Wie viel Zeit brauchst du für Google Ads? Realistische Einschätzungen & Tipps

00:00:00: Wie viel Zeit auf Wand steckt eigentlich in dem gesamten Kanal Google Ads mit Google Analytics?

00:00:05: Das ist eine Frage von einem Teilnehmer aus dem Webinar Anfang Dezember

00:00:09: und das greife ich sehr gerne in dieser Folge auf.

00:00:12: Ja, wenn du diese Folge jetzt hörst oder siehst, dann sind wir einen Tag vor heilig Abend.

00:00:27: Insofern kann ich jetzt nur sagen, ich wünsche dir wundervolle Feiertage.

00:00:31: Hoffe, dass du zur Ruhe kommst, dass ihr gesund seid und ja, wünsche einfach eine sehr schöne Zeit.

00:00:36: Wenn du das danach siehst, dann steckst du wahrscheinlich immer noch in den Feiertagen drin.

00:00:40: Insofern gilt fast der gleiche Wunsch.

00:00:43: Ich greife heute mal wieder eine Frage aus dem letzten Webinar auf und apropos,

00:00:47: ich werde noch ein Jahresrückblick und Ausblick machen

00:00:50: und Webinare werden auch im nächsten Jahr definitiv bei uns auf der Liste sein.

00:00:54: Heißt, wenn auch du Fragen hast, kannst du sie gerne im Webinar stellen oder

00:00:58: du kommst jetzt heute schon in unsere Schoolgruppe, die ist komplett gratis

00:01:02: und auch da kannst du dich mit uns und auch mit den anderen Teilnehmern rund ums Thema Google Marketing austauschen.

00:01:07: Den Link findest du in der Beschreibung dieser Folge.

00:01:10: Jetzt aber zur Frage, wie viel Zeit auf Wand muss ich dann eigentlich für Google Ads einplanen?

00:01:15: Und da möchte ich dir so ein paar Erfahrungen mitgeben und auch das, was wir immer wieder sehen.

00:01:19: Wir sprechen häufig natürlich mit Kunden, die zu uns kommen

00:01:23: und die berichten uns dann, dass sie eigentlich gedacht haben, naja,

00:01:26: der Kanal Google Ads ist doch eigentlich relativ simpel.

00:01:29: Ich such mir ein paar Suchbegriffe voraus, ein paar Keywords, schreib dazu einen Anzeigentext und dann läuft das Ganze los.

00:01:35: Also so ein bisschen auf Autopilot, ohne dass man sich einfach schon sehr viel Gedanken machen muss,

00:01:40: ohne dass man wie ein Pilot eine Checkliste erstmal abarbeitet.

00:01:43: Und da kann ich dir nur sagen, Google Ads ist eben kein einmal einstellen und dann vergessen Tool,

00:01:49: sondern du musst es natürlich erstmal richtig machen.

00:01:52: Du musst das Werkzeug richtig bedienen können und dann kannst du später natürlich davon profitieren.

00:01:57: Dann kannst du durchaus auch Kampagnen auf Autopilot laufen lassen.

00:02:01: Das klappt nicht bei jedem Geschäftsmodell und in jeder Branche, aber doch tatsächlich bei 70-80% Mindestens.

00:02:08: Und selbst wenn das nicht klappt, ist der Zeitaufwand erstmal durchaus überschaubar.

00:02:13: Und das hängt ganz massgeblich davon ab, wie tief du selbst einsteigen möchtest.

00:02:17: Wenn du sagst, ich habe gar keine Zeit, mich interessiert es auch gar nicht so wirklich.

00:02:21: Ich möchte einfach nur, dass das läuft und ich kann auch vielleicht mit den Zahlen,

00:02:25: die ich da auch sehe, gar nicht so richtig viel anfangen.

00:02:27: Dann wirst du wahrscheinlich jemanden beauftragen, der für dich die Kampagnen macht.

