Google Ads: PMAX, Gebotsstrategien und neue Studien

00:00:00: Für dich habe ich heute wieder Updates von Google gesammelt und möchte sie gerne mit dir durchgehen.

00:00:05: Ich bin Christoph Moor und wir helfen mit dem Master of Search Unternehmen dabei, ihre wirklich

00:00:21: realisierten Gewinne und Umsätze messbar zu machen und damit profitable Kampagnen aufzubauen.

00:00:26: Auf Wunsch auch eigenständig, also ohne dass noch eine Agentur benötigt wird.

00:00:30: Heute möchte ich dir die Updates der letzten Wochen von Google einfach mal mitgeben, also das,

00:00:34: was ich gesammelt habe und was ich als relevant ansiehe.

00:00:37: Springen wir direkt zum ersten.

00:00:39: Da geht es um die maximale Performance Kampagne und Google hat wohl eine neue Art von sehr

00:00:44: simpler Methodik entwickelt, mit der du eine maximale Performance Kampagne anlegen kannst.

00:00:50: Also stattdurch in dem Google Ads Interface durchzuklicken, kannst du ein Google Sheet,

00:00:55: also eine Art Exit-Tabelle befüllen und kannst das dann an Google quasi hochladen und Google

00:01:01: erstellt damit die maximale Performance Kampagne.

00:01:03: Das ist noch sehr, sehr frisch und bisher habe ich noch keinen Anwendungsfall gehabt,

00:01:07: wo ich das gebraucht hätte oder wo ich das jetzt auch mal ausprobiert habe.

00:01:11: Ich würde aber grundlegend davon erstmal abraten.

00:01:14: Warum?

00:01:15: Weil die maximale Performance Kampagne auch jetzt, wenn du sie über das normale Interface

00:01:20: anlegst, einige Stellschrauben hat, wo du aufpassen musst, was du dort auswirst.

00:01:25: Und wenn du das über ein Sheet machst, dann gehe ich davon aus, dass das alles noch sehr

00:01:29: viel eingeschränkter ist.

00:01:30: Der Sinn und Zweck dahinter soll ja sein, dass der Google das so einfach wie möglich

00:01:34: macht.

00:01:35: Das heißt, Google würde dich auch wirklich nur Dinge abfragen, die nötig dafür sind,

00:01:39: diese PMAX Kampagne auch zu starten.

00:01:41: Gewisse Optimierungen, die du da drin hast, also beispielsweise das Eingrenzen des Standortes,

00:01:48: das auswählen, welche Conversion Typen dafür jetzt genutzt werden sollen.

00:01:51: Die Standortoptionen, dass du das entsprechend eingrenzt, dass du wirklich nur in einer Region

00:01:57: oder in Deutschland diese Anzeigen schaltest.

00:01:59: Die automatische Erweiterung um Text, Assets und finale UALs, ja, all solche Themen wirst

00:02:05: du natürlich über das Sheet nicht steuern können.

00:02:08: Guck dir da gerne eines meiner letzten Videos an oder wenn du es im Podcast hörst, dann

00:02:12: hast du auch in der Podcastfolge das zur maximalen Performance Kampagne.

00:02:16: Da zähle ich dir ein paar Punkte auf, die aus unserer Sicht gerade entscheidend dafür

00:02:21: sind, ob deine maximale Performance Kampagne funktionieren kann oder eben nicht.

00:02:25: Und das bekommst du wirklich nur über das Google Ads Interface hin und viele Informationen

00:02:32: bekommst du wirklich nur hin, wenn du ein sogenanntes Google Ads Script in das Konto

00:02:36: hoch lädst und dann Informationen bei den Google Docs noch in ein Google Sheet geschrieben

00:02:41: bekommst.

00:02:42: Umgekehrt wie gesagt dieses Sheet zu befüllen, damit eine Kampagne anzulegen und dann eben

00:02:47: keine weiteren Einstellungen vorzunehmen, ist aus meiner Sicht überhaupt nicht zielführend.

00:02:52: Da läufst du nur Gefahr, dass die Kampagne losläuft, dass die vielleicht stark auf

00:02:56: deine Markenbegriffe bucht, das sehe ich auch in letzter Zeit sehr häufig.

00:03:00: Die Performance natürlich ziemlich gut ist aber nicht sinnvoll, dass du das in der maximalen

00:03:05: Performance Kampagne mit abbildest.

00:03:07: Also legst du lieber selbst im Interface an, guck dir mein Video an, welche Tipps ich dir

00:03:11: da noch gegeben habe zu den Thema Einstellungen und dann hast du sicherlich eine viel viel

00:03:16: besser funktionierende Kampagne.

