Google Ads Branding-Kampagnen: Kennzahlen richtig bewerten

00:00:00: Stell dir vor, du siehst eine großartige Autowerbung im Fernsehen.

00:00:03: Du rennst natürlich nicht sofort zum Auto-Händler, aber die Marke bleibt dir im Kopf.

00:00:08: Genau das ist das Thema bei Branding-Kampagnen.

00:00:11: Und natürlich können wir diesen Effekt auch bei Google Ads widerspiegeln und auch vor allem für uns selbst nutzen, für unsere Marke.

00:00:18: Und im letzten Webinar gab es die Frage, wie bewerte ich denn eigentlich diese Branding-Kampagnen?

00:00:24: Das muss ja mit anderen Kennzahlen gemacht werden, als das bei den normalen Suchkampagnen und eben performanceorientierten Kampagnen ist,

00:00:31: auch beispielsweise Shopping-Kampagnen.

00:00:32: Darauf gehe ich in dieser Folge ein.

00:00:34: Branding-Kampagnen sind ja generell ein Thema dafür Vertrauen zu schaffen und auch wirklich deine Marke bekannt zu machen.

00:00:52: Deine Marke kann deine Firma sein, kann aber natürlich auch einfach deine Person sein.

00:00:56: Wenn du dich selbst vermarkten möchtest, bist du quasi deine eigene Marke.

00:01:01: Das heißt, ich als Christoph Moore könnte natürlich eine Markenkampagne schalten.

00:01:05: Ich kann das eben aber auch als Master aufs Search machen.

00:01:08: Ziel dahinter ist für gewöhnlich nicht direkt, dass man etwas verkauft, sondern dass man sich einfach in die Köpfe der Zielgruppe bringt

00:01:17: und dass sie dann, wenn sie sagen, jetzt könnte ich Unterstützung brauchen im Bereich zum Beispiel Google Marketing,

00:01:23: dass sie dann sagen, hey, da war doch was.

00:01:24: Ich sehe doch immer wieder was vom Christoph oder vom Master aufs Search.

00:01:27: Also melde ich mich doch vielleicht mal bei ihnen.

00:01:29: Das ist sozusagen der Hauptfokus von Branding-Kampagnen.

00:01:32: Überhaupt bekannt werden und im Kopf deiner Zielgruppe bleiben.

00:01:36: Natürlich brauchst du auch bei Branding-Kampagnen ganz klare Ziele.

00:01:39: Ähnlich wie du das eben bei den generischen Such- oder Shopping-Kampagnen hast,

00:01:43: vielleicht auch Display-Kampagnen.

00:01:45: Wobei wir bei Display auch schon wieder oftmals im Bereich Branding unterwegs sind.

00:01:48: Aber du brauchst natürlich ganz klare Ziele.

00:01:50: Das kann durchaus auch sein, dass du dort auf Conversions guckst, also auf Verkäufe oder auf Anmeldungen oder auf Terminbuchungen.

00:01:59: Das ist aber selten sinnvoll.

00:02:01: Denn natürlich funktioniert eine Markenkampagne oftmals auch sehr gut aus diesem Blickwinkel der Verkäufe.

00:02:06: Das ist aber nicht das primäre Ziel.

00:02:09: Viele verstellen sich ja auch die Frage, ist es denn überhaupt sinnvoll,

00:02:12: dass ich auf meinen eigenen Markennamen eine bezahlte Kampagne starte und auch dafür Geld ausgebe,

00:02:18: wenn ich doch zu meinen Markennamen sowieso bei Google schon sehr gut über das organische Seeo-Ergebnis gefunden werde.

00:02:24: Da gibt es für und wieder.

00:02:26: Ich habe dazu auch eigene Folgen im Podcast und auf YouTube.

00:02:29: Schaut ihr das gerne an.

00:02:29: Speziell zu dem Thema ist das sinnvoll.

00:02:32: Kurz Fazit, meistens ja.

