Google Ads vs. Traditionelle Akquise-Methoden: Ein Effizienzvergleich

00:00:00: Wie effizient sind Google Ads im Vergleich zu traditionellen Akquise-Methoden?

00:00:05: Auch das ist eine Frage aus einem unserer Webinare und damit schließe ich dann auch jetzt für diese Runde

00:00:23: erstmal diese Reihe an Webinarfragen ab, da wir hätten immer wieder neue dazu kommen.

00:00:28: Übrigens, wenn du auch mal beim Webinar dabei sein möchtest, wenn du auch Antworten von uns auf deine Fragen bekommen möchtest,

00:00:34: dann melde dich sehr gerne an und da machst du auf search.de/webinaminusanmeldung.

00:00:39: Ich möchte heute mal ein paar Worte darüber loswerden, wie ich die Effizienz von Google Ads im Vergleich zu traditionellen Akquise-Methoden sehe.

00:00:48: Denn das ist eine Frage, die wurde eben im Vorfeld dieses Webinars gestellt und dann eben auch noch während des Webinars aufgegriffen.

00:00:55: Aber auch das ist natürlich etwas, was schwer innerhalb von ein paar Sekunden, ja, ihr könnt euch vorstellen, da kommen sehr viele Fragen

00:01:03: und nicht für jede Frage kann ich mir irgendwie zehn Minuten dann als Antwort auch Zeit lassen.

00:01:07: Deswegen greife ich diese Fragen entsprechend raus und mache dafür eine extra Folge.

00:01:12: Aber als erstes ist es einmal wichtig, so ein bisschen zu überlegen, was könnten denn traditionelle Akquise-Methoden sein?

00:01:17: Ja, und da sehe ich vermutlich so etwas wie Vertrieb, im Sinne von Offline wie auch Online.

00:01:23: Also das heißt, jemand fährt als Handelsvertrieb beispielsweise umher, besucht potenzielle Kunden, fragt, ob Bedarf besteht

00:01:31: und wenn es gut läuft, dann verkauft man dort direkt etwas, seine Produkte, seine Dienstleistung, was auch immer das ist.

00:01:37: Das Deichel kann ich natürlich per Telefon machen, per Zoom und so weiter.

00:01:41: Traditionelle Akquise-Methoden, die ich aber auch in Kombination oder in Anführungszeichen Konkurrenz sehe zu Google Ads,

00:01:49: können auch so etwas sein wie Zeitungswerbungen, also generell Printwerbungen, Fernsehwerbung, Radiowehrbungen und so weiter.

00:01:57: Das sind also Sachen, die würde ich persönlich so als traditionell sehen.

00:02:01: Flyerwerbungen, Beilagen in Paketen, das sind so Methoden, die fallen mir dazu ein zum Thema traditionelle Methoden.

00:02:09: Jetzt hat jede dieser Methode natürlich auch immer eine Daseinsberichtigung

00:02:15: und bei jeder Art von Zielgruppe und auch bei jeder Art von Branche, der du unterwegs bist, kann das eine oder das andere besser funktionieren.

00:02:24: Und manche Sachen sind in Kombination auch super.

00:02:28: Also stellen wir uns einmal und da haben wir schon in den letzten 20 Jahren, seitdem wir im Online-Marketing unterwegs sind,

00:02:34: wirklich auch viele Kunden und große Kunden begleitet, die genau diese Kombination gefahren haben,

00:02:40: wie aus zum Beispiel Fernsehwerbung. Und auch in Printwerbungen, in Flyern etc. sind einfach gewisse Dinge,

00:02:48: wo du einen direkten Rückschluss und eine Auswirkung auf Google siehst.

00:02:53: In dem gesagten Thema hatten wir sogar zwei große Kunden, große mittelständische Firmen in Deutschland,

00:02:58: die haben beide Fernseh- und Radiowehrbungen gescheitet und man konnte genau sehen

00:03:04: und das findet Google auch noch mal zusätzliche Analyse-Methoden, dass zu dem Zeitpunkt der Ausstrahlung eines Spots,

00:03:10: egal ob im Fernsehen oder im Radio, ein extrem hohes Suchvolumen, also ein sogenanntes "Peak", eine Spitze,

00:03:17: an Suchantfragen auf Google zum Firmenamen und teilweise auch zum verwendeten Slogan dieser Firma von Statten ging.

00:03:24: Also da wurde im Prinzip genau zu dem Moment, wo jemand das gehört oder gesehen hat,

00:03:30: oder am Handy oder am Tablet entsprechend der Suchbegriff des Firmenamens oder eben auch des Firmen-Slogans eingegeben.

