Google Ads: Warum Geduld dein größter Hebel ist

00:00:00: Viele Google Ads-Werbetreibende haben das Gefühl, dass sie ständig etwas ändern müssen, um die Kampagnen zu optimieren.

00:00:06: Dabei kann aber ein zu häufiges Eingreifen oft mehr Schaden als Nutzen bringen.

00:00:11: Dieses Video soll dir aufzeigen, wie du mit Geduld und den richtigen, datenbasierten Entscheidungen deine Kampagnen wirklich optimierst.

00:00:29: Ja, wir haben immer mal den einen oder anderen Kunden bzw. Kunden dabei, die tatsächlich in so einer Art Optimierungswarn verfällt.

00:00:37: Werbetreibende, die wirklich sehr nervös jeden Tag in ihre Google Ads-Kampagnen reinschauen.

00:00:42: Und das Gefühl haben, sie müssen immer wieder etwas ändern, weil sie sonst irgendwas falsch machen oder die Kampagne falsch läuft.

00:00:49: Aber tatsächlich ist oftmals wirklich das Gegenteil der Fall.

00:00:53: Ich hatte jetzt in einer Folge davor ein bisschen darüber erzählt, wie kann man quasi diese künstliche Intelligenz innerhalb des Google Ads-Systems nutzen.

00:01:01: Muss man noch ein Google Ads-Experte werden oder kann die KI alles machen?

00:01:05: Und da habe ich dir schon einige Punkte aufgezeigt, dass es eben wirklich wichtig ist, auf der einen Seite genügend Wissen und Grundlagenwissen zu haben und die Stellschrauben zu kennen.

00:01:15: Auf der anderen Seite aber auch zu verstehen, wie diese künstliche Intelligenz, also allem voran eine Gebotsstrategie, funktioniert.

00:01:23: Und diese Gebotsstrategien brauchen immer auch eine gewisse Zeit und vor allem auch eine Konstanz.

00:01:29: Konstanz insofern als das, wenn ich ständig etwas ändere, immer wieder diese Lernphase mehr oder weniger von vorne beginnt.

00:01:37: Und das kann sowohl innerhalb von Google Ads sein, heißt ich ändere vielleicht die Keywords, ich ändere die Keyword-Optionen,

00:01:44: ich ändere Anzeigentexte, ich ändere die Gebotsstrategie, die Ziele, die dahinter legen, die Art der Conversions, die reinkommen,

00:01:51: die Kampagnen-Einstellungen oder vielleicht sogar die Lending-Page, also die Zielseite, da wo die Leute hinschickst.

00:01:58: Was ist daran das Problem? Wenn du immer wieder Änderungen machst, dann hast du eben nicht diese Konstanz, so dass Google erkennen kann, okay,

00:02:06: ich hole jetzt von da und da Klicks von der und der Zielgruppe und habe dann eben auch die Möglichkeit wirklich zu testen,

00:02:13: was passiert, wenn ich aus dieser Zielgruppe um diese Tageszeit von diesem Gerät über diesen Suchbegriff jemanden auf deine Seite schicke.

00:02:21: Sondern ich beginne quasi immer wieder in so ein bisschen in der Lernphase, die eigentlich so Stück für Stück nach oben gehen sollte,

00:02:28: ihn immer wieder runterzusenken, mit jeder größeren Änderung, die ich da mache.

00:02:33: Ganz wichtig für dich da einfach mal so zu verstehen ist, dass diese Gebotsstrategien immer auf die letzten 30 Tage schauen.

00:02:41: Das ist das wirklich entscheidende, um für Google einfach auch zu verstehen, bin ich auf dem Weg, den Zielwert des Werbetreibenden zu erreichen,

00:02:49: also beispielsweise ein Ziel-CPA oder Zielrohrs, oder bin ich davon sehr, sehr weit weg.

00:02:55: Und natürlich wollen wir ja auch, dass Google immer wieder fortlaufend testet und daraus lernt, weil wir wollen ja, dass Google dieses Ziel erreicht.

