Google Ads mit großen Budgets: So skalierst du deine Kampagnen profitabel

00:00:00: So skalierst du große Budgets und optimierst auch deine Kampagnen wirklich zielführend.

00:00:05: Vor ein paar Wochen habe ich im Video aufgenommen, wie du effizient mit kleinen Budgets in Google

00:00:10: Ads umgehst und jetzt möchte ich das mal auf die andere Seite gehen und möchte dir mal

00:00:14: aufzeigen, wie wir bei großen Budgets und da gehe ich jetzt mal ab 20.000 Euro im Monat aufwärts.

00:00:21: Wir haben teilweise auch Kunden, die geben im Monat sechsstellig aus, das ist tatsächlich dann

00:00:26: natürlich ein noch viel größeres Budget und auf Basis dieser ganzen Learnings gebe ich dir einfach

00:00:31: mal die besten Tipps mit. Damit herzlich willkommen, ich bin Christoph Moer und mit dem Master of Search

00:00:47: helfe ich Unternehmen dabei, ihre wirklich realisierten Umsätze und auch die Gewinne,

00:00:52: messbar an Google Ads zu übermitteln und damit dann auch wirklich profitabel Kampagnen aufzubauen

00:00:57: und weiter zu skalieren. Genau dieses Thema möchte ich in diesem Video mit dir mal so ein bisschen

00:01:02: erörtern. Die Strategien sind natürlich durchaus sehr unterschiedlich, ob ich jetzt entweder ein

00:01:07: kleines Budget habe, sage jetzt mal vielleicht 10 Euro am Tag in Google Ads ausgebe oder ob ich ein

00:01:13: großes Budget habe und gebe 20.000, 50.000 oder mehr Euros im Monat aus. Ich habe natürlich dann

00:01:19: den großen Vorteil, dass ich viel mehr Datenmenge zur Verfügung habe und natürlich auch Google

00:01:24: selbst viel mehr Datenmenge zur Verfügung hat, um teilweise mit kleinen Stellschrauben einfach

00:01:30: sehr viel mehr herauszuholen. Und diese Stellschrauben möchte ich dir einfach mal mitgeben und die

00:01:35: erste, die ich sehe, ist das ganze Thema Conversion Tracking. Das, was du an Google Ads zurück

00:01:41: übermittelt, ist das wirklich das, was für Google auch wichtig ist, darauf zu optimieren? Nehmen wir

00:01:47: ein e-commerce Shop, weil wir gerade kürzlich mit einem großen e-commerce Shop auch gestartet

00:01:51: haben und da sehen wir eben genau diese Probleme. Da ist dieser Kunde nicht alleine. Es werden

00:01:56: beispielsweise nur ausgelöste Bestellungen erfasst, die online generiert werden. Aber was ist,

00:02:02: wenn du Bestellungen auch per Telefon entgegennimmst oder es über ein Kontaktformular im ersten

00:02:07: Wege geht und du ein Angebot machst an einen Kunden und daraus wird auch ein großer Auftrag. In der

00:02:13: Regel werden diese Aufträge nicht an Google Ads übermittelt. Das ist aber an sich total verkehrt,

00:02:19: weil du natürlich alles, was an Umsätzen über den Kanal Google zustande kam, auch diesem Kanal

00:02:26: zurück übermitteln solltest. Im schlimmsten Fall kann es passieren, dass genau diese sehr, sehr

00:02:30: wertvollen Umsätze, die du beispielsweise übers Telefon oder über Kontaktformulare, Angebote per

00:02:37: E-Mail, per Post etc. generierst, überhaupt nicht bei Google als wichtiger Zielgruppe erkannt. Und

00:02:45: dann kann Google Ads für dich natürlich auch nicht auf noch mehr Nutzer aus dieser Zielgruppe

00:02:49: und eben noch mehr solcher großen Aufträge optimieren. Das heißt, versuch dir mal die Brille

00:02:54: von Google Ads aufzusetzen und zu überlegen, ob Google denn wirklich all diese Informationen bekommt.

00:02:59: Das zweite hängt ein bisschen direkt mit dem Conversion Tracking zusammen, nämlich sind das

00:03:05: denn wirklich auch alles die realisierten Umsätze? Also sind das Umsätze, die wirklich auch bei dir

00:03:10: ankommen? Gerade im e-Commerce, aber auch in der Lead-Generierung haben wir natürlich immer

00:03:15: Stornos. Das heißt, Kunden bestellen etwas, sie tragen sich zum Erstgespräch ein, sie vereinbaren

00:03:21: ein Termin, aber sie sind nicht kaufkräftig. Sie schicken wieder zurück, sie stornieren den Termin,

00:03:26: sie stellen sich im Termin heraus als eben nicht kaufkräftig, als nicht qualifizierte

