7 Routine-Aufgaben für Google Ads

00:00:00: Diese sieben Routineaufgaben solltest du in Google Ads auf keinen Fall vergessen.

00:00:04: Ja, herzlich willkommen zu einem neuen Video. Ich bin Christoph und wir helfen Unternehmen dabei,

00:00:20: ihre Umsätze und ihren Gewinn maximal zu skalieren, indem wir ihre wirklich realizierten

00:00:26: Umsätze und Gewinne messbar machen und profitabel Kampagnen auf Google aufsetzen. Auf Wunsch

00:00:31: machst du das jetzt werbetreibender auch komplett mit einem Autopilot. Wenn einmal das Set absteht

00:00:36: und du verstanden hast, wie die Zusammenhänge sind, dann kannst du das Ganze auch alleine fortführen.

00:00:41: Heute gucken wir uns an, was sind denn eigentlich die hauptsächlichen Aufgaben,

00:00:45: die man immer wieder in einem Google Ads-Konto hat. Das werde ich oft gefragt und das möchte ich

00:00:50: euch gerne einfach mal mitgeben, was aus meiner Sicht die sieben wichtigsten Routineaufgaben

00:00:55: sind. Das erste und aus meiner Sicht wichtigste ist, dass du dich einfach mal regelmäßig kurz

00:00:59: bei Google anmeldest, in deine Google Ads-Kampagnen schaust und einen ersten großen Blick darauf

00:01:04: würfst, was läuft eigentlich. Wird das Budget ausgegeben? Ist es vielleicht viel zu wenig,

00:01:11: was ausgegeben wird? Ist es vielleicht auch zu viel? Wie sind die Ergebnisse? Also da musst du

00:01:16: definitiv auch deine Ziele vorher definiert haben und auch messbar haben. Also läuft die Kampagne

00:01:22: gerade im Sinne deiner Ziele gut oder läuft sie im Sinne deiner Ziele schlecht? Das solltest du

00:01:27: festgelegt haben, solltest dann relativ schnell erkennen, ist alles in Ordnung oder muss ich irgendwie

00:01:32: etwas tiefer schauen und etwas tiefer in die Analyse einsteigen. Wenn alles in Ordnung ist,

00:01:38: dann reicht es auch, um für mal zwei Minuten, eine Woche reinzuschauen und einen Blick zu werfen,

00:01:44: ob das alles noch passt. That's it. Aber wichtig ist und ich kenne da tatsächlich werbetreibende,

00:01:49: gerade größere mittelständische Unternehmen, die lassen das Konto teilweise seit Monaten oder

00:01:55: sogar Jahren unbeobachtet laufen. So, dann wenn du feststellst, da läuft irgendwas noch nicht ganz

00:02:00: richtig, dann musst du natürlich etwas tiefer ins Detail schauen. Da ist die erste Sache, guck dir mal

00:02:05: an, ob deine Geburtsstrategie sinnvoll ist, ob die Geburtsstrategie genügend Daten bekommt. Also

00:02:11: gerade wenn du auf Convergence oder auf Conversion Werte optimierst, krieg Google dann wirklich

00:02:16: auch sowohl eine Anzahl an Convergence als auch die Conversion Werte übermittet und kann Google

00:02:23: auch anhand deiner Geburtsstrategie und anhand deines Ziels überhaupt noch arbeiten. Hast du

00:02:28: mindestens 30 Convergence im Monat und hast du eben auch dann Conversion Werte dahinter liegen.

00:02:34: Damit du dir diese ersten Punkte einfach mal anschauen kannst, gehst du einfach in deine

00:02:38: Kampagnenübersicht und guckst auf die Standardspalten, Impressionen, Klicks, Klickrate, Durchschnitts-CPC,

00:02:44: Kosten, Convergence und ob eben auch beim Conversion Wert was ankommt. Wenn dir Spalten

00:02:50: fehlen, die für dich wichtig sind, gehst du auf Spalten, Spalten anpassen und klickst dir eben

00:02:55: noch die Sachen dazu, die für dich dann tatsächlich wichtig sind, dass diese Spalten sind im Prinzip,

00:03:00: die wirklich die gängigsten sind und sogar noch ein bisschen darüber hinaus. Also nach der ersten

00:03:05: Aufgabe regelmäßig kurz einfach die Gesamtperformance kontrollieren, ist dann das zweite,

00:03:11: wenn da irgendwas nicht ganz passt, ist die Geburtsstrategie noch funktionsfähig. Hat sie

00:03:16: genug Daten, funktioniert sie, kann sie das Budget ausgeben und erreicht sie die Ziele. Das war Punkt

