Optimale Gebotsstrategien für dein Business: Google Ads erfolgreich meistern

00:00:00: Du möchtest dein Werbebudget optimal einsetzen und maximale Ergebnisse auf Google Ads erzielen.

00:00:06: Noch vor 10 Jahren bestand mein Alltag darin, täglich in die Google Ads Konten zu gehen

00:00:11: und die Gebote bei den Keywords nach oben oder nach unten zu setzen.

00:00:15: In diesem Video zeige ich dir, wie du mit den richtigen Geburtsstrategien deine Konkurrenz hinter dir lässt

00:00:20: und wie ich in konkreten Fällen schon oft gesehen habe, bis zu 400% mehr Conversions aus den gleichen Kosten bekommst.

00:00:27: Ja, hast du richtig gehört? Tatsächlich hatte ich Kunden, wo wir innerhalb weniger Tage mit der richtigen Geburtsstrategie das Vierfache rausgeholt haben.

00:00:35: Und das ganz ohne den Aufwand, den wir noch vor 10 Jahren hatten.

00:00:38: Bleib dran und entdecke, wie du mit der richtigen Strategie deine Conversions und dein ROI wirklich in die Höhe schraubst.

00:00:56: Ich bin Christoph Moor und wir unterstützen unternehmend dabei, ihren Gewinn über Google massiv zu skalieren,

00:01:02: indem wir ihre wirklich realisierten Ergebnisse messbar machen und ziehgerichtete Kampagnen aufsetzen.

00:01:08: Auf Wunsch vermitteln wir das relevante Wissen, um mit maximal 5 Stunden Aufwand im Monat den Kanal Google Ads komplett eigenständig betreuen zu können.

00:01:17: Und dann lass uns reinstarten, was das jetzt mit den Geburtsstrategien auf sich hat.

00:01:21: Und ich erzähl dir in diesem Video wirklich vieles, was im Hintergrund läuft, was du verstehen musst,

00:01:27: damit das Ganze wirklich in deinem Sinne auch optimiert werden kann.

00:01:30: Es geht also um die Google Ads Geburtsstrategien und wir haben eigentlich erstmal so zwei grundlegende Denkmodelle.

00:01:37: Das eine ist, dass du keinerlei Ziele misst, also keine Ziele definiert hast,

00:01:43: beispielsweise, dass jemand auf deiner Seite ein Formular ausfüllt, ein Gespräch bucht, etwas bestellt.

00:01:48: Und die andere Seite, dass du das zurücküber mittizst.

00:01:52: Diese beiden ersten Denkmodeln haben wir schon.

00:01:55: Wenn du bei denen bist, die noch gar nichts messen, das ist die absolut schlechteste Ausgangslage,

00:02:00: weil du kannst komplett intransparent nicht bewerten, was bringt dir Google Ads und vor allem,

00:02:05: welche Keywords bringen dir was, zu welcher Uhrzeit, an welchem Tag, von welchen Zielgruppen etc.

00:02:12: Viel besser ist, du hast also schon Ziele definiert und die werden auch gemessen.

00:02:17: Und da springen wir jetzt einfach mal, damit du dir konkret was darunter vorstellen kannst, auf unsere Webseite.

00:02:22: Und wir gehen einfach mal ganz schnell durch, so kannst du das mit deiner Webseite auch machen.

00:02:26: Was sind denn sinnvolle Ziele, wenn Nutzer auf meine Seite kommen, was wir messen können?

00:02:31: Klar, eines der Hauptziele ist, ich fordere eine Beratung an.

00:02:35: Ich vereinbare einen Termin für ein Erstgespräch und das ist quasi natürlich eines der Hauptziele.

00:02:41: Das ist in der Summe aber natürlich nicht so viel.

00:02:44: Und je nachdem, in welcher Branche du unterwegs bist, wie deine Zielgruppe ist,

00:02:48: haben wir manchmal Geschäftsmodelle, wo wir nicht mehr als zwei oder drei dieser Großaufträge oder größeren Aufträge bekommen können.

00:02:56: Das vorweggeschickt ist viel zu wenig, damit eine Google Ads-Kampagne in der Geburtsstrategie wirklich arbeiten kann.

00:03:03: Wir brauchen also möglichst viele dieser Ziele.

00:03:07: Heißt, wir gucken uns auch an, was für andere Stufen sind denn durchaus sinnvoll zu messen.

00:03:13: Da können wir zum Beispiel sagen, jemand beginnt sich das Video anzuschauen.

00:03:18: Jemand guckt sich das Video komplett bis zum Ende an.

00:03:21: Jemand ist länger als zum Beispiel fünf Minuten auf deiner Webseite.

00:03:25: Jemands kreut die Seite bis zu 90 Prozent oder mehr herunter.

