Google Ads CPC senken: Effektive Strategien für niedrigere Klickpreise

00:00:00: Ärgerst du dich über zu hohe CPCs, also zu hohe Klickpreise, dann verrate ich dir einige Strategien, wie du sie senken kannst.

00:00:07: Herzlich willkommen zu dieser Folge. Ich bin Christoph Moer und mit dem Master auf Search helfen wir unternehmen dabei,

00:00:24: ihre wirklich realisierten Ergebnisse messbar zu machen und darauf basierend profitabler Google Ads Kampagnen zu bauen.

00:00:31: Und heute möchte ich mir das Thema vornehmen, wie du deinen Google Ads CPC senken kannst.

00:00:36: Ja, was ist der CPC? Der CPC heißt "Kost per Klick". Heißt also, wie viel bezahlst du für jeden einzelnen Klick?

00:00:44: Nach wie vor ist es auf Google so, dass das eine Berechnung ist, die innerhalb von Millisekunden passiert und du hast auf Google ein Gebotssystem.

00:00:52: Also ein Auktionsverfahren. Kann man ein bisschen vergleichen wie mit eBay, da wo mehr Nachfrage ist, wo mehr dafür bereit sind zu bieten,

00:01:01: desto höher ist dann auch der Preis. So ähnlich ist das eben auch bei der Anzeigenschaltung.

00:01:06: Wenn du also neben fünf anderen auf diesen Begriff eine Anzeige schalten möchtest, dann musst du eben ein gewisses Gebot abgeben.

00:01:14: Und wenn es fünf Konkurrenten sind, dann muss das Gebot per se erst mal niedriger sein, als wenn du 20 Konkurrenten hast.

00:01:21: Dazu kommt aber dann auch noch, wie hoch ist denn das Gebot der anderen?

00:01:26: Gerade wenn deine Mitbewerber einfach beispielsweise sehr viel mehr Marketingbudget zur Verfügung haben

00:01:32: oder einen viel höheren Kundenwert, der auch dann nach der Generierung dieses Kunden einfach zum Tragen kommt

00:01:38: und sie einfach bei der ersten Generierung eines Neukunden deutlich mehr ausgeben können,

00:01:43: ja, dann kann der CPC natürlich sehr viel höher sein.

00:01:46: Das heißt, so grundlegend kann man auch gar nicht beantworten, was ist ein guter und was ist ein schlechter Click-Preis.

00:01:52: Das hängt total von der Branche, von den Suchbegriffen, von der Zielgruppe und dem dahinter liegenden Wert ab.

00:01:57: Es gibt Click-Preise zwischen 3 Cent und das kann aber auch mal 80 Euro sein pro Click, je nachdem was dort für ein Wert hintersteht.

00:02:04: Es gibt aber natürlich für dich innerhalb von dem, was du beeinflussen kannst, einige Stellschrauben, womit du deinen Click-Preis beeinflussen kannst.

00:02:15: Ja, und ich hatte jetzt kürzlich wieder einen Kunden, der in unserem Coaching-Programm ist, der pro Tag 10 Euro ausgibt

00:02:21: und wo Google aber mit einem CPC von 6 bis 8 Euro pro Click unterwegs ist.

00:02:27: Das heißt, er kriegt an vielen Tagen nur einen einzigen Click, an alle paar Tage kriegt er dann mal 2 oder 3 Clicks,

00:02:32: aber das macht natürlich relativ wenig Sinn.

00:02:35: Also wenn ich ein geringes Budget habe, dann macht ein hoher CPC nicht wirklich Sinn.

00:02:39: Und manchmal versteht Google das nicht, Google reagiert dann darauf nicht.

00:02:42: Und ich möchte dir gerne ein paar Hinweise dazu geben, wie dieser CPC funktioniert und wie du das Ganze auch etwas beeinflussen kannst.

00:02:51: Und als zwei grundlegenden Dinge möchte ich dir nennen.

00:02:54: Erstens die Gebotestrategie, das ist natürlich die, die für dich die Gebote abgibt.

00:02:58: Und zweitens dein Anzeigenrang.

00:03:01: Und wir fangen mal mit zweitens an.

00:03:03: Dein Anzeigenrang ist immer der Wert, der entsteht aus der Multiplikation deines Gebotes,

00:03:10: also was Google für dich bietet, damit jetzt die Anzeige erscheint.

00:03:14: Er bietet immer dann mehr, wenn er eine höhere Wahrscheinlichkeit sieht,

00:03:17: dass dein eingestelltes Ziel in der Gebotestrategie auch erreicht wird.