00:02:32: Das kann sehr gut laufen, das kann auch sehr gut funktionieren.

00:02:36: Die Herausforderung dabei ist aber, dass du nie so wirklich bewerten kannst, läuft das gut,

00:02:41: könnte das vielleicht viel besser laufen.

00:02:42: Was macht denn diejenige oder diejenige?

00:02:44: Also wird da irgendwas Grundlegendes versäumt oder ist das eigentlich schon alles ziemlich optimal aufgestellt?

00:02:51: Wenn du eben gar keinen Grundverständnis und keinen Grundwissen hast,

00:02:54: wird das für dich verdammt schwer, das zu bewerten.

00:02:57: Deswegen empfehlen wir grundsätzlich jedem Unternehmer, jedem Selbstständigen,

00:03:02: jedem Marketingverantwortlichen, egal ob er wirklich aktiv die Kampagnen betreut oder nicht,

00:03:08: dieses Grundwissen und Grundverständnis der wichtigsten Themen zum Bereich Google Ads

00:03:13: und dann angrenzend meistens auch Google Analytics aufzubauen,

00:03:17: damit man wirklich auch diese Bewertung machen kann und auch sehen kann,

00:03:21: gibt es irgendwo Stellschrauben, die eben gut laufen oder nicht.

00:03:24: Wenn du dir das Wissen komplett selbst angeeignet hast, erst mal super,

00:03:28: das ist eine super Herangehensweise und damit kannst du natürlich auch viel besser das Verständnis aufbauen.

00:03:33: Die Herausforderung dabei ist nur, dass du niemanden hast, der dir dann auch mal quasi mehr Input gibt,

00:03:38: der dir von den Erfahrungen von hunderten Kundenkonten einfach mal auch Tipps und Tricks gibt.

00:03:44: Und das sind ja genau Dinge, die wir mit dem Master of Search, gerade mit diesem Coaching-Angebot,

00:03:50: ja auch genau machen wollen. Wir sind im Prinzip dein Sparringspartner, also wie ein Trainer für einen Sportler.

00:03:56: Und wir zeigen dir, auf was musst du dich konzentrieren, worauf musst du deine Zeit aufwenden und worauf zum Beispiel nicht.

00:04:03: Und wenn wir jetzt davon einmal ausgehen, du möchtest das dir selbst aneignen,

00:04:07: du möchtest deinen Wissen da vielleicht auch noch vertiefen und du möchtest dann auch deine Kampagnen selbst aufsetzen und optimieren,

00:04:13: dann gebe ich dir mal ein paar Zahlen mit, wo ich sehe, dass das im Durchschnitt auch die Zeitaufwände sind, die unsere Kunden haben.

00:04:20: Und natürlich hast du am Anfang, wo du erstmal einsteigst und wo du dir das Wissen aufbaust,

00:04:24: einen deutlich höheren Zeit invest als später. Wenn du das einmal verstanden hast, wenn du weißt, worum es wirklich geht,

00:04:31: dann hast du natürlich auch viel weniger Aufwand.

00:04:34: Und am Anfang, wenn man sagt, du willst dir das Wissen aufbauen und ich nehme jetzt einfach mal unser Coaching-Programm,

00:04:39: dann solltest du in der Woche schon zwei bis vier Stunden mindestens einplanen, damit du einfach dir Videos anschauen kannst,

00:04:46: damit du mit uns fragen durchgehen kannst, damit du wirklich Sachen im Konto umsetzt, weil erst dann lernst du ja auch.

00:04:52: Wirklich erst, wenn du umsetzt, dann kommen Fragen auf, dann können wir gemeinsam rauf gucken, wo sind noch Stellschrauben, die wir bewegen können.

00:04:59: Und insofern sind diese zwei bis vier Stunden pro Woche aus unserer Sicht ein optimales Zeitfenster.

