Wunschzielgruppe erreichen: Die besten Keywords für profitable Google Ads

00:00:00: Nach welchen Kriterien und mit welchen Tools finde ich die besten Keywords, damit meine

00:00:05: Anzeigen wirklich zielgerichtet geschaltet werden. Und damit sich natürlich auch nur

00:00:09: meine Wunsch-Zielgruppe bei mir meldet. Wie setze ich das Werbebudget fest und wie kann

00:00:13: ich sicherstellen, dass ich nur das ausgebe, was nötig ist? Das ist eine Frage aus unserem

00:00:18: letzten Live-Verbinar und die möchte ich gerne in dieser Folge beantworten.

00:00:21: Damit herzlich willkommen, ich bin Christoph Moor und wir helfen Unternehmen dabei,

00:00:39: ihre wirklich realisierten Ergebnisse messbar zu machen und damit profitabel und skalierbare

00:00:45: Google-Kampagnen aufzubauen. Und das leitet schon zu einem Teil dieser Frage, die wir

00:00:51: im Webinar bekommen haben, nämlich hin. Und zwar nur so viel ausgeben, wie nötig ist.

00:00:57: Da stellt sich mir die Frage, warum wie nötig ist. Es ist doch tatsächlich meistens eher der Fall,

00:01:02: dass man, wenn das nach den Zielen läuft, die man sich setzt, also beispielsweise "Ich gebe 100

00:01:09: Euro aus und bekomme für diese 100 Euro Werbekosten einen Umsatz von 1000 Euro, der mir über Google

00:01:14: generiert wird", dann ist es ja sinnvoll, wenn ich das so weit skaliere, dass ich beispielsweise

00:01:20: für 2000 Euro dann eben 20.000 Euro Umsatz bekomme. Also ich versuche doch eher so viel Budget

00:01:26: wie möglich auszugeben und da dem Gesichtspunkt, dass es eben so läuft, wie ich das sehr gerne

00:01:33: habe. Und ich habe ja eben auch gerade gesagt, wir kümmern uns auch darum, dass bei dir die

00:01:38: wirklich realisierten Ergebnisse messbar gemacht werden. Das heißt, der Umsatz, der wirklich

00:01:43: dann auch bei dir ankommt, dass der an Google erst zurückvermittelt wird und damit sowohl Google

00:01:48: als auch du wirklich die optimale Optimierungsgrundlage haben. Das ist sozusagen die erste und

00:01:55: wichtigste Antwort auf diese Frage, die uns da gestellt wurde. Also nicht unbedingt zu denken,

00:02:00: okay Google ist jetzt ein Kostenkanal und ich muss da jetzt irgendwie zwar Geld ausgeben,

00:02:05: möchte ich aber eigentlich gar nicht, sondern versuche dich davon etwas zu lösen und zu sagen,

00:02:09: okay ich investiere Geld in Google, damit ich dann auch entsprechend mehr Umsatz, mehr Reichweite,

00:02:16: mehr Aufträge bekomme. Okay und wenn man mit diesem kleinen Teil der Frage dann fertig sind,

00:02:21: aber aus meiner Sicht wirklich der wichtigste Teil, den man überhaupt erst mal so in seinem

00:02:25: Kopf umschalten muss, kommen wir eben zu dem anderen. Also wie finde ich ganz konkrete Suchbegriffe

00:02:31: und Keywords, um wirklich meine Wunschziehgruppe zu erreichen? Dazu habe ich schon ein paar Folgen

00:02:37: gemacht, sowohl Videos als auch Podcastfolgen. Gehe aber sehr gerne nochmal hier darauf ein.

