Tipps zur maximalen Performance datengetriebener Attribution & Updates

00:00:00: Was gab es in den letzten Wochen Neues rund um das Thema Google Ads und Google Analytics?

00:00:06: Damit herzlich willkommen, ich bin Christoph Moor und wir unterstützen und daneben dabei,

00:00:21: ihre wirklich realisierten Ergebnisse im Suchmaschinen-Marketing messbar zu machen

00:00:26: und dann wirklich profitabel und effiziente Kampagnen aufzusetzen.

00:00:30: Wenn ihr Interesse daran habt, schaut einfach auf masteraufsurge.de vorbei

00:00:34: und heute im Video gucken wir uns mal das Thema an, was gab es in den letzten Wochen Neues auf Google.

00:00:40: Ich greife es gleich einmal vorweg, das war dieses Mal gar nicht so viel.

00:00:44: Nichtsdestotrotz nehme ich das zum Anlass euch noch ein paar mehr Tipps zu geben,

00:00:49: unter anderem zur maximalen Performance Kampagne, weil ich das immer wieder merke,

00:00:53: wie viele da mit kleinen Hebeln und kleinen Themen, die sie nicht beachten,

00:00:58: sehr viel herauswählen können und sehr viel verbessern können.

00:01:01: Bevor wir damit aber starten, ein Hinweis, wir bekommen auch von Kunden gerade

00:01:05: viele E-Mails von Google weitergeleitet, die eine Ankündigung verbreiten,

00:01:10: dass die conversions auf datengetriebene Attribution umgestellt werden.

00:01:15: Das sorgt bei vielen für Nachfragen, ist das jetzt schlimm, was muss ich machen,

00:01:19: muss ich etwas machen, können wir das verhindern etc.

00:01:23: Da möchte ich allen noch mal mitgeben, die datengetriebene Attribution ist quasi

00:01:27: das neue Standardmodell für das Conversion Tracking, was die Attribution angeht.

00:01:33: Google hat das mal erklärt, das finde ich eigentlich ganz passend,

00:01:36: wenn man sich einen Apfelkuchen Rezept vorstellt und jeden einzelnen Schritt

00:01:40: dieses Rezepts, also von den Teig machen, die Eier reinschlagen, es aufs Backblech legen,

00:01:46: in den Ofen schieben, den Ofen heiß machen und den Apfelkuchen wieder rausholen,

00:01:50: sind das eben alles verschiedene Schritte.

00:01:53: Jeder dieser Schritte kann für einen einzelnen Anzeigenklick stehen

00:01:58: und der fertige Apfelkuchen könnte eben die Conversion bei dir sein,

00:02:02: also dass jemand ein Kontaktformular ausgefüllt hat, etwas bestellt hat

00:02:06: oder ein Erstgespräch gebucht hat.

00:02:08: Und wenn wir die erste Klickattribution haben, dann wäre im Prinzip das Herstellen des Teiges,

00:02:13: der Klick, der dann auch später die Conversion bei dir in den Statistiken anzeigen würde.

00:02:18: Wäre es letzter Klick und das war früher das Standardmodell,

00:02:21: dann wäre es der fertige Apfelkuchen.

00:02:24: Aber jeder dieser Schritte ist ja wichtig, damit du später den fertigen Apfelkuchen hast,

00:02:29: sprich in unserem anderen Bild, nämlich Google Ads Bild,

00:02:33: ist ja quasi jeder Klick deines späteren Kunden hinführend zu der späteren Conversion.

00:02:39: Insofern sollte sie natürlich auch entsprechend aufgeteilt werden auf diese einzelnen Schritte.

00:02:44: Und das macht die datengetriebene Attribution.

00:02:47: Sie testet vieles durch, welchen Schritt kann man weglassen,

00:02:51: damit später trotzdem der Apfelkuchen fertig wird.

00:02:54: Und wo kann ich im Prinzip extrem viel auch an Conversions später rausholen?

00:02:59: Ist das eher die Bewerbung bei dem Herstellen des Teiges

00:03:03: oder bei dem Teig auf das Backblech machen oder den Ofen einschalten?

00:03:08: Also ich hoffe, ihr könnt das so ein bisschen nachvollziehen mit einem quasi anderen Bild,

00:03:12: was hoffentlich ganz gut so aus dem Alltag gegriffen ist.

00:03:16: Jetzt endlich geht es darum, dass diese verschiedenen Schritte aufgeteilt werden.

