: Die stärkste Gruppe bekommt das Budget, schwächere werden ignoriert.

00:01:19: In Google's Logik total effizient, für dich sehr oft frustrierend, weil die anderen Anzeigengruppen nie eine faire Chance bekommen.

00:01:27: und noch schlimmer, wenn du tatsächlich diese Themengebiete aber wirklich bewerben möchtest, dann hast du nicht viele Möglichkeiten und die zeige ich dir tatsächlich in diesem Video.

00:01:38: Und dazu wechsle ich einmal an das Whiteboard und möchte dir einmal nochmal kurz erklären, was ich eigentlich genau meine.

00:01:44: Und zwar hast du hier eine Google Ads-Kampagne, vielleicht hast du auch mehrere, aber wir gehen jetzt mal nur von einer einzigen aus.

00:01:51: Und da sagst du zum Beispiel, du nimmst quasi deine Oberkategorie Seminare.

00:01:56: Also greifen wir uns einfach mal Seminare raus und innerhalb dieser Seminarkampagne packst du dann die einzelnen Themen.

00:02:02: Also die Anzeigengruppe eins ist dann vielleicht das Seminar zum Thema Teamentwicklung.

00:02:08: Anzeigengruppe zwei ist dann vielleicht das Thema Führungskrifte Coaching.

00:02:12: Das Thema drei ist vielleicht ein Microsoft Excel Training.

00:02:16: Nummer vier ist vielleicht das Thema... Personalmanagement und so weiter.

00:02:21: Und es gibt nicht wenige Werbetreibende, die haben eben innerhalb so einer Kampagne, ja dann mal eben locker bis zu fünfzehn, zwanzig und mehr Anzeigengruppen.

00:02:31: Und das Problem ist, wie ich jetzt gerade eingangs schon geschildert habe, dass Google relativ schnell auf Basis der Geburtsstrategie in dieser Kampagne lernt, welche Begriffe in den Anzeigengruppen haben ein deutlich höheres Suchvolumen.

00:02:47: Also werden auf Google deutlich häufiger gesucht und noch viel wichtiger, welche Begriffe haben eine deutlich höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit.

00:02:57: Also wenn du auf der Geburtsstrategie Conversions maximieren zum Beispiel die Kampagne laufen lässt und das ist ja so eine der gängigsten Strategien in Google Ads, dann ist natürlich dieses Thema der Conversion-Wahrscheinlichkeit im Sinne des Google Algorithmus das quasi entscheidende dafür, warum eine Anzeigengruppe ja vielleicht ninety-fünf Prozent der gesamten Impressionen und Klicks bekommt.

00:03:24: Und alle anderen Anzeigengruppen und Begriffe, die da drin stecken, eben kaum ausgeliefert werden, weil sie wahrscheinlich deutlich geringere Suchvolumina haben oder weil Google einfach davon ausgeht, mit diesen Begriffen habe ich nicht diese Wahrscheinlichkeit bestmöglich, das Ziel zu erreichen, nämlich Conversions maximieren.

00:03:44: Und damit ziehen diese stärksten Anzeigengruppen quasi das Budget weg.

00:03:48: Und gerade dann, wenn du vielleicht auch noch ein überschaubares Budget hast, also du vielleicht bei fünfzig Euro und weniger pro Tag liegst und die Begriffe in einer Anzeigengruppe eben einen Sofolumen haben von mehreren tausend Suchanfragen pro Monat, dann ist das Budget eben relativ schnell weg.

00:04:04: Und wenn der Klickpreis dazu auch noch verhältnismäßig hoch ist, also deutlich über ein Euro, Ja, dann ergibt sich einfach, dass das Budget sowieso nicht ausreicht, um deutlich mehr Begriffe und Anzeigen von dir zu schalten.

00:04:16: Und du darfst eben nicht davon ausgehen oder warten, dass Google das fair verteilt.

