So senkst du deinen Google Ads CPC auf 3 Cent – und vermeidest teure Anfängerfehler

00:00:00: Bevor wir in die heutige Q&A-Session starten, lasst mich dir kurz erzählen, warum diese

00:00:04: Folge besonders spannend für dich wird. Ja, fast täglich bekomme ich Fragen zu Google Ads,

00:00:09: oft sind es kleine Stellschrauben, dir bei den Unterschied zwischen läuft solarlar und läuft

00:00:15: richtig gut ausmachen. In dieser Folge beanforte ich drei echte Fragen aus unserer School-Community

00:00:20: und zeige dir live, wo die größten Hebel versteckt sind. Warum deine Brand-Kampagne zu teuer sein kann,

00:00:27: ob wurde nur deine Namen boost, wie du im ländlichen Raum trotzdem mehr Anfragen bekommen kannst und was

00:00:34: du mit einem 500 Euro Budget pro Monat wirklich rausholen kannst, vorausgesetzt, du machst es richtig.

00:00:40: Wenn du Google Ads nutzt, egal ob für dich oder für Kunden, dann wirst du aus dieser Folge mindestens

00:00:45: eine Sache mitnehmen, die sofort Wirkung zeigt. Lass uns direkt in diesen Q&A-Call einsteigen.

00:00:50: So, ich sage Hallo zur School Q&A Runde, starten wir los. Genau, hallo Jochen, du bist live dabei,

00:00:58: sehr gut. Dann starten wir mit der Frage von Diana. Bei meiner Brand-Search-Kampagne, bei der ich nur

00:01:08: meinen Firmenamen unterschiedlicher Schreibweise in genau passend und wortgruppe eingegeben habe,

00:01:12: sind die Klickpreise nicht ein bis drei Cent, sondern durchschnittlich 48 Cent. Geklickt wird aber

00:01:19: wirklich nur auf dem Brand-Namen. Wie kann das sein? Geht das so runter mit der Zeit? Ich habe

00:01:24: sie erst seit einer Woche laufen. Der Qualitätsfaktore der Anzeige ist niedrig, was ich auch nicht

00:01:29: nachvollziehen kann, denn es steht genau das drin, was dann auf der Webseite eingelöst wird. Okay,

00:01:34: also Brand-Search-Kampagne, damit meint Diana dann eben die Markenbegriffe, also entweder ihr

00:01:41: eigener Name oder eben ihr Firmenname oder Projektname. Und ja, in der Regel sind die CPCs bei

00:01:48: unter 10 Cent. Das hängt aber wirklich davon ab. Erstens, welche Keyword-Option benutzt du? Da

00:01:56: empfehle ich auf jeden Fall genau passend zu verwenden, also nicht weitgehend und auch nicht

00:02:00: wortgruppe, weil das schneller zu führen kann, dass Google dann eben wieder so ein bisschen

00:02:06: fantasiert und recht stark in die Breite geht. Also einfach wirklich sehr, sehr, sehr weit weg,

00:02:15: auch wieder von deinem Firmnamen, gerade wenn du deinem Firmnamen oder an deinem Markennamen

00:02:19: vielleicht noch irgendwas Generisches dabei hast, dann kann Google eben sehr schnell auch dich zu

00:02:24: sehr allgemeinen Begriffen ausliefern. Das müsstest du also bitte als Erler erstes mal kontrollieren.

00:02:29: Was mich ein bisschen stutzig macht, ist, dass der Qualitätsfaktor gering ist, weil der dürfte

00:02:35: eigentlich nicht gering sein. Bei der Marke hast du für gewöhnlichen Qualitätsfaktor von 10,

00:02:41: also optimal wert, weil die Klickrate für gewöhnlich sehr, sehr hoch ist, weil du und meistens nur

00:02:48: du eben auch deinen Markennamen im Anzeigentext verwenden darfst und weil die Leute, die eben

00:02:54: nach dem Markennamen suchen, dann auch wirklich zu dir kommen wollen und dann auch die Nutzer-Signale

00:02:59: auf deiner Seite eben entsprechend gut sind. Also da würde ich auch nochmal gucken, wenn das wirklich

00:03:06: der Qualitätsfaktor ist, also der keyword bezogene Qualitätsfaktor, dass du dir da nochmal diese

00:03:12: drei Unterbereiche anschaust. Woran liegt das jetzt genau? Ist das die erwartete Klickrate?

