Google Ads Q&A: Tipps, Tricks und Lösungen für deine Kampagnen

Shownotes

In dieser Episode beantworte ich die meistgestellten Fragen aus unserer Skool-Community rund um Google Ads. Wir sprechen über:

  • Google Ads Grundlagen: Wie du mit der richtigen Zieldefinition und Anzeigenerstellung startest.
  • Conversion-Tracking: Lösungen für fehlerhafte Datenerfassung und Tracking-Probleme.
  • Anzeigentests: Wie du Werbetexte effektiv testest und optimierst.
  • Google Shopping Strategien: Fokus auf profitabelste Produkte und die richtige Sortimentsauswahl.
  • Brand-Kampagnen: Wann es Sinn macht, auf die eigene Marke zu bieten.

Du bekommst praktische Anleitungen und Insights, um deine Kampagnen effizienter und gewinnbringender zu gestalten.

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Transkript anzeigen

00:00:00: Deine Fragen, meine Antworten. Ich habe dir wieder die Aufzeichnung mitgebracht aus den Fragen, die in unserer kostenfreien School Community gestellt wurden.

00:00:09: Wenn du also Empfehlungen mitnehmen möchtest, wie gehst du grundlegend eigentlich an Google Ads ran, also ein Fahrplan bekommen möchtest, wie du Kampagnentests am besten aufsetzt, wie du auch beispielsweise Formulierungen von Anzeigentexten gegeneinander testen kannst, was ich dir dafür empfehle.

00:00:26: Wie du am besten vorgehst, wenn du ein sehr außergewöhnlicher Conversionanzahl hattest, beispielsweise, weil es ein Trackingproblem gab, also zu viele Conversions oder zu wenig Conversions.

00:00:36: Wie gehst du am besten damit um, dass Google diese Anomalie, also quasi das außergewöhnliche Verhalten von Conversions berücksichtigen kann und eben auch wirklich darauf reagieren und neu lernen kann.

00:00:48: Wie kannst du in Google Shopping wirklich den Fokus auf Gewinnbringende und auf die wichtigen Produkte setzen, wenn du ein sehr großes Sortiment hast?

00:00:56: Ist es sinnvoll auf die eigene Marke bezahlter Anzeigen zu schalten oder eben nicht? Auch da gehe ich darauf ein, denn das war eine Frage von Felix.

00:01:04: Und wenn man schon eine School-Gruppe hat, funktioniert dann auch das Tracking dafür, wenn man Werbekampagnen auf die School-Gruppe schaltet, um neue Mitglieder zu gewinnen.

00:01:12: Das sind Fragen, die habt ihr eingereicht in der kostenfreien School-Gruppe. Da kannst du natürlich auch sehr gerne beitreten. Den Link findest du in der Beschreibung zu dieser Folge.

00:01:21: Und jetzt gebe ich quasi direkt rüber in diese Session, wo wir ausführlich auf die Fragen eingehen.

00:01:38: Ja, ich sage herzlich willkommen zur Dezember-Ausgabe von der Q&A-Session von School. Wir haben ja eine kostenfreie School-Gruppe.

00:01:49: Und da durft ihr sehr gerne immer eure Fragen einreichen. Und ich greife diese Fragen dann sehr gerne auf.

00:01:57: Ihr könnt gerne in den Call mit reinkommen, aber das hat wahrscheinlich gar nicht so viel Effekt.

00:02:02: Denn letztendlich mache ich diese Fragen hier im Vorfeld. Also trage ich sie zusammen und dann gehe ich sie Stück für Stück durch.

00:02:11: Okay, dann gucke ich mir das einmal an. Ich habe ja vorher schon immer das auch mal kommentiert.

00:02:19: Und es sind tatsächlich diesmal auch ein paar Fragen, die sind sehr umfangreich.

00:02:23: Da gucke ich mal, inwiefern ich das einfach bestmöglich beantworten kann. Und genau, alle, die jetzt nur die Tonspuren mithören.

00:02:33: Für die sollte das auch gar kein Thema sein. Denn ich werde das einfach bestmöglich erklären und natürlich auch vorlesen, so dass ihr alle auf dem entsprechenden Stand seid.

00:02:46: Genau, also wir fangen an mit Winfries Frage. Für mich sind Google Ads ein absolutes Neuland. Deshalb bin ich in dieser Community sehr gut.

00:02:54: Auf jeden Fall gut Entscheidungen. Für mich wäre es sehr hilfreich, ein Fahrplan zu bekommen, wie man am besten startet.

00:03:00: Da habe ich mir jetzt schon ein paar Gedanken gemacht gestern, weil natürlich können wir nicht in diesem Q&A so einen kompletten Grundlagenkurs machen.

00:03:09: Aber natürlich haben wir dafür auch entsprechendes Material.

00:03:15: Das eine, was ich ans Herz legen kann, ist natürlich auch der Newsletter. Alle, die den noch nicht abonniert haben, da würde ich euch wirklich empfehlen.

00:03:23: Geht auf die masterofsurge.de Seite und tragt euch einmal für Newsletter ein. Da bekommt ihr einfach regelmäßig Tipps, Tricks und einfach Ideen und Gedanken, wie ihr Google Ads optimieren könnt, wie ihr es aufsetzen könnt.

00:03:37: Das ist natürlich so, dass es unsere Learnings gibt und dass ihr das einfach nachbauen könnt.

00:03:44: Das ist aber natürlich so in der Form kein kompletter Kurs oder keine komplette Anleitung, wie ihr von Grund auf Google Ads aufbaut.

00:03:52: Das, was ich mitgeben kann, sind auf jeden Fall so Tipps, wie macht ihr am Anfang auf jeden Fall erst mal wirklich Gedanken über die Ziele.

00:04:00: Also wen möchtest du erreichen für dein Angebot und was ist dafür sinnvoll? Meistens ist es eine Suchkampagne.

00:04:07: Und wie kannst du dann auch die Ziele, die für dich wichtig sind, sei es Bestellungen oder Anfragen oder Erstgespräche, wie kannst du das auch messen?

00:04:15: Das sind so grundlegende Dinge, die bevor man überhaupt mit Google Ads anfängt, erst mal wirklich machen sollte.

00:04:22: Das kann man auf Papier machen, das kann man in Excel machen.

00:04:26: Kannst du in einem Projektmanagementur wie Asana machen? Also sammel wirklich erst mal Ideen, was möchtest du eigentlich bewerben?

00:04:33: Vielleicht auch schon mit welchen Suchbegriffen, wo sollte deine Anzeige erscheinen und auch gerne schon mal Anzeigentexte.

00:04:40: Und dann muss aber wirklich dieses technische Grundgerüst stehen.

00:04:43: Das ist wirklich inzwischen das Allerwichtigste, dass diese Conversion Rückmeldung, also wenn auf deiner Webseite ein Nutzer etwas macht, was für dich ein Schlüsselereignis ist,

00:04:55: beispielsweise etwas kaufen oder buchen, dann muss diese Information an Google Ads zurückübermittelt werden, damit einfach die Grundlage da ist, damit weiter optimiert werden kann.

00:05:06: Und alles andere ist natürlich dann so ein fortlaufender Prozess der Optimierungen, also beobachten, optimieren etc.

00:05:14: Da kann ich dir ganz konkret auch noch als Tipp mitgeben, unseren YouTube-Kanal.

00:05:19: Da bekommst du wirklich Videos, wo ich dir sehr genau zeige, wie legst du eine Kampagne an.

00:05:25: Die habe ich auch hier ins Google hochgeladen, da gibt es ein 40 Minuten Video.

00:05:29: Da geht das wirklich nur um das Anlegen einer Kampagne von A bis Z.

00:05:33: Das zeige ich auch mal für alle, die hier zugucken.

00:05:36: Gehst auf Classroom, gehst dann auf erste Kampagne anlegen.

00:05:43: Das sind 35 Minuten, sogar ein paar Minuten weniger, als die 40, die ich gerade im Kopf hatte.

00:05:49: Da kannst du wirklich mit mir gemeinsam Schritt für Schritt eine Kampagne anlegen.

00:05:54: Das ist natürlich glaube ich extremst hilfreich.

00:05:58: Wenn du da noch mehr drumherum wissen möchtest, was grundsätzlich wichtig ist, ich kann jetzt nicht einschätzen, wie tief du da einsteigen möchtest bei Google Ads.

00:06:08: Wenn du das aber wirklich meistern möchtest, dann kann ich dir unseren YouTube-Kanal empfehlen.

