CSS-Partner bei Google Shopping: Warum du draufzahlst statt sparst

00:00:00: Ich möchte mit dir heute nochmal kurz auf ein Thema eingehen, was gute Shopping betrifft.

00:00:05: Also wenn du einen Online-Shop hast und wenn du überlegst, zu einem CSS Partner, also

00:00:09: ein Preisvergleichsportal zu wechseln, dann greife ich meine bisherige Argumentation der

00:00:15: letzten Jahre hier nochmal auf und dann da mauere sie noch mit Fakten.

00:00:19: Noch mal ganz kurz, was ist das sogenannte CSS-Programm?

00:00:22: Ja, und zwar steckt hinter CSS Comparison Shopping Service und auf Deutsch übersetzt

00:00:27: ist das nichts anderes als Preisvergleichsportale.

00:00:29: Du kannst entscheiden, wenn du deine Shopping-Produkte in dem Google Merchant Center überträgst,

00:00:35: ob du das über Google Shopping selbst als Kanal oder über einen anderen Kanal machst.

00:00:41: Und da gibt es jede, jede Menge anderer Anbieter wie Smarketar, Keku, Adference und so weiter.

00:00:49: Wenn wir bei Google dann nach einem Produkt suchen, dann siehst du das auch.

00:00:53: Dann siehst du hier zum Beispiel, hier gibt es das Smartphone von Shopping24, aber im Shopgalaxus.

00:00:59: Hier gibt es das vom Shop Jakob, wird gelistet über Product Hero.

00:01:04: Also Shopping24, Product Hero sind hier die CSS Partner.

00:01:09: Dann kommt eins von bei Zox, das ist direkt über Google.

00:01:14: Dann kommt wieder Product Hero, Smarketar, Kubiro, Adference und so weiter.

00:01:18: Und meine Argumentation in den letzten Jahren war immer, dass diese CSS Partner nicht aufgrund

00:01:25: von einer Performance Steigerung oder ähnlichem ins Leben gerufen wurden, sondern Google

00:01:30: musste das ins Leben rufen, weil Google zu einer sehr hohen Kartellstrafe verurteilt wurde.

00:01:35: Und zwar war das schon 2017 und damals wurde Google von dem Europäischen Gerichtshof vorgeworfen,

00:01:42: dass Google seine marktbeherrschende Stellung im Bereich Google Shopping missbraucht.

00:01:47: Also quasi den eigenen Preisvergleich bevorzugt, damals gab es nur diesen eigenen Preisvergleich

00:01:53: und eben nicht für andere öffnet.

00:01:55: Und da Google das natürlich auch mit 2,4 Milliarden Euro als Strafe ziemlich schmerzt

00:02:01: und da noch weitere Strafen hätten kommen können, hat Google sehr schnell und sehr

00:02:06: zeitnah reagiert und hat dieses sogenannte CSS-Programm ins Leben gerufen.

00:02:10: Und hat damals auch um dieses Programm wirklich schnell ans Wachsen zu bekommen, sehr hohe

00:02:17: Bonusmodelle gefahren für die Agenturen, die das aufgebaut haben.

00:02:20: Also die haben sehr hohe Provision bekommen an den Cliqueinnahmen und jede Menge Unterstützung,

00:02:26: damit dieses CSS-Programm ans Laufen kommt.

00:02:28: Ein Großteil dieser Boni sind inzwischen weggefallen, aber natürlich sind diese ganzen Partner sehr

00:02:33: aktiv auf der Suche nach neuen Kunden.

00:02:37: Und die sind eben auch bei unseren Kunden und auch du wirst das kennen, sehr, sehr, sehr

00:02:42: aktiv.

00:02:43: Also wenn du einen Online-Shop hast, dann wirst du garantiert schon E-Mails, Anrufe,

00:02:48: so weiter von sogenannten CSS-Partnern bekommen haben.

00:02:51: Du siehst das auch, wenn du bei Google einfach danach suchst, da kommt hier direkt Product

00:02:54: Hero, Google CSS lohnt sich.

00:02:56: Hier unten von Selly CSS Premium Partner verbessern Sie die Leistung ihrer Produktanzeigen.

00:03:03: Steigere die Kampagnen und plus 20 Prozent.

00:03:06: Hier oben steht auch kein Risiko, 20 Prozent CPC Ersparnis.

00:03:10: Ja, und das ist auch das Einzige, womit momentan diese Anbieter hier am Markt unterwegs sind

00:03:17: und vertreiblich.

00:03:18: Das heißt, Google hat quasi gesagt, wenn jemand über ein CSS Partner bucht, dann kann der

00:03:24: CPC bis zu 20 Prozent geringer sein.

00:03:27: Das ist aber momentan auch wirklich der einzige Vorteil, den man haben kann.

