5 Google Ads Hacks für dich

00:00:00: Am 16. Januar habe ich ein Webinar gegeben und da habe ich mal fünf konkrete Hacks und Tipps aufgegriffen,

00:00:07: die wir unsere Kunden schon im Jahr 2024 sagen konnten und tatsächlich auch wirklich in der Anwendung massiv weiterhelfen konnten.

00:00:15: Diese fünf Hacks möchte ich dir gerne jetzt einmal in diesem Video unter dieser Podcastfolge vorstellen.

00:00:20: [Musik]

00:00:30: Ja, damit herzlich willkommen. Ich bin Christoph Moer und mit dem Master of Search helfen wir Unternehmen dabei,

00:00:35: ihre Sichtbarkeit und damit auch ihren Umsatz und Gewinn auf Google profitabel weiter zu skalieren.

00:00:41: Und sich dabei auch noch unabhängig von Agenturen zu machen, wenn man es möchte.

00:00:44: Kommen wir zu den fünf Hacks ohne lange Vorrede. Das heißt, ich möchte dir einmal in dieser Folge wirklich genau das zeigen,

00:00:52: was immer wieder in den Anwendungen und eben auch schon in diesem Jahr in 2024 unseren Kunden massiv weiter hilft.

00:00:59: Und da springe ich dann einmal zu der Präsentation und zeige dir Hack Nummer eins.

00:01:05: Hack Nummer eins sind Portfoliogebotsstrategien.

00:01:08: Stell dir vor, du hast mehrere Kampagnen. Das können drei sein, das können sechs sein, das können hunderte sein.

00:01:14: Wir haben Kunden mit teilweise tausend Kampagnen. Das ist aber eher der Ausnahmefall.

00:01:19: Aber wenn du mehrere Kampagnen hast, die alle mit dem gleichen Ziel arbeiten, dann ist es sinnvoller.

00:01:26: Du erstellst eine sogenannte Portfoliogebotsstrategie, also eine Strategie, die du auf mehrere Kampagnen gleichzeitig anwendest,

00:01:34: als und das ist der Standardfall, dass du in den Kampagneneinstellungen eine Geburtsstrategie auswählst.

00:01:40: Weil das ist dann immer isoliert für die einzelne Kampagne.

00:01:44: Was hat die Portfoliogebotsstrategie für einen riesigen Vorteil?

00:01:47: Du kannst im Prinzip die Kampagnen dann auch noch gemeinsam mit einem sogenannten gemeinsamen Budget von Google optimieren lassen,

00:01:55: auf die möglichst größte Erreichung deiner Ziele, also zum Beispiel das höchstmöglichen Roas, den du haben möchtest.

00:02:02: Und Google hat in der Geburtsstrategie durch diese Zusammenfassung mehrerer Kampagnen deutlich mehr Conversion-Daten.

00:02:09: Damit kann der Algorithmus der Geburtsstrategie viel besser optimieren.

00:02:13: Und du machst dann eben nicht diese Einzelbetrachtung der Kampagnen innerhalb dieser Geburtsstrategie, sondern du fasst sie zusammen.

00:02:21: Und damit hat Google viel mehr Futter, viel mehr Grundlage dafür, dass die Kampagnen besser optimiert werden.

00:02:27: Noch ein großer Vorteil, der in manchen Geschäftsmodellen relevant ist, wenn Google im Prinzip einfach mal testet und sehr hohe Klickpreise auch mal hat.

00:02:36: Also es kommt nicht selten vor, dass Kunden sich wundern, warum auf einmal 10 Euro für einen Klick ausgegeben wurde.

00:02:42: Das sind natürlich Tests, die Google durchführt.

00:02:45: Und da kannst du natürlich die entsprechende Geburtsstrategie-Einstellung nutzen, dass du minimale und maximale CPC-Gebote anlegst.

00:02:54: Das heißt, du kannst Google sagen, du darfst bitte nicht mehr bieten als 2 Euro pro Klick, weil sich das vielleicht in deinem Geschäftsmodell nicht rechnet.

00:03:02: Du kannst auch im Umkehrschluss sagen, du möchtest immer eine gewisse Grundsichtbarkeit haben und Google soll beispielsweise immer 20 Cent pro Klick bieten.

