Google Ads optimieren: So triffst du die besten Entscheidungen

00:00:00: Bevor wir mit der heutigen Folge starten, möchte ich dich herzlich in unsere neue Community einladen.

00:00:05: Und zwar findest du sie auf School, nennst dich Master auf Search Google Ads und ich zeig dir einmal ganz schnell, was du dort erwarten kannst.

00:00:12: Du bist dort genau richtig, wenn du auf der Suche bist nach mehr Wissen zum Thema Google Ads, auch ein bisschen zum Thema Tracking.

00:00:18: Wenn du wirklich konkrete Tipps und Tricks haben möchtest aus der Community, also sowohl von mir, meinem Team, aber eben auch von anderen, die in der Community sind.

00:00:27: Wenn du Zugriff auf ein paar Videokose haben möchtest und auf Checklisten und wenn du einfach Lust hast, dir selbst Wissen an zu eigenen rund ums Thema Google Marketing und auch andere gerne an deinen Tipps und Ideen teilhaben lässt.

00:00:39: Dann klickst du einfach auf den Link in der Beschreibung, sagst einmal Join Group, dann werde ich einmal durchgehen und werde dich dann freischalten.

00:00:47: Und dann hast du sofort Zugriff auf die Community, du siehst hier einiges los, die ist zwar noch relativ neu, aber es ist schon sehr, sehr aktiv.

00:00:55: Du hast Zugriff dann eben auf die ganzen Videokose in dem Classroom, du hast Zugriff auf einmal im Monat eine Q&A Session mit mir.

00:01:04: Du kannst davor ja deine Fragen einreichen und ich beantworte deine Fragen.

00:01:07: Ja und kannst auch eben mit einer aktiven Teilnahme kannst du tatsächlich dich immer weiter auch im Level hocharbeiten und bekommst dadurch weitere Kurse freigeschaltet, Möglichkeiten freigeschaltet und kannst dann einfach quasi dich im Bereich Google Ads immer weiter voranbringen.

00:01:24: Also klick auf den Link in der Beschreibung, bewirb dich für die Gruppe und dann freue ich mich darauf, wenn du Teil der Community bist.

00:01:30: Jetzt zum heutigen Thema und zwar Budget erhöhen, Ziel-CPA ändern oder einfach alles so lassen, wie du die besten Entscheidungen bei Google Ads triffst.

00:01:51: Ich kenne das sehr, sehr gut. Viele unserer Kunden, egal ob sie jetzt neu dabei sind oder auch schon ein paar Wochen oder Monate dabei sind, haben tatsächlich entweder immer noch oder hatten zumindest das Gefühl, wann soll ich denn eigentlich Änderungen machen und was passiert dann, wenn ich Änderungen mache.

00:02:08: Sei es am Budget, sei es eine Geburtsstrategie, sei es eine anderen Einstellung der Kampagne und ich möchte mich in diesem Video mal vor allem auf das Thema der Geburtsstrategie Änderungen beziehen.

00:02:18: Also wann kannst du an der Geburtsstrategie was verändern, wie sollten diese Änderungen aussehen, was ist dabei wichtig zu berücksichtigen und auch das Thema Budget natürlich.

00:02:29: Und es ist natürlich immer eine Herausforderung, so allgemeine Tipps zu geben. Vieles hängt natürlich mit der individuellen Situation und der Performance deiner Kampagne zusammen.

00:02:38: Was ich dir aber als allerwichtigsten Tipp schon mal mitgeben kann, ist und da gucken wir einfach mal in ein Konto hinein, das ist jetzt hier unser Demonstrationskonto, bitte gucke dir immer einen Zeitraum der letzten 30 Tage an.

