Erfolgreiche Google Ads mit kleinem Budget: So geht's
Shownotes
Bist du bereit, mit deinem kleinen Budget bei Google Ads das Beste herauszuholen? In dieser Episode erfährst du, wie du mit cleveren Tricks und gezielten Strategien das Maximum aus deinen Kampagnen herausholst – ohne dabei dein Budget zu sprengen. Ich zeige dir, wie du das richtige Tagesbudget wählst, um konkurrenzfähig zu bleiben, und wie du durch spezifische Keywords und Conversion-Tracking die besten Ergebnisse erzielst.
Du bekommst von mir praktische Tipps, wie du deine Anzeigen auf genau die richtigen Zeiten und Zielgruppen ausrichtest, sodass deine Kampagnen besonders effizient arbeiten. Ob du Online-Verkäufe steigern oder mehr Leads generieren möchtest – diese Folge gibt dir die richtigen Werkzeuge an die Hand, um mit wenig Geld große Erfolge zu erzielen.
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Handelsregister: HRB 237495 B, Amtsgericht Charlottenburg (Berlin) Geschäftsführer: Christoph Mohr, Jörg Ullmann
Transkript anzeigen
00:00:00: Erfolgerliche Google Ads Kampagnen mit einem kleinen Budget, so machst du das.
00:00:05: Ich bin Christoph Moor. In dieser Folge möchte ich dir einige Tipps geben, wie du auch selbst, wenn du ein sehr große,
00:00:27: sehr große Zielgruppe, ein sehr großes Thema für dein Angebot hast, trotzdem aber nur ein kleines Budget hast,
00:00:33: dieses sehr sinnvoll verwenden kannst. Und da gebe ich dir ein paar Tipps mit und ich gehe davon aus,
00:00:38: dass der eine oder andere Tipp vielleicht für dich komplett neu ist, vielleicht müsstest du da auch mehr in die Tiefe gehen.
00:00:43: Da findest du natürlich auch weitere Videos auf YouTube dann dazu. Aber lass uns doch einfach mal einsteigen
00:00:49: und ich gebe dir einfach mal meine Erfahrung und meine Gedanken dazu mit.
00:00:52: Als allererstes, wenn du eine Kampagne anlegst, egal ob das eine Suchkampagne ist, was der häufigste Fall ist
00:00:58: oder eine maximale Performance oder eine Displaykampagne, du musst ein Budget festlegen.
00:01:03: Dieses Budget sollte natürlich deinen Kontorahmen nicht sprengen, sollte aber auch einfach sinnvoll gewählt sein.
00:01:11: Was heißt sinnvoll? Wenn du in einem Marktsegment unterwegs bist, wo dich ein durchschnittlicher Klick vielleicht 10 Euro kostet
00:01:19: und das gibt es, es gibt auch noch sehr viel teurere Klickpreise, dann ist es nicht sinnvoll, dass du dein Google-Kampagnenbudget
00:01:26: auf 5 Euro am Tag setzt, weil er müsste quasi zwei Tage warten, damit er überhaupt wieder einen Klick für dich generieren darf.
00:01:33: Google ist da doch relativ streng, was das Einhalten des Budgets angeht und was auch diese gleich angesprochene
00:01:40: Geburtsstrategie angeht, sodass das so eine starke Einschränkung wäre, dass das nicht sinnvoll ist, so zu fahren.
00:01:47: Das heißt, wenn du ein geringes Budget hast, dann überlege, kannst du das Budget vielleicht etwas aufteilen,
00:01:52: also kannst du dann vielleicht sagen, du machst dann nur eine Woche mal eine Kampagne, die du laufen lässt,
00:01:57: sinnvoller sind aber durchaus andere Herangehensweisen. Also gucke mal, was sagt dieser Google Keyword-Planer,
00:02:04: da kannst du hier bei Tools reingehen und da Planungen Keyword-Planer, da siehst du geschätzte Gebote für die erste Seite
00:02:11: und dann kannst du so ein bisschen davon ausgehen, was hier eventuell dein Klickpreis auch sein wird.