00:03:29: Jemand guckt sich Videos von deinen Kundenerfahrungen an.

00:03:32: Ein Nutzer, eine Nutzerin besucht mehrere Unterseiten deiner Webseite.

00:03:37: Jemand trägt sich zum Newsletter ein.

00:03:39: Jemand geht auf deine Kontaktsseite.

00:03:41: Eine Telefonnummer wird angerufen. Ein Gesprächstermin wird vereinbart.

00:03:44: Jemand klickt auf die Links zum Podcast, zu YouTube usw.

00:03:48: Das sind alles Aktionen, die wir messen können.

00:03:52: Und das machst du am besten auch einmal mit deiner Seite und überlegst,

00:03:56: was davon ist denn sinnvoll zu erfassen und was wird noch gar nicht erfasst.

00:04:01: Und versuche mal aus der Brille von Google zu gucken und zu überlegen,

00:04:06: was kann Google momentan denn an deiner Kampagne verstehen.

00:04:09: Gerade dann, wenn du sagst, Google soll auf Convergence optimieren

00:04:13: und übermittelt es ihm vielleicht nur Leute, die mindestens fünf Minuten

00:04:17: auf deiner Seite gewesen sind.

00:04:18: Das ist schön, das ist aber nicht dein Hauptziel.

00:04:21: Dein Hauptziel ist ja sicherlich Termine, Formulare, Anrufe, E-Mails, Bestellungen, etc.

00:04:27: Ich fasse bis hierhin zusammen.

00:04:29: Erstes Denkmodell mit oder ohne Convergence.

00:04:32: Wenn mit Convergence hast du sinnvolle Convergence als Ziele gemessen

00:04:37: und werden die wirklich auch an Google zurück übermittelt.

00:04:39: Denn Google braucht, und das gebe ich dir jetzt mal schon als Information mit,

00:04:43: mindestens 20, besser 30 und mehr Convergence auf einen Monat gesehen,

00:04:49: damit überhaupt diese Homogenität von deinen Conversion-Bringern ausgewertet werden kann.

00:04:55: Wenn du eine sehr klare Zielgruppe hast,

00:04:58: dann kann das durchaus mit 15 Convergence im Monat schon gut funktionieren.

00:05:01: Das Google erkennt A, das sind hauptsächlich Männer zwischen 25 und 34 Jahren,

00:05:06: überwiegend von einem Smartphone auf deine Webseite gekommen.

00:05:10: Was auch immer das ist.

00:05:11: Es gibt Hunderte von Signalen, die Google da auswertet

00:05:14: und je homogener, also je übereinstümener deine Zielgruppe,

00:05:18: desto leichter fällt es der Geburtsstrategie zu optimieren.

00:05:20: Es gibt aber auch natürlich den anderen Weg.

00:05:23: Es gibt die andere Variante, wo du eine sehr heterogene Zielgruppe hast.

00:05:27: Stellen wir uns Amazon vor oder Zalando.

00:05:29: Da haben wir Männer, Frauen, jeden Alters von Land, von der Stadt,

00:05:34: mit Mobilgeräten, mit Desktops, mit Tablets.

00:05:37: Da wird es natürlich schwierig, das wirklich runter zu optimieren.

00:05:40: Für jeder Produktkategorie wird das noch mal eigene,

00:05:43: übereinstimmende Merkmale von Dutzern haben.

00:05:46: Jemand, der Babyartikel bestellt, hat eine andere Altersgruppe,

00:05:49: als jemand, der sich eine Ersteinrichtung für die Wohnung bestellt oder heraus sucht.

00:05:54: Und das musst du im Hinterkopf haben.

00:05:55: Diese Mindestzahl an Convergence und eben sinnvolle Convergence.

00:05:59: Wenn du viel hast, was über E-Mail, über Telefonen, über Angebote geht,

00:06:05: dann ist es noch wichtiger, dass du darüber nachdenkst,

00:06:08: eben nicht nur bis zu diesem Schritt, wo also jemand eine Anfrage tätigt,

00:06:12: das Ganze an Google zu übermitteln,

00:06:14: sondern auch noch den Schritt weiter zu gehen und zu sagen,

00:06:17: was ist denn aus dieser Anfrage geworden?

00:06:19: Letztes Jahr habe ich ein Fitness-Trainer betreut

00:06:23: und er hatte massenhaft an Erstgesprächen per Telefon.

00:06:26: Die haben aber alle nur allgemeine Gesundheitsfragen interessiert.

00:06:30: Die wollten kein Personal-Trainer engagieren.

00:06:32: Das ist schön, dass für Google eine Menge an Gesprächen vermittelt wurden,

00:06:35: aber die haben überhaupt nicht zu Umsatz geführt.