00:03:31: Zielgruppe raus. Aber Google Ads hat vielleicht diesen Termin, diese Bestellung gesehen. Ich

00:03:36: erinnere mich da sehr gut an einen großen im Handy online Shop, den wir vor vielen Jahren betreut

00:03:41: haben. Die haben eine zeitlang viele Bestellungen bekommen über die Suchbegriffswelt, Handyvertrag

00:03:46: ohne Schufe. Das Problem dabei ist logischerweise, dass viele, die nach diesen Begriffen bei Google

00:03:52: suchen, zwar sehr gerne einen Handyvertrag haben möchten, dieser Handyvertrag dann aber abgelehnt

00:03:57: wird von der Telekom, Vodafone etc., weil es einen negativen Schufeintrag gibt. Ja, das ist jetzt

00:04:03: sehr naheliegend von der Begriffswelt, aber das kann natürlich auch so sein, dass die Leute einfach

00:04:09: nur nach Handyvertrag suchen und das dann aber vielleicht 30, 40 Prozent diesen Handyvertrag

00:04:14: gar nicht akzeptiert bekommen, weil der einfach einen Schufeintrag dahinter liegt oder andere

00:04:19: Sachen dahinter liegen oder der Kunde storniert einfach den Auftrag, was auch immer der Fall ist.

00:04:24: Aber übermittelt du denn wirklich diese Stornos, diese Rückbuchungen, diese nicht

00:04:30: qualifizierten Kunden wieder an Google zurück, sodass Google auch verstehen kann, wo sind die,

00:04:35: die dir keinen Umsatz bringen und wo sind die Nutzer, die dir Umsatz bringen? Ja, das heißt,

00:04:40: diese beiden Sachen im Bereich des Conversion Tracking sind die wichtigste Grundlage, dass du

00:04:45: mit dein Google Ads Kampagnen wirklich auch Stellschrauben bewegen kannst und überhaupt

00:04:49: erstmal transparent siehst, wo passiert eigentlich was. Dann musst du natürlich als sozusagen

00:04:55: dritten Punkt die richtige Geburtsstrategie auswählen und auch diese Geburtsstrategie richtig

00:04:59: steuern. Bleiben wir beim Beispiel mit den Werten, also Umsatz, Gewinn etc., dass du das an Google

00:05:05: real übermitteln kannst. Übrigens, falls du da Bedenken dabei hast, also Thema Datenschutz oder

00:05:10: ähnliches, kannst du das auch natürlich kaskadieren. Also du kannst auch Formeln hinterlegen und sagen,

00:05:15: okay, statt 1000 Euro übermittig Google einen Wert von 10 Euro oder von 15,7 Euro, also kannst

00:05:23: für dich ja auch Formeln hinterlegen, wo du weißt, okay, so läuft die Kampagne, aber ich über

00:05:27: Mitte Google nicht die komplett realisierten Umsätze, auch wenn das Bedenken tatsächlich noch nie

00:05:32: sich irgendwo bestätigt hat, selbst bei wirklich richtig großen Firmen, Google braucht diese Daten

00:05:36: in der Form nicht. Aber du kannst das natürlich machen, du kannst so einen Workaround finden. So,

00:05:40: und wenn Google also diese Daten hat und weiß, okay, da ist jetzt wirklich so und so viel Umsatz

00:05:45: gekommen, ist ja der nächste Part okay. Aus diesem Umsatz hat sich denn wie viel Gewinn ermittelt,

00:05:50: das musst du natürlich wissen, entweder als Mischkalkulation oder noch besser, gerade bei

00:05:55: großen Budgets, du kannst das wirklich für jede einzelne Bestellung, für jede einzelne

00:05:59: Conversion übermitteln. Das heißt, jemand bestellt Produkt A, da hast du Selbstkosten von 100 Euro

00:06:05: und die Bestellung des Kunden sind 200 Euro. Jetzt könntest du beispielsweise nur den Gewinn,

00:06:11: also 200 minus 100 ist gleich 100 Euro Gewinn, an Google Ads übermitteln und wurdest dann deine

00:06:16: Kampagne eben genau auf diesen Gewinn optimieren. Das wäre eine sehr cleverere Vorgehensweise. Auch

00:06:21: das kannst du natürlich wieder mit Formeln hinterlegen, du kannst das eben mit den verschiedensten

00:06:25: Conversion Typen realisieren und kannst das auch mit dynamischen Conversion Tracking realisieren.

00:06:30: Wenn du da Interesse daran hast, melde dich bei uns, wir können dir die Lösung entsprechend

00:06:34: bauen und auch umsetzen. Also im Idealfall hast du beispielsweise den wahren Wirtschaftssystem

00:06:40: wurden eben auch die Selbstkosten, die Produktionskosten deiner bestellten Produkte hinterliegen.

00:06:45: Im Fall einer Bestellung werden diese Daten, diese Kosten abgerufen und an Google Ads wird dann eben nur die Differenz übermittet.