00:03:38: Einfach, weil es diesen Impuls gab, hey, das sieht interessant aus, möchte gerne mir das Angebot mal anschauen,

00:03:43: also gebe ich das bei Google ein. Statt die Domäne einzugeben, wird eben meistens das bei Google gemacht.

00:03:49: Insofern stehen diese Kanäle eigentlich oftmals gar nicht zur Konkurrenz, sondern ergänzen sich extrem gut.

00:03:55: Wie gesagt, Google hat da auch eigene Analysemethoden für größere Firmen, wo genau diese "Brand Lift Survey",

00:04:02: also sozusagen den Anstieg an Markenbegriffen und Suchbegriffen entsprechend untersucht wird und wie das Ganze eine Auswirkung hat.

00:04:10: Das Ganze geht natürlich auch, wenn du bei YouTube große Kampagnen fährst.

00:04:14: Auch bei YouTube ist das im Prinzip ja wie eine Art Fernsehwerbung, also Displaywerbung, die dann gescheitet wird.

00:04:19: Auch das hat massive Auswirkungen oder kann massive Auswirkungen auf die Suchanfragen auf Google haben.

00:04:26: Genau das Gleiche ist natürlich auch bei Flyern möglich, bei Printwerbungen etc., also wenn ihr einfach mal euer eigenes Nutzungsverhalten euch vor Augen führt.

00:04:35: Und klar, wir alle lesen weniger Zeitungen oder Zeitschriften als das noch vor 20 Jahren der Fall war, aber sicherlich kommt das bei euch genauso vor wie bei mir.

00:04:44: Und wenn man zum Beispiel in der Bahn sitzt und blättert durch das Prospekt der Bahn oder man holt sich eine Zeitung oder nimmt sich eine Zeitung aus dem Regal,

00:04:51: sieht dort irgendein Bericht oder eine Werbung, die einen interessiert, dann, und da bedenkt man dann eigenes Nutzungsverhalten.

00:04:58: Wie oft ist das der Fall, dass man zum Handy greift und dass man einfach mal sich die Webseite dieser Firma genauer anschaut oder sogar vielleicht schon irgendwie in Kontakt ausführt.

00:05:08: Das soweit zu meinen Gedanken, was die Konkurrenz

00:05:12: oder das Zusammenspiel dieser traditionellen Methoden mit Google angeht.

00:05:16: Wenn man das jetzt wirklich in Konkurrenz stellen möchte und sagt entweder oder,

00:05:20: also soll ich jetzt die traditionellen Methoden nehmen, PrintradioTV oder soll ich nur noch Google

00:05:27: verwenden, dann kann man das wahrscheinlich beantworten. Was du dabei aber berücksichtigen

00:05:31: kannst, ist, dass du mit der Google Werbung natürlich ein Kanal hast, wo du das extrem

00:05:37: gut steuern kannst. Du kannst also auf Minuten, Stunden, Tage, Wochen, Monatsebene genau sagen,

00:05:43: wann möchtest du wie stark werben. Also du kannst jederzeit dein Budget anpassen,

00:05:47: du musst nicht gewisse Deadlines einhalten, du musst nicht gewisse Vorlaufzeiten einplanen,

00:05:52: du musst nicht vielleicht zwei Monate warten bis deine Anzeige abgedruckt und verteilt wird,

00:05:57: sondern du kannst das innerhalb von Minuten, kannst du deine Anzeige schalten und kannst

00:06:02: auch selbst bestimmen, wo möchtest du deine Anzeige gescheitet haben, bei welchem Suchbegriff,

00:06:07: auf welcher Webseite, wo ein Google Werbeplatz bereitsteht, vor welchen YouTube Videos etc. etc.

00:06:13: Diese Flexibilität ist natürlich sehr, sehr, sehr viel größer. Dann kommt dazu,

00:06:19: dass du alles messen kannst. Das heißt, das solltest du machen, wenn du gewisse Ziele hast

00:06:26: und Ziele definiert hast und die auch dann messen kannst. Das heißt, du kannst an Google

00:06:29: zurückspielen, wie viele Leute haben nicht nur geklickt, sondern haben auch gekauft oder ein

00:06:34: Kontaktformular ausgefüllt oder einen Anruf getätigt bei dir oder sich zum Newsletter angemeldet oder

00:06:40: sich zu einem Webinar angemeldet. Dann sind das Sachen, wo du sofort eine Rückmeldung bekommen

00:06:44: kannst und auch genau sehen kannst, was funktioniert denn wie gut und wo kannst du vielleicht noch

00:06:51: mehr Geld reinstecken und wo nimmst du vielleicht Geld raus? Also wo sagst du, da bin ich jetzt nicht

00:06:56: mehr bereit, eine Anzeige zu schalten, weil da kommt einfach nichts rüber. Da gebe ich nur Geld

00:07:01: aus, aber es kommt keine Kontakte bei raus. Das Zweite ist vor allem dann, wenn ich das wirklich

00:07:06: nur auf die Google Suche beziehe, stell dir vor, du suchst wirklich ganz konkret nach einer Problemlösung

00:07:11: und in dem Moment, wo du bei Google diese Problemlösung eingibst und sagst, du möchtest jetzt die besten

00:07:19: Sommerreifen finden oder die besten Winterreifen oder du möchtest eine gewisse Dienstleistung finden.

