Profitabel Nischenmärkte erobern mit Google Ads: Tipps & Strategien

00:00:00: So bespielst du Nischenmärkte profitabel über Google Ads.

00:00:04: So erzieht es mit Google Ads Gewinne in Nischenmärkten und ich möchte dir einige Tipps mitgeben, wie du sehr spezifische Nutzer erreichen kannst,

00:00:24: ohne eine zu große Streuung zu haben und damit natürlich auch ohne zu viel Budget auszugeben, unnötigerweise.

00:00:30: Ja und alles fängt natürlich damit an zu überlegen, welchen Kampagnentypen willst du.

00:00:35: In den meisten Fällen ist natürlich eine Suchkampagne das Beste, weil extrem ziegerichtet.

00:00:40: Du kannst natürlich ganz spezifische Keywords aussuchen, nutze dafür sehr gerne den Google Keyword Planner, den findest du im Google Ads Konto

00:00:49: unter Tools, Planung und dann kommst du auf den Keyword Planner und da kannst du wirklich viel recherchieren.

00:00:56: Du kannst dir von Google Keyword Ideen geben lassen basierend auf deiner Webseite, basierend auf den Keywords, die du jetzt schon überlegt hast.

00:01:03: Du siehst von Google weitere Ideen, du siehst wie oft das gesucht wird und so weiter.

00:01:08: Also du kannst damit schon sehr gute Recherchearbeit machen und einfach deine Kampagne schon mal sehr ziegerichtet für deine Nische aufbauen.

00:01:17: Achte dabei darauf, dass du Keywords nimmst, die schon mindestens 10 Suchernfragen pro Monat haben, weil alles darunter wird verdammt schwer,

00:01:27: dann wirklich auch aktiv zu bespielen bzw. hast du dann eventuell einfach eine Kampagne mit ganz vielen sogenannten Keyword Leichen,

00:01:35: also Keywords, die du einboost, die aber nie zur Anzeigenschaltung kommen.

00:01:40: Das ist nicht unbedingt sinnvoll.

00:01:42: Du kannst auch Tools wie "shmrush.com" nutzen, das ist ein kostenpflichtiges Tool, was aber wirklich dir sehr sehr viel ermöglicht,

00:01:51: an Keyword Ideen zu kommen, an auch Wettbewerbsanalysen zu kommen.

00:01:56: Also gerade wenn du ein Konkurrenten hast, der auch in deiner Nische unterwegs ist, dann kannst du natürlich über dieses Tool auch super dir Keyword Listen anzeigen lassen.

00:02:06: Wenn das für dich interessant ist und du das einfach mal auch von uns für deine Konkurrenten haben möchtest, weil dieses Tool nutzen wir wie natürlich viele andere auch,

00:02:14: dann bucht dir mal ein Erstgespräch auf masterofsearch.de und wenn du dich für ein Zusammenarbeit mit uns entscheidest, dann bekommst du nicht nur diese Keyword Listen deiner Konkurrenten.

00:02:24: Aber zurück zum Thema.

00:02:25: Wenn du also Keywords rausgesucht hast, die sehr spezifisch sind und da empfehle ich dir, sei wirklich nicht zu generisch,

00:02:33: also sagen wir mal, du verkaufst veganes Hundefutter, dann solltest du nicht auf den Begriff, also auf das Keyword Hundefutter einfach nur buchen.

00:02:41: Bei das ist einfach viel zu weit weg von dem, was du erreichen möchtest.

00:02:46: Wenn du ein veganes Hundefutter anbietest, dann möchtest du ja Menschen erreichen, bei denen eine gewisse Vorerfahrung oder wo die Leute sich einfach schon mit beschäftigt haben.

00:02:55: Also es muss einfach schon eine Vorerfahrung irgendwie geben.

00:02:57: Das heißt, statt auf Hundefutter, wo du wirklich Millionen von Hundebesitzern erreichen würdest, was alles andere als eine Nische ist,

00:03:05: willst du ja nur die haben, die wirklich ganz konkret auf der Suche sind nach veganes Hundefutter, nach gesundem Hundefutter, nach dem besten Futter für den Hund,

00:03:17: nach vielleicht auch ganz konkreten Symptomen für den Hund und für Krankheiten und was dann eben auch diese andere Art der Ernährung vielleicht helfen kann.

00:03:25: Ich greife das nur als ein Beispiel raus von vielen.

00:03:27: Ich habe mich mit veganem Hundefutter nicht beschäftigt, gehe aber davon aus, dass es das gibt und dass es dafür auch gewisse Argumente gibt.

00:03:34: Aber es ist eben wirklich nur eine Nische in diesem großen Markt Hundefutter.