00:03:17: Dann möchte ich dir einen Tipp mitgeben, den ich in letzter Zeit auch häufig in unserer

00:03:22: Schoolgruppe gepostet habe.

00:03:24: Apropos, du findest hier in der Beschreibung zur Folge einen Link zu unserer neuen Gratis

00:03:29: Schoolgruppe.

00:03:30: Wenn du also in eine Community kommen möchtest, wo du nicht nur dich mit anderen austauschen

00:03:35: kannst, sondern auch noch gratis Videokose von uns bekommst, dann klick da rauf und

00:03:40: komm einfach in unsere Community.

00:03:42: Kann ich dir eine sehr ans Herz legen, haben wir wie gesagt gerade neu gestartet, da werden

00:03:47: noch viele spannende Sachen kommen, unter anderem eben auch der Hinweis auf dieses sogenannte

00:03:52: PMAX-Formular.

00:03:53: Das kennt viele nicht, aber du hast die Möglichkeit direkt dich an den Google Service zu wenden

00:03:59: und zu sagen, du möchtest, dass bestimmte Anpassungen an deiner Kampagne vorgenommen

00:04:03: werden, beispielsweise der Ausschluss deiner Markenbegriffe.

00:04:07: Du kannst das zum Beispiel in einer eigenen Liste legen, legst dort quasi all deine Begriffe

00:04:11: rein, die zu deiner Marke gehören und kannst Google dann in diesem Formular sagen, du möchtest

00:04:17: bestimmte Keywords bzw. eine Liste in dieser Kampagne anbinden.

00:04:22: Das kannst du nicht in dem Google Ads Interface selbst machen, sondern das kannst du tatsächlich

00:04:26: nur über dieses Formular machen.

00:04:29: Genauso wie Placement Ausschlüsse, Themen Ausschlüsse, das kannst du quasi alles dann

00:04:34: über dieses Formular beantragen.

00:04:36: Google wird das dann auch in deiner Kampagne anwenden und dann hast du natürlich auch

00:04:41: da nochmal gewisse Optimierungshiebel.

00:04:43: Auch den Link packe ich dir natürlich mit in die Beschreibung.

00:04:47: Dann fand ich ganz spannend eine Studie, die jetzt veröffentlicht wurde.

00:04:50: Das war jetzt schon Anfang Juli.

00:04:52: Ich habe die jetzt aber erst vor kurzem gefunden.

00:04:54: Und zwar geht es um die Untersuchung, wie viele Clicks, die auf Google auf der Webseite

00:04:59: durchgeführt werden, bleiben dann innerhalb des Google-Systems und wie viele Clicks gehen

00:05:05: raus beispielsweise über Werbeanzeigen oder über organische Suchergebnisse. Wichtig dabei zu

00:05:11: sagen, das ist keine von Google beauftragte Studie, sondern da steckt SparkToro hinter und

00:05:17: Datos und die gehören zu dem Analyse-Tool SCM Rush, was wir auch sehr gerne verwenden. Also

00:05:23: Studie ist interessant, ist aber keine offizielle von Google, das heißt seid auch da immer ein

00:05:29: bisschen skeptisch, wenn ihr dann gewisse Zahlen seht. Nichtsdestotrotz finde ich diese Zahlen in

00:05:34: der Form der Auswertung ganz interessant und zwar wie ich eben schon sagte, was machen denn einmal

00:05:41: die Amerikaner und was machen die Europäer auf Google, nachdem sie etwas gesucht haben? Und die

00:05:47: Amerikaner klicken zu 41,5 Prozent auf ein Ergebnis. 70,5 Prozent davon sind organische, also Seeo-Agebnisse

00:05:56: und 28,5 Prozent sind entsprechend zu YouTube, Google Maps, Bilder, News, also Nachrichten und so

00:06:03: weiter. Nur 1 Prozent sind zu bezahlten Anzeigen. Das kommt mir sehr, sehr wenig vor. Das würde

00:06:10: ich auch tatsächlich ein bisschen mit Vorsicht genießen. Das hängt auch davon ab, welche Begriffe

00:06:14: haben sie sich angeschaut, wie haben sie die Daten erhoben und so weiter. 37 Prozent, die auf Google

00:06:21: etwas suchen, machen nichts weiter. Das heißt, sie haben ihre Antwort gefunden. Das kennst du

00:06:25: vielleicht, wenn du jetzt nach einer bestimmten Information suchst und du findest quasi sofort

00:06:29: auf Google die Antwort. Ja, warum musst du dann weiter klicken? Das ist dann im Prinzip vielleicht

00:06:34: in diesem Snippet schon beantwortet. Unter anderem als Beispiel, wie alt ist unser Bundeskanzler?