00:05:06: Wenn du natürlich viel mehr Zeit investieren möchtest, perfekt, dann wird die gesamte Laufzeit, in der du dir dieses Wissen aufbauen musst,

00:05:13: natürlich deutlich gekürzt. Bei zwei Stunden in der Woche sagen wir, du solltest dir schon drei bis sechs Monate mindestens Zeit nehmen,

00:05:21: damit du das wirklich als Werkzeug verstehst und wirklich auch weißt, was du dort anwenden sollst.

00:05:26: Und damit merkst du auch, das ist eben nicht ein Tool, was man einfach mal einstellt und dann vergisst, sondern das kann fatale Folgen haben.

00:05:33: Ich erinnere mich an einen Inhaber einer großen mittelständischen Druckerei, der zu mir mal sagte, ja, es gab vor ein paar Jahren jemanden bei uns,

00:05:41: der hat das Thema Google Ads gestartet. Jetzt ist er aber nicht mehr da und auch niemand anderes kennt sich damit aus.

00:05:47: Und das Konto, die Kampagnen laufen einfach so vor sich hin. Und jeden Monat wären dort mehr als 10.000 Euro ausgegeben.

00:05:53: Und ich bin mit ihm einfach mal nur so schnell so ein paar Punkte durchgegangen und wir haben sehr schnell gemerkt, dass da sehr, sehr, sehr viel Geld rausgepustet wird.

00:06:01: Und ich möchte ehrlich gesagt nicht wissen, in wie viel hunderttausenden Google Ads konnten, dass genau so läuft.

00:06:07: Das beginnt bei den falschen Geburtsstrategien und endet bei komplett irrelevanten Suchernfragen, zu denen Google deine Anzeige schaltet.

00:06:15: Google kann man am meisten gar keinen Vorwurf machen, sondern wenn du das Werkzeug nicht

00:06:18: richtig bedienst und Google einfach nicht weiß, worauf soll ich denn abzielen?

00:06:22: Was ist denn wirklich mein Ziel?

00:06:24: Was sind gute Anzeigentexte, die du auch umsetzen kannst?

00:06:27: Dann wird das einfach verdammt schwer, dass dieser Kanal auch gut funktioniert.

00:06:31: Also zwei bis vier Stunden pro Woche erst mal als Invest für den Wissensaufbau.

00:06:36: Wenn du dann da so ein paar Wochen dabei bist und ich sage mal so zwei Monate, dass du

00:06:40: schon investiert hast, dann hast du parallel auch mit uns schon entsprechend Kampagnen aufgebaut

00:06:45: und wir können sie auch Stück für Stück optimieren und sagen dir dann eben auch an welchen Stellen

00:06:49: du dann nochmal nachschärfen und verbessern solltest.

00:06:52: Oder wenn es vielleicht schon ideal aufgesetzt ist unserer Sicht, dann kannst du das erst

00:06:56: mal so laufen lassen und dann ist der Zeitinvest erst mal sehr gering, weil du dann auch überhaupt

00:07:02: erst mal Daten sammeln musst.

00:07:03: Das heißt, bevor wir wirklich eine Kampagne bewerten können gemeinsam, brauchst du natürlich

00:07:08: erst mal eine gewisse Zahl an Klicks, an Conversions und auch an Kosten, damit man überhaupt

00:07:14: sagen kann, dieser Anzeigentext läuft gut, wir können vielleicht noch einen besseren

00:07:17: finden, diese Begriffe laufen gut, diese Zielgruppen funktionieren gut, andere funktionieren schlecht

00:07:22: und dass man daran immer wieder weiter so die Stellschrauben eben dreht.

00:07:25: Und da ist der Aufwand dann verhältnismäßig gering.

00:07:28: Hängt natürlich auch wieder davon ab, wie groß ist dein Budget, wie viel Kampagnen

00:07:32: baust du auf.