00:02:42: Springt mir dazu einfach mal in das Google Ads-Konto, was wir eben gerne so als Demonstrationskonto

00:02:46: verwenden. Du solltest dir am Anfang immer mal überlegen, was ist denn überhaupt der Suchbegriff

00:02:53: Nummer eins, worüber deine Kunden dann zu dir kommen. Das kannst du entweder für dich selbst

00:02:58: überlegen. Oftmals stecken wir aber so tief in unseren Fachthemen drin, dass uns das durchaus

00:03:03: schwer fällt. Dann gebe ich dir den Tipp. Frag doch einfach mal deine jetzigen Kunden, wenn sie nach

00:03:08: deiner Dienstleistung, nach deinem Angebot, nach deinem Produkt suchen würden, was würden sie bei

00:03:13: Google eingeben? Oder wenn du mit neuen Kunden sprichst, frag sie doch direkt, wie habt ihr uns

00:03:18: gefunden, was würdet ihr bei Google eingeben, damit ihr uns findet. Damit kannst du das natürlich

00:03:23: schon mal sehr viel stärker eingrenzen. Also frag ruhig mal deine Kunden, geh so mit ein paar

00:03:28: Fragen einfach mal rein. Warum hast du dich für uns entschieden, wie hast du uns gefunden,

00:03:32: was würdest du suchen? Das gibt dir oftmals schon sehr, sehr hilfreiche Informationen, die du natürlich

00:03:38: dann auch verwenden kannst. Wenn du dann ein paar Begriffe hast, dann gehst du einfach mal auf

00:03:42: Tools in die Planung und dann in den Keywordplaner. Dort gibst du mal genau die Begriffe ein, die

00:03:48: du entweder selbst überlegt hast oder die eben auch von deinen Kunden genannt werden. Dann

00:03:53: machen wir das mal exemplarisch für Google Ads Agentur, für AdWords Agentur, für Google Ads

00:04:01: Coaching, Google Ads course, Google Ads lernen. So, das reicht aus meiner Sicht. Gehen wir auf

00:04:07: Ergebnisse anzeigen. Und dann bekommst du für das ausgewählte Land Deutschland mit den Nutzern,

00:04:12: die Sparcheinstellungen Deutsch haben, bekommst du hier Informationen, wie oft wird das im Monat

00:04:17: gesucht und was gibt es noch für Ideen, die dann auch entsprechend oft gesucht werden? Also die zu

00:04:23: den eingegebenen Keywords passen, die aber eben aus Google Sicht noch sehr nah dran sind. Natürlich

00:04:28: ist da eine sehr Agentur, Google Ads Agentur Preise, Ads Agentur, Google Ads Betreuung ist

00:04:34: natürlich sehr nah dran an dem, was ich eingegeben habe. Sind also auch für mich durchaus sehr

00:04:38: sinnvoller Suchbegriffe, die ich dann noch mit übernehmen kann. So, und jetzt möchtest du wissen,

00:04:43: wie du deine Wunschziehgruppe erreichst. Und ich vermute mal, deine Wunschziehgruppe sind sicherlich

00:04:48: deine Kunden, die bei dir etwas dann kaufen oder beauftragen. Und da solltest du eben auch immer

00:04:54: noch mal zusätzlich zu dem, was dir deine Bestandskunden im Idealfall sagen, auch doch mal

00:04:59: überlegen. Okay, wenn ich einfach nur zum Beispiel nach Google Ads suche, bin ich dann wirklich so

00:05:06: weit als potenzieller Kunde, dass ich dann bei dir eine Anfrage stelle und dass ich dann auch bei

00:05:12: dir kaufe. Wahrscheinlich nicht. Wenn ich nur nach Google Ads als Suchbegriff suche, werde ich vermutlich

00:05:17: erstmal Informationen suchen, ich werde mich schlaumachen wollen, ich werde vielleicht einfach

00:05:22: nur wissen wollen, was ist dann eigentlich Google Ads, also nur eine Definition. Vielleicht suche ich

00:05:26: einfach auch nur das Login zu Google Ads. Auch das kann sein. Warum solltest du dann also eine

00:05:31: Anzeige auf diesen Begriff schalten? Das ist nicht deine Wunschziehgruppe. Deine Wunschziehgruppe sind

00:05:36: doch diejenigen, die das Ganze noch konkreter angeben. Und gerade, und da gehe ich jetzt mal