00:03:20: Das müsst ihr im Detail nicht wissen und nicht verstehen in euren Kampagnen,

00:03:24: aber das ist der Hintergrund der datengetriebenen Attribution.

00:03:28: Es ist also total sinnvoll, weil jeder Schritt ist wichtig,

00:03:32: der eine mehr, der andere weniger.

00:03:34: Dementsprechend datengetriebene Attribution, ihr müsst nichts machen.

00:03:37: Das ist einfach nur eine Information.

00:03:39: Und in den meisten Fällen wird es bei euch auch nichts an den Leistungsdaten verändern.

00:03:44: Es wird wenige Fälle geben, wo du zum Beispiel einen sehr langen Zeitraum hast

00:03:49: zwischen dem allerersten Anzeigenklick und der späteren Conversion,

00:03:52: vielleicht drei Monate oder länger.

00:03:54: Dann kann es durchaus mal eine kleine Verschiebung geben,

00:03:58: aber das ist bei den meisten von euch sicherlich nicht der Fall.

00:04:01: Und selbst bei diesen längeren Geschäftsmodellen

00:04:04: ist es meist eher von Vorteil, mit der datengetriebenen Attribution zu arbeiten,

00:04:08: als mit dem letzten Klick.

00:04:10: Das einmal zu dieser E-Mail.

00:04:12: Dann kommen wir einmal zur Performance Max-Kampagne.

00:04:14: Ein paar Sachen möchte ich euch vorstellen und nochmal auf ein paar Sachen hinweisen.

00:04:18: Wenn ihr in die Kampagneneinstellungen der Performance Max-Kampagne gibt,

00:04:22: dann gibt es jetzt zum Beispiel endlich auch die Möglichkeit,

00:04:25: die Standortoptionen noch einzustellen.

00:04:28: Standortoptionen findet ihr unter dem Bereich Standorte

00:04:31: und dann gibt es nochmal so ein klein Unterbereich.

00:04:34: Und Standortoptionen heißt, wie genau soll Google den Standort des Nutzers,

00:04:40: der eben eure Anzeige sehen soll oder nicht, festlegen?

00:04:44: Wenn ihr das in der Standard-Einstellung lasst, also Präsenz oder Interesse,

00:04:48: Nutzer, die sich gerade oder regelmäßig in ihrer Zierregion aufhalten,

00:04:52: bedeutet das, das kann auch jemandem Ausland sehen,

00:04:55: wenn Google der Meinung ist, dass diese Person generell interessiert ist

00:04:59: an dem ausgewirrten Standort, also zum Beispiel Deutschland, Italien,

00:05:03: Irland und so weiter.

00:05:05: Das kann nicht selten dazu führen, dass diese Streuung international

00:05:09: sehr, sehr, sehr weit geht.

00:05:11: Das seht ihr in den Berichten zu Standorten.

00:05:13: Da könnt ihr das mal schauen.

00:05:15: Es ist nicht so selten, dass man dann aus Indien, Bangladesch etc. auch Klicks bekommt

00:05:19: und entsprechend natürlich auch Kosten generiert.

00:05:22: Deshalb empfehle ich immer, auf Präsenz zu sitzen.

00:05:26: Nutzer, die sich gerade oder regelmäßig in ihren Zierregionen aufhalten.

00:05:30: Das dann einfach speichern und dann ist das in der Form schon erledigt.

00:05:35: Das war eine Funktion, die gab es lange Zeit wirklich nur für die Suchkampagnen,

00:05:40: auch für Displaykampagnen gibt es die, aber für die Performance Max-Kampagnen

00:05:44: gibt es sie jetzt erst seit Kurzem.

00:05:46: Insofern macht das bitte, stelle das entsprechend ein

00:05:49: und schon hast du wieder eine kleine Optimierung durchgeführt.

00:05:52: Dann, andere Einstellungen, die ich hier gerade sehe, die automatisch erstellten Assets.

00:05:57: Überlegt euch, ob es sinnvoll ist, dass ihr sagt, hey Google,

00:06:00: du darfst gerne meine gesamte Webseite durchsuchen

00:06:03: und du darfst gerne auch weitere Textzeilen in meine Texte übernehmen

00:06:07: oder in meine Beschreibungen, in meinem Anzeigentext,

00:06:10: wenn ihr das möchtet und wenn das sinnvoll ist.

00:06:12: und das kann bei vielen Geschäftsmodellen durchaus sinnvoll sein.

