Google Ads Budget optimal verteilen – So geht’s!

00:00:00: Wie kann ich optimal mein Budget für Google Ads verteilen?

00:00:03: Ja, in dieser Folge werde ich versuchen auf diese Fragestellung etwas näher einzugehen

00:00:19: und dir auch ein paar Tipps zu geben.

00:00:20: Es gibt dafür kein pauschal Rezept, aber natürlich einige Herangehensweisen.

00:00:25: Wie du dein Budget, was ja gerade, wenn man so zu Beginn ist oder wenn man vielleicht auch noch kleinere Unternehmen hat,

00:00:31: durchaus insgesamt begrenzt ist und wie du davor gehen kannst,

00:00:35: das versuche ich dir eben in dieser Folge etwas näher zu bringen.

00:00:38: Was wir häufig sehen und was aus unserer Sicht nicht so sinnvoll ist,

00:00:42: ist, es gibt ein doch relativ kleines geplantes Budget,

00:00:46: mit kleinen meine ich beispielsweise im Monat weniger als 500 Euro für die Google Ads Budgets

00:00:52: und dann wären aber gleichzeitig fünf Kampagnen angelegt, die am besten alle gleichzeitig laufen

00:00:57: und alle natürlich auch gut performen sollen.

00:00:59: Das ist meistens nicht sinnvoll, weil dann würdest du ja diese 500 Euro pro Monat auf ca. 16 Euro am Tag sozusagen runter rechnen

00:01:08: und wenn du dann nochmal fünf Kampagnen hast, dann hätte jede Kampagne nur ungefähr 3,30 Euro an Tagesbudget.

00:01:15: Und das ist oftmals viel zu wenig, damit du A) überhaupt wirklich sichtbar wirst,

00:01:20: weil du brauchst für manche Begriffe einfach auch einen gewissen durchschnittlichen Click-Preis.

00:01:25: Das heißt, gerade dann, wenn du in einem Dienstleistungsegment oder auch in einem Produktangebot unterwegs bist,

00:01:32: wo andere Firmen bereit sind, einfach auch einen recht hohen Click-Preis zu bieten,

00:01:36: dadurch, dass dann, wenn ein Auftrag daraus zustande kommt, natürlich auch relativ viel Umsatz mitgemacht wird.

00:01:42: Gerade dann beschneidest du dich massiv, wenn du eben diese Budgets so granular aufteizt

00:01:48: und das eben wirklich so wenig ist.

00:01:50: Die andere Dimension ist genauso bedeutend und das ist die Dimension der Daten, die Google dann überhaupt sammeln kann

00:01:57: und womit du optimieren kannst und womit auch Google Ads in der Gebotstrategie selbst optimieren kann.

00:02:03: Denn stell dir vor, wir haben mehrere Kampagnen mit ungefähr 3 Euro Tagesbudget,

00:02:07: jeder Click kostet dich durchschnittlich 1,50 Euro, dann hast du pro Kampagne pro Tag ungefähr zwei Clicks.

00:02:14: Auf dem Monat hochgerechnet sind das dann 60 Clicks pro Kampagne

00:02:17: und aus diesen 60 Clicks kriegst du vielleicht, wenn es gut läuft, mal eine Anfrage oder eine Bestellung.

00:02:23: Vielleicht, wenn es richtig gut läuft, sind es auch ein paar mehr, aber auch das ist einfach viel zu wenig.

00:02:28: Du solltest gucken, dass du pro Kampagne pro Monat Google Ads mindestens 20, besser noch 30 und mehr Conversion-Daten zurückspielen kannst.

00:02:38: Weil erst dann kann das anfangen, dass die Gebotstrategie erkennt, okay.

00:02:43: Diese Nutzer haben mit folgenden Signalen bisher zu einer höheren Wahrscheinlichkeit bei dir auf deiner Webseite geführt,

00:02:50: dass sie eine Conversion durchführen, also dass sie beispielsweise etwas kaufen, sich für etwas anmelden und so weiter.

00:02:56: Aber dafür braucht Google einfach eine gewisse Datengrundlage,

00:03:01: sodass wirklich Google auch damit arbeiten kann und wirklich auch diese Daten herauslesen kann.