00:06:14: Denn dort findest du auch Play-Listen, also wirklich kategorisierte Videos, zum Beispiel das Basis-Wissen.

00:06:22: Das würde ich dir empfehlen, als erstes auch mal durchzuarbeiten.

00:06:25: Also geh da ruhig rein und guck dann einfach mal an, Keyboard-Recherche, Google Ads-Anzeige erstellen,

00:06:30: eine allgemeine Einleitung zu Google Ads, Kennzahlen in Google Ads, Abgrenzung zwischen SEA und SEO,

00:06:37: Anlegen einer maximalen Performance-Kampagne, ist eben noch ein spezieller anderer Kampagnentyp.

00:06:42: Erste Suchkampagne anlegen, dann gibt es ein paar spezifische Videos zum Anlegen von Handwerkerkampagnen, also für Handwerker, für Selbstständige.

00:06:53: So ist ein Google Ads-Konto optimal aufgebaut, Targetierungsmöglichkeiten und so weiter und so weiter.

00:06:58: Also wenn du diese, das sind derzeit 50 Videos durcharbeitest, dann stehst du auf jeden Fall so weit, dass du eine Google Ads-Kampagne sinnvoll anlegen kannst

00:07:09: und dass die schon besser aufgebaut ist als die meisten Kampagnen, die wir sehen, wenn wir das allererste Mal in ein Konto, was wir übernehmen, reingucken.

00:07:17: Es ist wirklich selten, dass wir sagen, das sieht super aus, gibt es auch, aber das ist im Vergleich eher selten.

00:07:23: Wenn du diese ganzen Tipps dir beherzigst und dir das wirklich anguckst und Stück für Stück mitmachst, dann hast du auf jeden Fall eine sehr, sehr, sehr gute Grundlage und eben auch ein Fahrplan.

00:07:35: Denn das war deine Frage, Winfried, wie kann ich am besten ein Fahrplan bekommen?

00:07:40: Also als erstes Ideen sammeln, Ziele definieren, was soll deine Kampagne eigentlich erreichen, wen soll sie erreichen, wie soll sie die Leute erreichen

00:07:51: und dann halt einfach anfangen, die Kampagne aufzubauen, das Conversion Tracking umzusetzen und wirklich Stück für Stück diese Sachen in den Videos auch durcharbeiten.

00:08:01: Wenn wir dich dabei noch mehr unterstützen dürfen, dann kann ich dir natürlich auch nur ans Herz legen, dass du mal einfach ein Erstgespräch bei uns boost

00:08:11: und wir dir zum Beispiel einfach mal unser Coaching-Modell vorschlagen, wo wir dich dann quasi an die Hand nehmen und halt wirklich Schritt für Schritt auch durch alles durchführen

00:08:20: und halt sehr strukturiert und sehr individuell auch dann aufgebaut in den Coachings, dass du dann eben zum Ziel kommst, deine Kampagnen auch erfolgreich umzusetzen.

00:08:30: Das nur als kleiner Miniverbeblock am Rande.

00:08:34: Okay, dann spring ich zu Julia's Frage. Wir wollen in den nächsten Monaten für unsere Search-Kampagnen Tests bezüglich der Formulierungen ausprobieren.

00:08:43: Vielleicht kannst du kurz auf das Thema Tests im Google Ads eingehen, worauf zu achten ist, sowohl bei der Einrichtung als auch bei der Laufzeit und Bewertung der Ergebnisse.

00:08:50: Genau, da hatte ich noch mal zurückgefragt, ob es denn quasi nur um die Formulierungen in den Texten geht und es wurde von Julia bejaht.

00:08:59: Wenn es eben nur um das geht, also nur ich teste einen Anzeigentext gegen einen anderen, dann ist ein Kampagnentest meistens einfach zu groß.

00:09:09: Das brauchst du gar nicht machen. Also du kannst das machen, ja, aber du musst es nicht machen.

00:09:15: Wenn ich Anzeigenteste, dann gehe ich immer in diese entsprechende Anzeigengruppe rein, lege einfach einen weiteren Text an, den formuliere ich dann entsprechend anders,

00:09:26: andere Überschriften, andere Beschreibungen, also alles das, was du quasi testen möchtest, änderst du dann in diese Anzeige.

00:09:33: Und dann lässt du einfach für ein, zwei, drei Wochen, lässt du einfach diese beiden Texte gegeneinander laufen.

00:09:41: Google spielt ja mal den einen, mal den anderen Text aus. Und du kannst im Laufe der Zeit gucken, welcher Text hat die bessere Klickrate und, also Klickrate ist immer das erste, was bewertet wird,

00:09:54: wenn du dann auch die Konversionsrate, also wie viele Leute bestellen dann oder buchen etwas oder führen hat irgendeiner Aktion aus, kannst du natürlich auch bewerten.

00:10:04: Das hängt ganz stark davon ab, wann du diese belastbaren Ergebnisse hast, also wann die Aussage kräftig sind, wie viel Klicks du hast.

00:10:13: Also wie viel Klicks kommen darüber, das sollten schon mehrere hundert im Idealfall sein, damit du auch wirklich bewerten kannst, okay, dieser Text läuft sehr viel besser als der andere Text.

00:10:23: Das sind einfach so Anzeigentext-Tests, die du machen kannst. Ich zeig dir das auch einfach malen im Konto.

00:10:31: Wie gesagt, für alle, die mithören, beschreibe ich das einfach, damit ihr das auch nachvollziehen könnt.

00:10:36: Ich gehe jetzt mal einfach in eine Suchkampagne rein, sehe hier eine Anzeigengruppe und gehe dann auf den Bereich Anzeigen und da sehe ich aktuell einen Anzeigentext.

00:10:47: Wenn ich jetzt sage, okay, diese Klickrate von derzeit 31 Prozent, bis klar ist auch letztendlich der Markenname, die ist halt relativ hoch,

00:10:56: der gefällt mir nicht oder ich möchte einfach mal testen, ob ich noch einen besseren finde, dann lege ich einfach hier einen neuen Text an.

00:11:02: Und Google macht in der Regel einfach nochmal eine Kopie dieses Textes, das heißt, Google führt mir hier die Überschriften und die Textzeilen schon aus.

00:11:12: Und dann packe ich einfach die neuen hier rein, also überschreibe das entsprechend.

00:11:17: Speichere das und habt dann am Ende eben einen zweiten Text und der wird in Rotation geschaltet.

00:11:23: Jetzt gibt es eine Feinheit, wo du vielleicht einmal reinguckst, und zwar in die Kampagnen-Einstellungen.

00:11:28: Und damit Google bestmöglich den Traffic zwischen diesen beiden Texten aufteilt, also Idealverwehre 5050,

00:11:37: aber das wird relativ selten passieren, dass das wirklich genau 5050 ist,

00:11:43: weil die Standard-Einstellung in der Anzeigenrotation heißt, optimieren, leistungsstärkste Anzeigen bevorzugt, bereitstellen.

00:11:50: Und das bedeutet, wenn Google erkennt, eine von den beiden Texten hat eine deutlich bessere Klickrate, dann liefert er diesen fortlaufend viel häufiger aus.

00:12:00: Also dann hast du vielleicht ein 70/30 oder 80/20 Verhältnis.

00:12:04: Das ist erstmal gut, weil du natürlich schon den meisten Traffic über die Klickrate haben willst.

00:12:09: Wenn du mal wirklich sagst, ich möchte Daten für beide Texte sammeln, möchte das wirklich aussagekräftig haben.

00:12:15: Dann kannst du auch vorübergehend auf nicht optimieren umstellen.

00:12:20: Also Anzeigenrotation nicht optimieren, das bedeutet, er versucht es in einem gleichmäßigen Verhältnis aufzuteilen.

00:12:29: Hast du zwei Texte, versucht er ungefähr 5050, hast du drei Texte aktiv, versucht er hat ungefähr 33% für jeden.

00:12:37: Und dann eben die Impressionen entsprechend aufzuteilen.

00:12:41: Genau, das ist mein Tipp für das Thema Anzeigentextformulierungen.

00:12:45: Natürlich gehe ich aber trotzdem gerne noch auf das Thema Tests ein.

00:12:49: Es ist eigentlich relativ simpel, wenn man es einmal durchgespielt hat.

00:12:54: Du gehst quasi auf deine Kampagne, gehst dann links auf Tests und legst dort quasi einen neuen Test an.

