Offensive oder Defensive? So optimierst du deine Google Ads-Kampagne

00:00:00: Die Europameisterschaft im Fußball beginnt und ich möchte dich fragen, bist du mit deinem

00:00:05: Google Ads in der Defensive oder in der Offensive?

00:00:07: Ja, was genau gehört dich damit meinen?

00:00:21: Zwar möchte ich mit dir einmal gedanklich in deine Kampagne gehen.

00:00:25: Ich sehe in den letzten Wochen sehr häufig, dass Kunden entweder extrem spezifisch unterwegs sind,

00:00:32: also das heißt mit deinem Keywords bist du in deiner Kampagne extrem spezifisch in der Ansprache

00:00:37: oder genau das Gegenteil, du bist extrem bereit unterwegs.

00:00:40: Und ich versuche dir das mal mit einem Bild mitzugeben.

00:00:43: Ich habe mir jetzt einfach hier mal den Trichter genommen von unserem Geschirrspüler zum Salz nachführen

00:00:47: und in der Marketingansprache kannst du diesen Trichter halt nehmen.

00:00:52: Alles was hier oben ist, ist eben relativ breit in der Ansprache.

00:00:56: Wir wollen Leute ansprechen, die sind auf der Suche nach deinem Produkt, nach deiner Dienstleistung,

00:01:00: aber noch relativ generisch, die sind noch nicht auf der Suche nach Kaufen, Bestellen,

00:01:06: Vergleichen usw.

00:01:07: Das sind wir hier unten.

00:01:09: Hier unten in dem Trichter, wo es sehr eng wird und sehr spitzt zugeht,

00:01:13: sind wir dann eben auch im Marketing in dieser sehr spitzen Ansprache.

00:01:17: Gerade dann, wenn du ein sehr geringes Google Ads-Budget hast, das heißt,

00:01:22: wenn du vielleicht bis 10 Euro am Tag oder 20 Euro am Tag ausgeben möchtest,

00:01:26: dann ist es fast immer sinnvoll, wirklich nur die Leute hier unten anzusprechen.

00:01:30: Warum sollst du denn Leute da oben ansprechen, die allgemein nur nach dem Tierfutter suchen,

00:01:35: also sich vielleicht nur informieren wollen über Tierfutter?

00:01:39: Warum sprichst du nicht nur die Leute an, die auch wirklich auf Google nach Tierfutter kaufen,

00:01:44: Hundefutter kaufen, Veganeshundefutter kaufen und so weiter suchen?

00:01:48: Also wirklich kurz davor sind, eine Entscheidung zu treffen.

00:01:51: Das kannst du jetzt adaptieren auf eben dein Angebot,

00:01:54: egal ob das jetzt etwas zum kaufen ist oder ob das ein Kontakt ist

00:01:58: oder ein Erstgespräch oder ähnliches.

00:02:01: Versuch mal darin zu denken, an welcher Stufe das Trichter ist,

00:02:06: erreichst du gerade deine Menschen.

00:02:08: Und da gebe ich dir so ein paar Tipps mit.

00:02:10: Und zwar, wenn wir an eine Kampagne springen und nehmen uns einfach mal hier eine Anzeiggruppe vor,

00:02:16: dann hast du ein paar Keywords jetzt hier drin, das sind jetzt hier nur drei Stück.

00:02:21: Aber das sind im Prinzip welche, die sind relativ generisch.

00:02:26: Google Ads Newletter, Analytics Newletter, Newletter Google Ads.

00:02:29: Ja, dies ist aber immer eine als Wortgruppe deklariert, also die Anführungszeichen,

00:02:33: das bedeutet, es darf etwas davor und dahinter stehen, damit Google deine Anzeige schaltet.

00:02:40: Hast du das nicht? Und das füge ich jetzt einfach mal hinzu.

00:02:43: Hast du hier eben nichts zu stehen, also keine Anführungszeichen, keine eckigen Klammern,

00:02:48: kommen wir gleich zu.

00:02:49: Dann ist das sogenanntes weitgehend passend und da würde ich dir Empfehlungen geben,

00:02:53: markiere einfach mal deine Keywords und gehe dann auf Suchbegriffe

00:02:56: und schau dir mal über einen längeren Zeitraum an, zu welchen Begriffen hat Google deine Anzeige ausgeliefert.

00:03:02: Und du wirst sehr schnell, sehr überrascht sein, wie breit Google deine Anzeigen ausliefert.

00:03:08: Und dann ist es meistens kein Wunder, warum du Geld ausgibst, aber bei dir gar nichts ankommt,

00:03:13: an Neukunden, an Anfragen etc.