00:07:33: Ich rede jetzt in der Regel von Selbständigen, von kleinen Unternehmen bis hin zu mittelständischen

00:07:39: Betrieben und da liegen wir ja in der Regel so zwischen 300 Euro Monatsbudget bis hoch

00:07:44: zu 10.000 Euro Monatsbudget und das ergibt meistens auch, dass man so zwischen ein und

00:07:49: fünf Kampagnen aktiv hat und das ist durchaus überschaubar.

00:07:52: Ganz wichtig ist uns mitzugeben, dass man wirklich auch realistische Erwartungen setzt.

00:07:57: Wir haben in der Vergangenheit und da komme ich auch beim Jahresrückblick dazu, unser

00:08:00: Coaching-Paket auch so angeboten, dass das monatlich kündbar ist.

00:08:04: Damit haben wir leider bei einigen Kunden so diese Erwartungshaltung geweckt, dass

00:08:08: man schon nach einem Monat extrem gut funktionierende Kampagnen haben kann.

00:08:12: Das ist durchaus möglich, das ist aber nicht der Regefall.

00:08:16: Und in der Regel solltest du dir ein Zeithorizont von ca.

00:08:19: 6 Monaten setzen, damit du A dieses Wissen dir aufgebaut hast und B auch dann Kampagnen

00:08:25: aufgebaut hast und verstehst, funktionieren die gut, funktionieren sie schlecht und was

00:08:30: kann ich daran noch weiter optimieren, was kann ich weiter testen?

00:08:33: Letztendlich sind viele Themen auch bei uns natürlich nicht so, dass wir sagen, mach

00:08:37: das das und das und das wird super laufen.

00:08:40: Es ist ja häufig so, aber wir können das natürlich und wollen das auch nicht versprechen.

00:08:44: Sondern auch wir müssen gemeinsam mit dir für dein Angebot, für deinen Online-Shop,

00:08:49: für deine Webseite, für deinen Lead-Generierungs-Angebot, müssen wir natürlich einfach verschiedene

00:08:54: Dinge testen.

00:08:55: Manchmal klappt das schon mit der ersten Kampagne, manchmal funktioniert es auch erst

00:08:59: mit der dritten oder vierten Kampagne so richtig gut.

00:09:01: Vieles hängt vom Markt ab und natürlich auch von Google.

00:09:04: Versteht Google deine Ziele und kann er das einfach gut weiter optimieren.

00:09:08: So und wenn du dann einmal durch bist, du hast das Wissen aufgebaut, die Kampagnen laufen,

00:09:12: du gehst quasi regelmäßig mal rein und guckst dir an, was passiert da, dann ist dieses regelmäßige

00:09:18: Reingehen, analysieren und optimieren wirklich ein sehr, sehr überschaubarer Zeitaufwand.

00:09:23: Es fällt dir natürlich dann auch sehr viel leicht, da wirklich zu bewerten, was ist gut,

00:09:27: was ist schlecht.

00:09:28: So kann ich jetzt noch mal optimieren und da haben wir viele Kunden, die im Monat tatsächlich

00:09:33: nicht mehr als eine Stunde noch aufwenden, um einfach die Kampagnen am Laufen zu halten

00:09:38: und wirklich auch in ihrem Sinne am Laufen zu halten und weiter auszubauen oder eben,

00:09:42: wenn alles gut passt und wenn das eben super läuft, dann einfach auch laufen lassen, aber

00:09:46: man sollte schon einmal im Monat reingucken, ob es irgendwelche Optimierungsansätze gibt.

00:09:52: Und dann kannst du nämlich auch wirklich das, was ich eingangs sagte, davon ausgehen, dass

00:09:56: du eine Kampagne mehr oder weniger auf Autopilot laufen kannst.

00:09:59: Aber bis du da bist, brauchst du eben das Wissen und du musst sehen, dass diese Kampagne

00:10:03: richtig aufgesetzt und gesteuert wird.

00:10:06: Und dann ist der Zeitaufwand auch wirklich gering.

00:10:09: Und dann hängt es auch letztendlich ganz von dir ab.