00:13:03: Du sagst Test erstellen, da kannst du gut sagen, du möchtest eben etwas Bestimmtes machen.

00:13:08: In der Regel nehme ich benutze definierter Test für die Suche.

00:13:13: Dann benenne ich den Test, damit du später auch das entsprechend einfach weißt, was hast du dort getestet.

00:13:19: Ich packe auch gerne noch eine Beschreibung dazu und dann definierst du, was ist die Ausgangskampagne.

00:13:25: Dann macht Google aus dieser Ausgangskampagne eine Art Kopie.

00:13:29: Und in dieser Kopie kannst du, so wie in jeder anderen Kampagne auch, dann quasi alle Einstellungen verändern, die du verändern möchtest.

00:13:37: Und am Ende sagst du, jetzt möchtest du den Test starten.

00:13:41: In der Regel mache ich ein Verhältnis von, je nachdem, wie riskant ich diesen Test sehe und was ich testen möchte und wie viel Traffic insgesamt über diese Kampagne geht.

00:13:52: Aber so in der Regel mache ich nicht mehr als 30% des Gesamttraffics, was auf diesen Test laufen soll.

00:13:59: Weil wenn dieser Test eine viel schlechtere Leistung hat und man sagt gleich 50%, dann hast du natürlich die Gefahr, dass die Gesamtperformance massiv einbricht.

00:14:09: Ich habe auch manchmal nur 10% mit dem Test.

00:14:12: Gerade bei großen Konten mit mehreren 1000 Clicks pro Tag ist natürlich trotzdem auch mit 10% sehr schnell eine Tendenz da, ob der Test erfolgreich ist oder nicht.

00:14:22: Also das ist wirklich egal, ob du den Text einzentestest oder den Kampagnentest verwendest.

00:14:27: Du brauchst eine belastbare und aussagekräftige Anzahl an Clicks und an Conversions.

00:14:34: Wenn du eine richtige Zahl hören möchtest, würde ich sagen, es sollten schon mindestens 300 Clicks sein, die du über einen gewissen Zeitraum, das können ein paar Tage sein, das können ein paar Wochen sein, vielleicht sogar manchmal ein paar Monate sein,

00:14:50: bis du wirklich sagen kannst, okay, jetzt zeichnet sich eine eindeutige Tendenz raus.

00:14:55: Alles, was unter 300 Clicks im gesamten Zeitraum liegt, ist einfach noch nicht aussagekräftig.

00:15:01: Google zeigt dann im Rahmen der Tests eben auch diese Veränderungen an.

00:15:05: Welche Kennzahl ist besser, welche schlechter geworden?

00:15:08: Und diese Kennzahlen und diese Verbesserung oder Verschlechterung kommen immer auch erst dann, wenn Google wirklich denkt, das ist jetzt signifikant von der Aussagekraft.

00:15:18: Genau.

00:15:19: Ich gucke nochmal in deine Frage rein, ob ich alles dir erzählt habe, was ich erzählen wollte.

00:15:25: Genau, worauf zu achten ist, sowohl bei der Einrichtung als auch bei der Laufzeit.

00:15:29: Genau, so Laufzeit hängt sehr, sehr stark davon ab, wie viele Clicks du hast.

00:15:33: Und Einrichtung, genau.

00:15:35: Da brauchst du wirklich nur durch den Test, also legst einen neuen Test an, wird die Ausgangskampagne, benenzt diesen Test sinnvoll und machst dann alle Änderungen und startest dann den Test.

00:15:46: So viel mehr gibt es da eigentlich auch gar nicht zu sagen, da kannst du dann wirklich Stück für Stück einfach dich durchklicken.

00:15:53: Denke wie gesagt nur dran, also das ist so mein Tipp, mache nicht zu viel Prozent an Test Traffic.

00:16:01: Also mach, wenn du dir nicht sicher bist, wirklich nur 10% oder 20%, das kannst du dann, wenn du den Test startest, entsprechend einstellen.

00:16:09: Da fragt dich Google, wie viel Prozent möchtest du denn letztendlich von dem, von der Originalkampagne wegnehmen, damit der Test bespielt wird?

00:16:18: Genau, Felix hatte dazu noch geschrieben, sehr gutes Thema, bin gespannt, was jetzt Antwort kommt.

00:16:25: Also ich hoffe, das konnte euch jetzt schon mal ein paar Infos und Ideen geben.

00:16:30: Julia, wenn du den Test anlegst und du hast dann irgendeiner Stelle noch Fragen dazu, dann poste das gerne auch nochmal in der Schoolgruppe.

00:16:39: Da gebe ich dann dir auch gerne nochmal Feedback zu.

00:16:42: Alles was natürlich dann recht individuell ist, ich weiß jetzt nicht, welche Branche seid ihr genau.

00:16:47: Also habe ich jetzt gerade nicht im Kopf, wie viel Budget läuft darüber, was sind die sozusagen Test-Szenarien.

00:16:55: Das kann ich so pauschal nicht beantworten, aber wenn du mir dazu noch ein paar Infos gibst und dann eine konkrete Frage nochmal vielleicht mit einem Screenshot stellst, dann gebe ich dir da gerne auch noch ein Feedback dazu.

00:17:08: Okay, dann von Melanie.

00:17:11: Hallo Christoph, vielleicht ist es eine Frage, die ich auch in der School Community stellen kann, ach, das ist glaube ich eine sehr, sehr, sehr lange Frage.

00:17:16: Genau, die habe ich mir gestern auch schon durchgelesen.

00:17:19: Ich versuche es ein bisschen zu kürzen.

00:17:22: In der Vergangenheit hat das Conversion-Facking nicht korrekt funktioniert, es wurden deutlich zu viele Conversions gezählt.

00:17:27: Das passiert nicht selten.

00:17:29: Also sowohl zu wenig als auch zu viel ist wirklich nicht selten.

00:17:33: Das wurde jetzt gerade gezogen, seit her laufen alle fünf Kampagnen nur schleppend bis mäßig und es kamen vier Soft Conversions und zwei richtige Conversions rein, also wahrscheinlich Käufe oder Buchungen.

00:17:44: Aber das Innerhalb von sechs Wochen, das ist natürlich sehr, sehr wenig von der Grundlage her, womit Google auch überhaupt arbeiten kann.

00:17:52: Seuchtige Bootsstrategie bei Conversions maximieren belassen, wenn in der Vergangenheit Conversions falsch erfasst wurden.

00:17:58: Bei der Änderung der Geburtsstrategie kamen die Meldung, dass in der Kampagne bereits Conversions erfasst werden und daher die Geburtsstrategie Conversions maximieren sinnvoll wäre.

00:18:07: In den letzten 30 Tagen sind aber insgesamt vier zu wenig Conversions reingekommen, daher musste ich ja die Geburtsstrategie ändern, oder?

00:18:14: Also da gibt es auch wieder verschiedene Wege, die man machen kann.

00:18:19: Wenn sozusagen in einem längeren Zeitraum die Anzahl der Conversions falsch war, kannst du tatsächlich auch Google das mitteilen.

00:18:28: Auch das zeige ich und beschreibe ich euch mal.

00:18:31: Wenn ihr an einem Google Ads-Konto seid, dann gibt es unter Tools, Budgets und Gebote, gibt es sogenannte Korrekturen.

00:18:39: Und dann gibt es einen Unterbereich, der nennt sich Ausschlüsse.

00:18:43: Und du kannst einen sogenannten Daten-Ausschluss hinterlegen.

00:18:47: Der ist genau für solche Sachen gedacht.

00:18:49: Also wenn es ein Problem mit dem Conversion-Tracking gab, dann kannst du sagen, bitte, Google, schaue dir genau diesen Zeitraum nicht an.

00:19:00: Also wende das nicht für deine Geburtsstrategie an, was du dort gelernt hast.

00:19:05: Jetzt hattest du von Juni bis Oktober natürlich einen sehr langen Zeitraum, wo die Conversions einfach viel zu hoch waren.

00:19:11: Nichtsdestotrotz kannst du natürlich, ich glaube das geht immer in zwei Wochenblöcken,

00:19:16: aber du kannst trotzdem mehrere Daten-Ausschlüsse anlegen.

00:19:19: Das wird jetzt für dich nicht mehr so relevant sein, aber sollte das noch mal vorkommen.

00:19:23: Also nicht mehr relevant, weil das jetzt eben schon ein bisschen zurückliegt.

