4 Tipps für deinen Weihnachtsumsatz

00:00:00: Mit diesen vier Möglichkeiten die ich Dir jetzt in diesem Video bzw der Podcast Folge zeige kannst du deinen weihnachtsgeschäft über Google Ads so richtig an.

00:00:08: Music.

00:00:20: Ja damit hat sich gekommen und ich möchte in dieser Folge zeigen wie du mit 4 Funktionen dein weihnachtsgeschäft über Google Ads noch mal deutlich angucken kannst ja und dann springen wir doch direkt rein.

00:00:31: Du kannst natürlich wenn du gebotsstrategien hast sie das ganze auch schon gut verstehen das heißt du hast 14 oder so dann zieht sie BAM dein Kampagnen,

00:00:39: dann kannst du natürlich den Seahorse entsprechend senken ja und könntest sagen ok Google du sollst bitte aktiver werden,

00:00:46: oder dein Ziel CPA erhöhen und dann kann Google natürlich auch,

00:00:50: deutlich mehr deine Anzeigen ausliefern weil Google eben ja erstmal das Signal bekommt ok ich darf jetzt deutlich mehr Geld ausgeben um einen entsprechenden umsatz zu holen eine Conversion zu holen,

00:01:01: und damit stupst du quasi nyco Rhythmus einmal an es gibt aber eine viel clevere Variante die auch viel schneller funktioniert als dieses senken bzw steigern von Zielen und zwar kannst du hier bei Tools gehen auf die Geburt Strategien.

00:01:16: Und hat dort dann sogenannte erweiterte Funktionen und darunter dann die Saison abhängigen Anpassungen.

00:01:25: Wenn du hier eine Anpassung setzt und sagst ok du wirst eine deutlich höhere conversion Raid haben was ja im weihnachtsgeschäft der Fall sein wird sowie auch rund um den Weg Friday na meistens eine deutlich höhere conversion erwarten ist,

00:01:38: dann kannst du das Google quasi mitteilen über diese Funktion na das heißt du hast ja im Prinzip ein,

00:01:45: eine Art der Anpassung wo du Google sagst ich erwarte eine deutliche höhere Conversion-Rate im Weihnachtsgeschäft und das beginnt bei dir meistens am.

00:01:55: Nimm einfach mal das erste Adventswochenende das wäre jetzt in diesem Jahr hier am 2.12 wenn ich das jetzt zu recht im Kopf habe genau das ist der erste Advent,

00:02:05: und die hohe Conversion-Rate geht.

00:02:08: Bis ein paar Tage vor Heiligabend je nachdem wenn du Produkte versendet nur musst du am besten wissen bis wann du eine Liefergarantie geben kannst dass es also noch vor Weihnachten beim Kunden ankommt wenn ihr einfach mal den 20.12.

00:02:22: Ja dann hast du ihr kampagnentypen da kannst du für gewöhnlich einfach alle kampagnentypen Anlassen könntest auch spezifische Kampagnen auswählen.

00:02:31: Und kannst dann sagen ok Google ich erwarte und das hast du wie die AVR einfach rückblickend für die letzten Jahre dass du einen ungefähren Wert weißt wie viel höher ist die kauft Wahrscheinlichkeit also die Conversion-Rate,

00:02:44: bei meinen Kampagne in diesem weihnachtsgeschäft ja und wenn du sagst ok im Durchschnitt hast du 25% höhere conversion Raid.

00:02:53: Dann kannst du das hier so entsprechend speichern und das cool an dieser Funktion ist das Google Ads das meistens innerhalb von ja 15 minuten,

00:03:03: verarbeitet und man es tatsächlich auch oft sieht dass er bereit ist deutlich höhere Gebote abzugeben nämlich um 25% höhere Gebote.

00:03:12: Damit du eben deinen Rohrs entsprechend hältst denn was hast du sozusagen sonst als möglich Nachteil.

