Amazon steigt aus Google Shopping aus – was das JETZT für dich bedeutet

00:00:00: Amazon hat Ende Juli alle seine Google Shopping Anzeigen pausiert. Ist das das Ende von Google

00:00:07: Shopping beziehungsweise ist das ein klares Signal? Ich habe dir ja in meiner letzten Folge über den

00:00:12: "Agentic Commerce" erzählt, also ein Trend, der sich jetzt eben gerade neu entwickelt,

00:00:17: dass du KI Shopping Bots verwenden kannst, die dann für dich Produkte recherchieren und Produkte

00:00:22: einkaufen. Ja, aber gehen wir mal einen Schritt nach dem anderen und natürlich auch das, was an

00:00:28: Thesen draußen vorherrscht und was auch meine These dazu ist, warum Amazon zwischen dem 21. Juli

00:00:35: und dem 23. Juli wirklich den Traffic und die Ausspielung in den Google Shopping Anzeigen auf

00:00:42: Null runter gefahren hat. Natürlich verlinke ich dir auch hier wieder die Quellen, also wo ich das

00:00:48: quasi her habe und wo dann auch entsprechend darüber berichtet wird. Du siehst zum Beispiel hier

00:00:53: auf der Seite von IcePop, dass genau diese Informationen an den Google Shopping Ads und an

00:00:59: dem Traffic darüber beziehungsweise nicht der Traffic, sondern die Impressionen eben auf Null

00:01:06: gehen. Also es ist quasi eindeutig belegbar, dass man keine Amazon Produkte mehr innerhalb dieser

00:01:12: Google Shopping Anzeigen findet. Wenn wir also jetzt mal einfach nach irgendeinem Produkt suchen,

00:01:16: dann sehen wir auch hier keine Amazon Anzeige mehr. Ist das jetzt beunruhigend oder ist das

00:01:23: vielleicht sogar eine Chance? Und das sind natürlich immer die verschiedenen Seiten,

00:01:28: die man betrachten kann. Also die erste Frage, warum kann Amazon denn das pausiert haben? Und

00:01:34: natürlich gibt es da kein offizielles Statement dazu. Es könnte beispielsweise sein, dass Amazon

00:01:41: gerade einfach einen Test macht. Also vielleicht einfach mal testet, was ist denn die Auswirkungen,

00:01:47: wenn wir die Shopping Anzeigen als Kanal komplett runternehmen? Solche Tests sind auch welche,

00:01:53: die wir mit unseren Kunden, gerade den größeren Kunden, eben von Zeit zu Zeit auch mal vorschlagen

00:01:58: und von Zeit zu Zeit auch mal machen. Also gerade dann, wenn ein Kunde vielleicht die Annahme hat,

00:02:04: naja, ich gebe halt sehr viel Geld bei Google Ads aus und ich habe das Gefühl oder ich könnte mir

00:02:09: vorstellen, dass das eigentlich alles auch über die SEO, also organische Ergebnisse als Umsatz dann

00:02:16: auch bei mir ankommen würde. Dann sagen wir sehr häufig, das machen viele Kunden nicht, aber wir

00:02:21: sagen sehr häufig, wenn du das wirklich rausfinden willst, dann pausiere ein paar Tage im Idealfall

00:02:27: eine Woche deine Google Ads Kampagnen und schaue genau nach, was hattest du an Umsatz vorher und

00:02:33: was hattest du an Umsatz dann in dieser Woche? Ist das ungefähr gleich auf oder ist das deutlich

00:02:38: weniger? Weil dann hast du eine ziemlich eindeutige Aussage. Klar, es kann immer sein, dass genau in

00:02:44: dieser Woche es irgendwelche Sondereffekte gibt, irgendwelche saisonalen Themen, dass das dann

00:02:49: vielleicht nicht ganz repräsentativ ist, aber ein Trend wirst du mit großer Wahrscheinlichkeit erkennen.

