Effektive Remarketing-Strategien: Zielgruppen präzise definieren

00:00:00: Remarketing nicht immer einfach nur auf alle Besucher deiner Webseite.

00:00:04: Ja, was meine ich damit?

00:00:17: Ich meine damit, versuche mal ein bisschen in andere Richtungen zu überlegen, welche

00:00:22: Nutzer für dich noch zielführender sind als einfach alle Besucher deiner Webseite.

00:00:27: Weil was ist das Problem, was ich in letzter Zeit auch häufig sehe?

00:00:31: Das Problem ist, dass diese Zielgruppe an sich sehr, sehr groß ist und auch sehr, sehr bereit.

00:00:37: Das heißt, da sind quasi alle Besucher deiner Webseite drin,

00:00:42: sowohl die, die nur zwei Sekunden auf deiner Seite geblieben sind, gemerkt haben,

00:00:46: nee, das ist gar nicht das, was ich suche.

00:00:48: Du kannst mir das gar nicht bieten.

00:00:50: Ich such vielleicht nach Information und gar nicht nach irgendwie einer Möglichkeit,

00:00:54: das zu kaufen oder umgekehrt.

00:00:56: Und du hast auch Leute dabei, die 20 Minuten auf deiner Seite waren und die sich vielleicht

00:01:02: noch im Video angeschaut haben, sich im Lüster da eingetragen haben,

00:01:05: vielleicht was bestellt haben, etc.

00:01:07: Wenn du eben eine Remarketing-Kampagne hast und du bespielst einfach alle Nutzer,

00:01:12: die auf deiner Seite gewesen sind, dann ist die einfach viel zu breit.

00:01:16: Die ist nicht homogen, die ist sehr, sehr, sehr heterogen, eben ausgenannten Gründen.

00:01:20: Also, versuch doch mal in deine Überlegungen, andere Szenarien mit rein zu beziehen.

00:01:27: Je nachdem, was ein Nutzer auf deiner Webseite machen kann, zu überlegen,

00:01:31: was sind denn mögliche Signale, die für eine gute Zielgruppe sprechen,

00:01:36: die du später wieder ansprechen kannst.

00:01:38: Ja, in einem Online-Shop kann es sein, dass sich jemand ein Produkt merkt,

00:01:42: dass sich jemand die Produktbilder genauer ansieht,

00:01:45: dass sich jemand ein Video anschaut von dir oder von deinen Produkten.

00:01:49: Dass jemand etwas in dem wahren Korb legt, dass jemand es teilt,

00:01:54: also du kannst ja auch Social Media Buttons, etc. eingebunden haben.

00:01:58: Das sind alles Signale, wo man schon grundsätzlich sagen kann,

00:02:02: okay, diese Nutzer sind wirklich sehr, sehr interessiert an deinem Angebot.

00:02:07: Auf der anderen Seite überlege mal, ob du vielleicht auch einfach sagst,

00:02:11: du nimmst jetzt nur alle Nutzer rein, die mal mindestens ein oder 2 Minuten

00:02:14: auf deiner Seite gewesen sind.

00:02:16: Damit bereinigst du schon vermutlich 30, 40 Prozent dieser Besucherliste,

00:02:21: also dieser Remarketing-Liste, um die, die eben wirklich nur kurz auf deine Seite kommen,

00:02:26: merken, das ist nichts für mich und wieder weg springen.

00:02:29: Warum solltest du dafür Geld ausgeben?

00:02:31: Und diese Remarketing-Kampagne wird dann in der Form auch nicht gut funktionieren.

00:02:35: Wenn du aber das selektierst und ein bisschen mehr definierst

00:02:40: und da, wie gesagt, kann manchmal schon reichen,

00:02:42: dass du eine Sitzungsdauer mit einbaust,

00:02:44: das ist dann tatsächlich etwas, was sehr gut im Remarketing auch dann funktionieren kann für dich.