00:03:03: Und deswegen ist das wirklich sehr häufig der Fall, dass wir über 30 Tage gesehen auf der Höhe des Zielwertes sind.

00:03:11: Wenn ich aber mir die letzten Tage oder letzten 7 Tage anschaue, dann sind wir oftmals weg davon.

00:03:16: Das heißt, ich habe vielleicht einen viel höheren CPA oder einen viel niedrigeren Rohrs.

00:03:21: Das muss ich aber aushalten. Das muss ich tatsächlich wirklich erstmal auf 30 Tage gucken.

00:03:26: Wie sieht denn der Wert dort aus?

00:03:28: Weil dieses Testen an bestimmten Zeitpunkten ist wie gesagt genau das, was wir ja wollen.

00:03:33: Wir wollen ja herausfinden, was funktioniert und natürlich macht Google das.

00:03:37: Google ist ja kein starres System.

00:03:40: Du hast ja jeden Tag massive, mögliche Veränderungen mitbewerber, die mal mehr mal weniger bei dir bieten.

00:03:47: Nutzer, die mal mehr mal weniger nach deinen Begriffen suchen.

00:03:50: Also gerade saisonale Themen, sobald wir jetzt wieder die ersten wirklich warmen Tage haben, wird sofort das Suchvolumen nach Sommerreifen massiv ansteigen.

00:04:00: Natürlich hat das auch eine Auswirkung auf deine Kampagnen und was die Geburtsstrategie daraus macht.

00:04:05: Jetzt aktuell sind die Menschen, die nach Sommerreifen suchen, vielleicht erstmal auf der grundlegenden Suche danach, wirklich sich zu informieren.

00:04:12: Also wenn ich dann Sommerreifen kaufe, von welchem Hersteller nehme ich die denn, wer ist denn Testzieger, was kostet das denn ungefähr.

00:04:19: Muss ich dafür schon mal vielleicht Geld zurücklegen, aber sobald die warmen Tage kommen, werden die Autofahrer, die die Sommerreifen neu kaufen müssen,

00:04:27: halt sehr, sehr schnell auch die Reifen kaufen, weil dann brauche ich sie einfach.

00:04:31: Und das sind Dinge und da haben wir wirklich Tausende von Beispielen, aber das sind Dinge, die müssen eben in einer Geburtsstrategie mit den richtigen Daten und der richtige Konstanz auch wirklich durch gelernt werden.

00:04:42: Und wenn Google eben solche Trends erkennt, also saisonal oder auch einfach nachfragebedingt oder konkurrenzbedingt, dann reagiert Google da natürlich auch drauf.

00:04:51: Also ganz wichtig, gucke dir wirklich einen Zeitraum von 30 Tagen an, bevor du große Änderungen aus Nervosität vornimmst.

00:04:58: Eine große Änderung ist zum Beispiel, wenn du eine Geburtsstrategie änderst.

00:05:02: Also wenn du vielleicht vorher auf Conversions maximieren warst, dann gehst du auf einmal auf Klicks maximieren, dann springst du nach drei Tagen doch wieder zurück zu einem Zielrohrswert.

00:05:09: Aber das solltest du auch wirklich erst dann machen, wenn du eine fundierte Entscheidung treffen kannst und wenn genug Daten vorliegen.

00:05:16: Also allem voran in diesem Beispiel Conversion-Daten.

00:05:19: Wenn ich deutlich weniger als 30 Conversions über ein Zeitraum von 30 Tagen verlinke, dann bin ich auch schon auf dem Zielrohrswert.