00:03:40: Das heißt, geh wirklich spezifisch rein und gucke auch nach Leuten, auch das erkläre ich ganz oft unseren Kunden, die wirklich schon kurz davor sind bei dir zum Beispiel etwas zu kaufen.

00:03:50: Also kombiniere deine Keywords mit dem Begriff "Kaufen", mit dem Begriff "Bestellen", "Online kaufen", "Preisvergleich", "Günstigerpreis", "Besterpreis", "Erfahrungen".

00:04:01: Also Begriffe, die schon einfach relativ nah dran sind, an dem dass die Nutzer sich wirklich aktiv dafür entscheiden wollen und wirklich auch kaufen wollen.

00:04:10: Wenn du jetzt im anderen Gebiet unterwegs bist, das bei dir vielleicht erst mal nur um Erstgespräche geht, klar, dann müsstest du natürlich da noch ein bisschen auf andere Begriffswelten eingehen.

00:04:19: Aber diese Beispiele wie Garnes-Hundefutter und dann eben auch Kombination mit Bestellen, kaufen etc.

00:04:26: Sollte einfach verdeutlichen, du musst in den Keywords wirklich auch sehr nichig werden. Du musst wirklich genau in diese Nische hineingehen.

00:04:33: Dann solltest du diese Keywords auch nicht als sogenanntes "Weitgehend passend" buchen, sondern du nutzt die passende Wortgruppe.

00:04:41: Das heißt du kannst entweder nach denen du die Keywords eingegeben hast, hier bei Keyword-Option auf passende Wortgruppe umstellen oder du gibst die Keywords direkt ein mit Anführungszeichen vorne und Anführungszeichen hinten.

00:04:53: Dann hast du es als sogenannte Wortgruppe. Das hat den Vorteil, dass Google nicht denkt, ah, zum Thema Hundefutter passt auch Katzenfutter, also liefere ich deine Anzeigen auch zu Katzenfutter aus,

00:05:03: sondern Hundefutter oder veganes Hundefutter muss in der Suchanfrage enthalten sein, damit der Nutzer oder die Nutzerin deine Anzeige auch auf Google sieht.

00:05:13: Nutze also unbedingt die Wortgruppe. Also bis hierhin Thema Keywords, mach ne gute Recherche, nutze dafür gerne Tools wie den Google Keyword-Planer, auch wie SEMrush.

00:05:23: Du kannst auch mit ChatGPT oder Google Gemini inzwischen sehr, sehr gut auch auf Ziegruppenrecherche gehen und auf Keyword-Recherche vor allem.

00:05:30: Das kannst du sehr gut machen und sag ihm einfach, du suchst für eine Google Ads-Kampagne nach ziegerichteten Suchbegriffen und der soll dir bitte eine Keyword-Liste für folgendes Angebot vorschlagen.

00:05:41: Und dann kannst du auch damit sehr, sehr gut arbeiten. Und diese Begriffe nutzt du nur in der Wortgruppe.

00:05:48: Du kannst auch noch einen Schritt weitergehen, könntest auch sagen genau passend, aber ich würde dir empfehlen, halt es relativ einfach und mache die Wortgruppe daraus.

00:05:56: Okay, dann haben wir dieses Thema. Dann kannst du natürlich, wenn du sagst, es ist eine bestimmte Nische und du kannst eigentlich die Regionen schon mal eingrenzen, an denen deine Ziegruppe wohnt.

00:06:08: Also beispielsweise ist das vielleicht ein Thema vor allem für Leute, die in Großstädten wohnen.

00:06:13: Dann kannst du natürlich in der entsprechenden Kampagne in die Kampagnen-Einstellungen gehen und kannst dort bei Standorte eben weit mehr machen, als einfach nur auf ganz Deutschland ausrichten,

00:06:26: sondern du kannst über die erweiterte Suche ja auch sogar auf Umkreise gehen. Also du könntest sagen, du willst zum Beispiel nur 20 Kilometer um das Zentrum von Berlin haben.

00:06:38: Dann möchtest du vielleicht genauso 20 Kilometer um Hamburg rumhaben. Und so könntest du jetzt in dem Fall die Großstädte eingrenzen.

00:06:49: Was aber auch ein richtig, richtig guter und effizienter Tipp ist, wenn du sagst, dein Anteil ist gut.