00:02:51: Das ist das, woran sich die Google Geburtsstrategie orientiert. Bedeutet und das haben wir sehr häufig, ich habe auch jetzt gerade wieder ein paar Kunden, die wirklich jeden Tag in das Konto schauen und wenn der Ziel-CBA, der Zielrohrs oder ähnliches halt nicht so ist, wie er eingestellt ist vom Zielwert her,

00:03:08: dann werden diese Kunden sehr schnell nervös und machen entweder sofort schon Änderungen, also setzen den Zielrohrs noch höher oder reduzieren das Budget, statt erstmal kurz durchzuatmen und zu überlegen, okay, lasst mich mal die Daten auch über einen längeren Zeitraum anschauen.

00:03:23: Natürlich gibt es tagesbezogene starke Schwankungen.

00:03:26: Gerade im B2B-Bereich haben wir zum Beispiel immer sehr ruhige Wochenenden, da gibt es wenige, die nach B2B-Themen am Wochenende suchen und natürlich ergibt das dann auch immer mal entsprechende Verlaufskurven, sodass das natürlich auch wirklich von Tag zu Tag stark variieren kann.

00:03:42: Also guckt dir unbedingt die letzten 30 Tage an.

00:03:45: Du stellst dir oben ein, letzte 30 Tage, guckst auf die Werte und dann natürlich abhängig von der jeweiligen Geburtsstrategie, guckst du danach, okay, ist das denn auf dem Weg, den ich haben will?

00:03:56: Also bei Klicks maximieren schafft Google mehr immer mehr Klicks zu holen und das im Idealfall immer auch zu einem geringeren Klickpreis.

00:04:05: Da würde ich jetzt in die Kampagne reingehen und würde dann entsprechend sagen, okay, zeig mir mal Klicks und zeig mir mal den durchschnittlichen CPC.

00:04:13: Ja, auf den ersten Blick hatte er mal geringeren CPC.

00:04:16: Da könnte ich jetzt ein bisschen tiefer einsteigen, könnte zum Beispiel in die Auktionsdaten gucken, hat sich da was verändert, dass der Wettbewerb größer geworden.

00:04:23: Viel kann ich bei der Klicks maximieren, Strategie nicht verändern.

00:04:27: Ich kann ein maximales CPC-Gebot setzen.

00:04:30: Also ich könnte jetzt sagen, ich möchte, dass Google eben nicht mehr bietet als so und so viel.

00:04:35: Heißt, wenn du den Klickpreis, den du bezahlst, zu hoch ist, dann setzt du natürlich dieses maximale CPC-Gebot und setzt es eben auf einen Wert, wo du sagst, okay, da gehe ich davon aus, dass das sinken wird, dass ich also weniger CPC zahle.

00:04:51: Achte natürlich drauf, du kannst den auch so tief senken, dass du gar nicht mehr an der Auktion teilnehmen kannst.

00:04:57: Das heißt, das kann passieren, dass deine Kampagne tatsächlich auf Null runterfährt.

00:05:01: Dann musst du es wieder erhöhen.

00:05:03: Aber auch da, wie generell die Empfehlung, macht diese Änderungsschritte nicht zu groß.

00:05:08: Wenn ich also jetzt hier sehe, ich zahle im Durchschnitt 20 Cent, dann würde ich jetzt wahrscheinlich sagen, okay, Google, du solltest bitte jetzt erstmal wirklich auch nur maximal 20 Cent bieten.

00:05:18: Das, was man bietet, ist ja immer höher als das, was man tatsächlich bezahlt.

00:05:23: Dann lasse ich das erstmal ein paar Tage im Idealfahr eine Woche laufen und gucke dann, wie diese Woche geht.

00:05:28: laufen ist. Dann kann ich eventuell die nächste Änderung vornehmen. Es ist also Tipp Nummer 3.

