Falsche Versprechen im Google Ads-Dschungel: So locken Agenturen Auto-Händler in die Falle

00:00:00: Endlich Autos auch über Google verkaufen. Nicht nur Produkte wie Smartphones und andere

00:00:06: physische Produkte, sondern wirklich auch mal die großen Autos. Das ist der Traum von vielen

00:00:11: Auto-Händlern und da ist anscheinend gerade eine ganze Agenturszene sehr aktiv im Vertrieb. Was es

00:00:18: damit auf sich hat und warum du da noch sehr vorsichtig sein solltest, das erfährst du in diesem Video.

00:00:22: Fangen wir einmal dabei an, was sind denn die sogenannten Vehikel-Ads oder Fahrzeuganzeigen? Und

00:00:39: zwar sind das im Prinzip Shoppinganzeigen, die du von Google auch kennst für Handys,

00:00:44: für Fahrräder und alle möglichen anderen physischen Produkte bis zu einem gewissen

00:00:49: Preisrahmen. Also ein paar tausend Euro sind da eben meistens dann schon als Produktpreis möglich,

00:00:54: aber Autos sind bislang eben nicht möglich. Ich habe schon vor ungefähr zehn Jahren ein Blockartikel

00:01:00: auf meiner anderen Seite ChristophMohr.de geschrieben, wo ich in dem Shoppingartikel auch

00:01:06: geschrieben habe, dass es mich wundert, dass man eben bis heute auch nicht Fahrzeuge oder

00:01:10: gebrauchte Artikel verkaufen kann, zumal Fahrzeuganzeigen in den USA schon seit lange

00:01:15: möglich sind, aber in Europa stand jetzt eben noch nicht. Und das Ganze hat natürlich auch sein

00:01:21: sehr, sehr großen Charme, gerade für Auto-Händler, die momentan ja zum Großteil über Plattformen und

00:01:28: Marktplätze wie mobile.de, kleinanzeigen.de, Autoscout24 etc. verkaufen und dafür natürlich auch

00:01:35: einiges an Provision bezahlen müssen. Die Provision dafür ist ja gerechtfertigt, das ist ja nicht

00:01:40: anders, wenn du bei Amazon verkaufst, dann hast du ja auch dort eine Menge Provision als Verkäufer

00:01:45: auf der anderen Seite, da hast du aber damit natürlich auch ein Riesenpotenzial, deine Produkte

00:01:50: sehr einfach zu verkaufen und eben genau deine Zielgruppe zu finden. Die Marktplätze sind ja

00:01:56: auch darauf optimiert, dass Nutzer sie finden können über die verschiedensten Kanäle, die Marktplätze

00:02:00: werden groß beworben, die Kontaktwege und Bestellwege sind natürlich alle durchoptimiert und das zahlt

00:02:06: du natürlich auch mit dem Provision. Dennoch total verständlich, dass man sich davon ein

00:02:11: bisschen unabhängiger machen möchte und natürlich über normale Textanzeigen auf Google und anderen

00:02:16: Kanälen einfach direkt die Käufer der Autos finden. Und jetzt hat Google angekündigt, dass es eben

00:02:22: eine sogenannte Alpha und dann eine Beta-Phase geben wird von diesen Fahrzeuganzeigen in Europa,

00:02:27: allem voran dann eben auch in Deutschland. Also momentan ist das über die Performance-Maxkampagne,

00:02:33: aber nur, wenn man sich dafür bei Google bewirbt. Und jetzt habe ich mit Autohändlern schon gesprochen

00:02:39: und anscheinend werden die gerade sehr, sehr aktiv von Agenturen akquiriert mit dem Versprechen,

00:02:46: dass sie dann eben Fahrzeuganzeigen auf Google für denjenigen schalten können. Und ich habe

00:02:51: dann vergangenen Woche direkt mal mit unserem Google-Ansprechpartner, wo wir ja einen direkten

00:02:56: Draht hin haben gesprochen. Ja und stand jetzt gibt es von Google noch keinen genauen Plan, ob und

00:03:02: wann diese Anzeigen für Autos wirklich ausgeräut werden und zwar auch dann für jeden verfügbar.