00:03:10: Einfach, dass diese Sichtbarkeit auch gegeben ist.

00:03:13: Das ist Hack Nummer 1, die Portfoliogerbotsstrategie.

00:03:16: Die findest du im Google Ads-Konto, zeige ich dir auch einmal kurz, unter "Tools" Geburtsstrategien und dort kannst du, also dann bist du schon im Bereich der Portfoliogerbotsstrategien,

00:03:28: dort kannst du mit dem Plus im Prinzip diese Strategie anlegen und kannst die mehreren Kampagnen zuordnen.

00:03:34: That's it.

00:03:35: Spring ich wieder zurück, kommen wir zur Hack Nummer 2.

00:03:38: Wenn du dir Geburtsstrategien ansiehst und wenn du sie bewerten möchtest, dann ist ganz wichtig, immer die letzten 30 Tage anzuschauen.

00:03:49: Es gibt einige Kunden, die sind tagesaktuell sehr nervös, wenn also 200% Ziroirs eingestellt ist und für den gestrigen Tag sind es nur 80% gewesen.

00:04:00: Das ist auch schon ein paar Mal vorgekommen, wurden am liebsten sofort das Budget ändern, die Kampagne pausieren, dann Ziroirs heruntersetzen.

00:04:09: Das ist aber kontraproduktiv, denn das ist durchaus normal, dass es in den Wochentagen in einzelnen Zeiträumen starke Schwankungen gibt.

00:04:18: Das ist auch Google bewusst.

00:04:20: Was wirklich wichtig für dich zu wissen ist, guck dir die letzten 30 Tage an.

00:04:25: Wenn du die letzten 30 Tage dir anschaust und du hast beispielsweise 200% als Ziroirs eingestellt und über die letzten 30 Tage bist du auch bei einem Ziroirs von 195% oder 210%, dann ist Google genau auf dem Ziel, was du haben möchtest.

00:04:44: Einzelne Tage sind dabei total egal.

00:04:46: Das testet Google immer wieder mal durch, da mache ich auch nochmal ein Video zu zum Thema Tests bei Google, wie ein Geburtsstrategien getestet wird und warum.

00:04:54: Aber guck dir wirklich die letzten 30 Tage an und gib Google immer ein bisschen Zeit.

00:05:00: Meistens ist es tatsächlich so, wenn die Kampagne länger läuft, dann erreicht Google über die 30 Tage auch tatsächlich dein Ziel, wenn du nicht zu viel zwischendurch veränderst, einstellt und sich Dinge einfach grundlegend ändern.

00:05:12: Wenn das der Fall ist, dann lasst die Kampagne einfach unverändert laufen. Klar kannst du jederzeit auch am Ziel Wars Anpassung vornehmen, aber macht das bitte immer mit etwas Geduld und wirklich auch mit entsprechend berücksichtigung eines längeren Zeitraums.

00:05:27: Hack Nummer 3 - optimierte Ausrichtungen in Display Kampagnen.

00:05:31: Ein Thema, was leider immer wieder vorkommt, was Google auch durchaus mal mit den automatischen Empfehlungen oder auch mit den Empfehlungen, die dir im Konto eingespielt werden, einfach mal umsetzt und was total kontraproduktiv ist.

00:05:45: Ich hatte erst letzte Woche wieder einen Neukunden, in dem wir unter anderem uns die Remarketing Kampagne angeschaut haben.

00:05:51: Das heißt, er hat eine Display Kampagne angelegt, er hat Listen ausgewählt von Nutzern, die bereits auf der Webseite gewesen sind, die schon mal eine Conversion durchgeführt haben etc.

00:06:00: Und diese Nutzer wollte er noch mal erreichen über diese Kampagne.

00:06:05: Jetzt war aus welchem Grund auch immer die sogenannte optimierte Ausrichtung aktiviert.

00:06:10: Und das hat zur Folge gehabt, dass er weniger als 10 Clicks auf die letzten Tage auf den Konto eingespielt hat.