00:03:31: Und ich sage bewusst kann, weil in den letzten Monaten haben wir doch einige Tests gesehen,

00:03:36: wo sich der CPC nicht um 20 Prozent, nicht um 15 Prozent, nicht um 10 Prozent, sondern

00:03:42: sondern genau 0% bewegt hat. Also wirklich gar keinen Unterschied. Und da kommt an meiner

00:03:48: Argumentation von früher ins Spiel, dass diese Ursache für das Erstellen dieser CSS Partner

00:03:55: eine ganz einfache war, nämlich da musste Google rechtlich reagieren. B. Gibt es inzwischen so viele

00:04:01: von diesen Partnern, die eben vertrieblich sehr aktiv sind, dass Google eben auch diese Strafe

00:04:06: nicht mehr riskiert, weil es einfach jetzt genügend Streuung gibt in diesen Google Shoppinganzeigen.

00:04:13: Das wird auch so bleiben. Also Google wird weiterhin darauf angewiesen sein, dass es genug

00:04:17: Werbetreibende gibt, die über CSS Partner einbuchen. Aber da sind halt schon so viele,

00:04:23: dass Google auch nicht mehr diese Boni vergüten muss. Das ist sozusagen Punkt Nummer 1, Punkt

00:04:30: Nummer 2. Du musst dir immer vor Augen halten, wenn du dich für so ein Partner entscheidest,

00:04:34: musst du einen extra Vertrag mit diesem Partner abschließen. Der möchte für gewöhnlich auch

00:04:39: eine Grundgebühr von dir. Da musst du dir genau durchrechnen, ob sich das für dich lohnt. Wenn

00:04:44: du exakt den gleichen Klickpreis hast, dann zahlst du sogar eher drauf, weil du noch die

00:04:48: Grundgebühr dazu bekommst, die du bei Google selbst nicht bezahlst. Dann bist du immer mehr

00:04:52: oder weniger angewiesen auf diesen CSS Partner. Das heißt, wenn du mal Probleme hast mit deinem

00:04:57: Google Shopping, kann es sein, dass du dich an denen wenden musst und das Google sagt,

00:05:01: wir können dir leider die Antwort darauf nicht geben, bitte wende dich an deinen CSS Partner.

00:05:05: Und natürlich wusst du dort nicht Nummer 1 sein, wenn du nicht Amazon, Otto oder Zalando

00:05:10: heißt. Ja und dann letztendlich hast du auch nie die Kontrolle, ob Google diese CSS Partner wirklich

00:05:16: immer auch für alle veränderten Anzeigenschaltungen, also Anzeigenplatzierungen, bereitstellt. In

00:05:21: den letzten Jahren war das immer so, dass wenn Google mal was Neues getestet hat, wie zum Beispiel

00:05:25: bei YouTube, dass auch bei YouTube passende Shopping Anzeigen gescheitet werden, dann kamen

00:05:30: dort eben nur die Produkte an Zeigen durch, die von Google selbst dort gescheitet wurden und nicht

00:05:36: über CSS Partner. Und darauf hast du 0,0 Einfluss. Aber du riskierst halt, dass du nicht mehr so

00:05:43: sichtbar bist wie eben noch früher. Ja und wie gesagt, diese 20% CPC ersparen es mit denen immer

00:05:49: noch geworben wird und ich bin mir sicher, wenn du solche E-Mails oder Gespräche geführt hast,

00:05:54: dann wird das das eine Hauptargument sein. Stell dir vor, du zahlst 20% weniger für die

00:05:59: gleichen Klicks, damit erhöhst du natürlich deine Performance. Aber was ist denn, wenn diese 20%

00:06:05: nicht erreicht werden? Und das sehen wir jetzt gerade bei Kunden wirklich schwarz auf weiß,

00:06:11: dass sich diese CPCs gar nicht bewegt haben. Und damit fällt auch für mich wirklich das

00:06:16: letzte Argumente weg. Es kann sein, dass das gewisse Bereiche gibt, vielleicht auch mal Bereiche,

00:06:22: wo Google wenig Anbieter hat und dadurch auch versucht dann eben das ein bisschen zu steuern

00:06:27: und diese CPC ersparen es, vielleicht auch dann noch ein bisschen mehr bereit ist zu geben,

00:06:32: als bei sehr umkämpften Begriffen, wo es auch schon genug werbetreibende und genug CSS Partner gibt.

00:06:38: Ja vielleicht gibt es die, wo das wirklich sich rechnet. Aber ich sehe derzeit keines und kann

00:06:44: dir nur nach wie vor raten, überlege dir das wirklich gut, ob du dich in dieser Abhängigkeit plus

00:06:50: entsprechende Gebühren eines weiteren Anbieters gibst und wo du dann eben nicht mehr den Google

00:06:56: Support auf direktem Wege hast, wo du nicht mehr eine Kontrolle hast darüber, wo diese Anzeigen

00:07:01: gescheitet werden und wo du dann eben auch von den Vertragslaufzeiten und auch von dem Support

00:07:08: dieses Anbieters einfach abhängig bist. Wenn du Fragen dazu hast oder wir dich anderweitig im

00:07:12: Bereich Google Ads unterstützen dürfen, dann buche dir über MasterofSearch.de einfach mal

00:07:17: ein Gespräch. Wir freuen uns drauf mit dir zu sprechen und bis dahin sage ich alles Gute.