00:06:39: Das ist eine Information, die bekommst du sofort auf Google auch beantwortet. Ja, 21,4 Prozent führen

00:06:45: dann danach nochmal eine andere Suche bei Google durch. Also, da wird quasi diese eine Suchsitzung

00:06:51: beendet und die nächste gestartet. So, das Ganze für Europa sieht relativ ähnlich aus. Die

00:06:57: Prozente sind leicht anders. Von der Tendenz ist das aber quasi genauso. Letztendlich will die

00:07:03: Studie darauf hinaus, dass wir 60 Prozent haben, wo quasi nichts weiter passiert, also kein Klick

00:07:09: nach der Suchanfrage durchgeführt wird und 40 Prozent zu einem Klick führen und von diesem 40

00:07:15: Prozent der Großteil eben auf unbezahlte Ergebnisse. Wie gesagt, gerade bei diesen Clicks auf unbezahlte

00:07:21: Ergebnisse wäre ich vorsichtig. Das hängt total davon ab. Kannst du auch mal mit deinem eigenen

00:07:26: Suchverhalten vergleichen, aber es hängt total davon ab, was gesucht wird, was angeboten wird,

00:07:32: wie präsent die bezahlten Anzeigen dargestellt werden. Nichtsdestotrotz, finde ich, ist das

00:07:37: durchaus eine interessante Studie. Verlinke ich dir natürlich auch in der Beschreibung. Wenn

00:07:42: es dir also nochmal genauer angucken möchtest, dann klickt da gerne einmal dich rein. Dann ein Update

00:07:48: zum Thema Geburtsstrategien und zwar finde ich eine längst überfällige Aktualisierung. Es gibt

00:07:55: die Geburtsstrategie autooptimierter CPC. Das ist quasi so eine Mischung aus dem manuellen CPC,

00:08:01: also wo ich wirklich für jedes Keywort ein Gebot festlege, und der komplett automatisierten

00:08:07: Geburtsstrategie wie Convergence maximieren, Conversion Wert maximieren etc. Gugu hat sich

00:08:12: jetzt entschieden, dass ab Oktober dies nicht mehr ausgebetet werden kann. Das heißt, bei Such- und

00:08:18: Display-Kampagnen kannst du das nicht mehr auswählen und ab dem März nächsten Jahres wird

00:08:23: das auch komplett deaktiviert. Das heißt, Kampagnen, die dann noch auf dieser Geburtsstrategie laufen,

00:08:29: werden dann auf die manuellen CPC Gebote umgestellt. Ich finde das wie gesagt sehr sinnvoll. Ich

00:08:35: verwende diese Geburtsstrategie quasi nie. Das ist für mich eben entweder oder und in 99%

00:08:42: aller Fälle sind die Geburtsstrategien Conversion, Conversion Wert maximieren mit CPCBA oder CROAS

00:08:49: und auch Klicks maximieren sowie angestrebte Anteil an möglichen Impressionen die erste Wahl. Das

00:08:56: heißt, autooptimierter CPC ist tatsächlich von mir nicht eingesetzt. Auch innerhalb unseres Teams

00:09:01: kenne ich nicht, dass wir irgendwo in einem Kunden zu dieser Strategieraten insofern unterstütze

00:09:06: ich da total das Google das insofern vereinfacht und eben diese Auswahl dann auch nicht mehr zur

00:09:12: Verfügung stellen wird. Bei ein paar Kundenprojekten machen wir gerade ein Test mit manuellen CPC

00:09:17: geboten, ob das vielleicht noch eine gewisse in gewissen Szenarien Vorteile bietet. Ich bin

00:09:23: das skeptisch was das angeht, weil ich sehe einfach das Geburtsstrategien sehr sehr gut

00:09:26: funktionieren können. Aber man soll ja immer mal austesten und es kann ja gewisse Szenarien geben,

00:09:32: wo das durchaus sinnvoll sein kann. Wenn du da gerne mehr darüber wissen willst, dann nehme ich

00:09:36: das sehr gerne in einer der nächsten Folgen auch mit dazu. Wenn wir also wirklich konkrete

00:09:41: Ergebnisse haben, dann lass ich dich das gerne wissen. Ja das waren die Updates dann, die ich

00:09:46: gesammelt habe für diesen Monat, wo ich sage, das ist erwähnenswert, PMAX, die Studie und dann

00:09:52: eben auch das Abstellen dieser einen Geburtsstrategie. Dann wünsche ich dir ja einen wundervollen

00:09:56: Resttag und wir hören uns in der nächsten Folge wieder.