00:06:38: Wenn dieser Fitness-Trainer dann diese Informationen an Google zurück übermittelt,

00:06:42: dann ist das wirklich goldwert und dann kann Google auch schauen,

00:06:46: ah, wer sind denn die, die nicht nur Anfragen stellen oder Gesprächstermine vereinbaren,

00:06:51: sondern wer sind denn die, die auch wirklich zu Umsatz führen bei dir?

00:06:55: Das ist wirklich das A und O.

00:06:57: Und dann lass uns doch einfach mal rauf schauen,

00:06:59: was Google denn eigentlich an Geburtsstrategien anbietet.

00:07:02: Da haben wir vier grundlegend verschiedene Strategien,

00:07:06: wenn es um die automatisierten Strategien geht.

00:07:08: Ich lasse jetzt mal die manuellen Gebote vor.

00:07:10: Ich sehe in den letzten zwei Jahren kein einziges Geschäftsmodell,

00:07:14: keine Kampagne mehr, wo manuelle Gebote noch sinnvoll wären.

00:07:18: Aber es gibt durchaus für die verschiedenen Kampagnenziele und Kampagnenarten

00:07:23: auch verschiedene Geburtsstrategien, die sich weniger gut bis optimal dafür eignen.

00:07:30: Gehen wir einfach mal durch.

00:07:32: Wir haben auf der einen Seite das Thema Conversions und Conversion-Wert maximieren.

00:07:37: Conversions maximieren bedeutet, es geht wirklich nur um die Anzahl.

00:07:41: Conversion-Wert bedeutet, du bemittels den verschiedenen Conversion-Typen

00:07:46: oder auch eben den Kauf-Conversions, den jeweiligen Wert, den es dir bringt.

00:07:52: Stellen wir uns wieder ein Amazon vor.

00:07:54: Du kannst dort Produkte kaufen für 5 Euro.

00:07:56: Du kannst dort aber auch Produkte kaufen für 5.000 Euro.

00:07:59: Also ergibt es natürlich Sinn, unterschiedliche Bestellwerte auch zu übermitteln.

00:08:04: Und das kannst du natürlich auch machen,

00:08:06: wenn du nicht physische Produkte verkaufst,

00:08:08: sondern wenn du, wie in dem Fall, unserer Webseite verschiedene Ziele hast.

00:08:13: Natürlich ist eine Conversion von jemandem, der ein Gesprächstermin bucht,

00:08:17: sehr viel mehr Wert,

00:08:19: als jemand, der sich das Video auf der Startseite angeschaut hat.

00:08:23: Das kann im Prinzip damit auch gemeint sein.

00:08:25: Du kannst mit diesen Conversion-Wert spielen.

00:08:27: Du kannst entweder auf reale Daten zurückgreifen.

00:08:30: Du kannst zum Beispiel auch sagen,

00:08:32: aus 10 Telefonaten wären im Schnitt 2 Kunden,

00:08:35: die haben im Durchschnitt jeweils 3.000 Euro Auftragswert.

00:08:39: Das heißt, auf 10 Gespräche 6.000 Euro.

00:08:43: Also rechnen wir 6.000 Euro durch 10.

00:08:46: Ist theoretisch jedes Telefongespräch 600 Euro wert.

00:08:50: So könntest du das an Google übermitteln.

00:08:52: Und das kannst du für jede dieser Ziele und Stufen machen.

00:08:55: Du kannst das aber auch fektiv machen.

00:08:57: Du kannst also auch dir einfach ausdenken,

00:09:00: wie kann ich diese Wertigkeit bei Google hinterlegen

00:09:03: in diesen Conversion-Aktionen,

00:09:05: damit Google das versteht, was ist höher,

00:09:08: also was ist einfach viel wichtiger,

00:09:11: worauf soll er sich konzentrieren,

00:09:13: das ist eben weniger wichtig.

00:09:15: Und das ist der große Unterschied

00:09:17: in dieser Conversion-Wert-Betrachtung

00:09:19: und in der Conversion-Betrachtung.

00:09:22: Bei Conversions maximieren geht es, wie gesagt,

00:09:24: nur um die Anzahl an Conversions.

00:09:26: Da kann es sein, dass er dir zu 98 % Conversions bringen von Leuten,

00:09:31: die halt länger als 5 Minuten auf deiner Seite sind.

00:09:34: Beim Conversion-Wert wird er versuchen,

00:09:36: natürlich die Leute zu bringen,

00:09:38: die 5 Minuten und länger auf deiner Seite sind.

00:09:40: Aber vor allem die Conversions,

00:09:43: die einen viel höheren Wert für dich haben.

00:09:45: Ich bevorzuge fast immer Conversion-Wert maximieren.