00:06:16: Tage in seinen Remarketing-Listen hatte, aber Tausende von Klicks über die sogenannte optimierte

00:06:22: Ausrichtung. Du gehst quasi den kompletten Gegensatz mit dieser Einstellung einer Remarketing-Kampagne

00:06:29: und das ist mir schon wirklich häufig vorgekommen, dass logischerweise das einfach so gar nicht

00:06:35: den werbetreibenden bewusst ist. Aber die optimierte Ausrichtung bedeutet, Google kann im Prinzip

00:06:41: einfach wirklich diese Ausspielung so breit ausdehnen, dass Google sagt, okay, ich spiele das eben noch

00:06:49: den und den Nutzern aus, weil ich denke, da könnte ein Klick kommen oder da könnte eine

00:06:53: Konversion kommen. Wenn du also eine Remarketing-Kampagne hast und möchtest die wirklich nur für

00:06:58: Remarketing nutzen, dann prüfe bitte einmal und zwar über den Bereich Inhalt, Themen und dann

00:07:07: Ausrichtung der Anzeigengruppe bearbeiten. Ich versuche dir das mal in diesem Konto zu zeigen. Wir

00:07:12: haben hier nur leider keine aktive Display. Dann suchen wir uns noch mal eine andere Kampagne

00:07:17: raus. Nehmen wir eine ältere, das ist ja egal, die kann auch posiert sein. Gehen auf Inhalt,

00:07:22: Themen, dann auf den Stift, Ausrichtung der Anzeigengruppe bearbeiten und kommen dann auf diese

00:07:27: Seite, die ich dir auch in der Präsentation als Screenshot gezeigt habe und hast hier die

00:07:33: Einstellung für die optimierte Ausrichtung. Optimiert klingt super, überleg aber, ob das wirklich

00:07:39: das ist, was du auch haben möchtest. So, das war Hack Nummer 3. Schreibt mir gerne mal in die

00:07:46: Kommentare oder gibt mir gerne Feedback an christoph@masterofsurge.de. Wie fandest du die drei

00:07:51: bisher? Findest du es gut? Wir haben im Master of Search natürlich noch viel, viel mehr. Das heißt,

00:07:56: abonniere den Podcast, folge dem YouTube-Kanal und im Idealfall melde dich mal bei uns und wir

00:08:01: schauen mal, wie wir dich unterstützen können und dir für dein Geschäftsmodell halt wirklich

00:08:05: richtig konkrete Anwendungsfälle auch zu geben von diesen und viel mehr Hacks. Ja, Hack Nummer 4

00:08:11: hat ein bisschen den Zusammenhang mit dem Hack Nummer 3. Guck bitte mal, ob automatische Empfehlungen

00:08:17: bei dir aktiviert sind. Das bedeutet, Google macht ja diese Empfehlungen auf Basis des

00:08:22: Optimierungsfaktors und im Normalfall zeigt ihr diese Empfehlungen an und du entscheidest selbst,

00:08:27: möchtest du das umsetzen oder nicht. Jetzt gibt es aber eine Menge Google-Mitarbeiter und auch von

00:08:33: Google beauftragte Dienstleister, die dich beraten und deren Incentive, also Bewertung unter anderem

00:08:40: darauf beruht, wie viele Empfehlungen sind in deinem Konto automatisiert umgesetzt. Ja, und das kann

00:08:47: manchmal zu wirklich bösen Überraschungen führen. Ich kenne Kunden, wo die optimierte

00:08:51: Ausrichtung aktiviert wurde, die Kampagnen-Performance komplett einfach fehlgeschlagen ist, wo alles auf

00:08:58: weitgehend passend umgestellt wurde, wo einfach wirklich so grundlegend schlimme Änderungen

00:09:04: vorgenommen wurden, weil der Google Algorithm ist natürlich nicht sofort immer alles versteht,

00:09:09: was du in deiner Kampagne erreichen möchtest und dann nach besten Wissen und Gewissen im Prinzip

00:09:14: diese Empfehlungen umsetzt. Und da guck du bitte mal unter Empfehlungen auf den Bereich automatisch

00:09:20: anwenden, was dort aktiviert ist. Es gibt ein paar Sachen, die sind aus meiner Sicht total kritisch,