00:19:26: Jetzt hat Google ja mit den sechs Wochen schon wieder eine gänzlich neue Datengrundlage gelernt.

00:19:31: Aber im Idealfall hättest du dann im November oder direkt Anfang November in Oktober gesagt,

00:19:37: bitte, Google, schließe den Zeitraum vom vielleicht 1. September bis 31. Oktober aus.

00:19:45: Also das ist sozusagen keine reale Datengrundlage, mit der du arbeiten kannst.

00:19:50: Das hätte der Geburtsstrategie insofern geholfen, als das er gewusst hätte.

00:19:55: Okay, da gab es irgendwelche Fehler, ich muss also quasi schon direkt ab jetzt neu lernen.

00:20:00: Sonst hast du wahrscheinlich jetzt den Effekt gehabt, dass Google einfach mit der Annahme,

00:20:04: diese Conversions gehen in der Größenordnung so weiter, relativ aggressiv geboten hat.

00:20:10: Also wahrscheinlich mit hohen Clickpreisen und entsprechend einfach sehr, sehr stark auch das Budget ausgeschöpft.

00:20:16: Hättest du ihm gesagt, bitte, mach ein bisschen Piano, also ein bisschen langsam, da hat was nicht funktioniert,

00:20:22: dann hätte er vielleicht ein bisschen defensiver die Kampagne gefahren.

00:20:27: Aber das nur jetzt fürs nächste Mal, dass du das einfach noch als Idee mitbekommst

00:20:34: und auch alle anderen für die das mal relevant ist.

00:20:37: Das ist ja, wie gesagt, nicht selten, dass mit dem Conversion Tracking mal was nicht funktioniert,

00:20:41: nutzt sehr gerne diese Korrekturen, also eben dann gewisse Zeiträume ausschließt.

00:20:48: Ist relativ schnell gemacht, man gibt nur einen Zeitraum, gibt kurz den Namen an, was da genau gewesen ist,

00:20:53: kann entweder alle Kampagnen oder spezifische Kampagnen zuordnen,

00:20:57: entweder nur für Smartphones, Computer oder Tablets oder eben alle.

00:21:01: Und dann speichert man das.

00:21:03: Und dann verarbeitet Google das im Hintergrund und dann wird das einfach auch für die Geburtsstrategie verwendet.

00:21:11: Jetzt hast du, also ich lese gleich noch weiter, aber jetzt hast du quasi sechs Wochen als aktuelle Grundlage

00:21:17: und für Google sind immer die letzten 30 Tage das Entscheidende für die Geburtsstrategie.

00:21:21: Das heißt, du bist jetzt aus dieser Verarbeitungs- und Lernphase, das Google verstanden hat.

00:21:27: Da funktioniert jetzt etwas anders als früher, da kommen deutlich weniger Conversions.

00:21:32: Aus dieser Phase bist du raus.

00:21:35: Aber du hast gleichzeitig jetzt das Problem, dass du einfach viel zu wenig Conversion-Daten in der Anzahl hast,

00:21:41: als dass Google damit wirklich Signale auswerten und optimieren kann für dich.

00:21:46: Du brauchst schon mindestens 20 bis 30 Conversions über diesen 30-Tage-Zeitraum,

00:21:52: damit so eine Geburtsstrategie überhaupt von diesen hunderten von Signalen auch wirklich was auswerten kann

00:21:59: und dann eben auch für dich weiter optimieren kann.

00:22:02: Ich lese jetzt mal weiter, weil ich habe jetzt noch so ein paar Fragen im Kopf.

00:22:07: Also zum Beispiel, ob ihr nicht doch noch ein paar mehr Soft-Conversions wieder hinzunehmen könnt,

00:22:12: die eben real erfasst werden, aber die einfach diese Gesamtgrundlage und Conversions schon mal erhöhen.

00:22:18: Aber ich lese erst mal weiter, vielleicht kommen da ja noch ein paar Sachen,

00:22:23: wo mir noch ein paar Einfälle mehr dazu kommen.

00:22:26: Ich hatte vier Kampagnen auf Conversions maximieren laufen, eine mit Manuellen, CPC,

00:22:30: alle mit 40 bis 80 Euro Tagesbudget, eine mit 120 Euro.

00:22:35: Der Kampagnen mit 120 Euro wollte ich Ende November wieder Leben einhauchen

00:22:39: und habe sie erst mal auf Anteilen Impressionen gesetzt.

00:22:42: Ergebnis war keine Conversions, sondern nur Budgetauslastung klar,

00:22:45: weil da geht es wirklich nur darum, dass kleine Anzellen gesichtbar sind.

00:22:49: Da geht es Google nicht um Conversions.

00:22:51: Mittlerweile läuft es auf Klicks maximieren, Geburtsstrategie lernt noch, aber bisher auch keine Conversion.

00:22:56: Auch das nicht ungewöhnlich, gerade wenn du eh so eine relativ geringe Anzahl in Conversions bisher hattest.

00:23:01: Klicks maximieren bedeutet für Google, erholt ja einfach so viele Klicks wie möglich.

00:23:06: Das ist die Geburtsstrategie.

00:23:09: Und ich habe das ganz krass dieses Jahr bei einem Kunden gehabt, wo ich auch wirklich diesen Effekt gesehen habe.

00:23:14: Wir dachten auch, wir ändern mal von Conversions maximieren zu Klicks maximieren

00:23:19: und die Klicks sind auch wirklich massiv gestiegen, aber die Conversion Anzahl ist deutlich runtergegangen.

00:23:24: Eigentlich wollten wir den Algorithmus damit ein bisschen mehr füttern und sagen,

00:23:29: ok, jetzt guck mal erstmal auf möglichst viele Klicks.

00:23:32: Und der hat aber anscheinend vorher schon relativ gut verstanden,

00:23:36: welche Ziegruppe, also welche Signale von Ziegruppen auch wirklich eine Conversion-Wahrscheinlichkeit haben.

00:23:42: Und das hat er komplett dann über den Haufen geworfen, als wir ihm gesagt haben, Klicks maximieren.

00:23:47: Also das kann entweder damit zusammenhängen, dass ihr einfach generell zu wenig Conversions messt und da zurückkommt,

00:23:55: aus welchem Grund auch immer, ob er vielleicht in einem Themengebiet auf Google Anzeigen schaltet,

00:24:01: wo die Leute nicht das erwarten, wo sie nicht das bekommen von euch, was sie erwarten,

00:24:08: das heißt sie klicken, aber sie verlassen dann wieder eure Seite, ohne was zu machen.

00:24:12: Oder ob auf eurer Seite irgendwelche Fehler vielleicht noch sind oder irgendwas einfach nicht ansprechend genug ist.

00:24:17: Das kann ich jetzt nicht einschätzen.

00:24:20: Genau, jetzt schreibst du das Halsbudget habe ich schrittweise weiter reduziert.

00:24:25: Die drei anderen Kampagnen laufen gleich schlecht wie im November, ziehen bis 30 Impressionen,

00:24:30: ein bis zwei Klicks, manchmal keine Klicks.

00:24:32: Ja, wenn natürlich so wenig ausgeliefert wird und auch so wenig Klicks kommen, dann ist die Kampagne quasi tot.

00:24:39: Also da hat die Geburtsstrategie diese Kampagne quasi auf null runtergefahren.

00:24:44: Da kann natürlich aus einem bis zwei Klicks quasi keine Conversions mehr kommen.

00:24:49: Ist dann auch wieder so ein Hennerei-Problem, wenn du nicht genügend Klicks auf deine Webseite schickst,

00:24:56: können eben auch nicht genügend Conversions zurückkommen, damit er zukünftig weiß,

00:25:02: wem er deine Anzeigen ausspielt und womit er dann eben deine Conversions weiter erhöhen kann.

00:25:07: Suchbegriffe schaue ich täglich durch. Die manuelle CPC-Kampagne möchte ich zukünftig auch auf Conversions maximieren umstellen.

00:25:14: Wir werden nicht alles auf einmal ändern.

00:25:17: Genau, bis 12 kann ich dabei sein.

00:25:22: Genau, ich glaube, du bist sogar dabei.

00:25:24: Ich packe mal noch ein Screenshot zu den Kampagnen rein, vielleicht gibt er ja noch Aufschluss.

00:25:29: Ja, also das ist auch tatsächlich etwas, was sehr individuell dann wieder ist.

00:25:36: Also ich versuche bestmöglich, euch hier die Tipps auch zu geben.