00:06:15: Dann könnt ihr das gerne aktivieren und ihr könnt regelmäßig ja gucken, was macht Google

00:06:20: denn dort eigentlich.

00:06:21: Wo ich euch aber eine Empfehlung mitgeben möchte ist bei der finalen URL.

00:06:26: Ich habe nicht selten gesehen, dass es einfach gewisse URLs gibt, die Google ganz gerne schaltet.

00:06:32: Das kann die Impressumseite sein, das können die Referenzen sein, das kann die über euch

00:06:36: Seite sein und diese könnt ihr einfach hier als auszuschließende URLs eingeben.

00:06:42: Und dann habt ihr zwar Google gesagt, ja du darfst dir auch eben meine anderen Seiten

00:06:47: anschauen oder den Nutzer auf eine andere Unterseite meiner Webseite schicken, wenn

00:06:52: die dort dann viel zielsicherer ist und viel zutreffender ist.

00:06:56: Aber bitte nimm nicht Impressum, Datenschutz, AGB usw.

00:07:02: Das sind im Prinzip Sachen, die solltest du auch benutzen.

00:07:05: Dann empfehle ich euch immer mal in die Statistiken zu schauen.

00:07:09: Also wenn du in der maximalen Performance-Kampagne bist, gibt es unter dem Bereich Statistiken

00:07:13: und Berichte.

00:07:14: Ein entsprechender Auflistung von verschiedenen Themen, zum Beispiel Diagnose-Daten, welche

00:07:20: Nutzer werden hier erreicht, also wo sind im Prinzip dann auch die Ausspielungen.

00:07:25: Welche Zielgruppensegmenten, also Informationen über die Zielgruppe hast du, welche Suchkategorien

00:07:31: werden dabei dir ausgespielt.

00:07:33: Das sind so ein paar Sachen, damit kannst du einfach ganz gut einschätzen.

00:07:37: Ist Google da im richtigen Teich unterwegs, um zu fischen nach deinen Kunden oder eben

00:07:42: im falschen Teich.

00:07:43: Und dann gibt es noch eine Sache, das kennt viele nicht, und zwar mehrere Sachen.

00:07:47: Das eine ist ein Script, darüber habe ich hier bei YouTube auch schon ein Video gemacht.

00:07:51: Übrigens, wenn du das auch nochmal mit Screenshot sehen willst, dann komm sehr gerne ins nächste

00:07:56: Webinar.

00:07:57: So findest du hier in der Beschreibung den Link oder suchst bei Google nach Master auf

00:08:01: Search Webinar.

00:08:02: Da meldest du dich einfach gratis an, denn am 3.

00:08:04: April ist unser nächstes Webinar und wir machen das immer wieder einmal.

00:08:08: Das als Hinweis melde ich dazu gerne an.

00:08:10: Jedenfalls kannst du mit diesem Script dann in einem Google-Geschied sehr, sehr viel Information

00:08:17: sehen, die du nicht im Google Ads-Konto siehst.

00:08:19: Du kannst zum Beispiel sehen, wie viele deiner Klicks und Impressionen bekommst du aus dem

00:08:25: Shopping-Bereich, wieviel bekommst du aus dem Display-Bereich, wieviel bekommst du aus

00:08:29: dem Video-Bereich.

00:08:30: Und kannst einfach viel mehr Transparenz bekommen, was du innerhalb des Google Ads-Kontos

00:08:34: bis heute nicht bekommst.

00:08:36: Also das siehst du in der Form einfach nicht.

00:08:39: Das kannst du aber wie gesagt über die Google-Schnittstelle von außen abfragen und bekommst

00:08:44: das in meinem Google-Geschied sehr schön aufbereitet dargestellt.

00:08:47: Das nächste, was ich dir einmal zeigen will, ist hier der Berichtserditor, denn da kannst

00:08:52: du dir und da wird Google auch tatsächlich transparenter, zum Beispiel dem Bericht ausgeben

00:08:57: lassen, Placement der Performance-Kampagne.

00:09:00: Wenn du darauf klickst, dann kommst du in den sogenannten Berichtserditor, den empfehle

00:09:04: ich dir generell, sich mal genauer anzuschauen, weil der einfach sehr viel mehr Informationen

00:09:09: dir noch liefern kann, als du das so siehst.

00:09:11: Und jetzt sehen wir hier zum Beispiel, wieviel Impressionen gab es denn auf welchen Webseiten.