00:03:16: Einfach weil du im Trichter ganz weit oben bist, also du bist in der extrem breiten

00:03:21: Ansprache mit weitgehend passenden Keywords vor allem. Wenn wir das immer weiter runterbrechen,

00:03:27: dann könnten wir sagen, wir wollen jetzt tatsächlich in den Keywords wirklich sehr,

00:03:31: sehr spezifisch rangehen und sagen, wir nehmen das jetzt als genau passend. Das sind die

00:03:36: ergiegigen Klammern. Damit sage ich Google, nur wenn jemand nach Google Ads Newsletter auf Google

00:03:42: sucht, dann soll auch meine Anzeige erscheinen. Ja, das hat Google in den letzten Jahren etwas

00:03:47: aufgeweicht. Das darf auch durchaus mal ein Synonym darin stehen und auch dann liefert Google

00:03:51: deine Anzeige aus oder vertippert. Trotzdem ist das immer noch die spezifischste Art der Ansprache.

00:03:57: Noch weiter können wir natürlich gehen, wenn wir jetzt sagen würden, wir wollen nur Leute erreichen,

00:04:04: die jetzt wirklich im Trichter ganz unten sind. Das heißt, die wollen mein Angebot jetzt wirklich

00:04:09: haben und suchen zum Beispiel nach Google Ads Newsletter abonnieren. Wir speichern das mal und

00:04:14: ich gehe jetzt mal stark davon aus, dass diese Meldung hier kommt. Geringes Suchvolumen. Je

00:04:19: spitzer du wirst, je weiter du in diesem Trichter runtergehst und je nischiger du unterwegs

00:04:24: bist, desto schwieriger kann es tatsächlich werden, noch Begriffe zu finden, die wirklich kurz davor

00:04:31: sind, eine Conversion bei dir auszuführen. Also etwas zu kaufen, zu abonnieren, sich einzutragen.

00:04:36: Diese Meldung heißt nicht immer zwangsläufig, dass du wirklich keine Impressionen bekommst.

00:04:42: Lass die ruhig mal zwei Wochen laufen und dann entscheidest du, nimmst du sie jetzt gänzlich

00:04:47: raus oder lässt du sie einfach weiterlaufen. Aber du solltest eben einfach so weiter vorgehen.

00:04:52: Überlege dir, was sind Begriffe, die wirklich für dein Angebot sehr spezifisch sind und eben unten

00:04:59: beim Trichter. Oder um mit dem Fußball wiederzukommen, bist du eben sehr offensiv unterwegs. Also bist

00:05:05: du wirklich so, dass du versuchst, wirklich deine Kunden in dem Moment anzusprechen, wo sie kurz

00:05:11: davor sind, eine Transaktion durchzuführen. Oder gehst du viele Schritte zurück, bist eigentlich

00:05:18: nur in deiner eigenen Hälfte unterwegs und kriegst eigentlich kaum jemanden dann auch tatsächlich

00:05:21: vor das Tor, also dass du wirklich auch eine Transaktion bekommst. Und das sehe ich bei vielen

00:05:26: Kunden, dass sie mit ihren Keywords mit weitgehend passend, mit sehr, sehr generischen Begriffen,

00:05:32: wie Hundefutter, einfach ihr ganzes Geld hier oben ausgeben und gar nicht versuchen,

00:05:38: den Bereich da unten zu treffen, der ja für ein kleineres bis mittleres Budget der Vielversprechendste

00:05:45: ist. Versuch mal aus diesem Blickwinkel heraus, deine Kampagne dir anzuschauen. Wenn du da mehr

00:05:51: Unterstützung brauchst, dann kontaktierst du uns einfach über masteroffshirtsch.de. Ich denke,

00:05:56: ich habe dir aber alleine schon jetzt mit diesen Tipps auf die schneller ein bisschen ein Anstoß

00:06:01: gegeben oder eine Inspiration gegeben, dass du dir deine Kampagne nochmal genauer anschaust.

00:06:06: Setz mehr auf genau passende Begriffe, solange es noch geht, kann durchaus sein, dass Google das

00:06:12: in den nächsten Jahren nur noch alles als weitgehend passend macht. Das sieht momentan noch nicht so

00:06:16: aus, aber es wird in dieser Seaseo-Szene diskutiert schon seit langem. Stand jetzt, kannst du das

00:06:22: Problem nutzen, wird auch die nächsten Monate, wenn nicht sogar Jahre noch möglich sein. Und damit

00:06:26: machst du es einfach deutlich spezifischer. Und überlege, du willst wirklich jemanden haben, der

00:06:31: bei dir was kauft, der was bestellt, der was abonniert, der sich anmeldet, der sich einträgt, der einen

00:06:36: Termin bucht und so weiter. Also setze auch auf diese Begriffe. Dann bis zur nächsten Folge, ciao.