00:02:16: Und dann solltest du schon so, dass mehrfache deiner Klickpreise auch wirklich drin haben, weil ansonsten wird es wie gesagt
00:02:23: sehr, sehr, sehr schwierig, dass die Kampagne überhaupt richtig zum Laufen kommt. Genügend Daten hat er auch zu lernen
00:02:28: und das ist auch für dich wirklich Ergebnisse zeigt. Ganz konkretes Beispiel. Wir sagen, du hast ein Durchschnittsklickpreis von 50 Cent,
00:02:35: dann würde ich dir empfehlen, mach es nicht unter 5 Euro Tagesbudget, besser noch 10 Euro oder mehr.
00:02:41: Je mehr du da hast, desto mehr Luft hat Google und desto besser wirst du auch Ergebnisse erreichen.
00:02:46: Ein paar Beispiele, wie du das jetzt sozusagen sinnvoll noch mit kleinen Budgets steuern kannst, zeige ich dir jetzt im Folgenden.
00:02:53: Und als allererstes wäre da eben das Thema der Geburtsstrategie. Du solltest gerade, wenn du ein kleines Budget hast,
00:03:00: unbedingt das Conversion Tracking nutzen. Das heißt, es müssen unbedingt Erfolgsmessungen an Google zurück übermittelt werden.
00:03:07: Das kann sein, dass jemand etwas bei dir kauft, das kann sein, dass jemand ein Formular ausführt, das kann eine Newsletteranmeldung sein,
00:03:14: das kann eine Sitzungsdauer auf deiner Seite sein, aber du solltest diesen Google Algorithmus mit so viel sinnvollen Daten wie möglich füttern,
00:03:22: damit er in diesem kleinen Bereich deines Marktsegmentes deiner Zielgruppe wirklich so effizient wie möglich arbeiten kann.
00:03:30: Das kann er nur, wenn du ihm wirklich deine Erfolgsmeldung zurückgibst und dann beispielsweise auf Convergence maximieren stellst.
00:03:38: Und wenn du ihm diese Convergence zurückmeldest und du sagst ihm bitte, dass Budget so ausgeben, dass ich so viele Convergence wie möglich erreiche,
00:03:45: dann macht Google genau das. Dann versucht er daraus zu lernen, wer sind die Nutzer, die bei dir eine Conversion durchführen
00:03:53: und wen kann ich dann zukünftig halt auch noch mehr ansprechen.
00:03:56: Also, das A und O neben dem Tagesbudget ist wirklich dieses Thema Conversion Tracking und dann, dass das wirklich auch mit der Geburtsstrategie Conversions maximieren.
00:04:06: Wenn du ein bisschen fortgeschrittener bist, dann nimm gerne Conversion Wert Maximieren mit dazu.
00:04:10: Wenn du ein bisschen fortgeschrittener bist, dann nimm auch gerne Conversion Wert Maximieren.
00:04:14: Nächster Schritt, nach dem Tagesbudget, nach der Geburtsstrategie, sind dann natürlich die Keywords, also die Suchbegriffe.
00:04:22: Was soll der Nutzer bei Google eingeben, damit er deine Anzeige überhaupt erst sieht?
00:04:26: Und gerade, wenn du ein kleines Budget hast, musst du das so effizient wie möglich gestalten und so ziehgerichtet wie möglich.
00:04:32: Das heißt, versuche möglichst wenig Allgemeine, also sehr generische Begriffe zu verwenden, sondern verwende schon sehr spezifische für dein Angebot.
00:04:42: Wenn du ein Online-Shop hast, dann kombiniere alle deine Keywords mit den verschiedenen Schlüsselwörtern, kaufen, bestellen, online kaufen, online vergleichen und so weiter.
00:04:54: Also, wo wirklich dein Zielgruppe kurz davor ist, sich auch für dein Angebot dann zu entscheiden.
00:05:00: Jemand, der nach Produkt kaufen sucht, der ist halt sehr, sehr kurz davor, wirklich auch sich für beispielsweise ein Handy zu entscheiden.
00:05:09: Also, wenn du auf Handy kaufen buchst, dann ist das besser, als wenn du einfach nur auf Handy deine Anzeige schaltest.
00:05:15: Das ist dann einfach ein so generischer, so allgemeiner Begriff, dass du da eine Menge Geld ausgeben kannst, auch für Leute, die einfach sich gerade mal nur informieren wollen.