00:04:21: Nein, Google verteilt das nicht fair.

00:04:23: Google verteilt das wirklich basierend.

00:04:26: auf dem Ziel, dass du ihm gibst.

00:04:28: und das ist eben dieses Convergence maximieren in diesem Fall.

00:04:32: Und bei den anderen Geburtsstrategien ist das relativ ähnlich.

00:04:35: Du kannst nicht in den Kampagnen-Einstellungen irgendwo sagen, dass Google das irgendwie gleichmäßig verteilt und eben entsprechend das Budget so aussteuert, dass dann jede Anzeigengruppe bei zwanzig Stück vielleicht jeweils fünf Prozent des Gesamtbudgets, also der Kosten bekommt.

00:04:53: Das geht nicht, das gibt es nicht.

00:04:55: Und das ist auch nicht in der Logik dieser Google-Eignung-Gebotsstrategie implementiert.

00:05:00: Und das ist auch tatsächlich gar nicht sinnvoll, dass das so wäre, sondern so wie Google das macht, ist das aus Sicht der Gebotsstrategie sinnvoll.

00:05:10: Aber was kannst du jetzt machen?

00:05:11: Also was sind Lösungsansätze, wenn du tatsächlich möchtest, dass eben auch diese anderen Anzeigengruppen entsprechend stark ausgespielt werden und entsprechend auch Klicks bekommen und das Budget verteilt wird.

00:05:24: Dazu gehe ich nochmal hier an die Tafel und zeige dir in gelber Schrift, was du dann eben machen könntest.

00:05:30: Also du könntest dann sagen, du setzt eben für jede Anzeigengruppe eine eigene Kampagne auf.

00:05:37: Hättest also für die Anzeigengruppe eins hättest du eine eigene Kampagne eins.

00:05:41: Für Anzeigengruppe zwei eine Kampagne zwei.

00:05:44: Für Anzeigengruppe drei Kampagne drei und so weiter.

00:05:46: Du würdest also für jedes Themengebiet eine eigene Kampagne anlegen.

00:05:51: Damit hast du natürlich in sich sehr viel mehr Kontrolle.

00:05:54: Das heißt, du kannst ja jeder Kampagne ein eigenes Budget bekommen und natürlich versucht Google dann auch dieses Budget bestmöglich auszugeben.

00:06:02: Wenn du also jeder Kampagne sagst, Convergence maximieren, dann wird er versuchen, zu diesem Tagesbudget pro Kampagne auch im Idealfall eben ein paar Conversions zu bekommen.

00:06:12: Aber selbst wenn keine Conversions kommen, wird er dieses Geld dann eben ausgeben für diese Begriffe.

00:06:17: Ja, dann wird ja innerhalb dieser Keywords, also der Begriffe nochmal unterscheiden und auch dort Schwerpunkte setzen.

00:06:24: Aber auch das ist ja durchaus gewollt.

00:06:25: Du möchtest ja die haben mit einer möglichst hohen Conversion Wahrscheinlichkeit.

00:06:29: Die Herausforderung dabei könnte tatsächlich das Tagesbudget sein.

00:06:33: Also sagen wir mal, du hast hier oben bei der jetzigen Kampagne ein Tagesbudget von fünfzig Euro.

00:06:40: Und du würdest das jetzt aufteilen auf drei Kampagnen.

00:06:43: Ja, dann hättest du mir sechzehn Euro.

00:06:45: Ich sag mal.

00:06:46: noch ein akzeptables Tagesbudget, wo man davon ausgehen kann, dass Google das auch ausspielt.

00:06:53: Wenn du jetzt aber in dieser fünfzig Euro Kampagne, zwanzig Anzeigengruppen hättest, dann hättest du natürlich dann nur noch zwei Euro fünfzig pro Kampagne.

00:07:03: Das ist dann deutlich zu niedrig.