00:25:40: Das ist leider sehr klein, das Screenshot mal gucken, ob ich was erkennen kann.

00:25:44: Ich vermute, ihr seid einfach auch in einem sehr spezifischen Themenumfeld unterwegs.

00:25:52: Es geht um Fernwartung, es geht um Router.

00:25:55: Also irgendwas im IT-Bereich.

00:25:57: Du hast auch gleichzeitig den Ziel-CBA aktiv. Ich würde dir empfehlen, den einmal rauszunehmen, weil

00:26:09: das eine ist Convergence maximieren. Das heißt, Google versucht zu dem Tagesbudget so viele Convergence wie möglich zu holen,

00:26:17: schöpft dabei meistens aber auch das Budget aus, was er bei dir ja nicht macht.

00:26:22: Und du hast noch den Ziel-CBA zusätzlich aktiv. Das ist so ein Häkchen, was du in den Kampagnen-Einstellungen setzen kannst.

00:26:28: Und der ist wahrscheinlich noch im Verhältnis zu dem, was er jetzt gelernt hat mit deutlich weniger Convergence, ist dieser Ziel-CBA

00:26:35: viel zu streng. Also der wird ein viel zu strenges Ziel an Google übermitteln. Und Google merkt,

00:26:42: ich komme nicht mal ansatzweise in die Nähe dieses Ziel-CBAs, also liefer ich deine Anzeigen kaum noch aus.

00:26:49: Das wäre jetzt wirklich der aus meiner Sicht wichtigste Schritt. Das sehe ich jetzt wirklich dank des Screenshots,

00:26:54: dass du einmal diesen Ziel-CBA rausnehmen solltest. Ich zeig dir einmal

00:26:59: beispielhaft, wie das geht.

00:27:02: Und zwar gehen wir mal hier in eine Kampagne rein. Die läuft jetzt auf eine andere Gebotstrategie, aber ich muss es ja nicht speichern.

00:27:09: Und wir sagen mal, Gebotstrategie wäre Convergence maximieren.

00:27:14: Und so ist das halt

00:27:17: Convergence maximieren. Also hole so viel wie möglich und so viel du kannst.

00:27:21: Wenn du hier direkt darunter das Häkchen setzt auf Ziel-CBA festlegen,

00:27:25: dann sagst du Google, hole so viel du kannst, aber höchstens zu einem folgenden Kosten pro Conversion-Verhältnis.

00:27:33: Und wie gesagt, das wird einfach

00:27:36: viel, viel, viel niedriger sein. Also vielleicht liegt das bei dir bei fünf Euro

00:27:41: und Google hat aktuell einen CPA vielleicht von

00:27:46: 1000 Euro, einfach weil deine Grundlage an Conversion so viel geringer geworden ist. Und das ist der Grund, warum er

00:27:52: bei dir nur noch ein bis zwei Clicks pro Tag auch ausliefert. Das ist einfach

00:27:57: massiv zu wenig und das schränkt ihn massiv ein. Also nimm bitte einfach mal diesen dieses Häkchen raus von Ziel-CBA und lass ihn dann nochmal neu lernen.

00:28:06: Und da gebe ich der gleiche mal nochmal den Tipp mit.

00:28:09: Ich glaube, du schickst grad was in Chat. Ich gucke gleich rein, bevor ich es vergesse.

00:28:15: Du solltest bedenken, wenn du jetzt diesen Ziel-CBA rausnimmst, dass er sich theoretisch das freigebliebene Budget der letzten 30 Tage dann auch nehmen kann.

00:28:25: Also wenn du 80 Euro pro Tag eingestellt hast und er hat pro Tag nur fünf Euro ausgegeben, dann hat er theoretisch für jeden Tag jetzt 75 Euro,

00:28:33: was er noch an nicht ausgegebenen, nicht platzierten Budget hat.

00:28:37: Wenn du die Geburtsstrategie so änderst, dass Google deutlich mehr jetzt an Luft hat,

00:28:42: dann wird er die nächsten Tage massiv dein Geld ausgeben. Also das Budget.

00:28:47: Wenn du das nicht möchtest, dann setzt du einfach vorher jetzt nochmal das Budget ein bisschen runter. Also von 80 Euro vielleicht einmal auf 50 Euro einfach das Google das Signal bekommt.

00:28:57: Ja, ich kann jetzt wieder etwas mehr machen, weil ich habe jetzt nicht mehr diese Ziel-CBA-Vorgabe, aber ich muss mich trotzdem an ein geändertes Budget halten.

00:29:06: Das würde ich dir nur noch als Tipp mitgeben, da sind viele dann sehr schnell überrascht, wenn man Google quasi eine andere Strategie gibt und der das einfach so massiv nutzen kann.

00:29:18: Ah ja, genau. Wenn er nicht schreibt, ja bin dabei, prima, danke für den Tipp mit Ziel-CBA mache ich. Ja, sehr gerne.

00:29:23: Genau, also das war sehr hilfreich, dass du den Screenshot hier mit eingespielt hast.

00:29:30: Weil erst dadurch habe ich das gesehen mit dem Ziel-CBA.

00:29:35: Ja, und wenn du das rausnimmst, dann wird Google natürlich jetzt deutlich mehr wieder an Clicks liefern und auch hoffentlich wieder mehr an Convergence.

00:29:42: Und ja, da müsst ihr wahrscheinlich erst mal durch so eine Phase nochmal durch, wo er jetzt erstmal Geld ausgibt und nicht so viel vielleicht an Convergence passiert.

00:29:51: Aber er erhöht damit natürlich jetzt wieder die Datengrundlage. Also ihr füttert quasi den Algorithmus dann wieder mit mehr Daten.

00:29:57: In der Hoffnung, dass das dann in den nächsten Wochen auch wieder deutlich besser wird.

00:30:03: Wenn es nicht ins Laufen kommt, dann Kampagnen stoppen und komplett neu aufsetzen, wirst du wahrscheinlich gar nicht machen müssen.

00:30:10: Also glaube ich nicht.

00:30:11: Außer du hast irgendwas noch drin wie zu viel ausgeschlossene Suchbegriffe, die vielleicht weitgehend passend ausgeschlossen sind und du mehr ausschließt, als du möchtest.

00:30:22: Das wäre dann sozusagen eventuell noch etwas, was die Kampagne behindert.

00:30:28: Aber das glaube ich nicht. Also habe ich sehr, sehr, sehr selten gesehen, dass wenn du den Ccv ausnimmst, dass Google trotzdem nicht ans Laufen kommt.

00:30:37: Im Gegenteil, meistens freut sich Google massiv, dass er jetzt wirklich wieder mehr Clicks, mehr Kosten verursachen kann und einfach dann auch wieder dir hoffentlich mehr Convergence liefern kann.

00:30:48: Sollte das doch nicht einen Effekt zeigen, dann schreib auch gerne in der Schoolgruppe nochmal.

00:30:57: So, nächste Frage ist von Tanja zu Google Shopping Ads.

00:31:02: Wir möchten im nächsten Jahr mit der ersten Kampagne starten.

00:31:04: Das Produktportfolio ist riesengroß, das Budget eher klein.

00:31:07: Deshalb ist hier der Fokus so wichtig.

00:31:09: Meine Frage gibt es best practices bei der Produktauswahl.

00:31:14: Also eher im günstigeren Bereich, eher massentauglich, versus spezialisiert Produktgruppe oder einzelnes Produkt.

00:31:20: Weiß grad nicht so genau, wo am besten anfangen und wenn ich meine Schöpfrage sind, alle wichtig.

00:31:26: Okay, das sorry fürs Pippen gerade hier.

00:31:32: Das ist letztendlich auch wieder eine schwierige Frage.

00:31:37: Also was heißt schwierig, nicht schwierig, sondern schwierig im Sinne von, dass ich da durchaus noch ein paar Rückfragen hätte Tanja.

00:31:44: Aber ich versuchte trotzdem bestmöglich da Tipps zu geben.

00:31:48: Es hängt letztendlich viel von der Strategie ab, was ihr mit den Shopping Kampagnen erreichen wollt.

00:31:56: Wenn ihr möglichst viele Neukunden haben wollt, dann ergibt es natürlich auch Sinn, dass ihr sehr breit, also mit möglichst allen Produkten auch werbt.

00:32:05: Wenn ihr aber, davon gehe ich jetzt aus, auch eine gewisse Effizienz darin haben wollt.