00:03:06: Das fällt ihm halt mit 3 Conversions extrem schwer, beziehungsweise das ist gar nicht möglich.

00:03:11: Das heißt, der allererste Tipp, den ich dir gebe, wenn du ein geringeres Budget hast oder du hast eben ein Budget,

00:03:18: woraus dann insgesamt pro Kampagne weniger als 30 Conversions im Monat generiert werden können,

00:03:23: dann fokussiere dich erstmal wirklich nur auf eine einzige Kampagne.

00:03:28: In dem Regelfall ist das entweder, wenn du ein Online-Shop hast, eine Shopping-Kampagne

00:03:32: oder eine Suchkampagne mit wirklich ganz gezielten Suchbegriffen.

00:03:37: Das müssen noch gar nicht viele sein.

00:03:39: Wenn du da 5 oder 10 hast, die aber genau zu deiner Zielgruppe passen, dann ist das prima.

00:03:44: Dann ist das genau richtig.

00:03:45: Und apropos genau richtig, dann nimmst du auch diese Keywords nicht als weitgehend passend,

00:03:50: sondern du stellst sie als genau passend ein.

00:03:53: Damit Google auch keine Streuung hat von deinen Anzeigen auf Begriffe,

00:03:58: die du vielleicht doch gar nicht so richtig haben möchtest,

00:04:00: sondern du möchtest wirklich nur, wenn der Nutzer dieses Keyword eingibt,

00:04:05: ja es gibt mal ein Vertipper oder mal eine sehr ähnliche Variante,

00:04:08: wo Google deine Anzeige auch ausliefert, aber das ist nicht so.

00:04:11: ist in der Riege kein Problem, sondern fokussiere dich wirklich mal nur auf diese eine Kampagne

00:04:17: und so zielgerichtet wie möglich.

00:04:19: Zielgerichtet bedeutet bei den Keywords auch zum Beispiel eine Kombination mit kaufen,

00:04:25: also dein Angebot und kaufen oder dein Angebot und online bestellen oder bestellen oder preisvergleich

00:04:32: oder günstig.

00:04:33: Wenn wir also zum Beispiel ein Smartphone nehmen wie Samsung Galaxy S25 und du buchst

00:04:38: nur dieses Keyword ein, dann wird deine Anzeige vermutlich zu allem anderen auch gezeigt,

00:04:42: aber eben nicht ganz speziell zu dem Thema kaufen.

00:04:45: Buchst du als Keyword genau passend aber Samsung Galaxy S25 kaufen ein, hast du wirklich die Nutzer

00:04:52: und das sind eben deutlich weniger als die, die noch alle möglich anderen Varianten suchen,

00:04:56: hast du wirklich nur die Nutzer, die mehr oder weniger kauftbereit sind und die möchtest

00:05:01: du ja dann auch erreichen.

00:05:02: Das Gleiche kannst du für Dienstleistungen, für die Generierung von Erstgesprächen

00:05:06: und so weiter auch verwenden.

00:05:08: Also überlege wirklich, wie zielgerichtet, können meine Begriffe sein, damit ich die

00:05:13: Nutzer auch erreiche.

00:05:14: Und mit dieser Kampagnenart fängst du an und dein geplantes Budget gibst du auch wirklich

00:05:19: nur für diese Kampagne.

00:05:21: Solltest du jetzt schon weiter sein, also so bist du jetzt in einem Kundenfeld, die wir

00:05:25: auch sehr viel betreuen, wo du also im Monaten höheres, vierstelliges, fünfstelliges, selten

00:05:30: auch sechsstelliges Budget haben, da solltest du natürlich das Budget so verteilen, dass

00:05:35: du das nach ganz konkreten Zielvorgaben machst.

00:05:38: Das heißt, du solltest im Idealfall wissen, was darf dich ein Neukunde oder eine Anfrage,

00:05:44: also beispielsweise eine Conversion, kosten.

00:05:46: Dann kannst du die Kampagne genau auf dieses Ziel aussteuern.