00:05:24: Also, mach das wirklich mit diesen transaktionalen Begriffen, wie kaufen, bestellen und so weiter.
00:05:30: Und dann machst du diese Keywords in der Keyword-Option passende Wortgruppe.
00:05:34: Das heißt, du gehst hier rauf, sagst passende Wortgruppe oder du gibst sie mit Anführungszeichen ein. Dann ist das auch die passende Wortgruppe.
00:05:41: Damit machst du das noch zielgerichteter und gibst Google weniger Freiheiten, deine Anzeigen auch zu begriffen zu schalten, wo Google denkt, dass das sinnvoll ist, was aber nicht immer der Fall ist, dass das dann auch sinnvoll ist.
00:05:54: Dann gebe ich dir eine Sache mit, die ich persönlich spannend finde, gerade für kleine Budgets und wenn deine Zielgruppe zu bestimmten Tageszeiten hauptsächlich online ist.
00:06:03: Also, wenn du jetzt sagst, du hast deine Bestellungen, deine Anfragen, hast du hauptsächlich Montag bis Freitag zu den normalen Bürozeiten.
00:06:11: Oder im Fall von Online-Shops ist meistens der Sonntag, so mit der stärkste Wochentag, den es überhaupt gibt.
00:06:17: Dann könntest du überlegen, ob du deine Anzeigen wirklich nur genau zu diesen Zeiten schaltest.
00:06:22: Also, warum solltest du denn, wenn der Sonntag, der mit Abstand für dich erfolgreichste Tag ist, warum solltest du denn auch Montag bis Samstag deine Anzeigen schalten?
00:06:30: Macht doch vielleicht dann das Budget so, dass das alles nur für den erfolgreichsten Tag, also nur für den Sonntag ausgegeben wird.
00:06:37: Oder das Beispiel von eben, wenn du Montags bis Freitags zu den Bürozeiten einfach deine Hauptanfrage und Bestellung und Umsatzzeit hast,
00:06:46: dann mach es doch vielleicht so, dass du sagst im Werbezeitenplaner, deine Anzeigen sollen nur Montag bis Freitags zwischen 8 und 18 Uhr geschaltet werden.
00:06:56: Und dann wird Google eben dieses Budget nur zu diesen Zeiten ausgeben.
00:07:01: Und das kann natürlich wirklich ein Schlüssel sein dafür, dass du sehr sehr zielgerichtet
00:07:06: deine Kampagne laufen lässt und dann eben auch zu diesen Zeiten, was die erfolgreichsten
00:07:12: Zeiten dann für dich sind, eben auch nochmal verstärkt deine Anzeigen schaltest.
00:07:17: Also zu dem Zeitpunkt wo sowieso schon viele auf der Suche sind nach deinem Angebot, machst
00:07:21: du sogar noch die verstärkte Anzeigen-Schaltung.
00:07:24: Und das ist natürlich genial.
00:07:26: Das ist dann die perfekte Kombination.
00:07:28: Und dann komme ich noch zu einem anderen Thema, das habe ich in anderen Videos schon mal aufgegriffen.
00:07:32: Das passt hier aber sehr sehr gut.
00:07:34: Wenn du in die Ziegruppen gehst, dann kannst du natürlich mit den Ziegruppen nochmal sehr
00:07:39: viel spezifischer das eingrenzen.
00:07:41: Und allem voran demografischen Merkmale.
00:07:43: Wenn du weißt, dass deine Hauptziegruppe, die bei dir wirklich dann etwas kaufen oder buchen,
00:07:48: männlich oder weiblich sind und zwischen 18 und 35 Jahren sind, warum solltest du dann eben,
00:07:54: wenn Google weiß, derjenige ist 55, warum sollte der dann auch noch bei dir die Anzeige
00:08:00: sehen, also auf Google.
00:08:01: Das muss ja nicht sein, du kannst dein Budget ja dann wirklich nur auf die Ziegruppe 18
00:08:06: bis 34 eingrenzen.
00:08:07: Und alle anderen schließt du aus.
00:08:11: Da machst du aus der Anzeigengruppe ausschließen.
00:08:13: Und da gebe ich da noch einen Zusatz-Tipp mit.
00:08:16: Die Gruppe Unbekannt ist oftmals eine, wo Google einfach gar nicht weiß, wer sich darunter
00:08:21: verbirgt.