00:32:10: Also ihr wollt auch wirklich, dass Leute auf die Anzeigen klicken, dass sie was kaufen und dass das in einem Kostenumsatzverhältnis steht, was für euch einfach positiv ist oder zumindest deckungsgleich.

00:32:25: Und da würde es wirklich Sinn ergeben, wenn ihr die ausgespielten Produkte auf das schon mal einschränkt, was bei euch überhaupt schon mal bestellt wurde.

00:32:36: Also guckt vielleicht mal auf die letzten, also vielleicht dieses gesamte Jahr, das komplette Jahr 24.

00:32:42: Und alle Produkte, die nicht mindestens einmal oder zweimal bestellt wurden, würde ich auch über Google Shopping nicht bewerben.

00:32:50: Die haben einfach nicht gezeigt, dass sie jemanden finden, also die Produkte finden keinen direkten Kunden, der da wirklich daran interessiert ist, sondern versucht es eher auf die, die wirklich auch konvertieren, die wirklich auch Bestellungen liefern zu reduzieren.

00:33:06: Meistens hat man damit schon mal ein deutlich geringeres Produktportfolio insgesamt, was man bewirbt.

00:33:13: Damit macht man es einfach schon mal deutlich kleiner und auch deutlich profitabler und effizienter.

00:33:20: Dann hätte ich jetzt noch eine Rückfrage, ob diese Produkte gänzlich unterschiedlich sind oder ob es auch viele Varianten gibt.

00:33:27: Also beispielsweise Farbe, Größe, Ausstattung, also eben sind das alles komplett verschiedene Produkte oder sind das verschiedene Varianten eines Produkts?

00:33:38: Wenn das verschiedene Varianten sind, würde ich das auch so machen.

00:33:42: Auch da würde ich gucken, nehmen wir jetzt mal irgendwie das iPhone, dass wir dann eben nur das iPhone oder die beiden iPhone-Varianten ausliefern, die sich wirklich am besten verkaufen.

00:33:55: Also sowohl in der Farbe als auch in der Speichergröße als auch in dem einzelnen Modell, wobei wenn ich jetzt nicht so gerade auf der so krass informiert, aber wenn ich jetzt das iPhone 16 Pro zum Beispiel mir überlege,

00:34:09: da gibt es ja verschiedene Farben und ich meine auch verschiedene Speichergrößen, dann würde ich das eben auch in Google Shopping auf die begrenzen, die sich wirklich derzeit am besten verkaufen.

00:34:19: Also die also wirklich eine Wahrscheinlichkeit haben, dass Leute, die das sehen, darauf klicken und dann auch entsprechend kaufen.

00:34:25: Nächste Variante, die ihr machen könnt, das könnt ihr mit Attributen machen.

00:34:30: Ihr könnt ja sogenannte Custom Label, also benutzerdefinierte Label vergeben in Shopping.

00:34:36: Da könnt ihr zum Beispiel auch eine Information über die Marge übergeben.

00:34:42: Das machen wir auch für einige Kunden, dass der Kunde quasi auch hinterlegt, ist die Marge bei diesem Produkt eher hoch, eher mittel oder eher niedrig.

00:34:52: Und auch da wieder von der Strategie abhängig, aber ich sage jetzt mal, wenn ein Kunde bestmögliche Effizienz und Profitabilität haben will in der Kampagne,

00:35:01: dann nehmen wir die Produkte mit der niedrigen Marge raus, die bewerben wir nicht.

00:35:06: Weil wenn das jemand bestellt und ihr verdient daran nicht einmal etwas, dann macht das meistens auch keinen Sinn, die bei Google zu bewerben.

00:35:14: Außer ihr wollt eben Neukundenwachstum haben.

00:35:17: Wenn es darum geht, wäre das wieder ein bisschen anders.

00:35:19: Aber wenn es um Profitabilität, Effizienz geht, dann würde ich sagen, dann macht mal zum Beispiel nochmal einen zusätzlichen Filter

00:35:26: und nehmt die Produkte raus, wo ihr einfach so gut wie nichts daran verdient.

00:35:31: Das wäre die nächste Sache.

00:35:33: Dann lasst mich kurz überlegen.

00:35:36: Das nächste, also eigentlich auch so der letzte Tipp, den ich noch habe.

00:35:39: Ihr könnt bei diesen Labeln auch darüber nachdenken, ob ihr zum Beispiel noch eine saisonale Information mitgebt.

00:35:46: Auch da kenne ich jetzt euer Produktportfolio nicht so stark.

00:35:49: Stellen wir uns jetzt so etwas wie ein Otto vor oder Zalando.

00:35:53: Da gibt es dann eben die Frühlings, die Herbst, die Sommer, die Winterkollektion.

00:35:58: Und in der Regel macht es natürlich jetzt nicht so viel Sinn, im Hochsommer die Winterkollektion zu bewerben.

00:36:05: Und da könnte man dann eben auch, und das macht auch Otto, das haben sie schon öfter mal auf Konferenzen erzählt,

00:36:12: könnte man eben auch mit diesen Labeln arbeiten und sagen, okay, ich steuer die Kampagne jetzt so aus,

00:36:17: dass ich diesen entsprechenden Fokus immer auf dem habe, was jetzt gerade in der Saison sehr gut läuft.

00:36:28: Das ist eben noch die andere Variante.

00:36:31: Ja, genau. Also auf deine Frage, hast du Spezialtipp dazu bei der Produktauswahl?

00:36:39: Ich denke, das sind so ein paar Ansätze, wo ihr mal drüber nachdenken könnt, ob das wirklich nicht sinnvoll ist,

00:36:48: auf diese entsprechenden Artikel zu filtern.

00:36:51: Jetzt fällt mir tatsächlich noch ein Thema ein, weil ich ja nicht weiß, was ihr für ein Sortiment genau habt.

00:36:56: Wenn ihr ein sehr, sehr großes habt mit sehr vielen verschiedenen Produktarten, also Produkttypen,

00:37:03: dann kann es durchaus auch sinnvoll sein, dass ihr das unterscheidet, also dass ihr einzelne Shoppingkampagnen habt

00:37:09: und dann, ich nehme jetzt mal auch wieder das Otto-Beispiel, dann habt ihr eben eine Shoppingkampagne für die Waschmaschinen,

00:37:15: dann habt ihr eine eigene Shoppingkampagne für die Männerhemden, dann habt ihr eine eigene Kampagne für die Frauenhosen

00:37:22: und so weiter und so weiter, einfach, dass man diese Produktkategorien, diese Oberkategorien entsprechend auch nochmal unterteilt

00:37:29: und da drin dann diese Filter, die ich besprochen habe, auch nochmal anwendet, also nur die, die sich verkaufen,

00:37:35: nur die Varianten, die sich am besten verkaufen, wo die Marge mittel- oder hoch ist

00:37:41: und was einfach Produkte sind, die sich bei euch drehen, also die wirklich dann auch nachgefragt sind und gekauft werden.

00:37:50: Ich hoffe, dass ich das gut so beantworten konnte und dass du ein paar Ideen mitgenommen hast, was ihr dann nochmal bei euch intern besprechen könnt.

00:38:02: So, jetzt Felix, ich habe eine Frage zur Sinnhaftigkeit bezüglich einer Brandkampagne, eine sehr häufige Frage.

00:38:08: Wir haben zwar eigene Softwareprodukte, die wir vertreiben, welche auch eingetragene Marken sind,

00:38:13: wenn man diese namentlich googelt, kommen ausschließlich Viatsunternehmen und die Lendingpage der Produkte.

00:38:17: Kann es trotzdem sinnvoll sein, für diese Produkte eine Brandkampagne einzurichten oder ist das eher verschwendetes Budget?

00:38:23: Mit Bewerber habe ich keine gefunden, die auf unsere Produkte bieten.

00:38:27: Auch da wieder verschiedene Dimensionen.

00:38:31: Ich habe auch dazu auf YouTube auch schon mal ein paar Videos gemacht.

00:38:34: Also guck auch da gerne mal nach SEA und SEO und auf die Marge bieten und eben gleichzeitig bieten bei organischem Ergebnis.

00:38:44: Aber vorweg gefasst, es gibt dafür sowohl Argumente dafür als auch Argumente dagegen.

00:38:51: Die Argumente dafür, also die eigene Marke zu buchen, ist beispielsweise, dass du eine viel höhere Sichtbarkeit natürlich noch hast,

00:38:58: wenn du in der bezahlten und der unbezahlten Suche sichtbar bist.