00:09:48: Eine Geburtsstrategie, mit der du extrem gut die Masse,

00:09:52: also die Zahl an Conversion-Daten,

00:09:54: einfach erreicht, mit denen Google auch dann wirklich arbeiten kann.

00:09:58: Also wenn du dir vorstellst, du ermittelt noch Video-Views,

00:10:01: Sitzungsdauern, Aufruf von bestimmten Unterseiten,

00:10:04: Newslettereintragungen,

00:10:06: dann hast du in Summe natürlich deutlich mehr als 30 Conversions im Monat.

00:10:11: Und damit kann Google auch viel besser arbeiten.

00:10:14: Gleichzeitig sind diese Conversion-Wert maximieren,

00:10:17: Geburtsstrategien, die Google in den letzten 2 Jahren

00:10:20: wirklich fokussiert weiterentwickelt hat.

00:10:23: Grundsätzlich spricht aber auch nicht allzu viel gegen Conversions maximieren.

00:10:30: Da musst du wie gesagt nur überlegen,

00:10:32: hast du genug Conversion-Daten und kann Google auch wirklich verstehen,

00:10:36: auf was er dort, also auf was Google dort optimieren soll.

00:10:39: Bei beiden kannst du dann nochmal eine Unterscheidung machen.

00:10:42: Du kannst bei beiden noch Zielwerte vorgeben.

00:10:45: Wenn du nur sagst maximieren, dann heißt das zu dem Tagesbudget,

00:10:48: was du Google in der Kampagne einstellst,

00:10:50: versucht er so viele Conversions oder so viel Conversion-Wert

00:10:54: wie möglich zuholen.

00:10:56: Du kannst bei beiden aber auch einen direkten Zielwert mitgeben.

00:10:59: Du kannst sagen, hole bitte so viel wie möglich,

00:11:02: aber orientiere dich an einem sogenannten Ziel-CPA, also Kosten pro Aktion,

00:11:08: kann beispielsweise sein, du möchtest nicht mehr als 10 Euro pro Conversion ausgeben.

00:11:13: Dann könntest du Google das sagen.

00:11:15: Beim Conversion-Wert maximieren kannst du einen sogenannten Ziel ROAS,

00:11:18: Return on AdSpend mitgeben.

00:11:20: Das ist das Umsatz zu Kostenverhältnis.

00:11:23: Weißt du also, dass du, und das ist eine betriebswirtschaftliche Rechnung,

00:11:27: dass du mindestens 300 Prozent an ROAS brauchst, bedeutet,

00:11:31: wenn du 1000 Euro bei Google Ads ausgebst,

00:11:34: möchtest du mindestens 3000 Euro Conversion-Wert haben.

00:11:38: Dann stellst du den Ziel ROAS von 300 Prozent ein.

00:11:41: Ich gehe jetzt nicht zu, die detailliert darauf ein,

00:11:43: wie man diese Stufen einstellt.

00:11:45: Es ist selten sinnvoll mit einer neuen Kampagne zu starten

00:11:47: und sofort diesen hohen Ziel ROAS oder den niedrigen Ziel-CPA einzustellen,

00:11:52: sondern sich da Stück für Stück ran zu tasten.

00:11:56: Was bei Google sehr oft passiert in den Kampagnen,

00:11:59: ist, wenn dein Ziel der Geburtsstrategie als zu optimistisch eingeschätzt wird

00:12:05: und Google der Meinung ist, das erreiche ich nicht,

00:12:07: dann wirst du kaum noch Klicks, kaum noch Kosten generieren.

00:12:11: Das ist das Schlimmste, was passieren kann erstmal,

00:12:13: dass du sehr wenig Kosten hast, sehr wenig Klicks

00:12:16: und damit natürlich auch quasi keine Convergenz hast.

00:12:19: Das heißt, geh da wirklich Schritt für Schritt dran.

00:12:22: Am besten erst ohne Zielwert, also nur Convergenwert maximieren,

00:12:26: dann einen Zielwert, der sich an dem Durchschnitt der letzten sieben

00:12:30: oder letzten 30 Tage orientiert

00:12:32: und dann gehst du von Woche zu Woche immer wieder ein Schritt hoch,

00:12:35: meistens so in 10 bis 20 Prozent Schritten.

00:12:38: Das hängt aber ganz individuell von deiner Kampagne

00:12:41: und von deinen Performance-Daten ab.

00:12:44: Ich habe es gerade so beiläufig erwähnt, die letzten 30 Tage,

00:12:47: die letzten 30 Tage und das ist jetzt hier der nächste große Hinweis

00:12:51: und auch der Tipp, den du bitte für dich mitnimmst.

00:12:54: Für die Geburtsstrategien sind immer die Zahlen der letzten 30 Tage entscheidend.

00:12:59: Gucke dir also bitte immer diesen Zeitraum an.