00:08:22: Da ist einfach nicht personalisieren darf, weil die Nutzer diese Personalisierung deaktiviert
00:08:26: haben.
00:08:27: Und diese Nutzergruppe Unbekannt kann von der Performance her einfach schlecht sein.
00:08:32: Also kann.
00:08:33: Es kann auch gut sein, aber ich sehe auch viele Fälle.
00:08:35: Da ist die einfach dadurch, dass sie so durchmischt ist und sich quasi dort, anfangs Zeichen,
00:08:41: alle tummeln, ist das durchaus eine Überlegung wert bei einem sowieso schon kleinen Budget,
00:08:47: was du aktuell hast.
00:08:49: Dann eben auch zu sagen, okay, dann nehme ich auch wirklich nur die rein, wo ich genau
00:08:53: weiß, dass das die richtige Zielgruppe ist.
00:08:55: Und dann würdest du eben auch die Unbekannten ausschließen.
00:08:59: Weil warum sollst du auf die schalten und da irgendwie hoffen, dass da mal jemand dabei
00:09:02: ist, der auch zu deiner Zielgruppe passt.
00:09:04: Wenn du doch weißt, 18 bis 35 ist deine Kern-Ziegruppe, dann konzentriere doch das Budget nur auf
00:09:11: diese Zielgruppe, nur auf spezifische Keywords, nur zu den Zeiten, an denen sowieso dein Geschäft
00:09:16: am besten läuft.
00:09:17: Und dann kannst du das einfach so richtig, richtig gut eingrenzen.
00:09:22: Wenn du noch zwei Schritte weitergehen willst, kannst du das dann eben auch noch mal für
00:09:25: das Geschlecht machen.
00:09:26: Da könntest du auch unbekannt ausschließen und nur auf männliche oder weibliche ausrichten.
00:09:30: Und du kannst auch noch mit den Google-eigenden Zielgruppen arbeiten.
00:09:33: Google hat über 700 vordefinierte Interessens-Zielgruppen und da wirst du garantiert etwas finden,
00:09:39: was auch für deine Zielgruppe sehr, sehr gut passt.
00:09:42: Wenn du schon Zielgruppen in deine Konto hast, zeige ich dir gleich unter Zielgruppenverwaltung,
00:09:46: dann kannst du auch sehen, die, die bei dir schon Convergence durchgeführt haben, in
00:09:51: welchen Google-Zielgruppen sind die dann eingeordnet?
00:09:54: Und dann könntest du sagen, okay, dann grenzst du jetzt zusätzlich nochmal deine Anzeigenschaltung
00:10:00: wirklich auf die ein, die wirklich nur in dieser Zielgruppe enthalten sind, die die richtigen
00:10:05: demografischen Angaben aus deiner Sicht haben, die zu der richtigen Zeit auf Google danach
00:10:09: suchen und die wirklich ganz konkret mit den Begriffen suchen, die du dir auch ausgewählt
00:10:14: hast.
00:10:15: Und dann machst du das wirklich sehr, sehr, sehr, sehr zielgerichtet und kannst dann eben
00:10:19: auch selbst, wenn es ein Riesenmarkt insgesamt ist, kannst du dir deinen kleinen Kuchen-Teil
00:10:25: davon abschneiden.
00:10:26: Und das ist doch genial.
00:10:27: Und jetzt springe ich einmal in die Zielgruppenverwaltung rein und zeige dir noch, wo du diese
00:10:31: Auswertung machen kannst.
00:10:33: Und zwar gehst du bei Tools rein, gemeinsam genutzte Bibliothek, Zielgruppenverwaltung
00:10:37: und kannst dann dort eben deine Listen, die mal definiert wurden, angucken, wie gesagt,
00:10:42: wenn du schon Listen hast.
00:10:44: Und ich mache jetzt einfach mal alle Besucher letzten 540 Tage und dann gehen wir hier runter
00:10:49: und dann gehen wir hier oben auf diese drei Punkte und sagen "Ziegrupeninformationen".
00:10:56: Und dann gibt uns Google hier unten einmal die kaufbereiten Segmenten.