00:02:54: Und das haben wir in den letzten 20 Jahren auch für viele Kunden immer mal wieder gemacht,

00:03:00: durchgeführt und immer gesehen, dass Google Ads einfach ein sehr wichtiger Ingrimenteller Kanal

00:03:06: ist. Aber es kann ja bei einem Budget von Amazon gibt mehrere Millionen im Monat weltweit aus bei

00:03:14: Google und da kann das natürlich schon einen Ausschlag geben, ob sich diese Shoppinger zeigen

00:03:19: überhaupt rechnen. Also Amazon ist ja nicht generell inaktiv geworden, wenn wir also zum

00:03:25: Beispiel mal bei SEMrush schauen und uns mal die Sichtbarkeit von amazon.de in Deutschland

00:03:31: angucken. Dann siehst du, die Linie ist nach wie vor doch ziemlich konstant. Ja, es gibt

00:03:36: jetzt im August ein Rückgang, aber das kann ja auch Sommerbedingt sein, also auch Urlaubsbedingt.

00:03:41: In Juli hatte Amazon den Prime Day, den sie auch sehr stark beworben haben. Und ja, jetzt aktuell

00:03:48: ist es eben etwas ruhiger. Also vielleicht ist es einfach ein Test, vielleicht möchte Amazon auch

00:03:54: ein bisschen Budget einsparen, auch das kann sein. Das ist ja quasi bei jedem von uns, dass wir auch

00:03:59: mal die Kampagnen pausieren, weil es gerade vielleicht nicht so gut läuft oder weil man eben

00:04:04: sagt, okay, wir müssen mal ein bisschen auf die Bremse treten. Vielleicht waren die Marketingkosten

00:04:09: für den Prime Day extrem hoch, vielleicht hat ihr die Erwartungen nicht erfüllt. Zumindest so sah

00:04:14: das eben laut den offiziellen Börsenmeldungen aus, dass der nicht so erfolgreich war, wie Amazon

00:04:19: sich das gewünscht hat. Also vielleicht wollen und müssen sie einfach auf die Budgetbremse

00:04:24: treten. Dann gibt es Gerüchte oder Thesen, dass Amazon sich in eine bessere Verhandlungsposition

00:04:30: bringen möchte gegenüber Google. Also Google nimmt einfach jeden Monat eine Menge Geld von

00:04:36: Amazon und ja, vielleicht ist das quasi auch ein Versuch. Wir wissen es nicht, also nur Amazon

00:04:42: weiß es und vielleicht noch Google, wenn dem so sein sollte. Wir wissen nicht, ob das so ist,

00:04:47: aber es ist durchaus auch eine Möglichkeit, dass Amazon sagt, Google, pass mal auf, wir können

00:04:52: auch für eine gewisse Zeit hier komplett das Budget einsparen, dann habt ihr natürlich deutlich

00:04:57: weniger Umsatz, kommt uns doch mal entgegen mit einem Kickback, mit das geht schlecht, aber günstigeren

00:05:03: Kickpreisen, was auch immer das sein könnte. Das ist wie gesagt nur eine Mutmaßung, das wird

00:05:08: auch in einigen Blocks und einigen Foren so als Idee geäußert, dass das sein könnte. Wir wissen

00:05:15: es nicht, das ist wie gesagt nur eine Vermutung. Und es gab tatsächlich auch im Mai schon mal einen

00:05:21: Dip bei den Reduzierungen der Shoppinganzeigen, da haben sie ungefähr 50 Prozent runtergefahren

00:05:27: an Traffic, also was da im Detail abläuft und warum, das kann man nur von außen sehen, was dort

00:05:32: eben passiert, aber nicht warum das passiert. Also mögliche Gründe, wie ich jetzt schon sagte,

00:05:37: entweder sie testen, wie hoch ist denn der Umsatz, den wir wirklich incrementell über

00:05:41: Google Shopping holen, also ist der wirklich so, dass das sich profitabel rechnet. Sie müssen

00:05:46: vielleicht einfach ihre Kosten optimieren und tatsächlich vielleicht irgendwie Budget sparen.

00:05:51: vielleicht eine Verhandlungsstrategie gegenüber Google, wer weiß, durchaus möglich.