00:39:02: Du hast meistens einen sehr geringen Klickpreis.

00:39:05: Also auf die Marke hast du manchmal nur 3 Cent pro Klick.

00:39:09: Das heißt, das fällt meistens kostentechnisch kaum ins Gewicht.

00:39:12: Du hast aber den Vorteil, dass du die volle Kontrolle über den Text hast.

00:39:17: Das hast du eben bei dem organischen Ergebnis nicht.

00:39:19: Aber bei der bezahlten Anzeige kannst du immer auch kontrollieren, was du dort bewirbst.

00:39:24: Du kannst auch Aktionen mitbewerben usw.

00:39:27: Und das dritte und eigentlich größte Thema ist dann dein Wettbewerb.

00:39:34: Wenn du wirklich sicher bist, dass momentan kein anderer auf deine Marke bucht, dann ist das gut.

00:39:39: Dann würde ich auch sagen, okay, braucht ihr nicht unbedingt eine Markenkampagne,

00:39:42: außer ihr wollt eben noch stärker die Sichtbarkeit haben.

00:39:45: Denn tatsächlich, man glaubt es kaum, aber der Effekt aus gebuchter Anzeige und organischer Anzeige

00:39:52: hat insgesamt meistens noch mal viel mehr Klicks zur Folge auf eurer Webseite,

00:39:56: als wenn ihr nur organisch oder auch nur Google Ads macht.

00:39:59: Also diese Kombination aus beidem ergibt meistens insgesamt ein zusätzliches Wachstum an Klicks.

00:40:06: Könnt ihr einfach mal ausprobieren.

00:40:08: Ihr könnt es ja mal für ein, zwei Wochen laufen lassen und könnt ihr dann vorher nachher vergleichen, wie sich das entwickelt.

00:40:14: Aber das Thema Wettbewerb und das ist eben oftmals unterschätzt.

00:40:20: Guck mal wirklich, wenn du die Kampagne bust auf die Auktionsdaten in Google Ads,

00:40:25: das findest du unter Statistiken oder an Auktionsdaten.

00:40:28: Und hast dann dort eben Informationen, ob Google andere Werbetreibende findet, die irgendwo in Deutschland dann eben auf deine Marken bieten.

00:40:37: Wenn du da keinen hast, ist schon mal ein gutes Zeichen, muss aber nicht heißen, dass du wirklich nirgendwo einen Konkurrenten hast.

00:40:43: Die zweite Sache dabei ist, wenn man das jetzt wirklich richtig professionell machen will,

00:40:49: dann kann man auch solche Brand Monitoring Tools einsetzen, wie SCM Scout oder Brand Police,

00:40:53: die überwachen quasi an den diversesten Standorten wirklich dann Wer auf eure Marke bucht und geben euch dazu auch Reports ab.

00:41:02: Und es gibt eben manchmal mit Bewerber, die sind da sehr clever, die sind einfach sehr erfahren, was Google Ads angeht

00:41:08: und buchen halt entweder an Standorten, wo ihr gerade nicht seid, wo eure Firma nicht sitzt, wo ihr einfach privat nicht unterwegs seid

00:41:18: oder die buchen nur zu ganz speziellen Zeiten oder halt sehr selektiv.

00:41:22: Buche manchmal nur mit Verlinkungen, die nur einmal götig sind.

00:41:27: Das ist jetzt so ein Affiliate Marketing Thema, aber es gibt wirklich sehr, sehr, sehr einfallsreiche Wettbewerber und auch Affiliates.

00:41:34: Ich glaube jetzt wahrscheinlich ist eure Marke, es stand jetzt noch nicht so bekannt, dass das dann schon Wettbewerber auf den Plan ruft,

00:41:42: aber das kann und wird sicherlich passieren, je bekannter ihr werdet.

00:41:46: Man muss nicht mal böse Absicht sein, sondern es sind oftmals auch die maximalen Performance-Kampagnen, die einfach automatisiert dann auf euch als Marke buchen.

00:41:55: Wenn das einfach zu dem Thema des anderen Werbetreibenden passt, hatte ich jetzt gerade wieder ein Fall, wo das einfach dann über diese automatisierte Möglichkeit der Anzeigenschaltung von einem Wettbewerber gebucht wurde

00:42:10: und der sich darüber auch gar nicht bewusst war, dass er das macht, dass er darauf schaltet.

00:42:15: Ich glaube dazu habe ich jetzt auch so die Gedanken mitgegeben, wie gesagt, es gibt immer etwas, was dafür und dagegen spricht.

00:42:24: Ich tendiere immer zu dem dafür.

00:42:27: Es ist wirklich fast immer sinnvoll, dass du wirklich auch eine Brandanzeige mit möglichst geringem Click-Preis, also einem da angestrebter Anteil möglichen Impressionen als Strategie,

00:42:38: dass du das auch einfach mal beobachtest, was passiert da.

00:42:41: Und wenn ihr da irgendwie im Monat 10 Euro ausgibt oder so für die Marke, ich glaube, das ist durchaus überschaubar, aber ihr habt eben die Vorteile, ihr seid stärker sichtbar,

00:42:51: ihr habt die Kontrolle über den Text und es kann kein Wettbewerber sich dort platzieren, zumindest nicht präsenter als ihr das seid.

00:42:57: Dann die Frage von Christoph Jakobs.

00:43:02: Da muss ich tatsächlich sagen, da muss ich leider weitestgehend passend passen.

00:43:07: Ich habe gerade über die Keyboardoption nachgedacht.

00:43:10: Denn Christoph fragt, kannst du auf den Google Consent Mode V2 Enhanced Convergence eingehen und eure Praktiken dazu äußern,

00:43:17: gern auch in der Kombination mit WorkPress, Pixel, YourSite und Ball-Labs-Cookies?

00:43:22: Das ist nicht mein Thema leider.

00:43:26: Also ich bin wirklich extrem tief in Google Ads drin, auch in der SEO bin ich drin, auch in so strategischen Dingen und Tools.

00:43:33: Das Thema Tracking ist aber komplett bei Jörg und bei seinen Kollegen hier bei uns aufgehoben.

00:43:39: Das heißt, alles, was ich dir dazu jetzt erzählen würde, ist wahrscheinlich nur so halbes Wissen, was ich eben aus Meetings mitnehme,

00:43:46: aus Kundenprojekten etc.

00:43:49: Ich kann auch nicht genau sagen, was du sozusagen genau an Praktiken und Meinungen wissen möchtest.

00:43:55: Also grundsätzlich musst du es einsetzen.

00:43:59: Wir haben Kundenkonten, wo Google tatsächlich auch Emails versendet und sagt, wenn du den Consent Mode nicht einsetzt,

00:44:06: dann werden wir dein Konto sperren.

00:44:08: Also du musst es machen, sowohl aus Google Sicht als auch aus rechtlicher Sicht.

00:44:12: Enhanced Convergence ist immer noch eine Erweiterung, die durchaus sinnvoll ist.

00:44:16: So hast du ca. 2-5% mehr an Convergence, die erfasst werden können.

00:44:21: Du kannst alles aus datenschutzrechtlicher Sicht, zumindest das, was wir von unseren Anwälten und Juristen hören,

00:44:28: kannst du das alles so entsprechend einsetzen, dass das auch eben datenschutzkonform genutzt wird.

00:44:34: Weil auch Enhanced Convergence, das wird alles verschlüsselt.

00:44:38: Da werden keine personenbezogene Daten direkt übermittelt, sondern es wird eben verschlüsselt.

00:44:43: Aber viel mehr kann ich dir tatsächlich leider nicht zu sagen.

00:44:47: Also für uns ist das ein Standard, dass wir für alle unsere Kunden den Consent Mode umsetzen.

00:44:52: Die Enhanced Convergence, wenn es von dem Webseitensystem sinnvoll ist und umsetzbar ist.

00:44:58: Und wir arbeiten überwiegend mit Cookie-Bot, glaube ich.

00:45:03: Das ist überwiegend unser Tool, was wir für unsere Kunden einsetzen.

00:45:07: Ja, genau.

00:45:11: Wenn du dazu noch tiefere Fragen hast, Christoph, kann ich auch tatsächlich wie ganz am Anfang die "Windfried" auch nur empfehlen.

00:45:19: Ich möchte auch gerne mal ein Erstgespräch und dann gucken wir auch mal, wie wir dich vielleicht sind.