00:11:00: Das ist genau das, was du eben in dieser Ansicht auswählen kannst, wo wir gerade waren und
00:11:04: auch gemeinsame Interessen, wo die Überschneidung innerhalb dieser Zielgruppe, nämlich die
00:11:11: bei YouTube in den letzten 180 Tagen Videos von mir wiedergegeben haben, am größten ist.
00:11:16: Das heißt, die meisten haben im Bereich Baby- und Kinderartikel, früherziehung, ein Interessensgebiet.
00:11:22: Hat mit uns überhaupt nichts zu tun, aber anscheinend sind halt einige Eltern in unserer
00:11:27: Zielgruppe, die sich das angucken.
00:11:29: Kinderautositze, Anti-Aging-Hautpflegeprodukte, Maniküre, Pediküre, Gesichtsreiniger usw.
00:11:35: Also Sachen, die überhaupt jetzt erstmal gar nichts zu tun haben mit dem Thema Google,
00:11:39: aber die Leute, die bei Google sich unsere Videos angucken, sind eben sehr stark in diesen
00:11:45: Zielgruppen noch einsortiert.
00:11:47: Das ist ja nicht immer nur eine, in die man einsortiert ist, sondern das ist ja eben
00:11:50: dann eine von manchmal zehn oder zwanzig verschiedenen Zielgruppen.
00:11:53: Ja, und das ist doch dann sehr sinnvoll, dass wenn das wirklich gut funktioniert, das ist
00:11:58: jetzt hier nur die Wiedergabe.
00:11:59: Wenn du eine Liste hast, wo wirklich nur zum Beispiel Leute, die sich für Newsletter angemeldet
00:12:04: haben oder ähnliches.
00:12:05: Wenn du die dann analysierst, dann ist das natürlich nochmal viel zielgerichteter.
00:12:10: Oder später, wenn man dann eben einen großen Online-Shop hat, eine große Webseite hat
00:12:15: und man hat dann wirklich eine conversion-basierte Zielgruppe, dann kannst du natürlich auch
00:12:20: dort wirklich perfekt das Ganze so eingrenzen, dass er nur auf die Leute anzeigen schaltet,
00:12:27: die dann eben auch in deiner erfolgreichsten Zielgruppe in diese Interessensgebiete auch
00:12:31: einsortiert sind.
00:12:32: Also, ich gehe meine Tipps nochmal schnell durch.
00:12:35: Tagesbudget muss sinnvoll gesetzt sein, guck dir dafür die geschätzten Gebote, also die
00:12:40: geschätzten Klickpreise an im Keyword-Planer.
00:12:42: Nutze unbedingt das Conversion-Tracking, weil erst dann kannst du auch eine sinnvolle Gebotsstrategie
00:12:47: wie Convergence maximieren verwenden.
00:12:50: Nutze sehr spezifische Keywords in der Wortgruppe Optionen.
00:12:55: Nutze den Werbezeitplaner, wenn du weißt, wann deine Zielgruppe hauptsächlich online
00:12:59: ist oder wann sie hauptsächlich bei dir dein Angebot wahrnimmt, also kauft oder ein Formular
00:13:04: ausfüllt oder sich etwas herunter lädt und nutze unbedingt auch noch die Demografie
00:13:09: und auch die weiteren Zielgruppen-Eingrenzungen, die hier drin sind.
00:13:13: Das waren so fünf grobe Tipps mit schon einigen Details.
00:13:17: Ich hoffe, dass du da einige Inspirationen mitnehmen konntest.
00:13:20: Wenn du mal eine ganz individuellen Blick auf dein Konto haben möchtest oder du sagst,
00:13:26: hey, das ist total cool, was Christoph da immer erzählt, da möchte ich gerne mehr von
00:13:30: Wissen und ganz konkret für mein Konto für meine Webseite anwenden lassen, dann gehst
00:13:35: du auf die Master auf search.de Seite, trägst dich dort für ein Erstgespräch ein, wir
00:13:40: sprechen ganz unverbindlich einfach mal über dein Projekt, wo du stehst, was Google Ads
00:13:45: betrifft, wo du gerne hin möchtest und wie wir dich dabei begleiten können.
00:13:49: Ich freue mich aufs Gespräch und spätestens auf die nächste Folge.
00:13:52: Bis dann, ciao.
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