00:05:56: Vielleicht fokussieren sie sich auch auf andere Themen. Ich habe dir dieses Agente-Commerce vorgestellt, also dass du als

00:06:02: ChatGPT, Perplexity und Co. einen Agenten los schicken kannst und der für dich Bestellungen durchführt.

00:06:08: Vielleicht ist das auch etwas, was Amazon gerade stark fokussiert. Glaube ich jetzt eher weniger, aber auch das ist eine These,

00:06:15: die durchaus so geäußert wurde. Ja und dann, was ich auch schon gesagt habe,

00:06:19: vielleicht ist es auch einfach ein saisonales Thema, dass es vorübergehend pausiert ist und wenn es jetzt September/October wieder so in die Richtung

00:06:27: Weihnachtsgeschäftsphase geht, dann kann es sein, dass diese Shoppinger zeigen auch einfach wieder zurückkommen.

00:06:32: Ja, was können denn jetzt Auswirkungen sein für andere Werbetreibende oder auch für dich, wenn du mit Amazon bisher in Konkurrenz standest?

00:06:40: Dann guck doch mal in die Auktionsdaten, ob du dort irgendetwas sehen kannst, dass deine Sichtbarkeit vielleicht gewachsen ist.

00:06:46: Schau auch mal in deine Clickpreise, vielleicht sind die auch gesunken, also vielleicht sind die seit dem 23. Juli

00:06:52: geringer als zuvor. Ich habe das bisher bei keinem Konto gesehen.

00:06:57: Wenn dann musst du da natürlich auch bei den wirklich großen Budgets reingucken, da merkst du dann auch mal ein oder zwei Cent weniger,

00:07:04: aber eine Tendenz kannst du auch mit geringeren Budgets sehen. Letztendlich ist Google Ads ja ein

00:07:08: Auktionsmodell, das heißt je mehr Werbetreibende drin sind, dass du mehr wird dann auch geboten.

00:07:14: Das heißt im Umkehrschluss aber nicht, dass nur weil Amazon jetzt posiert hat, dass Google auch sehr viel weniger eindimmt, weil

00:07:20: irgendjemand ist ja vor der Position 2 dann quasi auf die Position 1 nachgerutscht.

00:07:25: Und vielleicht kommt auch am Ende des Wettbewerberfeldes dann eben noch jemand mit hinzu, der vielleicht bisher kaum eine Chance hatte,

00:07:32: sichtbar zu sein. Und so teilen sich dann eben einfach auf verschiedene Werbetreibende diese auch verschiedenen Clickpreise, die man natürlich bezahlen muss,

00:07:41: entsprechend wieder auf. Und da gehe ich sehr stark von aus, dass Google das wirklich nur sehr, sehr wenig merkt, was wirklich diese reinen

00:07:49: Google Ads-Kosten angeht. Das Suchvolumen, das bleibt grundsätzlich gleich, egal ob jetzt ein Amazon dabei ist oder nicht.

00:07:56: Und das, was dann die Nutzer klicken, das wird sich dann eben verteilen auf andere. Also ich vermute, Click-Raten sind eben bei Anbietern wie

00:08:04: eine Medienmarkt oder vielleicht auch ein eBay, wenn es stark in Shopping wirbt, eben gestiegen. Und so ist dann eben das

00:08:11: Auktionsmodell, was sich da entsprechend auch entwickelt. Sollte das also von Amazon quasi eine Verhandlungsposition sein, die sie erreichen wollen,

00:08:20: gegenüber Google, dann halte ich die erst mal für relativ schwach, weil ja, Amazon gibt sehr viel Geld aus, aber das Suchvolumen

00:08:29: ändert sich dadurch nicht. Und die Anzahl der Clicks wird sich dadurch nicht ändern. Und das wird auch relativ wenig Auswirkungen

00:08:35: auf die Gesamteinnahmen bei Google haben. Ja, es gab auch tatsächlich in den Artikeln ja, so ein paar Mutmaßungen und auch ein paar Beobachtungen,