00:03:19: Ist das die Anzeigenrelevanz? Oder ist das die Nutzererfahrung mit der Zielseite? Weil dann kannst

00:03:26: du ganz konkret daran noch arbeiten. Was ich mir noch vorstellen kann und das ist leider dann jetzt

00:03:32: wieder, ich hatte in dem Post reingeschrieben, je mehr Informationen ihr mir gebt, dass du treffsicherer

00:03:37: kann, ich darf darauf antworten. Was ich mir vorstellen kann, ist, dass du die Anzeigenbewertung

00:03:43: meinst, also diese Anzeigeneffektivität, die Google beim Anzeigentext oben mit so einem Kreisdiagramm

00:03:51: darstellt. Diese Anzeigeneffektivität braucht euch nicht nervös machen. Das ist wirklich nur auf

00:03:56: Basis von so einer Checkliste, die Google mal definiert hat, wo Google sagt, okay, wenn du

00:04:01: das, das, das, das und das in deinem Anzeigentext berücksichtigt, zum Beispiel Keywords aus der

00:04:08: Anzeigengruppe mit in den Text aufnehmen, dann ist das eben eine sehr gute Anzeigeneffektivität.

00:04:15: Das hat aber nicht direkten Einfluss auf deine Kampagnenleistung und schon gar nicht auf den

00:04:19: Qualitätsfaktor. Das kann eine kleine Hilfestellung sein, aber das hat wie gesagt keine direkten

00:04:24: Bezug zu irgendeiner Leistung deiner Kampagne. So, und das nächste, was mir in dem Fall auffällt,

00:04:35: Diana, oder was ich dir als Tipp mitgebe, kontrolliere bitte mal, welche Gebotstrategie

00:04:40: du in dieser Kampagne aktiv hast. Wenn du Ziel-CPA, Convergence maximieren, Conversion Wert maximieren

00:04:47: oder auch den Zielrohrs aktiv hast, dann ist das kein Wunder, dass dein Klickpreis relativ hoch ist.

00:04:54: Bei Google hat dort für gewöhnlicher sehr, sehr gute Werte, die er erreichen kann. Und wenn du

00:05:00: dann eben sagst, ja, ich bin mit einem Ziel-CPA von 20 Euro zufrieden und bei der Marke liegst du

00:05:07: vielleicht bei 15 Euro, dann drückt Google von unten immer ordentlich mit den Geboten nach und

00:05:13: versucht halt eben noch mehr rauszuholen. Und für die Marke ist die interessanteste und wichtigste

00:05:20: Gebotstrategie der sogenannte angestrebte Anteile an möglichen Impressionen. Weil da versucht Google

00:05:26: dich mit höchstmöglicher Sichtbarkeit, zu möglichst geringen Klickpreisen sichtbar zu haben. Und da

00:05:31: haben wir in den vergangenen Monaten und Jahren immer wieder CPCs gesenkt von 1,23 Euro auf 3 Cent

00:05:38: runter mit dem gleichen Volumen an Klicks, von irgendwie weit über 80 Cent auf 6 Cent runter.

00:05:45: Also das geht nur mit der Gebotstrategie ziemlich schnell. Aber stell noch mal sicher, dass das

00:05:52: wirklich nur deine Marke ist, dass das als genau passend eingebucht ist, dass du wirklich eine

00:05:59: Relevanz hast. Das sind die wichtigsten Themen und dass die Gebotstrategie passt. Was jetzt noch

00:06:06: sein könnte ist, dass das, was wollte ich jetzt gerade sagen, was noch sein könnte ist,

00:06:16: dass Mitbewerber sehr stark auf deine Marke buchen. Hast du das mal geprüft? Geh da mal in der

00:06:22: Kampagne links auf den Bereich Statistiken und dann Auktionsdaten. Da siehst du, welche anderen

00:06:29: Werbetreibenden eben noch auf deine Begriffe anzeigen schalten. Und damit kannst du auch

00:06:35: noch mal gucken, ob es da vielleicht jemanden gibt, der sehr stark auf deinem Keyword unterwegs ist