00:03:07: Es ist eben momentan eine Testphase. Man muss sich dafür bewerben. Du musst natürlich dafür auch

00:03:13: dich qualifizieren. Also wahrscheinlich wirst du es nicht bekommen, wenn du noch nie eine Google

00:03:17: Erz-Kampagne am Laufen hat das oder

00:03:22: gewisse Qualitätskriterien nicht erfüllt sind. Wenn Google auch vielleicht sagt, der Test ist jetzt

00:03:25: an sich von der Gruppe her voll, wir brauchen keine weiteren, die das jetzt noch testen, dann kann

00:03:31: eine Agentur dir überhaupt nicht versprechen, ob und wann du deine Fahrzeuganzeigen auf Google

00:03:36: schalten kannst. Das heißt, wenn du ein Auto-Händler bist, dann denke natürlich schon mal generell

00:03:42: darüber nach, dass deine Webseite so aufbereitet ist, dass deine Fahrzeuge dort auch gelistet sind,

00:03:47: dass es wirklich leichte Kontaktwege gibt, also über Kontaktformular, über Telefonnummer etc.,

00:03:54: dass du das auch messbar machst, also dass Google Ads auch wirklich die Information bekommt. Da hat

00:04:01: jetzt jemand angefragt, da interessiert sich jemand für das Fahrzeug und dass du mittels

00:04:06: Offline-Conversions im Nachgang auch zurücküber mit den Kanzler an Google. Aus dieser Anfrage ist

00:04:11: jetzt wirklich auch ein Verkauf zustande gekommen. Denn das alles sind mal ganz unabhängig von den

00:04:16: Fahrzeuganzeigen. Einfach die Grundlagen dafür, dass du deine Kampagnen eben auch unabhängig von

00:04:22: den Marktplätzen auf deine Webseite wirklich zielführend ausspielen kannst und wenig Budget

00:04:28: verbrennt. Wie das dann mit diesen Fahrzeuganzeigen weitergeht, das wird erst die Zukunft zeigen

00:04:34: und das entscheidet auch kein Dienstleister, keine Agentur, das entscheidet ganz alleine Google.

00:04:39: Und wenn dir das jetzt schon versprochen wird, dann sei wirklich vorsichtig. Ja, für alle,

00:04:45: die jetzt nicht Auto-Händler und Autoverkäufer sind, war diese Folge jetzt vielleicht nicht so

00:04:49: direkt inhaltlich zielführend, aber die Message dahinter ist eigentlich immer die Leiche. Es gibt

00:04:56: immer eine neue, ein Anführungszeichen, Sau, die durchs Dorf getrieben wird und womit Dienstleister

00:05:01: wirklich massiv unterwegs sind. Das ist seit ein paar Jahren das Thema CSS, also Shopping,

00:05:07: Preisverleihsportale, wo dir auch das Ganze verkauft wird mit "Hey, du zahlst 20 Prozent

00:05:12: weniger Klickpreise", ist doch super und das schreibt hier bei uns, werde bei uns Partner und

00:05:17: dann werden wir mal gucken, was deine Performance sagt und ob sich das wirklich so widerspiegelt.

00:05:22: Und auch mit ganz vielen anderen Themen ist das ja in den vergangenen 20 Jahren, seitdem wir in

00:05:27: dem Bereich Online Marketing so ist, immer wieder der Fall. Und seid ihr einfach dessen bewusst,

00:05:33: dass dir solche Neuheiten wirklich niemand versprechen kann und dass das dann auch letztendlich

00:05:38: immer davon abhängt, wie Gugels Planung aussieht. Wenn Google entscheidet, Fahrzeuganzeigen kommen

00:05:43: nicht nach Deutschland, der Test war nicht erfolgreich. Es gibt vielleicht andere Rahmenbedingungen,

00:05:48: die dagegen sprechen oder die das Ganze vielleicht sehr stark erschweren. Wir sind ja in Europa

00:05:52: jetzt nicht unbedingt auch die mit wenigen Regulierungen, was man dann eben noch alles mit beachten muss.

00:05:58: Insofern kann das durchaus sein. Solltest du Interesse haben an Google Ads, an deiner gezielten

00:06:05: Anzeigenschaltungen, an diesem Übermitteln von, was ist wirklich aus der Anfrage geworden,

00:06:10: egal welches Geschäft du betreibst, dann gehst du auf masterofsearch.de und buchst dir einfach mal

00:06:15: ein Erstgespräch. Wir schauen, was du bisher gemacht hast. Wir finden die Hebel, mit denen du

00:06:20: deine Kampagnen deutlich optimieren kannst und wirklich messbar machen kannst. Und dann werden

00:06:26: auch deine Kampagnen innerhalb der nächsten Monate um, und das haben wir bei vielen Kundenpräkten

00:06:30: gesehen, teilweise bis um das vierfache zu gleichen Werbekosten an Umsatz auch bringen. Wir freuen

00:06:37: uns auf die Gespräche und bis dahin. Tschüss!