00:45:23: Das ist ganz konkret für dich ein Thema und du das umgesetzt haben möchtest, wie wir dich da unterstützen können.

00:45:29: Aber ich kann dir leider nicht so tiefgehende Infos geben.

00:45:33: Was du noch machen kannst, ist noch mal ins Gute die Frage noch mal ein bisschen spezifizieren.

00:45:38: Dann kann ich hier intern einfach mal die Kollegen bitten dir dazu auch ein paar Infos zu geben.

00:45:42: Dafür aber dann wirklich auch so viel Infos wie möglich geben.

00:45:47: Was genau du wissen möchtest, ob du es schon am Einsatz hast, warum du es nicht im Einsatz hast, warum du es im Einsatz hast.

00:45:55: Was Probleme sind und Herausforderungen, die du siehst, dann können wir da natürlich auch noch viel besser darauf antworten.

00:46:03: So, Michaela, das ist die vorletzte Frage.

00:46:06: Mich würde interessieren, ob es Erfahrung mit dem Google Ads Tracking bei School gibt.

00:46:10: Ist das interrigierte School Google Ads Tracking schon soweit ausgereift, dass man über School mit Google Ads neue Mitglieder für eine Paid-Community gewinnen kann?

00:46:20: Wenn ja, was ist dabei zu beachten?

00:46:22: Oder empfiehlt es sich, neue Mitglieder bei einer externe Lendingpage zu konvertieren?

00:46:26: Also da geht es darum, dass Michaela gerne von extern die School-Gruppe bewerben möchte und dadurch Mitglieder generiert.

00:46:35: Ich habe es tatsächlich für Google Ads noch nicht ausprobiert, was ich aber jetzt seit mehr als einem Monat mache, ist das Meta Ads Tracking für School.

00:46:45: Und das funktioniert super.

00:46:47: Also wir haben eine ganz kleine Kampagne auf Meta, wo wir im Remarketing eben unsere School-Community bewerben.

00:46:54: Einige von euch kamen auch über diese Anzeigen.

00:46:57: Und das Tracking funktioniert perfekt.

00:47:00: Also da geht es einfach darum, dass School diese Registrierungsanfrage als Conversion an Meta zurück übermittelt.

00:47:09: Und wie gesagt, das funktioniert super.

00:47:11: Und mich würde sehr wundern, wenn das nicht bei Google Ads genauso funktioniert.

00:47:16: Ich habe das aber auch vor, dass ich das noch umsetzen und ausprobieren möchte für den Google Ads Kanal.

00:47:21: Und gebt ja auch gerne nochmal Feedback, weil du hast nämlich dann später noch ein Kommentar geschrieben.

00:47:28: Du hast das bereits im Video beschrieben, verknüpft, aber du bekommst keine Conversions herein.

00:47:33: Und für dich ist die Direktintegration eine Blackbox.

00:47:36: Eventuell benötigt das dann noch die Conversion Einrichtung über den Google Tag Manager, was im Video nicht erwähnt wurde.

00:47:41: Oder das Ganze funktioniert einfach noch nicht.

00:47:44: Also wie gesagt, ich kann dir leider noch keine so tiefen Details zugeben, weil ich es noch nicht ausprobiert habe.

00:47:50: Aber es würde mich wie gesagt sehr wundern, wenn das technisch nicht funktionieren würde.

00:47:55: Alles was ich bei Google sehe und mitbekomme, ist wirklich auch das entsprechende Thema.

00:48:03: Markus schreibt, ich komme leider nicht rein.

00:48:06: Ich sehe das Live-Symbol.

00:48:07: Und wenn ich darauf klicke, gelange ich zum Kalender.

00:48:09: Ja, ich habe vorhin an dem Termin was geändert.

00:48:12: Tatsächlich muss ich noch mal gucken, dass da auch der Zoom-Link drin ist.

00:48:17: Wenn ich über den Kalender gehe und dann hier aufgehe.

00:48:20: Tatsächlich.

00:48:22: Ja, der Link ist nicht der Zoom-Link.

00:48:24: Das fixe ich auf jeden Fall nach dem, jetzt nach unserem Q&A-Call.

00:48:31: Und dann kannst du beim nächsten Mal auf jeden Fall auch wieder dabei sein.

00:48:35: Also ich finde ja diese Variante auch sehr gut.

00:48:39: Das ist zwar so ein bisschen wie Podcast oder YouTube-Video.

00:48:42: Ich erzähle im Prinzip einfach, jetzt war schön, dass die Melanie dabei war und Feedback geben konnte.

00:48:48: Aber es muss ja schon auch noch eine Differenzierung sein zu zum Beispiel unserem Coaching-Modell.

00:48:55: Da, wo unsere Kunden dann eben im Coaching drin sind, wo wir natürlich dann direkt in dem Austausch auch in das Konto des Kunden gehen können.

00:49:04: Und auch wirklich ganz individuell auf die Sachen eingehen.

00:49:07: Immer wieder Rückfragen stellen.

00:49:08: Das ist natürlich noch viel intensiver, als ich diese Fragen hier bestmöglich abarbeite und das eben auch durchgehe.

00:49:15: Aber ich fand, die Fragen waren dieses Mal auch nochmal vom Level her deutlich, besser ist das falsche Wort.

00:49:23: Aber es waren jetzt doch sehr viele sehr tiefgreifende Fragen auch dabei.

00:49:29: Also nicht nur so Basis-Themen, sondern wirklich auch sehr, sehr angewandte Gebotstrategie-Themen und technische Tracking-Themen.

00:49:37: Das fand ich sehr gut, gefällt mir.

00:49:40: Genau, dann sind wir tatsächlich mit den Fragen durch.

00:49:48: Wie gesagt, Michaela, ich probiere das mit dem Google Ad-Tracking von School dann auch einfach jetzt mal aus.

00:49:53: Wäre ich jetzt diese Woche nicht schaffen, aber in den nächsten Wochen werde ich das machen.

00:49:57: Und dann gebe ich auch gerne dazu nochmal Feedback oder du reißt es fürs nächste Mal auch nochmal als Frage ein.

00:50:04: Nicht, dass ich das irgendwie im Alltagsgeschäft so ein bisschen vergesse, dir da nochmal Feedback zu geben.

00:50:11: Aber wie gesagt, mich würde es sehr wundern, wenn das nicht funktionieren würde.

00:50:14: Vielleicht kommt einfach nicht genug Traffic oder noch nicht der richtige Traffic drüber.

00:50:18: Gerade PMAX-Kampagnen sind ja prädestiniert dafür, dass du halt auch durchaus mal irrelevante Traffic bekommen kannst.

00:50:25: Und der erst mal lernen muss, wer ist denn überhaupt die Person, die eine Conversion-Wahrscheinlichkeit bei dir hat.

00:50:32: Um das dann eben auch wieder stärker darauf auszurichten und immer weiter zu fokussieren.

00:50:40: Okay, dann haben wir tatsächlich jetzt 50 Minuten Call gehabt.

00:50:45: Ich hoffe, ihr konntet da eine Menge mitnehmen.

00:50:47: Die Aufzeichnung geht natürlich wieder in die School-Gruppe.

00:50:50: Und da könnt ihr unter Classroom dann auch sehr gerne das euch angucken.

00:50:56: Dann wünsche ich euch jetzt schon mal einen schönen Mittwoch Nachmittag.

00:51:01: Kurz nochmal in den Chat.

00:51:03: Ich sage auch vielen Dank, Melanie.

00:51:06: Und genau, wünsche euch auch schon mal eine sehr schöne Weihnachtszeit und einfach jetzt das Jahresende,

00:51:11: was ja doch in großen Schritten naht, dass ihr das einfach genießen könnt

00:51:17: und dass das auch gesund abläuft und alles, was ihr euch vornehmt, auch noch entsprechend umsetzen könnt.

00:51:23: Dann sehen wir uns in der School-Gruppe und dann sehr gerne auch wieder beim nächsten Q&A.

00:51:28: Das ist dann wieder am zweiten Mittwoch im Januar.

00:51:30: Das müsste der, das kann ich kurz gucken, können wir direkt im Kalender gucken.

00:51:34: Dann gucke ich auch gleich nochmal mit dem Link.

00:51:37: Der nächste Termin ist der 8. Januar.

00:51:40: Genau, da ist die nächste Runde.

00:51:42: Also, macht's gut. Bis zum nächsten Mal.

00:51:46: [Bedrohliche Musik]

00:51:48: [MUSIK]

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