"Google Ads überrollt mich!" – So besiegst du die Komplexität in 5 Schritten

00:00:00: Bist du total überfordert und überrollt von der Komplexität in Google Ads?

00:00:04: Dann geht es dir tatsächlich so wie einem unserer Kunden.

00:00:08: Tatsächlich war das ein Gespräch, was ich vor ein paar Wochen geführt habe mit einem unserer Kunden.

00:00:24: Und er sagte mir genau diesen Satz, er fühlt sich von der Komplexität in Google Ads einfach total überrollt und überfordert.

00:00:31: Ja, für mich oder für uns, die sich da schon seit jetzt, bei 20 Jahren tagtäglich mit beschäftigen,

00:00:38: ist das natürlich nicht mehr so hundertprozentig nachvollziehbar, aber logisch.

00:00:42: Jeder, der sich in einem gewissen Themengebiet und bei ihm ist es beispielsweise das Thema Website, WordPress etc.

00:00:48: Wer sich in einem bestimmten Thema einfach so stark reinarbeitet,

00:00:52: der ist natürlich da auch einfach drin sehr erfahren, weiß wo er klicken muss, was er auswählen muss,

00:00:58: was welche Funktionen bedeuten und so weiter.

00:01:00: Aber selbst auch für uns gibt es natürlich immer mal Anwendungsfälle,

00:01:04: für die man dann in Google Ads natürlich auch nochmal überlegen muss, okay, wie mache ich das jetzt am besten?

00:01:09: Und Funktionen, die man vielleicht sonst eben so gut wie nie braucht, muss man auch erst mal dann wiederfinden.

00:01:15: Und da gebe ich zu, ist die Google Ads Nutzeroberfläche nicht besonders nutzerfreundlich,

00:01:19: wenn man gewisse Dinge sucht, das ist ziemlich verschachtet und du musst eben manchmal immer weiter runterspringen.

00:01:25: Ein Beispiel, was wir schon seit irgendwie zwei Jahren oder noch länger haben,

00:01:29: sind doch einfach falsche Übersetzungen, zum Beispiel die primäre und die sekundäre Zahlungsmethode bei den Convergenz.

00:01:36: Eigentlich müsste es "Zählungsmethode" heißen, das wäre viel klarer,

00:01:40: weil mit einer Zahlung hat das überhaupt nichts zu tun, das kann natürlich total verwirren.

00:01:45: Was ist jetzt mein Tipp für dich, wenn es darum geht, wie du an das Thema Google Ads rangehen solltest?

00:01:51: Da habe ich mir natürlich im Vorfeld auch ein paar Gedanken gemacht zu dieser Podcast-Folge

00:01:55: und mir gedacht, ich nehme mir einfach mal eine Folie aus einer meiner letzten Webinare raus,

00:02:01: wo ich zeige, welche fünf Schritte sind wichtig, damit man wirklich auch dieses System Google Ads versteht.

00:02:08: Und das würde ich mal als Grundlage nehmen.

00:02:10: Für alle, die die Folge im Podcast hören, keine Sorge, ich werde das natürlich auch bestens beschreiben.

00:02:15: Der erste Schritt ist nämlich noch gar nicht in Zusammenhang mit Google Ads, sondern wenn du überlegst,

00:02:21: egal welches Online-Marketing und welche Werbemetode du machen möchtest,

00:02:25: was ist denn der aktuelle Stand, was ist denn der Status quo?

00:02:30: In Bezug auf Google ist das natürlich die Sichtbarkeit, das heißt für die Suchmaschineoptimierung, also SEO,

00:02:36: gibst du bei Google einfach mal einen Side-Doppelpunkt und dann direkt hinten dran, deinedomain.de.fr.com,

00:02:44: warum man deinen domain dann genau lautet.

00:02:47: Und da siehst du schon mal, erst mal nur für die SEO-Sicht, aber es gibt natürlich einige Überschneidungen zwischen SEO,

00:02:54: also der Suchmaschineoptimierung und den bezahlten Google Ads.

00:02:58: Und du kannst damit schon mal ein Gefühl bekommen, wie viel von deiner Seite Google einfach schon kennt und auch auf Google wiederum anzeigt.