00:06:40: und vielleicht auch sehr aggressiv in den Geboten ist. Das sind meine Tipps dazu. Du schreibst

00:06:50: jetzt gerade, dass du leider nicht in den Call kommst, aber die Aufzeichnung lade ich ja auf

00:06:55: jeden Fall hoch. Das ist ja kein Problem. Genau, also die Sachen prüfe auf jeden Fall noch mal und

00:07:02: wenn du mir dazu auch noch mal ein paar Hintergrundinfos gibst, zu dem, was ich jetzt quasi so

00:07:08: gefragt habe, dann kann ich dir auch gerne darauf basierend noch mal ein paar Zusatz-Tipps geben,

00:07:14: die dann eben zu dem passen, wie du die Kampagne aktuell aufgesetzt hast. Kannst

00:07:18: mir auch gerne mal irgendwie Screenshots reinpacken in die Schoolgruppe. Hauptsache,

00:07:23: ich kann da vielleicht noch ein bisschen mehr Details zu der Kampagne sehen und kann dir dann

00:07:28: eben auch noch mehr Tipps geben. Gut, kommen wir zu der Frage von Klaus. Ich vermarkte ein

00:07:36: Dienstleister, der einen sehr ländlichen Standort hat sich allerdings nur anfangen um Kreis von

00:07:40: 30 Kilometern wünscht. Aktuell nur Search, seine allgemeine Dienstleistung sowie speziellere

00:07:46: Unternehmen, die Unterthemen, in einzelnen Anzeiggruppen mit passender Wortgruppe Keywords.

00:07:52: Allerdings lässt die Quantität durch diese Kombination leider zu wünschen,

00:07:56: übrig. Was könnte man noch probieren, um mehr Anfragen auch im sehr ländlichen Raum

00:08:00: rauszuholen, wenn für den Dienstleister keine weiteren Fahrten lukrativ sind?

00:08:04: Okay, also ich vermute mal, es geht so in Richtung Umzug, Entrümpelung oder ähnliches und klar,

00:08:10: da gibt es natürlich dann auch einen entsprechenden Umkreis. Naja, letztendlich ist das natürlich

00:08:17: einfach dadurch begrenzt, wenn du eine Suchkampagne hast, wie viele Leute suchen in diesem 30

00:08:22: Kilometer Umkreis dann wirklich nach diesen Begriffen und damit hast du natürlich meistens eine sehr,

00:08:29: Mitierung. Also wenn das im ländlichen Gebiet ist, 30 Kilometer Umkreis, dann hast du ja vermutlich

00:08:38: wirklich nur ein paar Tausend, vielleicht ein paar Zehntausend Nutzer in der Ziegruppe und davon

00:08:44: willst du dann eben nur die haben, die wirklich auch nach diesen Begriffen suchen. Da kannst du

00:08:49: tatsächlich gar nicht mehr reichweit rausholen, weil das einfach durch das Suchvolumen begrenzt

00:08:54: ist. Du hast jetzt die Möglichkeit, wenn du das wirklich erweitern willst, dass du natürlich ein

00:09:00: bisschen mehr in die Breite gehst mit dem Begriffen. Also wenn jemand nur Entrümpelung macht, dann machst

00:09:07: du vielleicht noch Umzug dazu, Auflösung von Haushalt und Wohnung. Also versuchst mal so ein

00:09:13: bisschen Artverwandte Themen zu finden, vielleicht auch sogar noch weiter weggehend, das ist aber,

00:09:18: glaube ich, dann eher sehr schwierig. Aber gerade bei Entrümpelung geht es ja oft dann darum,

00:09:24: dass jemand gestorben ist, dass jemand ausziehen musste, dass vielleicht Mietnomaden, also ob man

00:09:30: vielleicht Themengebiete findet, die direkt drumherum noch liegen, die du mit aufgreifen kannst und

00:09:35: die für den Dienstleister passen würden. Und neben der Suchkampagne, die eben dann durch Suchvolumen

00:09:42: begrenzt ist, könntest du natürlich auch überlegen, ob du mal eine maximale Performance-Kampagne

00:09:47: testest. Ja, weil auch die kannst du auf ein Umkreis ausrichten. Aber du kannst halt Nutzer und immer

00:09:53: dann, wenn Google schon ein paar Daten hat über die Zielgruppe, kann das ganz gut funktionieren,