00:05:49: Und gerade bei größeren Budgets hat Google eine sehr viel größere Datengrundlage und

00:05:53: damit kann er auch viel besser diese Zielwerte erreichen.

00:05:56: Also ein Ziel-CBA optimiert deine Kampagne dann auf ein bestimmtes Kosten-Zu-Conversion-Verhältnis.

00:06:02: Ein Zielrohrs optimiert deine Kampagne auf einen bestimmten Conversion-Wert, also Umsatz

00:06:07: im Bezug zu deinen Werbekosten.

00:06:09: Und das musst du für dich als Zielwert einmal definieren.

00:06:12: Das ist quasi eine Art betriebswirtschaftliche Rechnung.

00:06:14: Wie viel darf dich ein Kunde eine Conversion kosten, damit sich das für dich dann letztendlich

00:06:19: rechnet.

00:06:20: Und in diese Richtung versuchst du deine Google Ads Kampagne zu bringen.

00:06:23: Und dann gibst du natürlich das größte Budget in die Kampagne, wo du merkst, Google erreicht

00:06:29: meine Zielwerte.

00:06:30: Und er bringt mir immer mehr Conversions zu diesem gewünschten Zielwert.

00:06:33: Und da versuchst du natürlich auch das Budget wirklich so hoch zu setzen im Laufe der Zeit.

00:06:38: Es muss nicht von heute auf morgen sein, das kann auch über mehrere Monate oder Jahre

00:06:41: erfolgen.

00:06:42: Aber du versuchst es so hoch zu setzen, dass er wirklich alles ausreizt, was es am Markt

00:06:47: und am Suchvolumen gibt.

00:06:48: Und du eben zu diesem Zielwert deine Conversions bekommst.

00:06:51: Das ist ja das Magische am Online-Marketing generell.

00:06:54: Du kannst ja alles messen bis hinten raus, wie viele Umsätze sind denn wirklich realisiert

00:06:59: worden, nachdem es eine Anfrage gab oder nachdem ein Kontaktformular ausgeführt wurde oder

00:07:03: nachdem jemand bei dir angerufen hat.

00:07:05: Das kann man alles zurückmelden und dann kannst du deine Kampagnen auch ganz zielgerichtet

00:07:09: darauf steuern.

00:07:10: Und dann ergibt es grad bei größeren Budgets natürlich auch Sinn, dass du noch andere Kampagnen

00:07:15: Arten hast oder auch vielleicht immer mal testest.

00:07:18: Also wo du immer mal auch einen gewissen Teil des Budgets nimmst und sagst, hier stecke ich

00:07:22: jetzt ein bisschen Budget rein und möchte einfach mal gucken, ob ich das auch gewinnbringend

00:07:27: einsetzen kann.

00:07:28: Also wenn du vielleicht bisher Suchkampagnen hattest und die laufen schon super und sind

00:07:31: eigentlich komplett ausgereizt, dann kannst du auch gerne mal eine YouTube-Kampagne oder

00:07:37: eine Display-Kampagne oder auch eine Dimanche oder maximale Performance einfach mal mit

00:07:42: starten und kannst mal gucken, was passiert, wenn ich weitere Kampagnen-Typen starte.

00:07:47: Also wenn du eine Sache aus diesem Video und aus dieser Folge mitnehmen solltest, dann

00:07:51: versuche nicht zu viel auf einmal und versuche wirklich erstmal in Richtung eines gewissen

00:07:56: Zielwertes deine Kampagnen zu optimieren und dann kannst du das Budget eben entsprechend

00:08:01: dieser Erreichung der Zielwerte aufteilen.

00:08:03: Wenn du ganz speziell wissen willst, mit wie viel Budget ich empfehle, auch generell einfach

00:08:07: Kampagnen zu starten, dann verlinke ich dir hier direkt das Video, was dir diese Frage

00:08:12: auch beantwortet.

00:08:13: Und alle, die es im Podcast hören, das pack ich auch in die Show Notes, kannst also

00:08:17: in der Beschreibung der Folge auch direkt das Ganze aufrufen.

00:08:20: Dann hören und sehen wir uns in der nächsten Folge, bis dann, ciao!