00:03:06: Und das ist auch eine Diets dafür, wie gut einfach inhaltlich deine Seite aufbereitet ist.

00:03:10: Und das kann dann eben auch für Google Ads schon mal eine erste Hilfestellung sein oder ein erstes Indiz sein,

00:03:17: um einfach das ein bisschen bewerten zu können.

00:03:19: Wenn du schon mal Google Ads-Kampagnen gemacht hast oder es laufen gerade welche und du bist mit denen aber total unzufrieden,

00:03:24: auch dann kannst du das natürlich analysieren.

00:03:27: Also schau dir zum Beispiel mal an, welche Kampagnentypen hast du aktuell im Einsatz.

00:03:32: Das Ziegerichtete für einen Online-Shop ist immer Google Shopping.

00:03:35: Also wenn du einen Online-Shop hast, musst du nicht zwangsläufig noch andere Kampagnentypen fahren außer Google Shopping.

00:03:41: Wenn das gut läuft und das ist der Riegefall, dann lässt du das dabei.

00:03:45: Dann guckst du aber auch, egal ob jetzt Shopping-Kampagne oder Suchkampagne, auf zusätzliche Spalten.

00:03:51: Also blendet dir auf Kampagnebene die Spalten ein für die Wettbewerbsmesswerte.

00:03:57: Da wirst du alle Spalten aus, die du dort findest, vor allem Anteil in möglichen Impressionen im SN,

00:04:02: das heißt im Suchnetzwerk und dann Anteil an den Gangnen-Impressionen aufgrund des Ranks und Anteil an den Gangnen-Impressionen aufgrund des Budgets.

00:04:11: Und da siehst du einfach an dieser ersten Spalte Anteil an möglichen Impressionen ein Prozentwert.

00:04:17: Und dieser Prozentwert sagt aus, bei wie viel Prozent aller Suchanfragen zu deinen Suchbegriffen oder zu deinen Shoppingbegriffen wurden denn auch deine Anzeigen ausgelöst.

00:04:28: Also wenn du bei 30 von 100 Suchanfragen angezeigt wurdest, dann hast du 30 Prozent Anteil an möglichen Impressionen.

00:04:36: Und das ist auch ein ganz, ganz wichtiger Wert, damit du einfach so einen Gefühl dafür bekommen kannst, wie deine aktuelle Sichtbarkeit ist.

00:04:43: Läuft deine Kampagne schon extrem gut und hast aber einen Anteil möglichen Impressionen von 15 Prozent,

00:04:49: dann weißt du, du hast noch eine Menge Luft nach oben.

00:04:52: Und dann kannst du gucken, okay, ist die Luft nach oben aufgrund des Anzeigengrans, das ist der Qualitätsfaktor, mal das Gebot, oder ist das aufgrund des Budgets.

00:05:01: Budgets ist natürlich das Einfasste, brauchst nur das Tagesbudget erhöhen und dann holt dir Google eben auch wieder mehr raus.

00:05:07: Da, Achtung, schaue dir da auch andere Videos auf meinem YouTube-Kanal an.

00:05:13: Da achte immer darauf, welche Gebotstrategie du verwendest.

00:05:16: Kurzform, wenn du Ziel-CPA oder Zielrohr hast und der ist schon eingestellt, dann kannst du relativ bedenkenlos die Budgets erhöhen.

00:05:24: Weil Google dann zu deinem Zielwert versucht, weitere Convergenz dann auch zu holen.

00:05:29: Dann habe ich es gerade schon angerissen, wenn du dann in die Kampagne reingehst und gerade in der Suchkampagne auf die Keywords,

00:05:35: dann blendest du dir bitte auch mal Spalten ein, führt den gesamten Bereich Qualitätsfaktor.

00:05:40: Und eben auch diese Unterbereiche Anzeigenrelevanz, erwartete Klickrate.

00:05:46: Und Nutzererfahrung mit der Zielseite.

00:05:49: Denn das sind die drei Unterbereiche, woraus sich dann dieser Qualitätsfaktor zusammensetzt.

00:05:53: Der beste Wert ist eine 10, der schlecht ist deiner 1.