00:03:22: Wenn du also sagst, du möchtest so viele Conversions wie möglich und bei dem Nutzer, der jetzt deine Anzeige sehen soll,

00:03:27: hat Google eine sehr, sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass er eine Conversion durchführt,

00:03:31: dann bietet er natürlich sehr viel mehr, als wenn er diese Wahrscheinlichkeit nicht so sieht.

00:03:36: Und der andere Bestandteil dieser Anzeigenrang Berechnung ist der Qualitätsfaktor.

00:03:41: Der Qualitätsfaktor ist immer noch einer der bedeutendsten Hebel in diesem Google Ads Cosmos,

00:03:46: den du auf Keyword Ebene einsehen kannst.

00:03:49: Und zwar klicken wir jetzt einfach mal in eine Suchkampagne rein, gehen mal auf die Keywords.

00:03:54: Und du siehst hier, ich habe die Spalten eingeblendet für den Qualitätsfaktor,

00:03:57: das kannst du machen über Spalten, Spalten anpassen.

00:04:00: Alle Spalten, dann der Bereich Qualitätsfaktor und da wälzt du alle aus, wo nicht Verlauf hinter steht.

00:04:05: Und dann hast du zum einen den Wert, 10 ist der beste Wert, damit kannst du gar nichts mehr optimieren,

00:04:10: was den Qualitätsfaktor angeht und eins ist der schlechteste Wert.

00:04:14: Wenn du also Werte von 1 bis 5 hast, dann weißt du, okay, du kannst am Qualitätsfaktor noch eine Menge optimieren

00:04:21: und alleine damit schon mal deinen Klickpreis senken.

00:04:24: Weil der Anzeigrang ist der erste Berechnungspart, der überhaupt ermittelt,

00:04:30: an welcher Position erscheint deine Anzeige und erscheint die überhaupt

00:04:34: oder sind nur deine Konkurrenten dort.

00:04:36: Und der Anzeigrang ist aber auch entscheidend dafür, dass der tatsächlich gezahlte Klickpreis dann auch abgerechnet wird.

00:04:41: Und der hängt ganz viel mit deinem Qualitätsfaktor und mit dem Qualitätsfaktor deines Konkurrenten,

00:04:47: der direkt nach dir steht zusammen.

00:04:49: Also du musst immer quasi den um einen Cent überbieten.

00:04:52: Das ist eine recht komplexe Berechnungsforme, dazu habe ich aber auch Blockbeiträge dazu und habe das auch in Videos schon erklärt.

00:04:58: Aber dafür brauchen wir hier jetzt noch nicht so stark drauf eingehen,

00:05:00: weil ich möchte dir erstmal nur so grundlegend nochmal das Konzept erklären.

00:05:05: So entsteht quasi dieser Klickpreis.

00:05:08: So und in diesem Anzeigrang ist eben der Qualitätsfaktor und das abgegebene Gebot.

00:05:13: Das abgegebene Gebot hängt eben ganz stark mit der Gebotsstrategie zusammen, die du angibst in der Kampagne.

00:05:19: Und da kann ich jetzt grundlegend keine Empfehlungen geben.

00:05:23: Das hängt wie gesagt total von der Kampagne ab, von den Zielen, von der Budgethöhe, von der Konkurrenzdichte,

00:05:29: davon wie häufig werden diese Suchbegriffe auch gesucht auf Google.

00:05:34: Was man aber sagen kann, dass im Prinzip jeder dieser Gebot-Strategien eine gewisse Berechtigung haben.

00:05:40: Und mal mehr oder mal weniger gut zu einer Strategie passen.

00:05:44: Und ich fange mal damit an und damit habe ich auch die krassesten Klickpreis-Senkungen bisher erreichen können,

00:05:51: mit dem Anteil an möglichen Impressionen.

00:05:54: Gerade dann, wenn du auf deine eigenen Markenbegriffe bietest.

00:05:57: Also dein Firmenname, dein persönlicher Name etc.

00:06:01: Und die ein gewisses Suchvolumen haben.

00:06:03: Also wir nehmen jetzt einfach mal Telekom, Vodafone, Immobilien-Scout und so weiter.

00:06:08: Dann ist diese Gebot-Strategie sehr hilfreich, weil du damit - und das ist jetzt kein Scherz -

00:06:13: damit kannst du CPCs von 1,23 Euro, die vorher für eine Kampagne auf Markenbegriffe lief

00:06:20: und auf Ziel-CPA ausgesteuert wurde, auf 3 Cent senken.

00:06:24: Das haben wir bei mehreren Kunden gemacht, das ist jetzt ein Kunde herausgegriffen,

00:06:28: aber in dieser Relation war es bei nahezu jedem ein.