00:06:52: Wäre eine Möglichkeit. Aber damit kannst du deine Kampagnen und vor allem die Geburtsstrategie natürlich noch viel ziegerichteter,

00:06:59: nicht nur auf Umsatz, sondern auf wirklich realisierte Gewinne optimieren lassen.

00:07:03: Ja, dann gibt es innerhalb der Kampagnen und auch noch der Geburtsstrategie natürlich eine Menge Hebel.

00:07:09: Ich habe schon Videos gemacht zu den verschiedensten Geburtsstrategie-Typen.

00:07:12: In der Regel ist der ZIROAS, also Conversion Wert, basierte Optimierung, das Nonplus Ultra, wenn genügend Daten vorliegen, wenn die Daten korrekt sind.

00:07:22: Das sollte aber jetzt tatsächlich nach den ersten Punkten, die ich genannt habe, wirklich der Fall sein.

00:07:27: Und dann kannst du eben diesen ZIROAS natürlich auch sinnvoll setzen.

00:07:30: Wenn du sagst, übermittelt jetzt nur den Gewinn, könntest du mit einem ZIROAS von 100 Prozent einen sogenannten Break-Event-Point erreichen.

00:07:38: Das heißt, du gibst bei Google 1000 Euro aus, bzw. jetzt sind wir bei höheren Budgets, ich sage mal 50.000 Euro gibst du aus.

00:07:44: 50.000 Euro machst du über mitteltem Gewinn, realisierten 50.000 Euro Gewinn, also hast du einen ROAS von 100 Prozent, das bedeutet, deine Google Ads Kampagnen sind kostendeckend.

00:07:54: Ist schon mal schön, in der Regel möchte man aber natürlich dann auch in die Gewinnzone kommen.

00:07:58: Und das kannst du mit dem ZIROAS dann ja machen.

00:08:00: Du kannst den ja dann ein bisschen hochdrehen, wenn du vielleicht mal wieder mehr Volumen brauchst, auch ein bisschen runterdrehen.

00:08:05: Aber sagen wir mal, du drehst den auf 130 Prozent.

00:08:08: Dann versucht Google zu 50.000 Euro Kosten auf 65.000 Euro Gewinn zu kommen für dich.

00:08:14: Und dann hättest du eben schon einen Profit von 15.000 Euro.

00:08:18: Dafür muss, wiederhole mich jetzt, aber es ist einfach wirklich so essentiell, dafür muss im Prinzip Google auf wirklich deinen realisierten Daten gemessen bekommen und zurück übermittelt bekommen.

00:08:28: Das geht. Ich weiß, dass es viele draußen gibt. Den ist das zu kompliziert. Also ich rede jetzt von Dienstleistern, von Agenturen etc.

00:08:35: Ich habe auch schon Aussagen gehört, die uns Kunden gesagt haben, Google möchte das nicht.

00:08:39: Das ist natürlich total an den Haaren herweigezogen.

00:08:42: Natürlich möchte Google das, weil Google möchte für dich ja wirklich profitable Kampagnen haben.

00:08:47: Und natürlich gibt es daher diese ganzen Messbarkeitsmethoden.

00:08:50: Und wenn wir jetzt eine Ebene tiefer gehen, dazu haben wir viel bei Conversion Tracking, bei Messungen.

00:08:54: Das ist halt wie gesagt das A und O, was umgesetzt werden muss.

00:08:57: Wir waren bei den Geburtsstrategien und wie man auf Gewinn und Umsatz optimieren kann.

00:09:01: Natürlich können wir gerade bei einem großen Volumen in den Kampagnen sehr, sehr, sehr kleine Stellschrauben bewegen, die manchmal einen riesigen Impact haben.

00:09:10: Wir können zum Beispiel in den Bereich der Zielgruppen reingehen.

00:09:13: Und in den Zielgruppen kannst du auf demografische Faktoren deine Anzeigen ausliefern.

00:09:17: Du kannst entweder eine gewisse Altersgruppe ausschließen.

00:09:20: Vielleicht sind generell bei dir Kunden nicht zwischen 18 und 24 Jahre.

00:09:25: Dann kannst du diese Altersgruppe ausschließen.

00:09:27: Vielleicht sind überwiegend Frauen bei dir Kunde.

00:09:30: Dann kannst du doch alle ausschließen, wo Google weiß, das sind männliche Benutzer von Google.

00:09:35: Und so kannst du das natürlich stark verfeinern.

00:09:38: Auch da, wenn du die richtigen Daten übermittelt, dann siehst du diese Daten natürlich auch in Google Ads.

00:09:43: Und kannst das nochmal validieren.

00:09:45: Ist es wirklich so, dass die Gruppe 18 bis 24 Jahre oder auch die Männer bei dir eben deutlich weniger an Umsätze generieren als die anderen Zielgruppen?