00:13:02: Hast du 300 Prozent ROAS eingestellt?

00:13:05: Und der ist auf die letzten 7 Tage bei 180 Prozent.

00:13:08: Wärt nicht nervös, guck dir bitte erstmal die letzten 30 Tage an.

00:13:12: Nicht selten ist es so,

00:13:14: er über die letzten 30 Tage an deinem Zielwert oder sogar leicht drüber ist. Und natürlich möchtest du,

00:13:20: dass er auch mal testet, ob er irgendwo noch mehr Umsatz für dich holen kann, also durchaus auch mal

00:13:26: in ein schlechteres Rohresverhältnis geht, solange das über 30 Tage wieder ausgeglichen wird. Achte also

00:13:32: immer darauf, die letzten 30 Tage anzuschauen. Okay, das waren die beiden Gebot-Strategien

00:13:37: Conversions maximieren und Conversion-Wert maximieren mit den jeweils optionalen Zielwerten.

00:13:42: Kommen wir zu einer Strategie, die noch so eine Mischung ist zwischen manuellen Geboten und

00:13:47: automatisierten Geboten, nämlich Klicks maximieren. Klicks maximieren ist eine Strategie, die kann

00:13:54: sinnvoll sein, wenn du deine Kampagne zum allerersten Mal startest. Damit sie überhaupt erst mal anläuft,

00:14:00: damit du Klicks und Conversions sammelt, wenn du ganz am Anfang, hatte ich gesagt,

00:14:04: Denkmodell mit und ohne Conversions, wenn du also ohne Conversions startest,

00:14:09: dann bleibt dir eigentlich nichts anderes übrig, als auf Klicks maximieren oder auf die Strategie,

00:14:14: auf die wir gleichkommen auszuwählen. Er versucht dann zu dem Tagesbudget, was du eingestellt

00:14:19: hast, so viele Klicks wie möglich zu bekommen. Am Anfang hast du meist einen relativ hohen

00:14:23: Klickpreis, also da hast du bei eingestellten 50 Euro Budget pro Tag, vielleicht mal nur fünf Klicks.

00:14:29: Du siehst dann aber sehr stark in den folgetagen, wie massiv Google den Klickpreis senkt und

00:14:35: gleichzeitig die Zahl an Klicks erhöht. Da bekommst du dann vielleicht auch 50 Klicks für 50 Euro.

00:14:40: Auch da siehst du einfach sehr, sehr gut, wie sich diese Geburtsstrategie dann auch

00:14:46: einpendet und immer weiter lernt. Beim Stichwort Lernen möchte ich dir einmal kurz ein Diagramm zeigen,

00:14:51: von einem real existierenden Kundenkonto, was wir im Shoppingbereich betreuen. Und zwar haben

00:14:56: wir diese Kampagne zu Beginn mit einem festen Tagesbudget von 30 Euro gefahren. Wir haben

00:15:01: Klicks maximieren genommen, auch weil das Conversion Tracking noch nicht zuverlässig eingerichtet

00:15:06: war. Und du siehst, wie das so Tag für Tag vor sich hin plätscherte. Google hat das Geld

00:15:10: ausgegeben und es gab Tage, da waren die Conversion Werte recht gut. Dann gab es auch

00:15:15: wieder Null Tage, also wo gar nichts passiert ist, wo nichts bestellt wurde. Und so hat sich das quasi

00:15:20: so vor sich hingeplätschert. Hier an der Stelle haben wir gesagt, okay, wir bleiben bei Klicks maximieren,

00:15:25: aber wir erhöhen das Tagesbudget, damit Google mehr Luft hat, um einfach mehr Klicks und mehr

00:15:31: Conversion Daten zu sammeln, also einfach um seinen Geburts-Algorithmus besser zu füttern.

00:15:37: Passiert ist, er hat das Geld gerne genommen, er hat das ausgegeben, die Conversion Werte haben

00:15:42: sich aber überhaupt nicht verändert, weil Google hatte ja auch nur das Ziel Klicks maximieren.

00:15:47: An der Stelle hier haben wir gesagt, jetzt stellen wir um von Klicks maximieren auf

00:15:52: Conversion Werte maximieren mit einem Ziel von einem bestimmten Roas, also ein Umsatz zu

00:16:00: Kostenverhältnis. Es hat zwei Tage gedauert und du siehst, was passiert ist. Google hat massiv

00:16:05: die Kosten gesenkt zu Beginn, später hat er sie wieder auch weiter skaliert, aber er hat einen

00:16:10: extremen Fokus darauf gelegt, zu weniger Kosten deutlich mehr Conversion Werte zu holen. Er hat

00:16:17: also hier vorne knapp drei Wochen Daten gesammelt, hat darauf zurückgegriffen und hat hier gesagt,