00:06:31: Kunden gleich. Die Geburtsstrategien funktionieren untereinander ganz ganz unterschiedlich und

00:06:36: dementsprechend hast du auch ganz unterschiedliche Schwerpunkte. Und in dieser Geburtsstrategie

00:06:41: versucht Google eine höchstmögliche Sichtbarkeit für dich zu erreichen mit einem möglichst

00:06:45: geringen Gebot und dann eben auch Click-Preis. Das ist beim Ziel-CPA, Zielrohrs usw. anders.

00:06:51: Da versucht Google einfach so viel zu bieten bis dieser Ziel-CPA oder Zielrohrs erreicht ist.

00:06:57: Da guckt er also nicht auf die Kosten, sondern er guckt im Prinzip einfach nur auf die Ziel-Erreichung.

00:07:01: Die Strategie ist also für Markenbegriffe die perfekte. Das habe ich jetzt schon 100-fach

00:07:06: gesehen, 100-fach Kunden auch als Tipp mitgegeben und das wurde auch immer erfolgreich umgesetzt.

00:07:12: Die ist aber nicht unbedingt sinnvoll für andere Kampagnen. Also wenn du ganz generische Kampagnen

00:07:18: hast, du also wirklich auf dein Themengebiet auf die Begriffe abziehst, dann ist der angestrebte

00:07:22: Anteil nicht unbedingt sinnvoll, weil das kann sehr schnell auch sehr teuer werden, sondern da

00:07:26: möchtest du ja wirklich dann auf die entsprechenden Conversion zahlen oder auf die Conversion-Werte

00:07:32: optimieren. Ja und die beiden kannst du durchaus nutzen und der CPC hängt dann eben sehr stark davon

00:07:38: ab, wie ist dein Budget, wie sind deine Ergebnisse und wie ist sozusagen die Ziel-Erreichung aus

00:07:43: Google-Sicht. Wenn du also ein sehr geringes Budget hast und Google erreicht aber deine Ziele, so wie

00:07:49: eben jetzt bei dem einen Kunden beschrieben, 10 Euro Tagesbudget und Google erreicht aber deine

00:07:53: Ziele, dann ist Google auch durchaus bereit, immer weiter hohe Klickpreise zu berechnen, weil Ziel ist

00:08:00: ja erreicht. Das kannst du nur mit einem kleinen Workaround beheben, eine sogenannten Portfolio-Gebotsstrategie.

00:08:06: Komm ich gleich zu. Vorher schließen wir einmal ab, ich möchte dir einmal noch die Clicks zeigen,

00:08:11: nämlich die Clicks maximieren Strategie, denn auch die kann durchaus funktionieren, wenn du schon

00:08:16: eine zielgerichtete Kampagne hast, also zielgerichtet meine ich ausgewählte Keywords, die super zu deiner

00:08:23: Zielgruppe passen und die als Wortgruppe oder genau passend eingebucht sind, nicht als weitgehend.

00:08:28: Das kann sehr schnell auch sehr teuer und sehr irrelevant werden vom Traffic. Aber wenn du das

00:08:33: sehr spezifisch hast, dann kann Clicks maximieren gut funktionieren, denn da versucht Google zu

00:08:38: diesen Begriffen so viele Clicks wie möglich zu einem möglichst geringen CPC zu bekommen. Und das

00:08:44: coole ist, du kannst auch direkt das maximale CPC-Gebot angeben. Du kannst also Google zwingen und

00:08:51: sagen, ich möchte nicht, dass du 6 Euro pro Click ausgibst, ich möchte, dass du maximal 4 Euro

00:08:58: bietest und dann landet Google automatisch deutlich unter 4 Euro im CPC. Die Gefahr dabei ist, es

00:09:03: könnte sein, dass du diesen Wert zu gering setzt und dass du im Vergleich zu deinen Konkurrenten

00:09:08: gar nicht mehr ein so hohes Gebot abgeben kannst, damit deine Anzeige überhaupt noch erscheint. Gerade

00:09:13: dann, wenn deine Qualitätsfaktoren auch noch schlecht sind, da musst du natürlich auch mehr bieten,

00:09:18: damit überhaupt in relevanter Position angezeigt wirst. Aber Clicks maximieren kann eine gute

00:09:23: Strategie sein. Nur, guck Google in dem Fall eben nicht mehr auf die Conversion-Erreichung,

00:09:28: sondern nur auf möglichst viele Clicks. Also ist eigentlich für die meisten Kampagnentypen

00:09:32: Conversion bzw. Conversion Wert maximieren das Sinnvollste. Und da zeige ich dir einen kleinen

00:09:37: Trick. Und zwar kannst du unter Tools auf Budgets und Gebote und dann Gebotstrategien gehen und

00:09:44: eine neue Portfolio-Gebotstrategie anlegen. Und zwar vom Typ C, CBA oder CROAS. CBA bedeutet

00:09:50: Kosten pro Aktion, also Kosten pro Conversion. Und ROAS ist Return on Ad Spend, also Conversion-Wert

00:09:56: zu den Kosten. Alles hast du auch als Spalten, was zu dir einblenden kannst auf der Kampagnebenebene.