00:03:21: zwei. Punkt drei, gerade beim Thema der Suchkampagnen, was die häufigste Kampagnenart ist, gehst du

00:03:26: bitte regelmäßig in die Suchbegriffe. Auch etwas, was wir immer wieder sehen, dass das leider sehr

00:03:32: stiefmütterlich bis gar nicht behandelt wird. Suchbegriffe bedeutet, wenn du Keywords ausgewählt

00:03:39: hast, auf die du deine Anzeigen schalten möchtest. Dann hat Google immer, je nach Keyword-Option von

00:03:44: weitgehend passend über Wortgruppe bis genau passend, entweder sehr viel Freiraum, das Ganze zu

00:03:52: anderen Begriffen zuzuordnen oder sehr wenig. Und diese Suchbegriffe, worauf Google letztendlich

00:03:58: deine Anzeigen schaltet, das kannst du dir im Bereich Statistiken und Berichte dann Suchbegriffe

00:04:04: anschauen. Ich mache es so, dass ich dann immer einmal nach Impressionen sortiere,

00:04:08: absteigend und einmal nach Kosten absteigend. Und dann gehe ich durch und gucke, was sind Begriffe,

00:04:13: die zu meinem Geschäftsmodell passen und wo sage ich, das passt überhaupt nicht. Wenn jemand nach

00:04:19: diesem Begriffen sucht, dann ist das nicht meine Zielgruppe. Wenn du da was hast und in diesem

00:04:24: Fall alle, die das Video jetzt sehen, wundert euch nicht. Hier sind einfach sehr viele Begriffe,

00:04:28: die bei YouTube ausgespielt werden, wo dann anscheinend unsere Videos ausgespielt werden,

00:04:33: sehr wenig Impressionen dann bei diesen Begriffen. Aber nichtsdestotrotz sind hier ein paar dabei,

00:04:39: wo ich sage, okay, darauf brauchen wir keine Werbung schalten. Das ist sozusagen nicht

00:04:44: zielgerichtet. Zum Beispiel gruselige Videos. Dann setzt du dort entsprechend die Häkchen, also das,

00:04:50: was du quasi zukünftig davon ausschließen willst und sagst, als auszuschließende Keywords hinzufügen.

00:04:57: Dann kannst du noch auswählen, ob er das für die Anzeigengruppe nur machen soll, in der diese

00:05:02: Supergriffe aufgetaucht sind oder für die gesamte Kampagne oder ob du das zu einer Liste hinzufügen

00:05:08: willst, was du vielleicht dann auch auf weitere Kampagnen ausdienst. Das ist ein bisschen dir

00:05:13: überlassen. Hängt von deiner Kampagnenstruktur und Kontostruktur ab. Im Normalfall reicht es auch

00:05:18: aus, wenn du einfach auf Anzeigengruppen oder Kampagnebene das Ganze ausschließt. Und ab dem

00:05:22: Moment werden deine Kampagnen immer zielgerichteter und werden immer weniger auf irrelevante Begriffe

00:05:30: geschaltet. Das war jetzt Routineaufgabe Nummer 3, Suchbegriffe. Kommen wir zur Routineaufgabe

00:05:36: Nummer 4. Nummer 4 ist, regelmäßig die Empfehlungen durchzuschauen. Die Empfehlungen sind eine

00:05:42: automatisierte Funktion von Google, die einfach auf Basis einer Art Checkliste und eines Erfolgsrezeptes,

00:05:50: laut Google zumindest, die ja proaktiv Vorschläge gibt. Manche sind davon zielführend. Die passen,

00:05:58: die kannst du durchaus dann auch anwenden. Zum Beispiel, wenn Google sagt, der Zielrohrs oder

00:06:05: ZielCPA erreicht deine Ziele und du bist beschränkt durch das Budget, dann kannst du natürlich das

00:06:11: Budget erhöhen. Das ergibt durchaus Sinn. Wenn die Kampagne Profitabe läuft und Google sagt,

00:06:15: ich kann zum gleichen CPA oder zum gleichen Roars dir deutlich mehr Umsätze generieren,

00:06:20: dann erhöhe natürlich das Budget. Das ist durchaus sinnvoll. Wenn du generell keine

00:06:25: Sightlings bisher hast oder Zusatzinformation oder andere Erweiterungen, dann ergibt es auch Sinn,

00:06:31: dass Google dich darauf hinweist. Ich empfehle dir, dass du da noch Sightlings und Co hinzufügst.