00:05:32: Erster Tipp war immer letzte 30 Tage anschauen. Zweiter Tipp war mach nie zu große Änderungsschritte

00:05:37: und dritter Tipp guckt ihr das über ungefähr eine Woche an, wenn es geht. Wenn du den Feuer

00:05:43: schon siehst, das hat massive Ausschläge nach oben oder nach unten, dann musst du auch Feuer

00:05:48: schon mal reagieren. Aber in der Regel solltest du ihn erst mal mindestens eine Woche, manchmal

00:05:52: sogar besser zwei Wochen laufen lassen, bevor du das dann wieder bewerten kannst. Wie gesagt,

00:05:56: bei der Klicks maximieren Strategie hast du nicht allzu viele Möglichkeiten, außer dieses maximale

00:06:01: CPC Limit anzupassen. Wenn du eine Geburtsstrategie hast mit Convergence maximieren, dann kannst

00:06:08: du natürlich auch jetzt nicht so viel anpassen. Da kannst du nur sagen, du bist zufrieden mit den

00:06:13: Conversions, die dir Google generiert. Wenn du sagst, du bist bei Convergence maximieren zufrieden

00:06:19: mit den Conversions, die er dir generiert, in diesem Fall hier 305 Conversions und du möchtest gerne

00:06:24: mehr davon haben, dann kannst du gerne das Budget erhöhen. Google versucht dann zu dem höheren

00:06:29: Budget natürlich auch wieder mehr Luft dir zu geben und zu haben, um halt noch mehr Convergence

00:06:36: zu bekommen. Aber auch da gilt wieder Regel Nummer zwei, mach nicht zu starke Änderungen auf einmal,

00:06:41: außer es gibt dafür wirklich im plausiblen Grund. Ich würde aber jetzt nicht von 8 Euro am Tag auf

00:06:47: 50 Euro am Tag gehen, sondern wenn ich sage, okay, das gefällt mir auch die Kosten pro Conversion

00:06:53: sind in Ordnung, dann geh mal bis zu einem Schritt von maximal 50 Prozent. Das heißt von 8 Euro auf

00:06:59: 12 Euro ist vollkommen in Ordnung, dann beobachtest du das wieder, Regel Nummer drei für ein paar Tage

00:07:04: bis eine Woche. Und wenn das dann passt, wenn also Google dir zu einem ähnlichen Kosten pro Conversion

00:07:09: Convergence holt, mach doch den nächsten Schritt. Dann gehst du von 12 Euro zum Beispiel auf 18 Euro,

00:07:14: wieder 50 Prozent obendrauf. Und so kannst du Stück für Stück dann auch entsprechend weiter agieren.

00:07:19: Bei Conversion Wert maximieren ist das relativ ähnlich. Da geht es ja dann eben nicht um die Anzahl

00:07:24: der Conversion, sondern es geht um den Conversion Wert. Auch da, wenn du unterschiedliche Conversions

00:07:29: hast mit unterschiedlichen Werten, du bist damit grundsätzlich zufrieden, was er dir bringt,

00:07:33: dann macht das gerne. Dann passt das entsprechend an. Auch da wieder nicht zu starke Budgetänderungen,

00:07:38: wieder bis maximal 50 Prozent mehr. Nach unten ist das Budget durchaus anpassbar, auch relativ

00:07:45: rigoros anpassbar. Ja, es macht natürlich nicht so viel Sinn, wenn du jetzt auf ein Euro Tagesbudget

00:07:50: setzt und du hattest vorher Kosten pro Conversion von 50 Euro, weil dann wird ja Google wahrscheinlich

00:07:56: keinerlei Conversions mehr generieren können. Das ist dann einfach zu streng. Dann kommen wir

00:08:00: zu den festen Zielwerten, die du Google mitgeben kannst. Das ist im Fall von Conversions maximieren,

00:08:05: der Ziel-CPA, also Kosten pro Aktion oder Kosten pro Conversion. Du kannst bei Conversion maximieren

00:08:12: dann hier diesen Haken setzen, dass du eben einen festen Ziel-CPA geben möchtest. In der Regel

00:08:17: schlägt der Google erst mal einen vor, auch meistens basierend auf den letzten 30 Tagen. Da musst