00:09:18: Und Google liefert jetzt mehr und mehr auch Informationen über Such-Netzwerkpartner aus.

00:09:22: Das sind also Partner von Google, wie zum Beispiel tieronline.de oder startpage.com, das ist mehr

00:09:29: oder weniger eine Suchmaschine, eine Suchmaschinenseite.

00:09:32: Die Ergebnisse kommen aber komplett von Google.

00:09:35: Da kannst du zumindest mal einen Eindruck bekommen, wie oft wird das zum Beispiel ausgeliefert,

00:09:39: also wie oft wird deine Anzeige auf bestimmten Webseiten oder vielleicht sogar auf Apps

00:09:43: angezeigt.

00:09:44: Apropos Apps, das ist dann eben auch nochmal ein Tipp, nicht nur für Performance-Max-Kampagnen.

00:09:50: Du kannst das nämlich auch entsprechend ausschließen, denn es macht oftmals bei Geschäftsmodellen

00:09:56: wenig Sinn, dass du deine Anzeigen in mobilen Spiele-Apps oder ähnlichem anzeigst.

00:10:01: Also kannst du mal hingehen und gehst in den Unterbereich Inhalt, gehst auf Placement-Ausschlüsse

00:10:08: und sagst dann hier über den Stift, dass du zum Beispiel alle App-Kategorien ausgeschlossen

00:10:14: haben möchtest.

00:10:15: Das sind 140 Stück, die klickst du einfach durch.

00:10:17: Und dann wird deine Anzeige auch nicht mehr in den verschiedenen Apps geschaltet.

00:10:22: Das kann sehr schnell die Impressionszahl verringern und auch die Gesamtperformance verbessern.

00:10:28: Hängt ein bisschen von deinem Geschäftsmodell ab.

00:10:30: Wenn du natürlich eine Zielgruppe hast, die du sehr viel in mobilen Spiele-Apps oder generell

00:10:34: mobilen Apps findest, dann lass das natürlich besser drin.

00:10:38: Wenn aber nicht, dann nimm das gerne raus.

00:10:41: Beispielsweise generell im B2B-Umfeld.

00:10:43: Also wenn du Geschäftskunden ansprichst, dann kannst du meistens die kompletten App-Kategorien

00:10:49: auch ausschließen.

00:10:50: Ja, dann noch ein paar Tipps, was ich eben auch immer wieder merke in den Maximalen-Performance-Kampagnen.

00:10:57: Es gibt in den Essetgruppen sehr oft keinerlei Videos, die du hinzugefügt hast.

00:11:02: Und du kannst dir einfach mal anschauen, wenn du auf deine Essetgruppe gehst und du gehst

00:11:06: dann hier unten mal auf Details anzeigen.

00:11:08: Dann siehst du weiter unten die Videos, die Google für dich erstellt hat.

00:11:15: Das heißt, da kannst du einfach mal raufklicken, du wirst zu YouTube geleitet und siehst die

00:11:20: Videos, die Google erstellt hat.

00:11:22: Und das sind oftmals wirklich miserable, automatische Diachows, die als Video 15 Sekunden lang erstellt

00:11:29: werden.

00:11:30: Das heißt, da werden Wurden Rahmen genommen, da werden manchmal deine Bilder genommen und

00:11:33: dann läuft einfach ein Teil deiner Texte, die du dort angelegt hast, als Video.

00:11:38: Das kannst du ganz einfach verhindern, indem du ein eigenes Video in die Essetgruppe

00:11:43: einstellst.

00:11:44: Und dann hast du auch ab dem Moment keinerlei automatisierte Videos mehr, die für dich

00:11:50: ausgespielt werden.

00:11:51: Die werden so oder so ausgespielt, Maximale Performance spielt dich überall aus in allen

00:11:56: Werbe-Netzwerken.

00:11:57: Aber wenn du kein Video dort hinterlegst, dann wird das wie gesagt automatisch generiert

00:12:03: und die sind meistens sehr, sehr, sehr schlecht.

00:12:05: Ja, das war es von mir.

00:12:08: Dann für die Updates in diesem Monat.

00:12:09: Wir hören uns natürlich in der nächsten Folge wieder.

00:12:12: Wenn du auf YouTube bist, dann sehen wir uns dann auch wieder.

00:12:15: Und bis dahin wünsche ich dir maximale Erfolge mit Google, Denkans-Webinar am 3.

00:12:20: April.

00:12:21: Und wir sehen uns dann im nächsten Video und im Webinar.