00:05:40: davon aus, wenn du ein überschaubares Budget hast, dann konzentriere deine Keywords wirklich nur auf

00:05:47: die, die kurz davor sind, eine Anfrage zu stellen oder zu kaufen. Und das machen wir Nutzer bei

00:05:52: Google auch sehr gerne. Wir geben auch sehr gerne wirklich genau das ein. Das heißt, Google Ads

00:05:59: Agentur beauftragen, Google Ads Agentur Empfehlung, Google Ads Agentur Preise. Das sind Begriffe,

00:06:05: die sind wirklich schon so weit und so nah vor dem eigentlichen Kaufprozess, also vor der Entscheidung,

00:06:11: dass ich das tatsächlich sehr, sehr gut als Keywords nehmen kann. Und damit kannst du sehr

00:06:16: zielgerichtet gerade, wenn du diese Keywords dann auch noch als sogenanntes genau passend übernimmst,

00:06:22: so zielgerichtet, dass die mit großer Wahrscheinlichkeit deine Wunschziehgruppe und wenn sie auch relativ

00:06:27: klein ist, erreichen wirst. Ich vermute mal, wenn ich das hier oben eingebe, dann werden wir Daten sehen,

00:06:32: die entweder quasi bei 0 liegen oder zumindest sehr klein sein werden. Aber ich sage mal,

00:06:38: Google Ads Agentur beauftragen, was da an Sucholumen rauskommt. Tatsächlich zeigt das mir nicht an.

00:06:43: Das heißt, das ist wirklich zu wenig aus Google Sicht. Aber stelle dir vor, das sind fünf Leute,

00:06:48: die im Monat danach suchen. Das sind doch genau die fünf, die du auch erreichen möchtest. Ja,

00:06:53: und alleine schon so was wie Preise, das wurde 170 mal im Monat gesucht. Das ist doch natürlich

00:06:57: auch so. Da beschäftigt sich jemand nicht nur mit dem Kanal Google Ads, sondern da beschäftigt

00:07:02: sich jemand schon damit, eine Agentur zu beauftragen und zu überlegen, was kostet das denn

00:07:07: eigentlich. Das ist deine Wunschziehgruppe. Ich kenne jetzt eben von dir. Du hast die Frage

00:07:11: fürs Webinar eingereicht und die ist eben nicht einfach mal so innerhalb von 30 Sekunden zu

00:07:16: beantworten. Deswegen habe ich sie jetzt als separatest Video gemacht. Aber ich weiß nicht,

00:07:20: in welchem Themengebiet du unterwegs bist. Aber auch bei dir, wenn du Produkte verkaufst,

00:07:25: dann ist es natürlich noch viel näher dran. Wenn du auf Smartphone als Handyshop eine Anzeige

00:07:30: schaltest, dann ist das so weit und so breit, wo Leute danach bei Google suchen, die aber gar nicht

00:07:36: ein Smartphone jetzt kaufen wollen. Die wollen vielleicht einfach nur wissen, was kommt jetzt

00:07:40: neu auf den Markt, was kommt demnächst neu auf den Markt, was kann man mit dem Smartphone eigentlich

00:07:44: alles machen, vielleicht irgendwelche speziellen Einstellungen für Kinder oder für sich selbst.

00:07:48: Also das kann ja wirklich komplett divers und breit sein.

00:07:52: Wenn du aber Samsung Galaxy S24 kaufen als Keyword hast und verkaufst dieses Samsung Galaxy S24,

00:07:59: dann hast du mit dem Klick dieses Nutzers jemanden auf deiner Seite, der wirklich bei Google schon ganz konkret gesagt hat,

00:08:06: ich möchte dieses Produkt jetzt kaufen.

00:08:08: Und das ist natürlich dann deine Wunschziehgruppe.

00:08:10: Nicht jeder wird dann auch bei dir kaufen.

00:08:12: Das hängt natürlich dann nochmal von deinem Angebot, von deinem Vertrauen ab.