00:10:01: Wenn du so einen Wert definieren kannst, deine Kampagne schon genügend Daten hat und du das

00:10:07: einfach auch so steuern lassen kannst, dann kannst du ja diesen Wert auch setzen. Dann kannst du

00:10:11: sagen, du möchtest jetzt eben eine Gebotstrategie anlegen, die einen bestimmten Namen hat. Suchkampagne

00:10:16: CROAS, wir machen das eben nur für dieses Konto. Wir wählen bestimmte Kampagnen aus, das kann

00:10:21: auch eine sein. Du setzt diesen CROAS, so wie er sinnvoll ist und dann klickst du hier auf Erweiterte

00:10:28: Optionen. Bei den Erweiterten Optionen hast du die Möglichkeit, einen Mindestgebot anzugeben und

00:10:34: auch ein Höchstgebot. Also da kannst du quasi diese Conversions maximieren und Conversion Wert

00:10:39: maximieren. Strategien so anpassen, dass du gut gesagt hast, du hast jetzt ein bestimmtes Ziel

00:10:44: und ich schränke dich auch noch mit dem maximalen Gebot ein. Also auch da könntest du jetzt sagen,

00:10:50: maximal solltest du 4 Euro bieten pro Klick. Und damit kannst du dann eben auch deinen CPC

00:10:56: sinken. Also um das nochmal zusammenzufassen, ganz vorne beginnt es mit dem Qualitätsfaktor,

00:11:01: dann mit dem Gebot, was für dich abgegeben wird. Also das hängt mit der Gebotstrategie zusammen,

00:11:06: welche du einstellst und wie du sie konfigurierst. Daraus ergibt sich der Anzeigenrang, der dann

00:11:12: entscheidet, wo wird deine Anzeige geschaltet und wie hoch ist dann auch dein entsprechender

00:11:18: Klickpreis. Mit den richtigen Gebotstrategien kannst du das teilweise massiv senken. Ich

00:11:25: sage dir nochmal 1,23 Euro vorher und dann ein paar Stunden später, nachdem wir die

00:11:29: Gebotstrategie geändert haben, auf 3 Cent runter. Und wenn du das mal hochrechnest auf Wochen,

00:11:35: Monate oder sogar Jahre, dann hast du teilweise wirklich ein Einsparpotenzial von 10.000 Euro.

00:11:41: Je nachdem wie hoch dein Budget bisher war und was da entsprechend darüber lief. Also das sind

00:11:48: wirklich die Hauptstellschrauben. Alles drumherum, was dann quasi im Hintergrund dafür arbeitet,

00:11:53: natürlich kriegst du einen besseren Qualitätsfaktor unter anderem mit einer höheren Klickrate. Das

00:11:58: heißt die höher die Klickrate, desto höher der Qualitätsfaktor und die höher der Qualitätsfaktor,

00:12:04: desto geringer ist der Klickpreis, den du zahlen musst. Aber das sind ja die Sachen,

00:12:08: die sozusagen dann hinter dem Qualitätsfaktor stehen. Wenn du dazu mehr Informationen haben

00:12:12: möchtest, dann guck dir gerne auf unserem YouTube-Kanal oder auch im Podcast die Folge

00:12:17: zum Thema Qualitätsfaktor an. Da gehe ich da nochmal ganz konkret auf diese drei Unterbereiche ein,

00:12:22: woraus sich dieser Qualitätsfaktor zusammensetzt. Und wenn du sagst, diese Macht der richtigen

00:12:27: Gebotstrategie ist das, was dich fasziniert und wo du gerne mehr wissen möchtest, dann verlinke ich dir

00:12:33: unter dieser Folge ein White Paper, was du dir gratis herunterladen kannst, wo wir nur auf das

00:12:39: Thema Gebotstrategie eingehen. Das gebe ich dir gerne mit, das kannst du dir sehr gerne herunterladen,

00:12:43: kannst dir gerne durchlesen und dann für deine Kampagnen entsprechend anwenden. Was hast du noch

00:12:48: für Tipps, um den CPC zu senken? Schreib das gerne unter die Folge oder schreib es gerne an

00:12:53: christoph@master-off-search.de. Ich freue mich darauf, von dir zu lesen und freue mich auch jetzt

00:12:59: schon auf die nächste Folge. Bis dahin.