00:07:23: Das gibst du bei Google ein und du bekommst extrem ansprechende Produkte oder auch Anzeigen von

00:07:30: Firmen, die da eben genau diese Problemlösung oder dieses Angebot unterbreiten können. Was gibt es

00:07:37: besseres im Marketing als eben den Nutzer in dem Moment zu erreichen, wo er wirklich nach deinem

00:07:42: Angebot sucht? Und ich glaube, das musst du dir auch immer vor Augen halten. Ich bin tatsächlich

00:07:48: nicht derjenige, der sagt, okay, du musst als Firma wirklich nur noch im Online-Kanal unterwegs

00:07:53: sein. Google und Meta-Anzeigen reicht vollkommen. Ja, das ist in vielen Fällen tatsächlich so, dass

00:07:59: du damit extrem erfolgreich werden kannst. Aber natürlich gibt es je nach Zielgruppe, je nach

00:08:05: Branche, je nachdem auf welchem Level du stehst, wirklich noch viele Berechtigungsargumente dafür,

00:08:11: dass du auch mit Printradio TV Werbung einfach viel, viel mehr Menschen auch erreichen kannst, als

00:08:18: die in dem Moment vielleicht auf Google nach dieser Problemlösung oder nach deinem Angebot suchen.

00:08:22: Auch wenn du im Umfeld von großen Messen zum Beispiel Werbung schaltest oder du sogar mit einem

00:08:27: Messestand vertreten bist. Natürlich erreist du da in dem Moment sehr, sehr, sehr viele Menschen und

00:08:33: vielleicht sogar mehr, die grundsätzlichen Interesse an deinem Angebot haben, aber die vielleicht

00:08:39: in dem Moment noch gar nicht danach gesucht haben. Auch das sind ja Sachen, die sind manchmal wichtig.

00:08:44: Nicht jeder sucht auf Google schon nach deinem Angebot, weil das vielleicht noch gar nicht im

00:08:48: Bewusstsein ist. Vielleicht ist das eine relativ neue Dienstleistung, relativ neues Produkt. Und

00:08:53: natürlich kannst du dann mit traditionelleren Methoden, Anführungszeichen auch mehr dieser

00:08:58: Nutzer aufmerksam machen auf dich. Ja, das geht grundsätzlich auch online, aber wie gesagt immer

00:09:04: abhängig von Zielgruppe, natürlich auch Altersgruppe von Großstadt, Kleinstadt, ja,

00:09:09: je nachdem international, nicht international, sehr regional, das sind halt Dinge, davon hängt

00:09:14: vieles vieles ab. Insofern, Google Ads kannst du extrem effizient gestalten, auch wenn du nur

00:09:21: ein mittleres oder kleines Budget hast. Ja, wenn du es messbar machen kannst, dann kannst du es

00:09:26: wirklich sehr profitabel gestalten und sehr effizient die Kampagnen steuern. Wenn du aber

00:09:31: natürlich noch zusätzlich andere Kanäle hast und deine Zielgruppe erweitern möchtest,

00:09:36: dann kannst du das super kombinieren mit diesen traditionelleren Akquise-Methoden. Dort fällt

00:09:41: es dir aber oftmals schwer wirklich auch zu messen, wie viel haben deine Anzeige gesehen, gehört,

00:09:46: sind dadurch Kunde geworden etc. Das ist natürlich schon deutlich schwerer, wenn du zum Beispiel

00:09:51: von einer Printwerbung, die ja keine Verbindung erst mal mit dem Internet hat, dann das letztendlich

00:09:57: auch messen lassen möchtest und wirklich wissen möchtest, was hat dir das gebracht. Ja, auch

00:10:01: da gibt es Mittel und Wege. Ich hoffe, ich konnte dir in der Folge aber einige Inspirationen,

00:10:05: Tipps und Tricks mitgeben und wenn du Unterstützung brauchst beim ganzen Thema Google oder auch

00:10:11: Messbarkeit, Verzahnung der einzelnen Methoden miteinander, dann einfach auf die Master of

00:10:16: Search, die E-Seite gehen und einfach mal Kontakt zu uns herstellen. Wir freuen uns darauf und

00:10:21: wir hören uns in der nächsten Folge wieder. Ciao!