00:03:20: Google kennt in den gebotsstrategien natürlich auch von alleine dass deine Conversion-Rate angestiegen ist das ist aber

00:03:26: bin jetzt spezielle Aktionstage hast du da eben wirklich sehr sehr starke Tage kann das auch wirklich mehrere Tage bis Wochen verzögert sein bis Google da reagiert

00:03:35: das macht er über diese Funktion entsprechend nicht na also da kannst du ziemlich sicher sein dass er das wirklich sehr sehr sehr zeitnah auch umsetzt und verarbeitet

00:03:45: ja dann Tipp Nummer zwei ist in dem gleichen Bereich nämlich ein sogenannter Daten Ausschluss.

00:03:52: Es kann sein dass es bei dir eine deutlich geringere oder auch deutlich höhere Conversion-Rate gibt weil du z.b. ein Problem beim Trekking hattest ja weil vielleicht,

00:04:01: jemand dein tracking falsch eingebaut hat weil es beim Update deiner Seite rausgefallen ist.

00:04:06: Weil vielleicht ein falsches Angebot also ein falscher Preis in deinem Onlineshop war und einfach viele Kunden diesen ja Preis Irrtum bemerkt haben und das ganze bestellt haben also irgendein Effekt.

00:04:18: Der deine Conversion-Rate deutlich verfälscht hat.

00:04:22: Ja das kann auch ein saisonal ar-effekt sein ja aber es gibt im Prinzip ja immer so Tage oder Wochen wo das Ganze eben deutlich nach oben oder nach unten von deinem sonstigen Durchschnitt.

00:04:34: Wenn du das feststellst und dass z.b. auf Basis deiner eigenen Techniker also beispielsweise beim Thema tracking irgendwas passiert ist,

00:04:41: beispielsweise es gab für drei Tage lang und wie keinerlei Conversions die zurückgemeldet wurden dann kannst du mit dem Daten Ausschluss arbeiten und kannst Google sagen von,

00:04:51: jemand den Datum und die du die und die Uhrzeit bis zu folgendem Datum

00:04:55: sollst du bitte in der Geburt Strategie nicht diese Daten verwenden um zukünftig dann meine Kampagne weiter zu optimieren ja das war quasi ein Ausreißer mehr nach oben wie nach unten na es gibt auch Kunden haben wir auch häufig

00:05:10: da fällt auf der einen Seite manchmal wirklich das tracking komplett aus,

00:05:13: es gibt doch viele Kunden da ist das tracking auf einmal so eingebaut dass irgendwie fast 100% conversion weight das ganze weil das conversion Tech dann irgendwie auf jeder Seite aufgerufen wird und nicht nur auf dieser bestellbestätigungsseite oder wenn ein Kontaktformular abgesendet,

00:05:27: na ich bin mir relativ sicher dass hattest du in der Vergangenheit auch schon irgendwann in einer der beiden Fälle.

00:05:36: Ja und damit du Google eben sagen kannst hey bitte betrachte das nicht Ja und nimm das quasi nicht jetzt,

00:05:42: für die Zukunft als die reale Werte an und das kann eben dann auch im weihnachtsgeschäft der Fall sein,

00:05:48: ja so kannst du dann eben auch hier sagen ok diese Zeiträume so ein bitter aus dieser gebotsstrategie Betrachtung und der Prognose der weiteren Gebote,

00:05:57: ausgeschlossen werden so komme zu Tipp Nummer drei Remarketing Remarketing ist tatsächlich eine super Unterstützung weihnachtsgeschäft und dann kann dir auch tatsächlich nur empfehlen,

00:06:08: dass du möglichst schon im Vorfeld genügend sie Gruppen angelegt hast das kannst du über Google Ads machen das kannst du auch über Google Analytics machen.

00:06:18: Und kannst dann wenn Analytics mit Google verknüpft ist dann sprechend einfach hier auf diese Zielgruppen zurückgreifen ja das siehst du auch hinten oder Quelle da siehst du dann aus welcher Quelle kommt dann die entsprechende Zielgruppe.

00:06:30: Ja wenn du in Online-Shop hast dann muss dort aus meiner Sicht unbedingt eine Liste rein wie bestell Abbrecher das heißt,

00:06:38: jemand kam auf deine Seite hat ein Produkt in den Warenkorb gelegt hat aber nichts bestellt.