00:02:34: Aber zurück zu dem, was ich ja eigentlich sage, als Ziel und das Ziel in einer Branding-Kampagne ist,

00:02:39: meist ein gewisses Branding, also eine Sichtbarkeit.

00:02:43: Du möchtest eine so hohe Sichtbarkeit wie möglich haben zu deiner Marke.

00:02:47: Die Marke soll quasi wahrgenommen werden.

00:02:49: Sie soll als erste Wahl in einem bestimmten Themenbereich, also deines Angebotes, dann auch in den Köpfen bleiben.

00:02:55: Und du möchtest vielleicht auch ein gewisses Bild, ein gewisses Image nach draußen bringen.

00:02:59: Und das kannst du eben über so eine Markenkampagne sehr, sehr gut.

00:03:03: Das kann über Display sein, das kann aber eben auch über die Suche sein.

00:03:05: Zum Beispiel nur auf deinen Firmennamen.

00:03:08: Wenn also jemand deinen Firmenname oder deinen persönlichen Namen eingibt,

00:03:12: dann soll eben eine Anzeige erscheinen, die deine Marke und dein Angebot widerspiegelt.

00:03:17: Aber dieses Ziel ist ganz, ganz wichtig für dich zu definieren.

00:03:21: Und in der Regel hast du in der Markenkampagne eben das Ziel der Sichtbarkeit.

00:03:25: Und auf Google Ads bedeutet das Impressionen.

00:03:28: Denn Impressionen ist immer die Auslieferung deiner Anzeige.

00:03:32: Insofern ist es meistens auch am sinnvollsten, wenn du die Gebotstrategie

00:03:36: angestrebter Anteil an möglichen Impressionen wälzt,

00:03:38: weil das genau die Strategie ist, wo Google für dich versucht,

00:03:42: die höchstmögliche Sichtbarkeit deiner Anzeige zu den gewählten Begriffen

00:03:46: oder eben ausgewählten Tagetierungen zu erreichen.

00:03:49: Und das bei möglichst geringen Kosten.

00:03:52: Auch da habe ich in der Vergangenheit häufig euch Beispiele gezeigt.

00:03:55: Auch im Webinar zeige ich euch immer wieder mal.

00:03:57: Beispiele, wo man den Klickpreis wirklich von über einem Euro auf 3 Cent beispielsweise

00:04:02: senken kann. Nur mit der richtigen Geburtsstrategie für die Marke. Das heißt, Impressionen ist

00:04:08: natürlich eines der wichtigsten Merkmale. Sonst kannst du dir auch die Klickrate anschauen,

00:04:12: die Klickrate, also wie viel von denen, die dir Anzeige sehen, klicken dann auch auf deine Anzeige

00:04:17: und kommen zu deiner Webseite. Natürlich dann auch das Nachgelagerte. Wie viele von denen,

00:04:22: die auf deine Webseite kommen, führen irgendeine Aktion aus. Kaufen etwas, melden sich für ein

00:04:26: Termin an, laden sich ein Dokument von dir herunter, melden sich zum Newsletter an, egal was es ist,

00:04:31: aber das sind natürlich auch Leistungskennzahlen. Die sind in der Markenkampagne aber meistens

00:04:36: nachgelagert. Wenn du bei Google sagst, er soll auf diese Conversions optimieren, dann wirst du

00:04:41: sehr, sehr hohe Klickpreise haben. Weil natürlich sind die Anzahl der Conversions, die du über deine

00:04:47: Marke bekommst, sehr viel höher, also die Konversionsrate ist sehr viel höher als bei allen

00:04:52: anderen Kampagnen und deswegen gibt Google quasi auch Vollgas in der Gebot-Strategie. Das ist aber

00:04:58: nicht unbedingt das Ziel, was du haben willst. Die Leute würden auch so kommen, wenn du halt nur

00:05:02: ein Bruchteil pro Klick bezahlen würdest als das, wenn du sagst, Google Conversions maximieren und

00:05:08: mach mal Vollgas. Wichtig ist dabei wirklich auch dann für dich zu bewerten, wie hoch sind denn die

