Warum ist die Klickrate in meiner PMAX so gering?

00:00:00: Du wunderst dich, warum in deiner maximalen Performance-Kampagne eine so geringe Klickrate ist?

00:00:05: Ich erklär dir, warum das so ist.

00:00:06: Ja, damit herzlich willkommen. Ich bin Christoph Moor und bei Master of Search unterstützen wir Unternehmen dabei,

00:00:22: ihre wirklich realisierten Ergebnisse zu messen und das dann auch im profitable Google-Kampagnen umzuwandeln.

00:00:30: Ja, und heute möchte ich einmal eine Frage aufgreifen, die wir auch in unseren Coachings häufiger bekommen,

00:00:34: nämlich warum ist dann eigentlich die Klickrate in unseren maximalen Performance, also PMAX-Kampagnen so gering?

00:00:40: Wenn du die Hintergründe weißt, dann ist das relativ schnell erklärbar.

00:00:44: Die maximale Performance-Kampagne ist im Prinzip eine Art Sammelsurium und eine Art Sammelbecken

00:00:50: aller Werbenetzwerke, die du über Google ansteuern kannst und die zum Google-Cosmos gehören.

00:00:57: Das ist das Such-Netzwerk, das ist das Display-Netzwerk, also Werbeanzeigen auf anderen Webseiten.

00:01:04: Das ist YouTube, das ist Google Mail, das ist ja das Cover-Feed auf den Handys, also wenn du auf den Handys

00:01:10: einen neuen Browser-Tab beispielsweise öffnest, dann bekommst du eben bei Google auf einem Android-Gerät

00:01:15: entsprechende Nachrichtenvorschläge, Artikelvorschläge und eben auch Anzeigen.

00:01:22: Ja und das ist nur ein Beispiel von den verschiedensten Targetierungsmöglichkeiten, die du über die maximale Performance-Kampagne hast.

00:01:28: Wenn du dann auch noch ein Online-Shop bist und du hast Shopping-Produkte, also das Google Merchants Center aktiv, das ist verbunden,

00:01:35: dann kommen diese Shopping-Anzeigen, also die sogenannten Eintragsgruppen, ebenfalls mit in die maximale Performance-Kampagne.

00:01:42: So und jetzt stell dir das einmal bitte vor, ich habe auch in anderen Folgen, das ja schon häufiger erklärt,

00:01:49: kein Marketinginstrument ist so nah an der Intention des Nutzers daran, wie die Google suche.

00:01:55: Wenn also jemand auf Google nach dem Winterreifen zum Kauf sucht, dann ist es extrem naheliegend, dass er auf eine Werbeanzeige klickt.

00:02:05: Wenn er dann sogar noch Shopping-Produkte sieht, mit einem Bild, mit einem Preis, mit dem Händler, vielleicht mit einer Bewertung,

00:02:12: dann ist natürlich die Intention auch entsprechend hoch.

00:02:15: Also eine normale Klickrate auf dem Suchnetzwerk liegt so zwischen 5 und 50 Prozent.

00:02:21: 50 Prozent sind Sonderfälle, das sind dann vor allem markenbezogene Suchbegriffe, aber so ein Durchschnitt liegt so bei 8 bis 10 Prozent, kann man sagen.

00:02:31: So, wenn wir uns jetzt aber das Display-Netzwerk oder auch YouTube überlegen, also eine andere Seite,

00:02:38: wo Leute eben nicht aktiv nach etwas suchen, YouTube mal außen vor, auch da kann man suchen, aber viele Anzeigen auf YouTube werden auch einfach

00:02:45: so ausgespielt. Aber sagen wir, du bist auf einer Webseite und guckst dir Informationen zu einem Thema an.

00:02:51: Und auf einmal erscheint dort eine Anzeige, sei es jetzt Bild oder Video oder Text, von einem Anbieter, der dir beispielsweise Winterreifen anbieten möchte.

00:03:01: Dann heißt das nicht, dass du ja grad in dem Moment auf der Suche bist nach den Winterreifen.

00:03:06: Vielleicht bist du grad auf einer Webseite, wo du eine Frage hast zu dem Thema, wie du in dein Auto sitzen, einfach das Leder wieder schön bekommt oder ähnliches.

00:03:15: Das hat also zwar schon einen Bezug zum Auto, aber in dem Fall nicht zum Thema Reifen.

00:03:20: Deshalb ist es im Display-Netzwerk oder auch auf YouTube oder auch auf Google Mail einfach deutlich geringer an der Klickereit.

00:03:29: Da hast du manchmal 0,1%, 0,4%, alles darüber hinaus wird dann schon ziemlich gut, da hast

00:03:36: du dann die Zielgruppe oder das Thema schon ziemlich gut getroffen.