00:06:36: Was oftmals eher weniger Sinn ergibt, ist zum Beispiel in diesem Fall ein Merchenscenter-Konto

00:06:43: zu erstellen und zu verknüpfen, weil wir bewerben kein Online-Shop, woher auch immer jetzt diese

00:06:48: Empfehlung kommt, aber das ergibt für uns persönlich keinen Sinn. Also lehnen wir diese

00:06:53: zum Beispiel ab. Das kannst du mit diesen drei Punkten machen oben rechts bei jeder Empfehlung

00:06:57: und da gibt es dann den Punkt "Ablehnen". Auch möchte ich aktuell keinen CROARS festlegen,

00:07:02: ich möchte keinen CPA festlegen. Ich möchte auch nicht irgendwelche angeblich redundanten

00:07:07: Keywords entfernen, die so drin bleiben, wie sie aktuell sind. Ich möchte auch kein

00:07:11: Lead-Formular hinzufügen. Also prüfe wirklich jede Empfehlung, ob das wirklich auf dein Ziel

00:07:18: einzahlt. Zum Beispiel etwas, was ich dir nie empfehle, ist die sogenannte optimierte Ausrichtung

00:07:25: zu verwenden. Das ist eine Display-Netzwerk-Funktion und das Schlimmste, was du machen kannst,

00:07:31: ist, du hast eine Remarketing-Kampagne, wo du also auf Zielgruppen aussteuerst, die schon mal auf

00:07:36: deiner Seite waren, die etwas im Warenkorb gelegt haben, die schon mal etwas gekauft haben und du

00:07:42: sagst dann, ja, ich möchte diese Empfehlung der optimierten Ausrichtung übernehmen. Das heißt,

00:07:47: deine Kampagne ist keine Remarketing-Kampagne mehr, sondern Remarketing ist dann meist nur noch

00:07:52: ein Teil von 5-10 Prozent der Gesamtkosten. Der Rest kommt von irgendwelchen Nutzern, wo Google denkt,

00:07:59: hey, das könnte passen, dem schalte ich jetzt auch diese Werbe anzeigen. Ich habe schon so oft

00:08:04: Unternehmen und Werbekonten gesehen, wo genau dieser Fehler gemacht wurde und wo gedacht wurde,

00:08:11: wir geben hier jeden Tag 500 Euro fürs Remarketing aus, warum funktioniert es eigentlich nicht so

00:08:16: gut? Und wenn ich dann zeige, okay, von den 500 Euro sind 470 Euro für irgendwelche Nutzer im

00:08:22: Display Netzwerk und eben nicht für die Remarketing-Listen, dann ist tatsächlich meistens

00:08:27: schnell der Hebel gefunden, um eine Menge Geld einzusparen. Das war Tipp Nummer 4, guckt die

00:08:31: regelmäßig die entsprechenden Empfehlungen durch und lehne gerne die ab, die nicht passen

00:08:36: und übernehme gerne, wo du sagst, okay, das passt. Dann die fünfte Empfehlung, das ist im

00:08:40: Prinzip auch direkter Zusammenhang mit der Geburtsstrategie. Schau dir regelmäßig einmal ganz

00:08:45: kurz an, ob mit dem Conversion Tracking noch alles funktioniert. Ist das über einen längeren

00:08:50: Zeitraum sinnvoll, kannst du die Zahl der Conversions nachvollziehen, hast du sinnvolle

00:08:56: Conversions gemessen, kannst du da vielleicht auch etwas mal als sekundär oder primär, also was

00:09:01: für die Geburtsstrategie herangezogen wird als Zahl, als primär einstellen oder was du eben

00:09:07: vielleicht nicht mehr als Optimierungsgrundlage haben möchtest, zum Beispiel eine Sitzungsdauer

00:09:11: auf deiner Seite, das dann eher als sekundär zu definieren. Das kannst du eben auch durchschauen,

00:09:17: gucke auch nach, ob du bei Status hier Fehlermeldungen siehst. Also keine kürzlich erfassten

00:09:22: Conversions, kann durchaus sein, dass du keine bekommen hast, wenn du aber welche bekommen

00:09:26: hast und die kommen bei Google nur nicht an, dann würdest du auf jeden Fall mal das Tracking prüfen.

00:09:30: Genauso wie beim Google anzeigt, dass die Conversion interaktiv ist. Also schaut da einfach

00:09:36: mal durch, ob ihr hier entsprechende Meldungen habt, gerade die roten oder auch die grauen,

00:09:40: die sind tatsächlich dann eben für euch auch von der Aufmerksamkeit her wichtig, auch hier unten

00:09:44: das gelbe Überprüfung erforderlich, da müsst ihr auch einfach mal schauen, kommt da die Daten

00:09:49: noch an, ist das richtig, dass da schon so lange nichts mehr ankam und müsst ihr da vielleicht

00:09:53: irgendwas korrigieren oder korrigieren lassen. Dann der Tipp Nummer 6, Qualitätsfaktoren prüfen.