00:16:23: okay, jetzt hast du ein anderes Ziel, jetzt gucke ich wirklich, ob ich das so optimieren kann,

00:16:28: dass das auch für dich ein Mehrwert bringt. Und das ist vielleicht auch noch ganz wichtig

00:16:32: für dich zu wissen. Google hat natürlich genauso wie Meta-Ads und andere Werbeplattformen die

00:16:38: Intention, dass du Ergebnisse einfährst, weil würdest du keinerlei Ergebnisse haben,

00:16:43: wärst du auch nicht bereit, weiterhin bei Google Geld auszugeben. Insofern hat Google immer diese

00:16:49: Intention natürlich für dich das Bestmögliche rauszuholen, aber es ist wie bei einem Haustier,

00:16:55: du musst es natürlich bestmöglich füttern, damit es gesund bleibt, damit es aktiv bleibt,

00:17:00: damit du einfach Freude dran hast. Genauso ist es beim Thema Google Ads, setzt vielleicht nicht

00:17:05: allzu perfekter Vergleich, aber ich denke, du kannst dir darunter gut was vorstellen. Je besser

00:17:10: das Futter ist, desto besser kann natürlich auch dieser Algorithmus funktionieren. Und davon haben

00:17:15: wir wirklich massenhaft Beispiele. Vor ein paar Monaten habe ich eine Kunde betreut in der Schweiz,

00:17:20: ein Online-Shop für das Thema Schule, also Schulbedarf für Grundschüler. Und sie wurde

00:17:25: von einer Freiberuflerin betreut, die gesagt hat, wir machen erst mal mit manuellen Geboten weiter,

00:17:29: das ist das Beste, ich habe jeden Tag das unter Kontrolle, ich bin jeden Tag eine Stunde in deinem

00:17:34: Konto und optimiere. Als ich das erste Mal mit dieser Kunde gesprochen habe, sagte ich zu ihr,

00:17:38: ich glaube, das ist nicht die beste Variante. Lass uns bitte mal auf den Ziroas gehen. Wir haben

00:17:45: den Ziroas aktiviert und wie ich der ganz am Anfang dieses Videos gesagt habe, hat Google wirklich

00:17:51: innerhalb von wenigen Tagen zu den gleichen Kosten das Vierfache an Umsatz geholt. Und das war so fatal,

00:17:57: weil die Kunden ja parallel jeden Tag eine Stunde für diese Freiberuflerin bezahlt hat,

00:18:03: aber gleichzeitig nur ein Viertel des möglichen Umsatzes mitgenommen hat. Und diese Gebotstrategien

00:18:09: sind inzwischen so intelligent und so umfangreich von den Möglichkeiten, worauf Google da an Daten

00:18:16: zurückgreifen kann, was wir Menschen in der Komplexität überhaupt nicht mehr erfassen können.

00:18:21: Und das sind jetzt wirklich nur zwei Beispiele von extrem vielen Beispielen unserer Kunden konnten.

00:18:27: Also zurück zu den Gebotstrategien und wie gesagt Klicks maximieren, das ist wirklich nicht die

00:18:32: beste Variante. Es kann in Ausnahmefällen sinnvoll sein, zum Start einer Kampagne, wenn du wirklich

00:18:37: kein Conversion Tracking stand jetzt einbinden kannst oder noch darauf wartest, dass das eingebunden

00:18:42: wird, ja, dann kann man das mal nutzen. Oder um eine Kampagne auch wieder aktiv zu bekommen,

00:18:48: die beispielsweise durch zu strenge Einstellungen einfach inaktiv geworden ist, wo es also kaum

00:18:53: noch Klicks und kaum noch Kosten gibt. Kommen wir zur vierten Gebotstrategie. Die ist ein bisschen

00:18:58: besonders, die ist aber vor allem dafür besonders, wenn du auf deine Markenbegriffe, also dein Firmennamen,

00:19:05: deine Produktnamen anzeigen schalten möchtest. Wenn also jemand bei Google Master of Search

00:19:11: eingibt oder Apple oder iPhone, dann sollen dort entsprechend die Anzeigen des jeweiligen Marken

00:19:17: Inhabers gezeigt werden. Ich sehe ja leider viel zu häufig, dass diese Markenkampagnen, wenn sie

00:19:23: aufgesetzt sind, auch mit dem Ziel-CPA, mit Convergence Maximilian und so weiter laufen. Und

00:19:28: das ist fatal und das kostet dich richtig, richtig viel Geld. Ich gebe dir auch hier ein Beispiel.