00:05:28: haben, dann empfehle ich dir das grundsätzlich nicht auf eine conversion-basierte Strategie zu gehen

00:05:28: beziehungsweise einen Zielwert festzulegen. Bei Google wird einfach noch nicht genügend Daten haben,

00:05:35: um zu verstehen, wer ist denn die Zielgruppe, die auch dein Angebot wirklich wahrnehmen möchte

00:05:40: und die dann auch wirklich conversions durchführt. Auch das Thema Budgetänderungen, also wenn ich

00:05:45: sehe, u-gestern lief grad irgendwie sehr schlecht, da setze ich jetzt mal lieber das Budget irgendwie

00:05:49: nochmal runter von 50 Euro auf 10 Euro, ach, heute lief's wieder gut, dann stell ich's mal wieder hoch

00:05:54: für morgen auf wieder 50 Euro. Auch das sind wirklich massive Einflüsse auf diese ganze Lernperformance.

00:06:01: Viel sinnvoller ist es, dass man wirklich über einen längeren Zeitraum auswertet, dass man Daten

00:06:06: sammelt und dass man dann Entscheidungen trifft auf Basis dieser Daten. Wenn du zum Beispiel eine neue

00:06:12: Suchkampagne startest und du guckst jeden Tag in die Suchbegriffe rein und du siehst in den Suchbegriffen,

00:06:16: Google liefert dich zu Begriffen aus, die eigentlich überhaupt nichts mit deiner Zielgruppe zu tun,

00:06:21: damit mit deinem Angebot, na klar, da sollte ich möglichst schnell eingreifen und möglichst

00:06:26: schnell Google sagen, auf dieses Keyword bitte zukünftig nicht mehr schalten. Aber wenn es zum

00:06:31: Beispiel Begriffe sind, wo du sagst, eigentlich passt das, aber da kam bis ja noch keine Conversions

00:06:35: rüber, dann solltest du es zum Beispiel nicht ausschließen, nur weil es grad vielleicht mal 10

00:06:39: Euro gekostet hat und noch keine Conversions gebracht hat. Weil was ist, wenn jetzt der nächste

00:06:44: Klick zu einer Conversion führt, dann ändert sich die gesamte Betrachtung. Das heißt, du brauchst

00:06:48: einfach eine gewisse Datenmenge und eine Datengrundlage, damit du überhaupt fundierte Entscheidungen

00:06:54: treffen kannst. Auch beim Thema Verlinkung auf deine Seiten, beim Thema Anzeigentexte, auch da,

00:06:59: mache nicht zu viele Änderungen, solange du nicht fundierte Daten hast. Prüfe regelmäßig,

00:07:05: beispielsweise einmal die Woche oder alle zwei Wochen, guck dir einen längeren Zeitraum an und

00:07:09: entscheide dann, ob du da etwas wirklich konkret optimierst und anpasst. Und wenn ja, in welche

00:07:15: Richtung, wie kann ich zum Beispiel Änderungen durchführen, die nicht zu stark die Lernphase

00:07:19: beeinflussen. Und was ich dir auch immer empfehle, dokumentiere dir diese Änderungen. Das kannst du

00:07:24: entweder direkt innerhalb des Google Ads-Kontos machen, und zwar oben in dem Diagramm. Sobald du

00:07:30: mit dem Mauszeiger rüber fährst und hast dort einen Tag, den er dir anbietet, kannst du dort

00:07:34: eine Notiz hinzufügen. Und dann hast du immer so eine kleine Sprechblase und kannst historisch immer

00:07:39: sehen, was du an diesem Tag geändert hast. Kannst du es dir natürlich auch in einem Notizbuch

00:07:44: aufschreiben, in einer Exit-Tabelle, wo auch immer du möchtest, aber du solltest wirklich

00:07:48: Änderungen dokumentieren, damit du daraus auch später lernen kannst. Also es gibt ja auch so

00:07:53: ein Sprichwort, das kann man auf ganz viele Sachen anwenden, dass quasi auch Google Ads kein Sprint

00:07:58: ist, sondern es ist Marathon. Wenn ich wirklich fundierte Google Ads-Kampagnen haben möchte,

00:08:02: die gut laufen, dann muss ich eine gewisse Zeit nicht nur mir selbst, sondern vor allem dem