00:05:57: Wenn du also in deiner Kampagne ganz viele Werte hast, die bei 1, 2, 3 oder 4 liegen, dann weißt du, da hast du eine Menge Optimierungspotenzial.

00:06:06: Das ist das für dich momentan die wichtigste Aufgabe, die Qualitätsfaktoren zumindest in die Region 6, 7, 8, vielleicht sogar 9 und 10 zu bekommen.

00:06:16: Das geht nicht immer und auch nicht bei allen Keywords.

00:06:18: Es hängt auch total davon ab, wie generisch das Keyword ist und wie gut passt deine Website und deine Anzeige dazu.

00:06:25: Aber du solltest schon in einem Durchschnitt bei einem Wert von 6 oder 7 liegen.

00:06:29: Genau, das ist Schritt Nummer 1.

00:06:30: Mach also einfach wirklich erstmal so ein paar Statusquo-Analysen.

00:06:34: Dann Schritt Nummer 2, auch ganz wichtig und auch noch nicht innerhalb von Google Ads, also auch da Komplexitäten noch nicht vorhanden, definiere deine Ziele.

00:06:44: Also was ist wirklich das Ziel von deinen Kampagnen?

00:06:48: Sind das Anrufe? Sind das Bestellungen? Sind das Ausfüllen von Kontaktformular?

00:06:53: Sind das einfach nur Aufrufe deiner Seite?

00:06:56: Sind das Clickouts?

00:06:58: Also Leute, die auf deine Seite kommen und dann nochmal weiterklicken sollen?

00:07:01: Das ist zum Beispiel ein Geschäftsmodell bei den ganzen Preisvergleichsportalen, die dann eben weiter klicken.

00:07:07: zu einem Gasanbieter, zu einem Stromanbieter, zu Amazon, zu Otto und so weiter.

00:07:12: Aber du musst diese Ziele erstmal definieren, damit du überhaupt weißt, was ist das, woran

00:07:17: ich später die Kampagne auch messen möchte.

00:07:19: Wenn du Aufträge per Telefon, per Kontaktformular, per E-Mail bekommst, dann denk auch über

00:07:25: das sogenannte Offline-Conversion-Tracking nach.

00:07:28: Etwas, was wir für unsere Kunden tagtäglich einrichten, wo wir quasi diesen Rückkanal

00:07:33: von dem, was Google eben nicht mehr sieht, was aber essentiell dafür ist, deine Kampagnen

00:07:37: zu steuern und zu optimieren, für Google Ads sichtbar zu machen.

00:07:41: Da gibt es eine Menge verschiedener Wege, ist ganz abhängig von deiner Website, von deinem

00:07:46: System und von auch deinem Vertriebsweg.

00:07:48: Aber genau das musst du eben einmal definieren, was möchte ich dort messen.

00:07:53: Dann gehst du in Schritt Nummer 3, dass du natürlich das umsetzen musst.

00:07:58: Entweder setzt du das selbst um oder du holst dir Hilfe.

00:08:02: Beispielsweise bei uns oder bei einem Dienstleister oder bei einer Agentur.

00:08:05: Ich persönlich würde natürlich immer uns empfehlen, aber das ist dir natürlich komplett

00:08:09: freigestellt.

00:08:10: Du kannst das auch gerne selbst übernehmen, aber du musst einfach dann das Handwerkszeug

00:08:15: kennen.

00:08:16: Du musst wissen, wie richte ich diese Ziele jetzt technisch zuverlässig messbar ein,

00:08:21: auch Stichwort Consent Mode.

00:08:24: Also wir kennen alle diese Zustimmungspanner, ein ganz entscheidendes Kriterium für das

00:08:28: Thema, wie viel von dem, was ich dann später in Google Ads sehe, ist denn auch wirklich

00:08:32: real.

00:08:33: Wir haben einen Kunden aktuell, der hat gerade mal 30 Prozent von dem, was wirklich

00:08:41: auf seiner Seite passiert, an Google Ads zurück übermittelt.

00:08:44: Das ändert die Zahlen natürlich massiv.