00:08:16: Wo steht der Kunde jetzt wirklich? Wie viele Angebote holt er sich noch ein, bevor er sich entscheidet?

00:08:21: Kann er das überhaupt jetzt gerade auch kaufen, auch wenn er es gerne würde?

00:08:25: Das sind alle Sachen, die hängen natürlich hinten dran.

00:08:27: Aber trotzdem ist die Wahrscheinlichkeit sehr viel höher, dass dieser Nutzer bei dir dann auch was kaufen wird,

00:08:33: als jemand, der einfach nur nach einem sehr allgemeinen, nach einem sehr generischen Suchbegriff sucht.

00:08:38: Ja, und neben den Suchbegriffen kannst du das Ganze natürlich noch viel weiter herunterbrechen.

00:08:43: Wir haben Kunden, wo wir wissen, da ist die Hauptziehgruppe männlich.

00:08:47: Und natürlich können wir dann auch bei den Ziehgruppen Google sagen,

00:08:51: wir möchten gerne, dass das nur Nutzer meiner Anzeigen sehen, wo Google weiß, die sind männlich.

00:08:57: Das heißt, wir könnten einfach alle Weiblichen ausschließen und auch alle Unbekannten.

00:09:02: Also da, wo Google das entweder noch nicht weiß, oder es einfach zu viel verschiedene Signale gibt,

00:09:07: oder der Nutzer oder die Nutzerin die Personalisierung ausgeschaltet hat.

00:09:11: Aber wir können sagen, nur da, wo Google sich sicher ist, dass dieser Nutzer männlich ist,

00:09:16: dann soll die Anzeige geschaltet werden, wenn dann auch noch diese Suchbegriffe gesucht werden.

00:09:21: Das ist sozusagen eine sehr spezifische weitere Unterscheidung, womit du deine Kunden und je besser du deine Kunden kennst,

00:09:28: desto leichter fällt dir das dann auch zu machen.

00:09:30: Wenn du weißt, das sind überwiegend Männer oder sind überwiegend Frauen, die bei dir kaufen,

00:09:34: dann kannst du das andere Geschlecht entsprechend ausschließen und eben auch unbekannt.

00:09:39: Gleiches kannst du mit der Altersgruppe machen.

00:09:41: Wenn du weißt, die Kunden, die bei dir kaufen, sind sehr jung,

00:09:44: warum sollst du dann Anzeigen schalten bei Leuten über 65 Jahren oder vielleicht auch über 55 Jahre?

00:09:50: Das heißt, auch hier kannst du genauso vorgehen wie bei den Männern und Frauen.

00:09:55: Haushaltseinkommen geht in Europa leider nicht, das ist aus Datenschutzgründen nicht möglich, aber den Elternstatus.

00:10:01: Auch da, wenn du weißt, deine Hauptkunden sind Kunden, die eben auch Kinder haben,

00:10:06: dann kannst du doch erstmal alle ausschließen, die keine Kinder haben und wo der Status unbekannt ist.

00:10:12: Weil je mehr du das Ganze eingrenzen kannst, desto effizienter kannst du natürlich deine Wunschziehkunden erreichen.

00:10:18: Ja, und dann geht es noch weiter.

00:10:20: Du kannst noch mit den Google-eigenen Ziegruppensegmenten arbeiten.

00:10:24: Das heißt, du kannst hier aus vordefinierten Google-Kategorien auch noch die aussuchen, wo du sagst,

00:10:29: okay, jemand, der Interesse hat an der Telekommunikation, der wird vermutlich noch viel mehr in der Ziegruppe sein,

00:10:35: bei mir Smartphones zu kaufen oder in meinem Fall mit der Google Ads-Agentur,

00:10:39: jemand, der im Bereich Werbung, Werbevermarktung, Unternehmensproduktivität etc. Vertriebmarketing,

00:10:47: wer da Interesse hat, der ist vermutlich auch näher dran an meiner Ziegruppe, in meiner Wunschziehgruppe, als eben andere.