00:08:07: Algorithmus von Google Ads einräumen und muss eben über eine längere Zeit gucken, wie läuft es,

00:08:12: was funktioniert gut, was funktioniert nicht so gut, wo kann ich optimieren, wo kann ich Google

00:08:17: vielleicht auch eine Stellschraube zeigen, woran er optimieren kann, also Anzeigentext, Suchbegriffe

00:08:23: und so weiter. Und achte darauf, dass du wirklich genügend Daten zur Verfügung hast, nicht nur für

00:08:28: dich, damit du fundierte Entscheidungen treffen kannst, sondern vor allem für den Algorithmus,

00:08:32: also die Geburtsstrategie. Und wirklich große Änderungen wie sehr starke Budgetveränderungen,

00:08:37: komplett neue Anzeigentexte, eine komplett andere Keyword-Option, die du wählst,

00:08:42: vielleicht von genau passend auf weitgehend. Das sind Dinge, die solltest du dir wirklich

00:08:46: richtig gut überlegen, ob du das machst, weil nicht selten ist das so, dass die Kampagne

00:08:50: in der Leistung danach wirklich komplett einbrechen kann. Daher ist auch hier weniger

00:08:55: oftmals mehr. Mach also lieber weniger, aber ganz konkrete Optimierungen, als dass du in so

00:09:01: ein Aktionismus verfälst und am liebsten jeden Tag etwas verändern möchtest. Und manchmal ist

00:09:06: wirklich die beste Optimierung einfach nichts zu verändern. Wenn du die Kampagne gut aufgesetzt

00:09:12: hast, wenn die Zieh gerichtet, eingerichtet ist, wenn du guten Anzeigentext hast, wenn du eine gute

00:09:18: Geburtsstrategie gewählt hast und du Google auch die richtigen Conversion-Daten lieferst,

00:09:22: dann musst du die Kampagne im Idealfall auch erstmal wirklich laufen lassen, zwei Wochen besser

00:09:28: sogar vier Wochen laufen lassen und erstmal gucken, was passiert. Klar, wenn du feststellst,

00:09:33: das läuft komplett aus dem Ruder, kannst du vorher eingreifen, aber versuche eine Art Risikobudget,

00:09:39: dir einzuplanen. Und wie gesagt, wenn du das gut vorbereitet hast und da kannst du sehr gerne

00:09:44: auch mit unserer Hilfe das machen, wenn du es gut vorbereitet hast, kannst du auch über 30 Tage

00:09:49: erstmal so eine Art Testballon starten und gucken, was passiert da eigentlich. Sei also ein bisschen

00:09:54: geduldig, treffe die richtigen Entscheidungen und dann kannst du die Kampagne wirklich auch

00:09:58: langfristig zum Erfolg führen. Manchmal klappt das auch sehr, sehr kurzfristig, aber versuche

00:10:03: bitte nicht innerhalb von zwei, drei Tagen eine neue Kampagne schon komplett so zu bekommen,

00:10:09: dass sie für dich perfekt funktioniert, denn das klappt meistens nicht. Dafür gibt es einfach zu

00:10:14: viele Stehschrauben, zu viele Komplexitäten innerhalb des Google Ads Systems und auch der Google

00:10:19: Suche, als dass das wirklich innerhalb von drei Tagen realistisch wäre. Wenn du ganz konkrete

00:10:23: individuelle Hilfe brauchst und wir dir einfach diesen Weg aufzeigen sollen, kannst du sehr gerne

00:10:29: auch alles selbst umsetzen und uns als Sparrings Partner, also wie eine Art Trainer verwenden,

00:10:34: dann gehst du einfach mal auf die www.masteroffsearch.de, trägst dich für ein Erstgespräch ein und

00:10:40: wir quatschen einfach mal darüber, wie wir dich am besten unterstützen können und wie dein Google

00:10:45: Ads auch erfolgreich wird. Bis dahin, ciao!