00:09:59: weil du kannst da Nutzer nämlich auch passiv erreichen. In der Suche mit den Suchern zeigen,

00:10:04: erreichst du die Leute ja immer aktiv. Die müssen also aktiv nach dem Begriffen suchen. Wenn die

00:10:10: Zielgruppe aber gut definiert ist und auch für Google gut verständlich ist, dann kannst du sie

00:10:14: auch auf Webseiten, auf denen sie sich gerade bewegen, auf YouTube, auf Google Mail eben auch

00:10:21: mit dem Angebot erreichen. Also würde ich auch mal über einen anderen Kampagnentypen nachdenken,

00:10:27: weil wie gesagt die Suche, die ist einfach durch das Suchvolumen begrenzt, das kriegst du nur durch

00:10:32: mehr Keywords und breitere Keywords zu lösen. Nur dadurch kriegst du mehr Anfragen. Ansonsten

00:10:40: wirst du es eben nur durch anderen Kampagnentypen noch hinbekommen. Oder das geht jetzt aber

00:10:48: in Richtung Geschäftsmodell. Du machst vielleicht noch eine Kampagne, die einen größeren Umkreis hat

00:10:53: und der Anbieter sagt, ja, ich nehme auch Anfragen eben von 60 Kilometern Entfernung, dafür nehme

00:10:59: ich aber noch mal irgendwie eine Pauschale obendrauf. Also ich habe noch mal einen Aufschlag.

00:11:03: Vielleicht kommen auch da Anfragen drüber und auch da dann irgendwie lukrative Aufträge. Je nachdem,

00:11:10: was es ist, hier steht dann nur Dienstleister, kann ja auch ein Fensterputzer sein oder eine

00:11:16: andere Art von Reinigung. Das kann ich jetzt leider aus der Frage nicht herauslesen. Genau,

00:11:23: aber das meine Gedanken dazu. So, dann noch eine Frage von Tariq. Lohnt sich eine Suchkampagne

00:11:32: mit einem monatlichen Budget von 500 Euro, wenn man im lokalen Bereich tätig ist und dabei

00:11:38: eine hochkonvertierende Landingpage besitzt? Klar. Also warum sollte sich das nicht lohnen?

00:11:45: Also auch da kommt es jetzt wieder sehr, sehr stark auf den Themenbezug drauf an und vor allem

00:11:51: auf die Klickpreise. Also wenn du ein 500 Euro Monatsbudget hast, aber du hast Klickpreise

00:11:57: von 50 Euro, dann wirst du mit den 10 Klicks im Monat wahrscheinlich nicht so viel erreichen.

00:12:03: Wenn aber, ich sage mal, dass im normalen Rahmen ist, also Klickpreise unter einem Euro bis

00:12:11: vielleicht 2-3 Euro pro Klick, klar, da wirst du entsprechend dann auch was mit 500 Euro erreichen

00:12:18: können. Da solltest du dann eben bei solchen begrenzten Budgets, wo man jetzt über die

00:12:24: Sinnhaftigkeit streiten kann, weil wenn zu diesem Budget Aufträge zu einem bestimmten Kostenblock

00:12:31: kommen, also sagen wir mal mit dem Auftrag verdient jemand 1000 Euro und du sagst, okay,

00:12:38: für jede Anfrage möchte ich nicht mehr als 50 Euro bezahlen, weil dann eben aus ungefähr jeder

00:12:42: zwanzigsten Anfrage ein Auftrag wird, muss man so ein bisschen kalkulieren. Dann macht es ja

00:12:47: keinen Sinn vorher zu sagen, ich habe jetzt nur ein Monatsbudget von 500 Euro. Also außer man

00:12:52: hat die Liquidität nicht das quasi an Google zu bezahlen, aber ansonsten gibt es ja viel mehr Sinn

00:12:58: zu sagen, Google, du solltest mir bitte so viele Anfragen wie möglich zu einer maximalen CPA,

00:13:04: also Kosten pro Aktion von 50 Euro generieren. Also dieses Budgetdenken aufzubrechen, weil das

00:13:13: sind ja jetzt so per Sie keine Kosten, sondern wenn man Google jetzt richtig steuert, ist das ja