00:03:39: Und jetzt zurück zur maximalen Performance-Kampagne.

00:03:41: Die Performance-Kampagne ist so von Google gesteuert, dass du ja Texte, Bilder, Produkte,

00:03:48: Videos reingibst und Google automatisch testet und ausprobiert, woher kommen denn deine

00:03:53: Conversions?

00:03:54: Wenn Google erkennt, deine Conversions kommen hauptsächlich aus den Shopping-Suchern zeigen,

00:04:00: dann wird er deine Kampagne hauptsächlich auf Shopping-Suchern zeigen ausrichten.

00:04:04: Hast du aber vielleicht mehr, die über YouTube zu dir kommen, weil du vielleicht irgendwie

00:04:09: in Erstkontakt generierst oder ähnliches und du hast ein super Video als Werbung, wo

00:04:14: Leute einfach total darauf eingehen, drauf klicken und sich bei dir melden, dann wird

00:04:19: Google bei YouTube eben deutlich mehr auch entsprechend das ausliefern.

00:04:23: Display-Netzwerk genau ist gleiche, das Cover-Feed ebenso.

00:04:27: Und wenn du das jetzt dann überlegst, wenn 90% vielleicht für Shopping-Produkte ausgegeben

00:04:32: wird, dann ist die Kligrate deutlich höher, als wenn er 90% deines Budgets im Display-Netzwerk

00:04:38: ausgibt.

00:04:39: Da ist die Kligrate dann eben deutlich niedriger.

00:04:41: Du kannst das leider nicht selbst in deinem Google Ads-Konto sehen.

00:04:45: Was ich dir aber empfehlen kann, ist ein Google Ads-Script.

00:04:50: Das ist im Prinzip eine Art Programmier-Code.

00:04:52: Und der kann über die Google Ads-Schnittstelle von außen gewisse Informationen abfragen.

00:04:58: Und da liefert Google durchaus mehr Informationen, als man das momentan in der Google Ads-Oberfläche

00:05:04: auswerten kann.

00:05:05: Und dann werden diese Daten in ein Google Sheet exportiert.

00:05:09: Und in diesem Google Sheet kannst du dir entsprechende Daten eben auswerten.

00:05:12: Ich zeige dir hier mal ein Beispiel davon.

00:05:16: Also wenn du jetzt im Podcast zuhörst, dann schaue dir auch gerne das YouTube-Video an.

00:05:19: Ich habe aber darüber auch schon öfter berichtet.

00:05:21: Das ist jetzt nur eine Kampagne, die ist zum Test gestartet worden.

00:05:25: Da ist noch nicht viel drüber gelaufen.

00:05:27: Trotzdem kriegst du hier einen Einblick darüber, wie das Ganze aufgebaut ist.

00:05:32: Er sagt uns also, wie viel Kosten sind über die Suche ausgediefert worden oder erzeugt

00:05:37: worden.

00:05:38: Wie viel über Video und wie viel über Display.

00:05:41: Und so kannst du einfach schon mal den ersten Eindruck bekommen, was da überhaupt in deiner

00:05:46: maximalen Performance-Kampagne als Schwerpunkt läuft.

00:05:48: Dann kannst du das Ganze runterbrechen noch nach Suchkategorien, nach einzelnen Asset-Gruppen,

00:05:54: wenn du mehrere aktiv hast.

00:05:56: Und du kannst quasi sehr viel mehr Informationen bekommen und Transparenz bekommen, als du das

00:06:02: im Google Ads Account hast.

00:06:03: Wenn du Interesse an diesem Script hast, dann melde dich gerne bei uns.

00:06:06: Im Idealfall natürlich wirst du direkt im Master of Search natürlich auch kunder.

00:06:10: Das ist unser Coaching-Programm, wo wir dir entsprechend einfach das gesamte Wissen,

00:06:15: was du zu Google Ads und Google Analytics brauchst, um deine Kampagnen zu messen und

00:06:19: wirklich effizient und profitabel die Kampagnen laufen lassen kannst.

00:06:24: Dann kriegst du natürlich auch Unterstützung für die Implementierung dieses Skrips.

00:06:29: Das soll dir ein paar Hintergrund-Infos gegeben haben zum Thema "Warum ist meine Klickrate

00:06:35: in der maximalen Performance-Kampagne so gering?"

00:06:37: Ich hoffe, es hat dir ein paar Hinweise gegeben und hast wieder ein bisschen was dazu gelernt,

00:06:43: was das Thema Google Ads angeht.

00:06:45: Das würde mich sehr freuen.

00:06:46: Gib mir gerne Feedback dazu, entweder als Kommentar hier runter oder an christoph@master-of-search.de.

00:06:53: Wir freuen uns sehr, sehr über jedes Feedback.

00:06:55: Bis zur nächsten Folge.