00:05:13: Impressionen, wie hoch ist die Sichtbarkeit, wie hoch sind die Zahl der Klicks und die Klickrate,

00:05:18: die dahinter liegt. Ist das relevant? Bleibt die Marke bei deinen Kunden im Kopf? Das sind ja

00:05:23: auch Dinge, die einfach wir super über einen Google Ads-Konto mit dem Stichwort Attribution

00:05:28: nachverfolgen können. Nicht selten ist es so, dass jemand nach was ganz generischem sucht,

00:05:33: beispielsweise Handyvertrag, dann sieht er deine Anzeige aus deiner generischen Suchkampagne,

00:05:39: klickt darauf, findet deine Marke sehr ansprechend und vor allem auch dein Angebot sehr ansprechend

00:05:44: und merkt sich einfach deinen Firmennamen. Da kauft nicht sofort, gerade bei so was wie

00:05:48: einem Handyvertrag ist das selten so, dass man jetzt irgendwie heute sagt, hey, ich brauche

00:05:53: einen neuen Vertrag, ich gucke mal und bestelle dann sofort, sondern meistens hat man da ja einen

00:05:58: gewissen Zeitvorlauf und Überlegungszeit, die der Kunde macht. Und dann ist es nicht selten so,

00:06:03: dass der Kunde sich die Marke gemerkt hat und beim nächsten Mal bei Google einfach deinen

00:06:07: Firmennamen eingibt. Und das kannst du über die Attribution auch zurückverfolgen. Also du gehst

00:06:12: in das Google Ads Konto und da Ziel vorhaben und dann hast du unter dem Bereich Conversions noch

00:06:17: den Bereich Messung und unter diesem Oberbereich, also der Oberkategorie Messung, findest du

00:06:23: Attribution. Und da kannst du dir zum Beispiel anschauen, wie viele Leute sind denn erst über

00:06:28: eine generische Kampagne zu dir gekommen, haben dann über eine Brandkampagne geklickt und dann

00:06:33: auch entsprechend die Conversion durchgeführt. Das ist natürlich auch extrem wichtig. Wenn du

00:06:37: in dem Moment, wo der Nutzer deine Marke eingibt, keine Anzeige schaltest und vielleicht Mitbewerber von

00:06:43: dir eine Anzeige schaltet, besteht die Gefahr, dass der Nutzer einfach auf die Anzeige deines

00:06:47: Mitbewerbs klickt und wenn das Angebot vergleichbar oder vielleicht sogar besser ist als deines,

00:06:53: dann eben dort bestellt. Das heißt, die Markenkampagne ist aus den verschiedensten Gründen einfach

00:06:58: wichtig. Ja und auch dabei ist wichtig einfach wirklich dran zu bleiben. Du solltest jetzt nicht

00:07:03: für eine Woche nur eine Markenkampagne schalten, sondern wenn du eine Strategie hast, wenn du weißt,

00:07:07: wie du es bewerten kannst, also zum Beispiel eben auch noch Impressionen, Klickrate etc. und auch

00:07:13: mal in die Attribution schaust, dann ist das natürlich eine Kampagne, die eigentlich für

00:07:17: immer mitlaufen sollte, die dich auch meistens wenig Geld kostet, außer du bist jetzt eine Marke,

00:07:22: die irgendwie jeden Tag 100.000 mal gesucht wird. Klar, dann wird auch ein 3 Cent pro Klick natürlich

00:07:28: entsprechende Kosten erzeugen. Das ist aber in der Hauptziehgruppe unserer Kunden selten der Fall,

00:07:34: dass man ein so hohes Suchvolumen hat. Also ich hoffe, das hat dir einige Inspirationen und

00:07:40: Tipps gegeben zum Thema, wie du eine Branding Kampagne bewerten kannst und wie du sie auch

00:07:44: eben steuern kannst und wie du sie auch auswerten kannst. Kanal abonnieren bitte nicht vergessen

00:07:49: und dann sehen und hören wir uns bei der nächsten Folge wieder. Tschüss!