00:08:46: Wenn du also davon ausgehst, das was ich da sehe, sind 100 Prozent aller Zahlen, ist

00:08:51: das eine ganz andere Ausgangslage, als wenn ich weiß, dass es nur ein Drittel von dem,

00:08:55: was wirklich auf meiner Seite passiert.

00:08:57: Dadurch ändern sich diese Zielstellungen natürlich nochmal um das Dreifache in diesem

00:09:02: Fall.

00:09:03: Das Handwerkszeug bei Google Ads, das musst du natürlich dann auch lernen.

00:09:06: Da gebe ich immer den Tipp, mache das wirklich Schritt für Schritt und versuche dich dann

00:09:12: nicht zu Hektik verleiten zu lassen, sondern mach das wirklich in deinem eigenen Tempo

00:09:16: und lass dir und auch Google Zeit.

00:09:18: Auch habe ich gerade einen Kunden, der auch gerne direkt am Anfang eine Shopping, eine

00:09:23: Suchkampagne, eine PMAX-Kampagne anlegen wollte.

00:09:25: Und ich habe gesagt, du hast einen Online-Shop, das ist das Siegerichteste.

00:09:30: Lass uns erstmal nur eine reine Shopping-Kampagne anlegen.

00:09:33: Lass dir ein paar Wochen laufen, lass uns mal gucken, was passiert, welche Suchbegriffe

00:09:37: nimmt Google, was davon führt zu verkaufen.

00:09:40: Und dann machen wir Schritt für Schritt weiter.

00:09:42: Und wenn du so rangehst, dann ist das natürlich auch ein totales Wecknehmen der Komplexität.

00:09:47: Weil du dich dann erstmal zum Beispiel nur auf diese Shopping-Kampagne konzentrierst oder

00:09:52: nur auf eine Suchkampagne ausbauen, erweitern, das kannst du später immer.

00:09:57: Aber nimm dir doch erstmal so Stück für Stück und Schritt für Schritt einzelne Kampagnentypen

00:10:03: oder einzelne Themen vor.

00:10:05: Allein schon innerhalb einer Kampagne hast du ja auch unheimlich viele Stellschrauben.

00:10:10: Bei der Suchkampagne sind es vor allem die Keywords, die Keyword-Optionen und die Anzeigentexte.

00:10:15: Und allein auch das Thema Anzeigentext ist wiederum für sich so genommen, dass ich das

00:10:20: immer wieder merke, dass viele Werbetreibenden mit echt große Herausforderungen haben.

00:10:25: Ich persönlich freue mich da auf wirklich diese KI-Funktion, die Google in diesem Jahr

00:10:29: innerhalb der Google Ads-Konten implementieren wird und gehe davon aus, dass das auch wirklich

00:10:34: gute Vorschläge gibt.

00:10:35: Wir haben ja auch für unsere Kunden einen Chat-Trip-Eat gebaut, der also mit unserem

00:10:40: Wissen gefüttert ist und auch eben mit unserem Wissen dann Anfordet, Tipps gibt, Anzeigentexte

00:10:45: vorschlägt etc.

00:10:46: Also lasst dir da auch manchmal einfach helfen.

00:10:49: Wir sind in der Zeit, wo wir mit diesen KI-Tools wirklich uns eine Menge an Arbeit, an Recherche,

00:10:54: an Ideenfindungen wirklich abnehmen lassen können und das wirklich richtig, richtig

00:10:58: gut sein kann.

00:10:59: Man muss nur wissen, wie.

00:11:00: Da helfen wir natürlich sehr gerne mit unserem Coaching-Programm.

00:11:04: Gehen wir ja genau diesen Ansatz.

00:11:06: Du lernst selbst, wie das funktioniert, wie du das anwendest.

00:11:10: Hast aber uns immer als Sparringspartner, also so wie jeder Profisportler immer noch

00:11:14: seinen Trainer hat, mit dem er dann weiter üben kann, mit dem er immer wieder, wenn

00:11:18: er Probleme hat oder Rückfragen hat, einfach immer wieder in Kontaktieren kann und wir

00:11:24: dann eben an jeder Situation weiterhelfen und eben den Kunden wirklich diesen nächsten

00:11:29: Schritt nach vorne bringen.