00:06:44: Dann ist das eine Zielgruppe mit einer hohen conversion Wahrscheinlichkeit wenn du sie später noch mal an dein Angebot erinnerst ja und quasi noch mal das Interesse wächst.

00:06:54: Wenn du da vielleicht sogar noch einen Rabatt oder eine Draufgabe eines anderen Produkts mit anbietest da also auch vielleicht nur für diese Zielgruppe.

00:07:02: Dann kann das richtig richtig richtig gut funktionieren ja das heißt guck im Vorfeld hast du genug Zielgruppen dort angelegt.

00:07:09: Und wenn ja sind wir dann auch verwendet ja und das kannst du über diesen Bereich ziemlich gut herausfinden,

00:07:15: Google sortierte das in Listen die in Verwendung sind ja so in gewissen Kampagnen schon eingesetzt werden,

00:07:22: und welchen die eben nicht in Verwendung sind ja und wenn du siehst ok da gibt es wichtige listen die du eigentlich gerne noch mal bespielen würdest per Anzeige.

00:07:32: Dann solltest du das natürlich auch möglichst schnell umsetzen ja wirklich schnell machen.

00:07:37: Du kannst es auch kontrollieren wenn du einmal auf den Namen klickst und dann hier unten bei der Zielgruppe bei Nutzung des Siemens einmal rein guckst dann siehst du in welchen Kampagnen wird das aktuell verwendet muss natürlich dann auch einmal gucken ne ob die wirklich auch.

00:07:52: Aktiv ist und eben nicht pausiert weil dann bringt dir das natürlich nichts.

00:07:57: Remarketing kannst du dann eben auch nicht nur als Display Kampagne anlegen also legst Rest normale Display Kampagne an und bei Zielgruppen wirst Du entsprechend deine Zielgruppen hier aus sondern du kannst das auch mit such campane machen.

00:08:10: Ja und das ist daneben der erweiterte Tipp von Tipp Nummer 3 fürs Weihnachtsgeschäft.

00:08:15: Denk doch mal über eine Kampagne nach eine such Kampagne mit sehr generischen Suchbegriffen die also sonst für dich vielleicht viel zu teuer sind.

00:08:23: Sollen wir das denn Handyshop und dann hast du Suchbegriffe wie Handy Smartphone,

00:08:28: was einfach ein riesen Suchvolumen hat und was du dir sonst unter den normalen rouass oder CPA Gesichtspunkten gar nicht leisten könntest.

00:08:37: Wenn du das aber machst nur für die Zielgruppen also nur für Remarketing Zielgruppen.

00:08:43: Dann kann das extrem gut funktionieren denn diese Nutzer hatten ja vorher schon mal zu dir Kontakt und wenn sie dann in deiner Liste sind.

00:08:51: Und sie diese sehr generischen Begriffe suchen dann sehen sie noch mal deine Anzeige,

00:08:57: und zwar in dem Fall auch deine Suchanzeige und dabei also Kampagne sind Suchanzeigen eine Display Kampagne sind natürlich dann Displayanzeigen ja also denk auch darüber sehr gerne mal nach das kannst du wie gesagt als Remarketing.

00:09:09: Unterstützung extrem gut verwenden um einfach dein umsatz noch mehr an zu.

00:09:14: Ja der vierte Tipp der ist ein bisschen ein protipp wer den kannst Du verwenden wenn du z.b. ein Online-Shop hast oder du hast gewisse Dinge die sich immer wieder verändern,

00:09:24: dann kannst du sogenannte anzeigen anpassungs Daten verwenden oder auf Englisch heißen die.

00:09:30: Customizers wenn du also regelmäßig gewisse Produktnamen Produktangebote Produktpreise verändern möchtest.

00:09:38: Dann ist es ungünstig wenn du das in den Anzeigentext schreibst weil jedes Mal wenn du ein Anzeigentext veränderst.