00:06:57: Angebot richtet sich an jemanden, der muss kaufkräftig sein. Dann kannst auch du inzwischen über

00:07:01: ChatGPT dir eine Liste geben lassen, aller Postleitzahlengebiete, beispielsweise in Deutschland,

00:07:08: das geht aber auch für alle anderen Länder auf dieser Welt, natürlich dann mit den entsprechenden

00:07:12: SIP-Codes oder Postelcodes. Aber du kannst dir eine Liste geben lassen von Regionen, an denen

00:07:18: vermeintlich kaufkräftigere Menschen wohnen. Und dann gibst du eben nur genau diese Postleitzahl ein.

00:07:25: Das heißt du sagst an Standort und gibst dann eben beispielsweise genau diese Postleitzahl ein.

00:07:33: Je nachdem wie klein dann auch dieser Umkreis der Postleitzahl ist, kann es eben sein, dass das

00:07:38: manchmal so wie eben von Google eine eingeschränkte Sichtbarkeit dann hat. Aber in den häufigsten

00:07:43: Fällen hast du dann eben mit einer gewissen Postleitzahl auch eine bestimmte Reichweite und

00:07:48: die ist natürlich dann auch sehr eingeschränkt. Also auch das kannst du super nutzen für das

00:07:52: Thema der Nische. Dann solltest du bei der Kampagne natürlich einen Anzeigentext wählen,

00:07:57: der auch genau auf deine Wünsche der Zielgruppe einzahlt. Nehmen wir wieder veganes Hundefutter.

00:08:01: Da sollte natürlich dann in dem Anzeigentext ganz klar herausgestellt sein, dass du ein veganes

00:08:08: Hundefutter anbietest, warum du das anbietest, was die Vorteile davon sind für den Hund. Natürlich

00:08:14: kauft der Hund sich das nicht selbst, sondern du musst dem Hundehalter, der Hundehalterin

00:08:19: natürlich im Text schon das ganze Thema schmackhaft machen und einfach darstellen, warum ist es so

00:08:25: vorteilhaft, dein Hundefutter entsprechend auch zu kaufen. Und mit diesen Anzeigentexten selektierst du

00:08:31: auch dann noch deine Zielgruppe ein bisschen vor. Das heißt, wenn jemand deine Anzeige sieht, der sucht

00:08:37: aber nur allgemein vielleicht nach einem Hundefutter, was gesund ist, möchte aber bewusst nicht

00:08:43: ein veganes Hundefutter haben, sieht das in deiner Anzeige, dann kannst du ihn entweder damit ein

00:08:48: bisschen neugierig machen, sodass er dann drauf klickt, vielleicht sogar Kunde wird oder wenn er

00:08:53: sagt, das ist absolut nichts für mich, dann wird erjenige nicht auf deine Anzeige klicken. Das heißt,

00:08:58: du selektierst vor, wen du erreichen möchtest und wen du nicht erreichen möchtest. Das kann

00:09:04: auch deine Kampagne neben den Keywords, neben der Ausrichtung natürlich mit dem Text auch noch

00:09:09: mal sehr viel zielgerichteter machen. Und dann gebe ich dir noch zwei Sachen mit, und zwar,

00:09:13: wenn du in der Kampagne auf den Zielgruppenbereich klickst. Dann hast du hier ein Bereich demografische

00:09:19: Merkmale. Wenn du deine Zielgruppe ein bisschen besser eingrenzen kannst, dann schließe doch alle

00:09:26: Altersgruppen zum Beispiel aus, wo du weißt, die sind nicht deine Hauptziegruppe. Mach es erst

00:09:31: mal so spezifisch wie möglich. Wenn du sagst, es geht um veganes Hundefutter, würde ich persönlich

00:09:36: jetzt sagen, da braucht man vermutlich nicht Menschen zwischen 18 und 30 ansprechen. Ja, da gibt es auch

00:09:42: viele Veganer drunter, aber Veganer, die sich dann auch noch mal zusätzlichen Hund anschaffen und

00:09:48: dann auch noch mal sich mit dem Thema beschäftigen und auch kaufkräftig genug sind, das dann auch

00:09:53: regelmäßig zu kaufen, findet man vielleicht nicht unbedingt bei 18 bis 30-Jährigen. Es ist jetzt nur

00:09:59: meine Vermutung, nur meine These. Ich stecke in dem Thema nicht so tief drin und soll auch für dich

00:10:04: wirklich nur als Beispiel dienen. Oder du kannst auch sagen, alle ab 65 schließt du aus, weil da eben

00:10:11: auch dein Angebot nicht dafür gedacht ist. Diese Gruppe unbekannt, wo Google also nicht

00:10:17: einstufen kann, in welcher Altersgruppe es dir unterwegs ist, kann auch manchmal sinnvoll sein,

00:10:21: auszuschließen. Also wenn du deine Zielgruppe sehr genau eingrenzen kannst, dann nimm doch vielleicht