00:19:33: Ein Kunde, der verkauft Haushaltsware, also für die Küche Haushaltsware an B2B, also Geschäftskunden,

00:19:40: ist eine bekannte Marke, wird jetzt nicht jeden Monat 10.000 Mal gesucht, aber doch einige

00:19:45: Tausendmal. Die Kampagne mit diesen Markennamen lief auf Ziel-CPA. Der durchschnittliche Klickpreis

00:19:52: lag bei 1,23 Euro. Merke dir 1,23 Euro. Das war im Gesamtkontext der Klickpreise von allen

00:20:02: Kampagnen vollkommen im Rahmen. Conversionrate war sehr gut, wie meistens bei Markenkampagnen,

00:20:07: Klickrate natürlich auch sehr gut. Und wir haben nach dem ersten Gespräch diese Kampagne

00:20:11: umgestellt auf den angestrebten Anteil an möglichen Impressionen. Diese Geburtsstrategie hat den

00:20:17: Hintergrund, dass Google versucht, eine möglichst hohe Sichtbarkeit zu einem möglichst geringen

00:20:23: Klickpreis zu erreichen. In diesem Beispiel sind wir innerhalb von einem Tag auf 3 Cent pro Klick

00:20:30: runtergekommen. Bei den gleichen Impressionen, bei der gleichen Zahl an Klicks. Und jetzt kannst du

00:20:35: mal im Kopf ausrechnen, wie viel das bei mehreren Tausend Suchern fragen, pro Tag, pro Woche,

00:20:41: pro Monat ausmachen kann. Wir haben ein Verlag betreut über viele Jahre. Auch dort haben wir die

00:20:47: Markenkampagne geändert. Dieser Kunde hat pro Monat mehr als 8000 Euro gespart, was er nicht

00:20:53: an Google bezahlt hat. Einfach nur, weil die Kampagne mit der Geburtsstrategie optimiert wurde,

00:20:59: dass er möglichst hohe Sichtbarkeit zu möglichst geringem Klickpreis erreichen wollte. Beim

00:21:05: Ziel-CPA oder Zielrohrs ist die Strategie von Google immer so, dass er quasi von unten das maximale

00:21:12: Versuch draus zu holen. Das heißt, die Gebote werden von Google immer weiter erhöht. Denn Markenkampagnen

00:21:18: haben eine sehr gute Konvertierungsrate, haben eine sehr gute Klickrate und natürlich ist da

00:21:22: wirklich noch Potenzial. Also versucht Google auch vielleicht für die letzten 5 Prozent an

00:21:27: Impressionen, wo noch Mitbewerber mitbieten, wo vielleicht noch andere Anzeigen mit dazukommen,

00:21:32: wirklich bis auf Gebote zu gehen, die auch mal 80 Euro oder mehr pro Klick sein können. Damit hast

00:21:39: du natürlich insgesamt einen sehr, sehr hohen Klickpreis. Mit angestrebter Anteil an möglichen

00:21:44: Impressionen kannst du das wirklich innerhalb weniger Stunden massiv senken. Das gilt natürlich

00:21:50: auch für andere Begriffe. Wenn du weißt, du hast Suchbegriffe, also Keywords, die dir wirklich

00:21:55: ein Großteil an Anfragen und Umsatz bringen, dann spricht nichts dagegen, diese Kampagne auf

00:22:00: angestrebter Anteil an möglichen Impressionen zu setzen, wenn du eine möglichst hohe Sichtbarkeit

00:22:04: haben willst. Denn wenn jemand nach deinem Angebot oder deiner Firma sucht, du bist aber dort nicht

00:22:10: sichtbar, sondern nur deine Konkurrenten, dann wird dieser Suchende auf die Konkurrenzanzeige

00:22:16: klicken und wird dort etwas bestellen. Weil wenn du nicht sichtbar bist, kannst du natürlich auch

00:22:21: nichts verkaufen. Auch das musst du dir bei den Geburtsstrategien natürlich immer mitbedinken.

00:22:25: Da gibt es viele Hilfstellungen, du kannst Spalten dir einblenden lassen für den Anteil an

00:22:30: möglichen Impressionen. Was hast du wirklich erreicht? Dazu komme ich aber auch in anderen

00:22:35: Videos dann mehr. Ich nehme dich jetzt einmal mit in ein Google Ads Konto, das ist hier ein

00:22:40: Demokonto von uns selbst. Und du siehst hier über Segment und dann Convergence,

00:22:45: Conversion-Aktionen, siehst du, welche Conversion-Aktionen wir dort alle zurückspielen. Das sind

00:22:52: Webinaranmeldungen, das sind Newsletteranmeldungen, das ist ein Klick auf dem Podcast und so weiter,

00:22:57: und so weiter. Also wirklich extrem viele Conversion-Arten. Und wenn du dann in eine

00:23:02: Kampagne mal reingehst und gehst hier auf dieses Zahnrad-Symbol, kommst du in die Kampagnen-Einstellungen

00:23:08: und dort, das hast du vermutlich schon gesehen, spätestens bei der Einrichtung einer Kampagne,

00:23:13: hast du den Bereich Geboten. Und genau dort können wir das festlegen, was ich dir gerade gezeigt habe.