00:02:50: machen, du kannst natürlich in das Google Ads-Konto springen und dann gehst du hier auf

00:02:55: Tools, gehst auf gemeinsam genutzte Bibliothek und die Ziegruppenverwaltung. Das ist ja die

00:03:00: Definition deiner Ziegruppen. Und da kannst du jetzt ja die verschiedensten anlegen. Einige

00:03:07: wirst du schon drin haben, manche kommen aus Google Ads, manche kommen aus Google Analytics,

00:03:11: das ist dann eben der zweite Weg und um das vorweg zu greifen, aus Google Analytics kannst du

00:03:16: natürlich noch viel mehr Spezifikationen, also Definitionen reinlegen, zum Beispiel die Sitzungsdauer,

00:03:22: zum Beispiel sie kamen über ein bestimmtes Gerät, sie kamen über einen bestimmten Kanal, sie haben

00:03:28: eine bestimmte Seite besucht, sie haben ein Video abgespielt. Das sind Sachen, die kannst du meistens

00:03:34: nur über diesen Google Analytics-Weg dann definieren. Aber das wird dann automatisch mit deinem

00:03:39: Google Ads-Konto synchronisiert und dann hast du die einfach in deinem Google Ads-Konto. Wenn es

00:03:45: etwas simpler ist, dann kannst du einfach sagen, du legst eine Google Ads-Liste an vom Typ zum

00:03:51: Beispiel Website-Besucher und sagst dann, okay, die haben das und das besucht, die und die Seite.

00:03:57: Die haben zum Beispiel die Warenkorbseite sich angeschaut oder die Terminvereinbarungseite von

00:04:02: deiner Webseite. Oder sie haben einen bestimmten Conversion Code aufgerufen, haben sich irgendwo

00:04:07: angemeldet, haben etwas in Warenkorb gelegt, haben etwas sich gemerkt, also als zum Wunschzette hin

00:04:14: zugefügt und so weiter, je nachdem was das bei dir ist. Und wenn du die dann entsprechend wieder hast

00:04:20: in deiner Liste, dann hast du natürlich auch eine viel zielgenauere und viel sinnvollere Ansprache,

00:04:26: die du dann in deiner Remarketing-Kampagne auch verwenden kannst. Also was ich dir mitgeben will,

00:04:31: geh ein bisschen weg von dem, was man standardmäßig macht mit alle Besucher. Wenn du dir Herausforderungen

00:04:37: hast, dass du nicht so viele Besucher hast, dass du diese Listen auch füllen kannst, dann nimm

00:04:43: folgenden kleinen Trick. Nimm einfach eine höhere Zahl an Tagen. Standardmäßig sind es 30 Tage.

00:04:49: Du kannst aber in diesen Listen bei Google Ads bis zu 540 Tage gehen. Das heißt, von heute bis in

00:04:56: eineinhalb Jahren kommt jeder Nutzer und jede Nutzerin, die darauf zutrifft, in diese Liste rein.

00:05:02: Ja und wenn du dann 100 bzw. 1000 Nutzer hast, dann kannst du die für das Google Suchnetzwerk oder

00:05:08: eben für das Google Displaynetzwerk auch verwenden. Und ich denke 100 Nutzer wirst du dann schon

00:05:13: innerhalb von eineinhalb Jahren zusammen bekommen, die mal ein Produkt in Warenkorb gelegt haben,

00:05:18: sich zu Newsetter angemeldet haben etc. Insofern, denk gerne mal darüber nach, was du für

00:05:23: Zielgruppen definieren kannst, wie du deine Remarketing-Kampagne mal ein bisschen umbaust.

00:05:27: Ja und gerade dann, wenn du dir Herausforderungen hast, dass die bei dir nicht gut funktioniert,

00:05:32: nimm gerne mal noch mehr Listen auf, die spezifischer sind. Wir hören und wenn du möchtest,

00:05:37: sehen wir uns auch in der nächsten Folge wieder. Bis dahin, bleibt gesund, ciao!