00:10:26: auch erst mal unbekannt raus. Einfach damit wirklich deine Anzeigenschaltung so spezifisch in der

00:10:31: Nische wie möglich ist. Wenn du dann sogar noch sagen kannst, deine Hauptkundschaft ist weiblich

00:10:37: oder männlich, dann kannst du das da nochmal genauso machen. Wenn du sagst, die ist hauptsächlich

00:10:42: weiblich, dann kannst du auch hier einfach sagen, du möchtest die Männer ausschließen und du möchtest

00:10:48: die Unbekannten ausschließen. Also auch da, wo Google das nicht personalisiert hat oder nicht

00:10:53: personalisieren darf. Das zum Thema der Demografie und dann kommen wir noch einmal auf die Zielgruppensegmente

00:10:59: zu sprechen, denn auch das kann interessant sein. Es gibt ja nicht nur das Thema Remarketing, was

00:11:04: ich jetzt mal so ein bisschen beiseite stelle, weil gerade in Nischenmärkten ist das Remarketing

00:11:08: manchmal schwierig von der Größenordnung. Wenn du natürlich dort schon eine entsprechende Liste

00:11:14: hast oder hast viele Besucher auf deiner Seite, hast vielleicht auch einige Stammkunden,

00:11:18: natürlich, dann kannst du auch super mit Remarketing arbeiten oder sogar mit einer Kundenliste.

00:11:24: Das heißt, du könntest bei Google eine Liste hochladen mit allen E-Mail-Adressen von dein

00:11:28: bisherigen Kunden und kannst darauf basierend eben eine Zielgruppe anlegen. Und Google kann mit

00:11:34: dieser Zielgruppe dann eine sogenannte Lookalike, also eine statistische Zwillingsgruppe finden,

00:11:40: wo also Nutzer sehr, sehr ähnlich sind zu den Kunden, die du hast und dann eben die nochmal

00:11:45: gezielt ansprechen. Aber das ist bei der Nische eher relativ selten. Da brauchst du schon mindestens

00:11:51: einige tausend Kunden in dieser Kundenliste, damit du das sinnvoll auch verwenden kannst. Aber du

00:11:58: hast in den Zielgruppensegmenten auch diese 700 von Google vordiffinierten Interessensgebiete. Und die

00:12:05: kannst du natürlich auch super nutzen. Wenn du also beispielsweise das Thema des Hundefutters hast,

00:12:10: dann würde ich sagen, ich möchte doch generell nur Menschen erreichen, die das Interesse aus

00:12:18: Google Sicht haben an Haustierbedarf, an Hundefreunde. Und dann gehst du natürlich immer weiter,

00:12:23: du musst ein bisschen recherchieren. Also du musst natürlich einfach mal ein bisschen dich da

00:12:28: durchklicken, durchsuchen und du wirst bestimmt einige Sachen finden, wo du sagst, das passt ganz

00:12:34: gut zu deiner Zielgruppe. Wenn du schon Google Analytics im Einsatz hast, dann kannst du dir das

00:12:39: viel leichter machen. Denn bei Google Analytics kannst du dir Informationen zu allen Besuchern

00:12:44: oder sogar zu allen Käufern auf deiner Seite raussuchen lassen und kannst dir genau diese

00:12:49: Interessensgebiete von Google anzeigen lassen, die bei dir auf der Seite sind, die bei dir kaufen

00:12:56: und so weiter. Und dann kannst du genau diese Zielgruppen nehmen und sagen, hey, das sind die,

00:13:00: die bei mir am häufigsten kaufen und das größte Interesse haben, also richte ich die Google

00:13:05: Ads Kampagne auch nur auf diese aus. Ja und damit machst du das in deiner Nische noch spezifischer.

00:13:11: Ich hoffe, ich habe dir damit einige Tipps geben können, wie du da rangehen kannst und wie du das

00:13:16: eben für deine Nische relativ spezifisch machen kannst. Das kann natürlich innerhalb von knapp

00:13:21: 15 Minuten immer auch nur ein schneller Überblick sein, ein paar Tipps, ein paar Inspirationen. Wenn

00:13:27: du da richtig tief einsteigen willst und wenn du auch von uns ganz individuelle Ideen, Empfehlungen,

00:13:32: Umsetzungsmöglichkeiten haben möchtest, dann gehst du bitte auf die Master auf search.de Seite

00:13:38: und trägst dich einfach mal für ein Erstgespräch ein und schaust einfach mal, ob und wie wir dich

00:13:44: unterstützen können. Wir freuen uns auf dich, egal ob im Erstgespräch oder in der nächsten Folge.

00:13:49: Bis dahin, ciao.