00:07:05: Das wird dann ein Budget sein, wo Google im schlimmsten Fall nicht mal mehr eine Impression oder ein Klick von deinem Keyword generieren wird, weil er einfach Vielleicht mit einem Klick und einem Klickpreis von fünf Euro, das ist gerade in diesem Bereich Seminare durchaus vertreten, dass Tagesbudget schon deutlich überschreiten würde.

00:07:24: Das heißt, das ist nicht immer die ideale Struktur, dass du also diese Themen dann in eine eigene Kampagne auslagerst.

00:07:31: Was kannst du noch machen?

00:07:32: Ja, das ist eigentlich genau der Zwischenweg.

00:07:35: Also, dass du dann eben nicht sagst, du hast jetzt für jede Anzeigengruppe eine eigene Kampagne, sondern wir würden sagen, wir haben verschiedene Cluster, also Gruppen.

00:07:46: Du findest dann also vielleicht Themengebiete.

00:07:48: Also du packst vielleicht eine Kampagne, wo es um IT-Themen geht.

00:07:53: Dann packst du eine Kampagne, wo es um Personal-Themen geht und so weiter.

00:07:57: Und hast dann eben pro Kampagne dann vielleicht auch mal zwei Anzeigengruppen drin.

00:08:03: Und wenn du dann im Nachgang vielleicht nur zwei Kampagnen hättest in unserem Beispiel, dann hättet ihr ja jede Kampagne dann auch noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch nur noch.

00:08:33: sinnvoller Variante, um Themengebiete einfach möglichst gleichmäßig in dem Budget zu verteilen, also sicherzustellen, dass eben nicht nur ein oder zwei Anzeigengruppen das gesamte Budget auffressen, sondern dass du eben diese anderen Themengebiete auch mitbewirbst.

00:08:49: Aber gleichzeitig sicherstellt es, dass die Kampagne nicht zu kleinteilig werden.

00:08:54: Das macht natürlich eine Menge Arbeit und das macht auch für Google es tatsächlich sehr schwer, gerade bei sehr geringen Budgets von weniger als zehn Euro dann wirklich dort die Anzeigen auch noch ausliefern zu können.

00:09:05: Nimm dir mit, Google pusht nicht irgendetwas zufällig, sondern es ist der Algorithmus und das ist auch so gewollt.

00:09:11: Und wenn du möchtest, dass mehrere dieser Anzeigengruppen laufen, dann musst du dir die Kontrolle etwas mehr zurückholen.

00:09:17: Und das geht dann eben nur über die Anzeigen, das geht dann eben nur über die Kampagnenstruktur mit den entsprechenden Anzeigengruppen darunter und dass du das Budget eben aufteilst.

00:09:27: Ich gebe dir noch ein Tipp, wie du relativ schnell jetzt eine bestehende Struktur ändern kannst.

00:09:32: Und zwar, guck dir dafür den sogenannten Google Ads Editor an.

00:09:35: Das ist ein Programm, das kannst du für deinen Windows und für deinen Mac-System herunterladen.

00:09:40: Darin kannst du dein Google Ads-Konto laden und dann kannst du quasi offline alle Änderungen vornehmen.

00:09:45: und da kannst du sehr leicht Kampagnen duplizieren und kannst dann eben die bestehende Kampagne nehmen, duplizieren, löscht alle Anzeigengruppen außer denen die bestehen bleiben sollen raus und dann machst du das gleiche eben nochmal mit allen anderen Anzeigengruppen und Kampagnen und dann lädst du alles einmal hoch und dann ist diese Struktur auch schon umgesetzt.

00:10:05: Wenn du magst, analysieren wir natürlich gerne auch deine Kampagne und zeigen dir, wie du deine Anzeigengruppen so strukturierst, dass Google eben nicht mehr dein Budget verzerrt.

00:10:14: Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, dann geh auf masteroffsearch.de, trage dich für ein Gespräch ein und dann quatschen wir einfach mal.

00:10:22: Bis dahin, ciao!