00:08:22: du dann schauen, ist das für dich profitabel? Funktioniert das? Kannst du das erst mal so laufen

00:08:27: lassen? Wenn nicht, setzt es das auch da entsprechend runter. Wenn du sehr schnell natürlich irgendwie

00:08:32: profitabler werden willst, dann probierst du ruhig mal aus. Wenn du sagst, okay, eigentlich darf es

00:08:37: nicht mehr 20 Euro kosten, dann probier das mal. Meine Empfehlung ist aber, mach auch das wieder

00:08:43: schrittweise. Also wenn ja bei 87 Euro lag und du möchtest, dass Google jetzt eben weniger ausgibt

00:08:48: für eine Conversion, dann würde ich vielleicht erst mal auf 60 Euro gehen. Also auch da mach

00:08:54: so Anpassungsschritte in der Regel von 20 Prozent, also 10 bis 20 Prozent, ist meistens nach oben oder

00:09:00: nach unten ein ganz guter Schritt, damit du eben nicht diesen Geburtsstrategie Algorithmus abwirkst

00:09:06: und er in eine komplett neue Lernphase eintritt. Man kann es vorher nicht genau vorhersehen. Manchmal

00:09:10: klappt es auch. Manchmal kann Google sehr schnell Kosten einsparen und dir das deutlich besser machen.

00:09:15: Im schlimmsten Fall passiert es so, dass Google die Kampagne wirklich auf Null runterfährt,

00:09:19: aber auch dann kannst du das natürlich wieder erhöhen. Aber Regel Nummer 4 im Prinzip, was

00:09:24: zu Regel Nummer 2 so ein bisschen gehört, mach nicht so große Änderungen, auch nicht bei den

00:09:28: Geburtsstrategiewerten, sondern versuche dich da im Rahmen von 20 Prozent zu halten, warte auch dann

00:09:34: wieder ungefähr eine Woche, was passiert und dann kannst du den nächsten Schritt gehen. Das gleiche

00:09:39: gilt eben für den Zeruars. Auch da empfiehlt ihr meistens etwas, wenn du also Conversion-Werte hast.

00:09:44: Ist meistens der Zeruars die sinnvollste Geburtsstrategie. Auch da, wenn du sagst,

00:09:49: das läuft momentan nicht profitabel, gehst du auch hier bitte wieder an 20 Prozent Schritten runter.

00:09:54: Wenn wir also jetzt bei 19 Prozent waren, dann sind 20 Prozent so ungefähr 3 Prozent, also gehen wir

00:10:00: auf 16 Prozent runter. Beziehungsweise beim Zeruars ist meistens der umgekehrte Weg ja sinnvoll.

00:10:05: Wenn ich den Zeruars erhöhe, dann kriegt Google das Signal A, ich muss etwas profitabler werden.

00:10:10: Also würden wir von 19 Prozent bei 20 Prozent Erhöhung auf ungefähr 23 Prozent gehen. Das

00:10:18: sollte dir jetzt so ein paar Impulse und ein paar Tipps gegeben haben, wie du vorgehst, also wie du

00:10:23: Änderungen bei Google Ads vornehmen kannst, an den Geburtsstrategien, an den Budgets im

00:10:27: Speziellen, mach das immer abhängig von deinen Performance-Daten, letzte 30 Tage anschauen,

00:10:32: nicht zu starke Änderungen machen, vor allem nicht zu häufig. Warte am besten eine Woche ab,

00:10:38: wie wirkt sich diese Änderung aus und dann kannst du wieder entsprechend weitergehen. Wenn du mehr

00:10:43: und ganz individueller Tipps haben möchtest für deine Kampagnen, dann gehst du auf master

00:10:48: ofsearch.de und busch dir einfach mal ein Erstgespräch. Wir schauen, wo du stehst,

00:10:52: wie wir dir helfen können und wie wir deine Kampagnen auch wirklich profitabel bekommen.