00:10:54: Und auch da kannst du sehr gut mitarbeiten und das Ganze immer weiter verfeinern.

00:10:59: Und dann, und Top, als Ergänzung ist natürlich dann das Wichtigste, wenn deine Kampagne läuft,

00:11:04: dass du wirklich deine realisierten Ergebnisse, also deinen realisierten Umsatz an Anfragen,

00:11:09: an Aufträgen, an Bestellungen, an Angeboten, die du rausschickst,

00:11:13: dass du das wieder an Google zurück übermittelt und dass du dann selbst sehen kannst,

00:11:18: wie du dir über welche Begriffe, über welche Ziegruppe kommt, denn jetzt wirklich realisiertes Ergebnis,

00:11:23: also realisierter Umsatz und im Idealfall natürlich auch Gewinn, und dass auch Google darauf natürlich optimieren kann.

00:11:30: Du kannst ja die Google Geburtsstrategie einstellen, ich sagte anfangs beispielsweise das Verhältnis 100 Euro Werbekosten,

00:11:37: 1000 Euro Umsatz, das wäre ein sogenannter Zielrohrs von 1000%.

00:11:41: Ob das jetzt realistisch ist, ist mal dahingestellt, das ist nur ein Beispiel.

00:11:45: Aber du kannst dann eben Google sagen, wenn Google auch diese Informationen bekommt,

00:11:50: worüber kommt denn jetzt Umsatz für dich, dann kann er die Zielgruppe und deine Wunschkunden einfach noch viel mehr eingrenzen,

00:11:57: weil er dann lernt, ah ok, also ich habe jetzt zwar die Männer, in der und der Altersgruppe angesprochen,

00:12:02: aber der Begriff war ein bisschen anders, das hat aber zu Umsatz geführt, also schalte ich doch dort vielleicht noch etwas häufiger anzeigen,

00:12:10: weil ich will für dich ja ein entsprechendes Kosten-Umsatzverhältnis holen.

00:12:14: Und so kannst du die Kampagne starten und eben sehr spezifisch eingrenzen, mit Keywords, mit Zielgruppen, mit Demografie

00:12:21: und das E-Typ-Wirchen ist dann aber tatsächlich später das sogenannte Conversion Tracking, also dass du die realisierten Ergebnisse wirklich auch zurück übermittelt.

00:12:30: Und egal, ob die Ergebnisse, also die Aufträge dann rein online passieren, wie in einem Online-Shop,

00:12:36: oder ob die bei dir dann per Telefon abgeschlossen werden oder per E-Mail,

00:12:40: du kannst diese Informationen an Google Ads zurück übermitteln.

00:12:43: Wenn du das noch nicht hast, dann fragt sehr gerne bei uns mal an, master-of-search.de

00:12:48: und wir schauen mal, wo du stehst, was du brauchst, auch an technischer Umsetzung

00:12:52: und dann sagen wir dir, wird das gehen?

00:12:54: Wenn ja, wie geht das? Und sehr gerne sitzen wir das dann auch mit oder für dich um.

00:12:58: Wir freuen uns aufs Gespräch und wir hören uns in der nächsten Folge wieder.

00:13:02: Ciao!

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00:14:48: Vor allem da, wo ich noch nicht mehr verträumt bin.

00:14:51: Ich habe nur ein paar Y-Falben in diesem Fonds.

00:14:55: Ich bin da mit weniger Zeit.

00:14:57: Ich habe ein sehr gutes Spiel einiversell gemacht.

00:15:00: Ich habe einen Hierfürwirk.

00:15:04: Ich habe eine siege.

00:15:06: Ein Fonds.

00:15:08: Ich habe etwas Fonds, das ich sehr gerne habe.

00:15:14: Ich habe ein sehr guter Spiel gemacht.

00:15:20: Ich habe ein sehr guter Spiel gemacht.

00:15:24: Ich habe ein sehr guter Spiel gemacht.

00:15:28: Ich habe ein sehr guter Spiel gemacht.

00:15:32: Ich habe ein sehr guter Spiel gemacht.