00:09:55: Und das kannst du noch erweitern.

00:09:57: Das kannst du noch mit den Google-eigenden Interessenskategorien erweitern.

00:10:00: Und da empfehle ich dir auch, habe ich auch schon Folgen zugemacht, füge alle 730 Google-Interessenskategorien, die also von Google automatisiert erstellt wurden.

00:10:10: Und jedem Nutzer anhand seines Surf- und Suchverhaltens zugeordnet werden.

00:10:14: Füge die alle hinzu und lasse die Daten erstmal beobachten.

00:10:18: Das ist also dann diese Beobachtungseinstellung.

00:10:20: Wie gesagt, wenn das für dich neu ist, guck gerne in meinen Kanal, egal ob Podcast oder YouTube, wo ihr nach dem Motu das gerade hörst.

00:10:27: Und such einfach mal nach Ausrichtung, Beobachtung.

00:10:30: Dann wirst du das Video finden, wo ich dir das auch genau zeige.

00:10:33: Der Sinn dahinter liegt darin, dass du im Laufe der Zeit und gerade bei großen Budgets hast du viele Daten.

00:10:40: Das heißt, jeden Tag kommen viele Impressionen, sehr viele Klicks, sehr viele Conversion-Daten, dass du dann Ziegruppen sehen kannst, die sehr, sehr gut performen.

00:10:49: Also die überdurchschnittlich gut dir Umsätze bringen, einen guten Roas bringen etc.

00:10:54: Und auf der anderen Seite wirst du Ziegruppen sehen, die ander performen, also die einfach sehr viel schlechter als der Durchschnitt performen.

00:11:01: Diese Ziegruppen kannst du auch dann zusätzlich noch ähnlich wie die Altersgruppen oder auch die Geschlechtsgruppe, kannst du dann auch diese Ziegruppen ausschließen.

00:11:10: Also alle, die eine schlechte Leistung zeigen, schließt du einfach aus und sagst okay, ich möchte nicht mehr, dass du, liebes Google, meine Anzeigen in dieser Ziegruppe schaltest.

00:11:20: Auch wenn die Nutzer nach den Suchbegriffen suchen, die ich eingebucht habe, aber sobald die in dieser Ziegruppe eingeordnet sind, möchte ich nicht mehr, dass dafür Geld ausgegeben wird.

00:11:28: Und damit hast du natürlich gerade bei den großen Volumen und bei den großen Budgets wirklich einen großen Hebel dahinter.

00:11:35: Ja und dann hast du natürlich noch Hebel bei den Anzeigentexten, je besser die von der Formulierung her zu den Keywords passen, dann auch wieder auf den Qualitätsfaktor positiv einwirken, je höher die Klickrate ist, desto mehr kannst du natürlich deine Klicks und dann auch deine Conversions weiter skalieren.

00:11:53: Das heißt Anzeigentexte, die ganzen Assets wie Sightlings, Zusatzinformationen, Snippets, das ist extrem wichtig, wie gesagt, das sind manchmal kleine Stellschrauben, aber das kann wirklich einen richtig großen Hebel bewirken.

00:12:06: Wir hatten schon Konten, da haben wir tatsächlich das von 300 Euro im Monat auf jetzt weit über 5000 Euro gebrach und extrem profitabel.

00:12:16: Und das sind fast immer genau die Punkte, die ich dir jetzt skizziert habe, dass es beginnt immer mit dem Thema Tracking, also Thema Messbarkeit, das geht weiter über die richtig aufgebauten Kampagne, die richtige Geburtsstrategie, die richtige Steuerung dieser Geburtsstrategie und dann die Feinheiten dahinter, Anzeigentexte, Assets, Qualitätsfaktoren und dann kannst du wirklich massiv deine Ergebnisse verbessern und das Ganze auch immer weiter skalieren.

00:12:41: Das wünsche ich mir auch für deine Kampagnen, ich hoffe, du konntest dir eine Menge Tipps mitgeben bzw. ich bin mir sicher, dass ich eine Menge Tipps mitgeben konnte.

00:12:49: Wenn du für dich ganz konkret mal eine Analyse haben möchtest, wo wir dir zeigen, das und das musst du genau machen oder du möchtest direkt mit uns zusammenarbeiten, dann gehst du auf die master auf search.de Seite, trägst dich für ein Erstgespräch mit uns ein und wir sagen dir, wie wir das angehen würden und wie wir entsprechend davorgehen, was wir für dich für Ergebnisse erwarten und dann lass uns ein.

00:13:10: Und dann lass uns einfach gemeinsam starten. Bis dahin gehst du einfach auf die master auf search.de Seite und sicherst erst mal den Termin.

00:13:17: Und dann hören wir zu einer nächsten Folge wieder.

00:13:19: Ciao.