00:09:59: Also wenn du Suchkampagnen hast, wie gesagt, das ist ja die häufigste Kampagnenart, dann schaust du

00:10:05: bitte auf der Keyword-Ebene, du springst also rein in deine Kampagne, gehst dann eben auf die Keywords

00:10:12: und du blendest dir, wenn du sie noch nicht drin hast, über die Spalten den Unterbereich

00:10:18: Qualitätsfaktor ein und nimmst dann Qualitätsfaktor, erwartete Klickrate, Anzeigenrelevanz und die

00:10:23: Nutzererfahrung als Spalte mit rein und dann siehst du diese für jedes Keyword. 10 ist der

00:10:30: optimal Wert, da brauchst du nichts mehr optimieren, das passt, besser geht es nicht. Alles was unter 7

00:10:36: ist, ist tatsächlich eine Sache, wo du mal genauer gucken solltest, warum ist der denn eben nicht

00:10:41: höher? Hast du was bei der Klickrate an schlechterer Bewertungen? Dann wäre das eben das Thema Anzeigentext,

00:10:48: genauso wie Anzeigenrelevanz. Gerade auch überlegen, passt die Struktur Anzeigengruppen,

00:10:53: Keywords zu den Thema Anzeigentexte und ist die Nutzererfahrung in Ordnung. Nutzererfahrung,

00:10:59: wenn die nicht gut ist, kann es sein, dass die Nutzer entweder nach ein paar Sekunden von deiner

00:11:04: Seite wieder weg springen oder deine Ladezeit nicht gut ist von der Seite oder Google das

00:11:10: versprochene, also beworbene Thema auf deiner Seite, wo du hinverlingst, nicht das findet,

00:11:16: was ihr erwartet. Das sind im Prinzip im Schnelldurchlauf das Thema Qualitätsfaktor. Die können sich

00:11:23: innerhalb von jeder Impression verändern. Ich sage jetzt mal täglich können die sich verändern,

00:11:29: da siehst du dann wirklich auch veränderte Werte. Schau dir die mal durch, wie gesagt,

00:11:34: gerade dann, wenn du wichtige Keywords hast, die einen schlechteren Wert haben als 7,

00:11:38: dann solltest du auf jeden Fall handeln. So, dann der siemte und letzte Tipp,

00:11:43: der aber auch echt wichtig ist und da fällt mir immer wieder ein schönes Zitat ein,

00:11:47: was ein Google einmal gesagt hat. Und zwar kannst du erst dann aufhören,

00:11:52: deinen Anzeigentext zu optimieren, wenn du eine Klickrate von 100 Prozent hast. 100 Prozent ist

00:11:57: absolut unrealistisch, was im Umkehrschluss heißt. Du kannst eigentlich nie aufhören,

00:12:02: deinen Anzeigentext immer wieder zu optimieren. Und auch da, wenn du diesen Anzeigentext dort

00:12:09: hast, dann schau als erstes mal, ob du wirklich auch alle verfügbaren Überschriften und alle

00:12:14: verfügbaren Beschreibungen drin hast. Denn wenn du das nicht hast, dann ist das Optimierungsbedarf

00:12:20: Nummer 1. Füll bitte wirklich, wenn es geht, alle Überschriften, alle Textzeilen aus. Auch wenn das

00:12:26: vielleicht mal eine halbe Stunde dauert, dass du dich damit beschäftigen musst. Aber nutze das bitte.

00:12:30: Nutze die Chance, dass du diese ganzen Kombinationsmöglichkeiten auch entsprechend dann hast. Überlege

00:12:36: bei den ganzen Überschriften und Texten, ob du auch in die Vorteilskommunikation gehst, ob du auch

00:12:41: emotional die Leute ansprichst. Denn nachdem welches Thema du hast, kannst du auch oftmals wirklich

00:12:46: über die Emotionen, über die auch textliche Bildsprache, also Bilder im Kopf deiner Kunden

00:12:51: erzeugen. Gerade wenn es um so etwas geht wie Hochzeit, Verlobung, Umzug, ja, da kannst du viel

00:12:57: mit Emotionen auch arbeiten. Das kannst du dann eben super auch verwenden in deinen Texten. Was

00:13:03: ich ganz gerne mache ist, wenn du jetzt schon einen Text hast, wo du sagst, der ist eigentlich ganz

00:13:07: gut, der passt so in der Form, dann legt doch einfach in der Anzeigengruppe mit den meisten