00:09:26: das sind vor allem diese Geburtsstrategie Änderungen. Es gibt andere Sachen oder auch neue

00:09:31: Keywords hinzufügen. Da kommen manchmal Keyword-Vorschläge rein, die passen eigentlich gar nicht zu deinem

00:09:37: Geschäft, das ist eine ganz andere Ziegobahn. Was weniger relevant ist, ist tatsächlich so was

00:09:42: wie optimierte Anzeigenrotation verwenden bzw. das ist schon relevant, da ich wollte sagen, was

00:09:47: sozusagen weniger kritisch ist. Beispielsweise die optimierte Anzeigenrotation, responsive Suchanzeige

00:09:53: hinzufügen, dann nimmt ja meistens Textbausteine, die du vorher schon im Konto hattest, Keywords

00:09:58: und Anzeigenauslieferungen entfernen. Da gab es mal vor eineinhalb Jahren ein Back, da wurden

00:10:03: auch sehr relevante Keywords entfernt. Das war aber ein Einzelfall, in normal Fall macht Google das

00:10:07: tatsächlich sehr, sehr passend. Aber guck das einfach mal durch und überlege mal, was ist davon

00:10:13: sinnvoll. Die Empfehlungen tauchen trotzdem weiterhin dann in dem Reiter Empfehlungen auf, nur werden

00:10:19: sie nicht automatisch ohne dein Wissen angewandt. Okay, dann Hack Nummer fünf. Klicktyp von Assets.

00:10:30: Du musst einfach wissen, dass die Assets, also die Erweiterungen wie Sightlings, Zusatzinformationen

00:10:36: etc. dafür da sind, deine Anzeige mit mehr Informationen anzureichern und einfach in der

00:10:44: Sichtbarkeit auf Google deutlich größer zu machen. Was relativ selten passiert ist, dass

00:10:50: Leute wirklich direkt auf den Sightlink klicken. Und viele Werbetreibende wissen nicht und das

00:10:55: ist auch von Google tatsächlich nicht als zu transparent erklärt, dass wenn du auf den Bereich

00:11:00: der Assets gehst und hier diese Zahlen siehst, dass diese Zahlen für die Clicks, Impressionen,

00:11:05: Convergence etc. nicht die sind, die jetzt für diesen Sightlink oder für diese Zusatzinformation

00:11:11: gelten, sondern das ist quasi die Gesamtmenge, wenn diese Erweiterung auch mit angezeigt wurde.

00:11:19: Das bedeutet nicht, dass jemand darauf geklickt hat oder dass jemand mehr darüber eine Conversion

00:11:24: generiert hat. Wenn du das auswerten möchtest und das würde ich dir empfehlen, dann gehst du unter

00:11:29: den Assets hier einmal auf Segment und wählst "Clicktyp" aus. Und dann bekommst du zum Beispiel

00:11:35: den "Click Sightlink" und dann siehst du wie viele Leute sind denn wirklich über diesen Sightlink

00:11:40: auf meine Anzeige gekommen. In den häufigsten Fällen sind das weniger als 10% aller Clicks,

00:11:45: die überhaupt bei ausgespielten Sightlinks auf einen von diesen Sightlinks geklickt haben. Meistens

00:11:51: sind das eben Hilfsmitte, damit deine Anzeige größer ist, damit der Nutzer noch mehr Informationen

00:11:56: von dir sieht etc. Aber darauf klicken, machen dann die meisten Nutzer eben doch auf die normale

00:12:01: Überschrift deiner Anzeige. Dann sind das jetzt die 5x gewesen. Ich hoffe, dass da das eine oder

00:12:08: andere dabei war, wo du sagst "Hey cool, das kannte ich noch nicht, das gucke ich mir mal genauer an".

00:12:12: Wie gesagt, wenn du mehr Interesse hast und du einfach mal schauen willst, wie wird dich und

00:12:16: dein Geschäftsmodell in Google besser unterstützen können, dann melde dich einfach. Trage dich bei

00:12:21: masteroffsearch.de in einen Erstgesprächstermin ein und wir schauen einfach mal, wo du stehst,

00:12:26: wo du hin möchtest und ob wir dir dabei in welcher Form helfen können. Bis dahin, ciao!