00:10:11: Wenn du dann sagst, und jetzt nehmen wir einfach mal wieder das Master auf Search Coaching

00:10:14: Programm, wenn du dann sagst, ich bleib gerne noch bei euch und möchte immer so diesen

00:10:19: Sparrings Partner haben, dann entscheidest du ja selbst, wie oft du noch ins Coaching

00:10:22: kommst, wie oft du Fragen in der Community stellst, etc.

00:10:25: Das heißt, es gibt Kunden, die sind dann noch viele Stunden, auch weil es ihnen Spaß macht,

00:10:29: pro Monat mit uns quasi am weiteren Wissensaufbau und auch weitere Ideen sammeln, beispielsweise

00:10:35: auch über andere Kunden.

00:10:36: Und es gibt dann auch Kunden, die sagen, aktuell ist mir die Zeit, woanders besser eingesetzt,

00:10:42: macht ihr das doch mal weiter oder eine Agentur, macht ihr das doch mal weiter, aber dann hast

00:10:47: du tatsächlich eben dieses Wissen aufgebaut.

00:10:49: Ja, ich hoffe, das konnte dir jetzt noch so ein bisschen mehr eine Idee davon geben, erst

00:10:53: mal wie generell wir den Zeitaufwand bei unseren Kunden sehen für den Kanal Google Ads

00:10:59: am Anfang und das ist ja eigentlich überall so, hast du natürlich erst mal einen höheren

00:11:03: Zeitaufwand und später ist der sehr, sehr viel geringer.

00:11:07: Und das hängt natürlich maßgeblich davon ab, wie tief du dort einsteigen willst, aber

00:11:11: egal ob du jemanden beauftragst, der für dich die Kampagne macht oder du das selbst machen

00:11:15: möchtest oder ein Mitarbeiter, Mitarbeiterin von dir, du hast natürlich einfach dann einen

00:11:19: am Anfang höheren Zeitaufwand und später ist der deutlich geringer.

00:11:24: Und wenn du einmal das Wissen aufgebaut hast, dann profitierst du natürlich auch die gesamten

00:11:28: nächsten Jahre davon.

00:11:30: Das heißt, der Zeitaufwand ist häufig auch damit verbunden, dass du dann über Jahre

00:11:34: hinweg viel Geld einsparen kannst, nicht nur in den Google Ads Kampagnen selbst, weil

00:11:39: eben kein Geld mehr verbrannt wird, sondern dann auch für Dienstleister, die du vielleicht

00:11:43: bisher sehr teuer bezahlt hast und was du dir dann vielleicht weitestgehend sparen kannst

00:11:47: oder eben nur noch jemanden hast, der Sparingspartner für dich ist und das dann auch entsprechend

00:11:52: immer wieder an dich zurückmeldet, wie gut das läuft.

00:11:55: Der Schlüssel liegt einfach auch darin, dass du regelmäßig am Ball bleibst, dass du dich

00:11:58: natürlich immer wieder mit den aktuellen Entwicklungen vertraut machst.

00:12:01: Auch nächstes Jahr wird es sehr viele Änderungen geben in Google Ads, da bin ich mir jetzt

00:12:06: schon sicher.

00:12:07: Das fängt an bei KI und geht weiter über Einstellungsmöglichkeiten.

00:12:11: Vielleicht kriegen wir auch mal wieder an neuen Kampagnen und Untertypen in den verschiedenen

00:12:14: Bereichen.

00:12:15: Das werden wir sehen.

00:12:16: Also bleibt auf jeden Fall dran, wenn noch nicht gemacht, dann natürlich diesen Kanal

00:12:21: abonnieren und jetzt wünsche ich euch wie gesagt, wenn ihr es noch rechtzeitig hört,

00:12:25: wundervolle Feiertage und ansonsten einfach einen schönen Tag und wir hören uns in der

00:12:29: nächsten Folge wieder.