00:13:13: Impressionen bisher, also gerade über letzten 30 Tage gesehen, einfach mal noch einen weiteren

00:13:19: Suchanzeigentext an und dort machst du einfach mal etwas anderes. Also du nimmst andere Arten von

00:13:26: Titeln, andere Arten von Beschreibungen, ja du lässt dir vielleicht auch über ChatGPT oder andere

00:13:32: KI-Tools helfen und sagst bitte, ne schlage mir für Google Anzeigen Texte vor. Auch da kommen

00:13:39: oft gute Ideen raus und arbeite auch mal mit Fragen, auch mal mit Aussagen, eben auch mit Emotionen,

00:13:45: mit der Vorteilskommunikation. Also geh einfach da auch mal andere Wege, lass diesen Text aber auch

00:13:51: mindestens eine Woche laufen, also dieser Text braucht ja auch wieder eine gewisse Zeit, einfach zu

00:13:57: gucken, welche Kombination von Titeln und Beschreibungen funktionieren denn wirklich gut. Das

00:14:02: heißt die Klickrate könnte am Anfang noch niedrig sein, die kann aber nach ein, zwei Wochen sehr

00:14:06: viel besser sein als dein bisheriger Text, ja, also lass da auch ein bisschen Zeit vergehen. Ja und

00:14:12: dann guck einfach auch noch mal, ob du Bilder verwendest in diesem responsiven Sucher-Anzeigentext,

00:14:16: ob du da Firmloge und Name auch mitverwendest und dann die anderen Sachen, die ich dir auch genannt

00:14:21: habe. Ja, das waren also die sieben Routine-Aufgaben, die du aus meiner Sicht bei Google Ads immer im

00:14:27: Blick haben solltest. Kannst du dir gerne auch selbst nochmal aufschreiben, vielleicht machst du dir

00:14:31: auch eine Outlook, vielleicht machst du dir auch eine Kalenderaufgabe, dass du das regelmäßig einfach

00:14:36: durchgehst. Das erste war, guck immer mindestens einmal die Woche in das Kontur rein, ob alles so

00:14:42: weit läuft, ob die Performance stimmt. Wenn ja, kannst du gerne wieder was anderes machen, wenn

00:14:47: nein, dann geh etwas tiefer rein. Guck dir zum Beispiel Punkt zwei, dieses Thema Geburtsstrategie an,

00:14:53: gibt es da genügend Informationen, auf die Google optimieren kann, funktioniert das Ganze auch,

00:14:57: musst du da vielleicht nachsteuern. Schau dir die Suchbegriffe an, das war Nummer drei. Guck dir die

00:15:02: Empfehlungen durch, mach dich aber davon nicht abhängig und lass dich davon auch nicht nervös

00:15:08: machen, die Empfehlungen sind nur eine Hilfestellung. Guck dir unter Conversions an, ob du Stacking noch

00:15:13: wirklich auch bei allen Conversions funktioniert, ob du da noch was verbessern kannst. Dann Punkt

00:15:18: Nummer sechs war das Thema Qualitätsfaktoren, schau dir das mal an auf Keyword-Ebene und sieben

00:15:23: da und in diesem Video oder in dieser Folge letzter Punkt Texte überarbeiten. Nutze einfach mal die

00:15:29: Möglichkeit wirklich ganz andere Art von Ansprachen zu wählen und zu schauen, ob du damit

00:15:34: vielleicht insgesamt das Ganze verbessern kannst, weil eine steigende Klickrate führt zu besseren

00:15:39: Qualitätsfaktoren, das wiederum führt zu günstigeren Klickpreisen, das wiederum führt zu einem

00:15:44: besseren CPA oder Zielrohrs. Also, mach das gerne, guck dir das durch, wenn du noch vier tiefer in

00:15:51: den einzelnen Punkten gehen willst, wir haben alle jetzt ja nur angerissen. Dann empfehle ich dir,

00:15:55: dass du auf der Master of Search.de Seite einfach mal ein Erstgespräch boost, denn wir können dir das

00:16:01: gesamte Wissen gerne vermitteln, wir können die Kampagnen für dich aufsetzen, übernehmen,

00:16:06: sprich einfach mal mit uns, wir schauen, wie wir dir am besten helfen können ab dem Punkt, wo du

00:16:12: gerade mit Google stehst und dir dann eben auch in Richtung deiner Ziele für deine Kampagnen

00:16:17: auch weiterhelfen können. Ich freue mich drauf, wir sehen uns im nächsten Video und hören uns in der

00:16:21: nächsten Folge wieder. Tschau.