00:13:18: eine Investition in mehr Umsatz und im Mediarfall auch mehr Gewinn. Und insofern ist das mal eine

00:13:24: generelle Frage, die du dir dann auch einmal stellen solltest oder deinem Kunden, kann ich jetzt

00:13:30: nicht genau rauslesen, einmal stellen solltest, ob das wirklich sinnvoll ist, dass man 500 Euro

00:13:35: als Limit hat. Aber ansonsten, wenn du das hast und wenn du damit arbeiten musst, dann versuchst

00:13:43: du natürlich in der Kampagne auf die zielgerichteten Keywords zu gehen. Das ist auch etwas, was wir

00:13:50: immer wieder sehen bei unseren Kunden. Oftmals wird viel zu breit gedacht. Also ich nehme jetzt mal

00:13:56: sowas raus wie, ich bleibe jetzt mal beim Thema Umzug. Und wenn ich nur auf die Begriff Umzug

00:14:02: buche, da habe ich natürlich massenhaft Suchanfragen. Gerade im Umfeld von Fasching, Karneval und Co. hat

00:14:09: das der Begriff Umzug nochmal eine ganz andere Bedeutung und kann dann eben auch für dich vielleicht

00:14:14: viel zu breit gestreut werden. Aber auch so ist Umzug als Suchbegriff natürlich viel zu breit. Wenn es

00:14:22: darum geht, ein Angebot für einen Umzug zu bekommen oder Umzug von Berlin nach Hamburg kosten oder

00:14:30: dem zuverlässigsten Umzugsanbieter finden. Also wenn es wirklich sehr spezifische Begriffe sind,

00:14:37: die schon in Richtung gehen, dass man jemanden beauftragen will, also dass der Nutzer quasi

00:14:42: schon sagt, ich möchte was kaufen, ich möchte jemanden beauftragen, ich brauche eine Info über

00:14:47: die Kosten, dann ist das natürlich extrem zielgerichtet. Und das sollte man bei überschaubaren,

00:14:55: kleineren Budgets immer berücksichtigen, dass man wirklich da in einem sehr, sehr, sehr,

00:15:02: sehr nahen oder geltnahen Bereich unterwegs ist. Also wo die Leute wirklich schon bei Google Begriffe

00:15:10: verwenden, wo man merkt, die sind jetzt tatsächlich kurz vor dem Kauf oder kurz vor der Beauftragung.

00:15:16: Aber ansonsten, wenn die Landing Page hochkonvertiert und aus den Anfragen aus der Landing Page dann

00:15:25: eben auch Aufträge werden und Umsätze werden, dann definitiv, also wenn man dann sich das Budget

00:15:32: sparen würde, hätte man ja tatsächlich die Herausforderung, dass man dann sich diesen Weg

00:15:37: wieder abschneidet an Anfragen, die man sonst eben nicht bekommen hätte. Das war es tatsächlich

00:15:47: schon dieses Mal mit den Fragen, die bei School eingereicht sind. Ich gucke mal kurz in den Chat.

00:15:53: Ja, genau, also Jochen du bist live dabei, wenn du eine Frage hast, stell sie gerne noch im Chat,

00:16:02: ansonsten sind wir tatsächlich dann dieses Mal schon durch und hören uns dann im nächsten

00:16:09: Monat auf jeden Fall wieder. Freut mich auf jeden Fall sehr, dass die Schoolgruppe immer mehr an

00:16:15: Interaktion und Mitglieder bekommt. Das ist echt toll. Okay, genau, Jochen, du hast auch keine

00:16:21: Frage? Okay, was heißt auch keine? Also du hast keine Frage. Wir hatten ja jetzt drei größere Fragen.

00:16:26: Insofern alles in Ordnung, alles prima. Wünsche euch einen schönen Mittwoch und ja, dann wenn

00:16:37: ihr Fragen habt, gerne in das Schoolgruppe posten und im nächsten Monat haben wir dann wieder das

00:16:42: nächste Q&A. Also dann wünsche ich euch alles Gute und bis demnächst und ich sage auch schon mal

00:16:48: schöne Osterferien bzw. Osterfeiertage. Dann bis dahin, tschüss.

00:16:54: Danke fürs Zuschauen.

00:16:56: [Ausschrei]

00:16:58: [Musik]