00:23:19: Das sind diese vier Gebot-Strategien als Oberkriterium. Es gibt darunter noch Feinheiten,

00:23:27: du kannst wie gesagt, wenn du Conversion Wert machst, kannst du eben diesen Zero aus festlegen.

00:23:31: Bei Conversions maximieren kannst du den Ziel CBA festlegen. Beim an Teilen möglichen

00:23:36: Impressionen kannst du festlegen, willst du irgendwo auf der Suchergebnisseite sichtbar sein,

00:23:41: ganz oben im oberen Bereich, zu wie viel Prozent, mit welchem maximalen Gebot. Und maximales

00:23:48: Gebot gibt es auch noch bei Klicks maximieren. Ja, es gibt maximale CPC-Gebote, wenn das für dich

00:23:54: relevant ist, auch für den Ziel CBA und den Ziel Roas. Also auch da kann man Google einbremsen.

00:23:59: Das geht dann mit einer sogenannten Portfolio-Gebotsstrategie. Das ist eine kontoweite

00:24:04: Gebotsstrategie. Kannst du für mehrere Kampagnen gleichzeitig verwenden, hat eine Menge Vorteile,

00:24:09: einfach weil mehr Kampagnen für mehr Daten sorgen, also mehr Futter für die Gebotsstrategie. Da

00:24:15: kannst du auch noch, wenn du möchtest, maximale und sogar minimale Gebote angeben. Also auch

00:24:21: sehr, sehr spannend für bestimmte Geschäftsmodelle. Ich möchte jetzt in diesem Video aber gar nicht

00:24:26: zu weit in die Tiefen der Gebotsstrategie führen. Ich denke, du hast jetzt einen super

00:24:30: Überblick bekommen, warum sind Gebotsstrategien so erfolgreich, warum ergibt es keinen Sinn mehr

00:24:36: mit manuellen Geboten zu arbeiten. Wie wählst du eine Gebotsstrategie aus? Also welche gibt es,

00:24:42: welche ist sinnvoll, für welchen Einsatzzweck? Und dass du wirklich sicherstellen musst,

00:24:48: dass Convergence erfasst werden. Denke daran, was ich dir gesagt habe. Die letzten 30 Tage

00:24:53: sind absolut entscheidend, dass es wirklich wichtig für die Gebotsstrategie und für den

00:24:58: Lernalgorithmus. Fasse nicht zu oft die Ziele an. Das kann die Kampagne wirklich sehr, sehr stark

00:25:03: aus dem Gleichgewicht bringen. Wenn die Kampagne oder deine Schritte zu stark waren und sie einfach

00:25:09: massiv an Klicks und Kosten runtergefahren wurden, musst du reagieren. Dann musst du eben noch mal

00:25:14: zurückgehen, musst einige Schritte zurücksetzen und geh wirklich Schritt für Schritt bei zum

00:25:20: Beispiel der Zierrohrserhöhung vor oder bei dem Senken des Ziel-CWRs. Gib Google immer eine gewisse

00:25:25: Zeit zu lernen, zu verstehen und dann wirklich in Richtung deiner Ergebnisse zu kommen.

00:25:31: Unter diesem Video fasse ich dir noch einmal in einem White Paper, was du dir gratis herunterladen

00:25:36: kannst, noch mal die wichtigsten Punkte zusammen. Dann möchte ich dir jetzt noch zwei Tipps mit auf

00:25:42: den Weg geben. Neben diesem White Paper bieten wir dir natürlich ein unverbindliches Erstgespräch an.

00:25:47: Wenn du sagst, das hat mir total gefallen, was Christoph gerade über Gebotsstrategien erzählt

00:25:51: hat. Ich habe es verstanden, zumindest 60, 70 oder ich hoffe 80 Prozent und mehr. Und ich möchte das

00:25:58: unbedingt von ihnen umsetzen lassen oder sie sollen mich dabei begleiten, dass ich das umsetzen kann

00:26:03: für meine Webseite. Dann trage dich direkt zu einem Erstgespräch ein auf der master of

00:26:08: search.de Seite. Und als letzten Tipp gebe ich dir noch mit, wir haben einen Videokurs,

00:26:13: in dem ich noch detaillierter auf jede Geburtsstrategie eingehe. Auch den findest du hier direkt unter

00:26:19: dieser Folge bzw. diesem Video. Ich wünsche der maximale Erfolge mit Google und freue mich,

00:26:25: wenn wir uns wiedersehen, wieder hören und wieder lesen.