00:09:45: Der erneut in die Anzeigen Prüfung ne und dann kann es ein paar Tage dauern bis Google diesen Text wieder vollständig freigegeben hat.

00:09:53: Während dieser Prüfungszeit kann es eben auch sein dass Google dein Anzeigentext nicht in vollem Umfange ausliefert ja also die Sichtbarkeit eingeschränkt.

00:10:03: Und da gibt es die Möglichkeiten der so genannten anzeigen anpassungs Daten ja das findest du über den Bereich Tools und dann Geschäftsdaten,

00:10:12: da kannst du dann eben einen entsprechenden Feed für diese Textanzeigen hinterlegen und damit kannst du quasi Platzhalter hinterlegen die dann in den Anzeigentext kommen,

00:10:24: der Anzeigentext bleibt dann immer gleich den veränderst du nicht da geht also nie in die Prüfung und hast dort diese Platzhalter drin also beispielsweise fürs Produkt oder für den Preis.

00:10:34: Und Produktpreis und so weiter kannst du einfach dann in diesem Feed ändern ja also du legst den einmal an die Anzeige greift auf diesen Feed zurück und auf die Daten da drin stehen.

00:10:47: Und dann kannst du auf die Moment einfach in diesem feat die Daten ändern und quasi in ein paar Sekunden später.

00:10:54: Greift Google auf deine aktualisierten Daten aus dem Feed zurück,

00:10:58: und verändert das in deinem Anzeigentext das ist eine extrem clevere Art und Weise wie man Anzeigentexte mit aktuellen Daten füttern kann,

00:11:08: ohne dass man ein extrem großen Aufwand hat und die nur vielleicht in jeder Kampagne rein gehen musst oder indem du halt immer wieder die Anzeigen bearbeitest und die immer wieder in die Prüfung gehen also,

00:11:18: das ist tatsächlich gerade fürs weihnachtsgeschäft wo es um Schnelligkeit geht und möglichst hohe Sichtbarkeit,

00:11:23: um möglichst viel Umsatz generieren ja da kannst du super mit diesen Anzeigen anpassungs Daten Arbeit.

00:11:30: Das gibt es natürlich für die früheren Versionen der erweiterten Textanzeigen natürlich gibt es das auch für die maximalen Performance Kampagnen,

00:11:39: das waren also die 4 Tipps ja ich gehe sie noch mal kurz durch das ist sie so nahe Anpassungen und eventuell auch die daten Ausschlüsse und das war. 2.

00:11:48: Dann Display und Remarketing verwenden bei Remarketing noch der Zusatz Tipp mit den generischen such Kampagnen nur fürs Remarketing.

00:11:56: Und Tipp Nummer vier ja weiß im Prinzip das Thema Anzeigen anpassungs Daten womit du verhinderst.

00:12:02: Dass deine Anzeigen immer wieder neu in eine Prüfung gehen und du in diesem Prüfungszeitraum Sichtbarkeit verlierst und damit auch umsatz verlierst.

00:12:11: Ja ne es gibt noch einen Bonus Tipp die kann ich ja noch mitgeben übergab endlich mal Anzeigen sind natürlich musst du gucken dass deine Anzeigentexte wirklich gut durch optimiert sind und eine gute Klickrate haben.

00:12:23: Werft gerne immer wieder mal auch im weiteren Herausforderer Text mit ins Rennen guck immer ob die Klickrate sich entsprechend deutlich ne immer weiter verbessert.

00:12:32: Ja dann wünsche ich dir maximale Erfolge im weihnachtsgeschäft viel viel Umsatz,

00:12:37: wenn du Unterstützung brauchst wenn du einfach das Gesamtkonstrukt für dich mal richtig aufgesetzt haben willst richtig alle Hebel kennenlernen willst damit du noch mehr Umsatz aus deinen Kampagnen rausholst.

00:12:48: Dann meld dich die Aufmaß top12.de trag Dich für ein Erstgespräch ein und wir schauen einfach mal wo du stehst und wo du mit Google erziehen möchtest.

00:12:57: Wir freuen uns drauf und bis zur nächsten Folge ciao.