00:08:44: dass der CPC auch durchaus bei manchen Werbetreibenden gesunken ist. Das fand ich jetzt aber nicht so wirklich belegbar, dass das jetzt irgendwie

00:08:52: hat, besonders hervor, hervorsticht. Also hier steht zwar, es gibt hier irgendwie ein paar Clients, also ein paar Kunden, die haben wirklich 40%

00:09:00: geringeren Click-Preis gesehen, aber nicht im Durchschnitt, sondern das ist wirklich ein Einzelfall gewesen. Im Durchschnitt über mehrere

00:09:07: E-Commerce-Kunden waren es ein bis drei Prozent geringerer Click-Preis. Ja, und das ist dann wie gesagt so gering, dass das auch ganz schnell

00:09:16: wieder aufgeholt werden kann, einfach weil dann, wie ich eben schon sagte, andere Werbetreibende einfach mit in dieses gesamte Feld reinkommen und

00:09:24: sich diese Impressionen und Clicks dann auch wieder aufteilen auf die, die dann eben an diesen Auktionsmodell teilnehmen und Anzeigen

00:09:32: schalten. Und natürlich gibt es dann auch einige, die davon sehr profitieren. So gibt es dann eben in den USA zum Beispiel Walmart,

00:09:40: Target und Home Depot, die tatsächlich eben deutlich mehr Impression-Share bekommen, also deutlich mehr Anteil an den möglichen

00:09:46: Impressionen. Bedeutet, die Anzeigen werden jetzt sehr viel häufiger angezeigt von Walmart, Target und Home Depot als noch zu der Zeit,

00:09:55: wo Amazon mit aktiver. Und das ist ein weiterer Beleg dafür, dass sich eben einfach dieses Wettbewerbsfeld verschiebt, aber nicht grundlegend

00:10:04: irgendwie schwächer wird, sondern es profitieren jetzt eben Nummer 2, 3, 4, 5 und so weiter. Die vorher hinter Amazon standen,

00:10:12: wir rücken jetzt quasi in dem Auktionsmodell nach vorne. Und was sogar passieren kann, ist, dass aus Google Sicht sogar noch ein

00:10:18: positiver Effekt entsteht. Heißt, wenn jetzt Werbetreibende sehen, hey Amazon ist weg und wir können jetzt irgendwie mehr Sichtbarkeit

00:10:26: bekommen und wir können mehr Clicks bekommen, dass diese dann vielleicht auch bereit sind, erst mal mehr zu investieren, um sich eben ein

00:10:33: Stück vom Kuchen zu holen. Das heißt, eventuell steigen sogar die Clickpreise, was total Paradox klingt, aber weil vielleicht jetzt Chancen

00:10:43: erkannt werden, die vorher so in der Form nicht da waren und Werbetreibende sagen, ich bin jetzt bereit, mehr zu investieren, dann kann das dazu

00:10:51: führen, dass die Clickpreise letztendlich steigen. Ja, also, was ist jetzt so das Fazit? Kurzfristig gibt es erstmal so ein paar Chancen und

00:11:00: Verschiebungen, die sich da ergeben. Langfristig wird sich erst mal nicht so viel ändern, weder für ein Amazon, Amazon wird trotzdem noch

00:11:08: entsprechend Milliarden Umsätze machen in jedem Quartal, die werden eben über andere Kanäle dann ihre Umsätze holen.

00:11:15: Dann gehe ich auch davon aus, dass die zurückkommen werden. Spätestens zum Weihnachtsgeschäft werden sie in Google Shopping sicherlich wieder aktiv.

00:11:22: Und sollte das nicht der Fall sein, dann freuen sich eben die anderen Werbetreibenden, die diese Werbeplätze nehmen und vielleicht sogar

00:11:29: aktiver werden, als das ein Amazon bislang war. Ich beobachte das sehr gerne, gebt ihr gerne dazu auch Updates, das heißt, nicht vergessen, den Kanal

00:11:38: zu abonnieren und dann hören und sehen wir uns in der nächsten Folge wieder.