00:11:31: Okay, also Schritt Nummer eins war Analysestatus Quo.

00:11:34: Schritt Nummer zwei war Ziele definieren.

00:11:36: Schritt Nummer drei war jetzt das Thema Handwerkszeug lernen und dann sind wir eigentlich schon nahezu

00:11:42: durch.

00:11:43: Da kommt dieses Schritt für Schritt und guck immer wieder rauf, teste immer wieder mal

00:11:47: was, optimiere immer wieder mal was, erweitere dann gerne auch was, aber lasst dich eben

00:11:52: nicht von dieser Komplexität am Anfang überrollen und im schlimmsten Fall machst du auf einmal

00:11:58: irgendwie fünf Kampagnen und keiner davon läuft so richtig und das ist natürlich absolut

00:12:02: kontraproduktiv.

00:12:03: Da wirst du eine Menge Lehrgeld bezahlen und das vermeide bitte.

00:12:08: Also mach wirklich Schritt für Schritt und lasst dir Zeit, wenn du mit Google Ads bisher

00:12:12: noch keine wirklich tiefe Berührung hattest.

00:12:14: Schritt Nummer vier hatte ich im Webinar dann genannt als Mitbewerber auswerten.

00:12:18: Du kannst natürlich dann auch später mal Analysen fahren und gucken was nutzen denn

00:12:23: meine Mitbewerber für Suchbegriffe.

00:12:25: Worauf schalten die ihre Anzeigen?

00:12:27: Was sind Anzeigentexte und Formulierungen, die sie verwenden?

00:12:31: Welche Landing Pages, also Zielseiten verwenden sie?

00:12:34: Darauf kannst du natürlich dann auch aufbauen.

00:12:36: Das kannst du auch durchaus mal bei dir testen, nutzen, anwenden.

00:12:40: Natürlich vielleicht nochmal ein bisschen umformulieren, aber warum nicht?

00:12:44: Wenn dir ein Mitbewerber zeigt, der vielleicht schon viel länger in Google Ads unterwegs

00:12:48: ist, dass das und das bei ihm anscheinend besonders gut funktioniert, warum solltest du

00:12:52: das nicht auch machen?

00:12:53: Nicht verboten.

00:12:54: Und der fünfte Schritt ist dann immer weiter dieses Optimieren, Nachjustieren und dann

00:12:59: eben auch skalieren.

00:13:00: Also wirklich immer weiter Schritt für Schritt weitere Stufen nach oben gehen und wirklich

00:13:05: mit einer guten Basis, Ziele sind definiert, Ziele sind messbar, die Kampagne ist gut aufgesetzt.

00:13:11: Also du hast das Handwerkszeug quasi verstanden.

00:13:14: Es wird optimiert, dann kannst du natürlich Stück für Stück mit Geburtsstrategien und

00:13:19: mit den feinen Optimierungen wie Texten, weiteren Keywords, weiteren Produkten, ja,

00:13:25: vielleicht auch bei Shopping, das Optimieren der Produkttiete, Produktbeschreibungen ist

00:13:30: ja auch so ein großes Thema für alle Shopping Kampagnen.

00:13:33: Also in jedem Kampagnentypen gibt es natürlich immer noch in der Tiefe viel weitere Möglichkeiten,

00:13:39: wie man da einsteigt.

00:13:40: Ich hoffe, ich konnte dir jetzt ein bisschen einen weiteren Plan mitgeben, wie ich dir

00:13:44: empfehlen würde, daran zu gehen.

00:13:46: Wir haben inzwischen ja auch viel Erfahrung mit Kunden, die neu in das Thema Google Ads

00:13:51: einsteigen und die wir dann eben wirklich von Null an begleiten.

00:13:54: Wenn du Interesse daran hast, dass wir dich auch begleiten, dann geh bitte auf masteroffsearch.de,

00:14:00: frag dich für ein kostenloses Erstgespräch ein und wir schauen einfach gemeinsam, wo

00:14:05: du stehst, was du bisher gemacht hast, wo du hin möchtest mit Google und wie wir dich

00:14:09: dabei unterstützen können.

00:14:11: Wir hören und sehen uns in der nächsten Folge.